De 10 mest populära intäktsmodellerna för nystartade företag

november 21, 2021admin

Oavsett hur bra din produkt, tjänst eller app än är, är den bara användbar när du kan få den i händerna på dina målkunder. Men när du väl har ett färdigt erbjudande borde det vara lätt att sälja det, eller hur? Inte riktigt. Det finns otaliga faktorer som måste beaktas när du sätter igång med att marknadsföra din produkt, t.ex. vilken bransch du är verksam inom, om du säljer en webbaserad produkt eller fysisk hårdvara, vilka kanaler du använder för att locka till dig dina kunder osv.

The Founder Institute har hjälpt till att lansera många lönsamma nystartade företag runt om i världen. Ansök till ett program till ett program i en stad nära dig!

Och därför har vi förberett en omfattande guide som tydligt beskriver några av de vanligaste intäktsmodellerna som startups använder för att sälja sina erbjudanden, tillsammans med fördelarna och nackdelarna med var och en för att hjälpa dig att välja den bästa intäktsmodellen för ditt företag.

Affärsmodell vs. intäktsmodell vs. intäktsström

Innan vi fördjupar oss i de olika typerna av intäktsmodeller bör vi ägna lite tid åt att skilja på termerna ”affärsmodell”, ”intäktsmodell” och ”intäktsström”, eftersom de mycket ofta används synonymt. I GlowingStarts artikel ”What Is The Difference Between A Revenue Model, Revenue Stream And A Business Model” förklarar Alex Genadinik på ett bra sätt skillnaden mellan dessa termer. De sammanfattas nedan:

En intäktsström är ett företags enda inkomstkälla. Ett företag kan ha noll eller många intäktsströmmar, beroende på dess storlek.
En intäktsmodell är strategin för att hantera ett företags intäktsströmmar och de resurser som krävs för varje intäktsström.
En affärsmodell är strukturen som består av alla aspekter av ett företag, inklusive intäktsmodell och intäktsströmmar, och som beskriver hur de alla fungerar tillsammans.

Typer av intäktsmodeller

Det finns många olika typer av intäktsmodeller, så den här listan försöker inte på något sätt att räkna upp dem alla, särskilt inte eftersom så många av dem går under andra namn i startup-communityn. Nedan följer dock tio av de mest populära och effektiva intäktsmodellerna som används av företag, både stora och små.

Genadiniks artikel ”Olika intäktsmodeller” behandlar några av de vanligaste intäktsmodellerna som oräkneliga nystartade företag använder för att generera sin första försäljning. Här är de intäktsmodeller han täcker nedan:

1. Annonsbaserad intäktsmodell

Annonsbaserade intäktsmodeller innebär att man skapar annonser för en specifik webbplats, tjänst, app eller annan produkt och placerar dem i strategiska kanaler med hög trafik. Om ditt företag har en webbplats eller om du har ett webbaserat företag är Googles AdSense ett av de vanligaste verktygen få annonser. För de flesta webbplatser tjänar AdSense cirka 5-10 dollar per 1 000 sidvisningar.

Fördelar: Att tjäna pengar på annonser är ett av de enklaste och lättaste sätten att implementera intäktsmodeller, vilket är anledningen till att så många företag använder annonser som intäktskälla.
Nackdelar: För att generera tillräckliga intäkter för att hålla ett företag måste du locka miljontals användare. Dessutom tycker de flesta människor att annonser är irriterande, vilket kan leda till låga klickfrekvenser och därmed lägre intäkter.

2. Affiliate intäktsmodell

En annan populär webbaserad intäktsmodell är affiliate intäktsmodellen, som fungerar genom att marknadsföra länkar till relevanta produkter och samla in provision på försäljningen av dessa produkter, och som till och med kan fungera i samband med annonser eller separat.

Fördelar: En av de mest uppenbara fördelarna med att använda en affiliate intäktsmodell är att den generellt sett ger mer pengar än annonsbaserade intäktsmodeller.
Nackdelar: Om du använder en affiliate intäktsmodell för ditt nystartade företag ska du komma ihåg att mängden pengar du tjänar är begränsad till storleken på din bransch, de typer av produkter du säljer och din publik.

3. Transaktionsintäktsmodellen

Omfattande företag, både teknikorienterade och andra, strävar efter att förlita sig på transaktionsintäktsmodellen, och det på goda grunder också. Denna metod är ett av de mest direkta sätten att generera intäkter, eftersom den innebär att ett företag tillhandahåller en tjänst eller produkt och att kunderna betalar dem för den.

Fördelar: Konsumenter är mer lockade av denna upplevelse på grund av dess enkelhet och det större utbudet av alternativ.
Nackdelar: På grund av den transaktionella intäktsmodellens direkthet är det många företag som använder den själva, vilket innebär mer konkurrens och prisförsämring, och därmed mindre pengar att tjäna för alla som använder denna modell.

4. Abonnemangsintäktsmodellen

Abonnemangsintäktsmodellen innebär att du erbjuder dina kunder en produkt eller tjänst som kunderna kan betala för under en längre tidsperiod, vanligtvis månad för månad eller till och med år för år.

Fördelar: Om ditt företag har kommit tillräckligt långt i sin utveckling kan denna modell generera återkommande intäkter, och kan till och med dra nytta av kunder som helt enkelt är för lata för att säga upp sin prenumeration på ditt företag (vilket är den smutsiga lilla hemligheten med en prenumerationsbaserad modell).
Nackdelar: Eftersom den här modellen är så beroende av att ha en stor konsumentbas är det viktigt att upprätthålla en högre prenumerationsfrekvens än en avprenumerationsfrekvens.

I blogginlägget ”Comparing Business Models to Sales Models” beskriver Dave Parker de olika sätt som ett företag kan sälja sin produkt eller tjänst på, och betonar hur den marknad du väljer påverkar det sätt på vilket du tar din produkt till marknaden. Här är de metoder han beskriver:

5. Webbförsäljning

Detta är en avknoppning av den transaktionella intäktsmodellen, där en kund betalar direkt för en produkt eller tjänst, förutom att kunderna först måste komma till ditt företag via en webbsökning eller utåtriktad marknadsföring, och genomföra transaktioner enbart via internet.

Fördelar: Webbförsäljning fungerar med ett stort antal olika erbjudanden, inklusive programvara, hårdvara och till och med prenumerationstjänster.
Nackdelar: Relationsförsäljning är oförenlig med webbförsäljningsmodellen, så om ditt företag är relaterat till konsulttjänster eller stora varor (varor med högt värde som hus, apparater och bilar) bör du överväga att använda en modell som är mer lämpad för ditt erbjudande.

6. Direktförsäljning

Det finns två typer av direktförsäljning: internförsäljning, där någon ringer in för att lägga en beställning eller säljare ringer upp potentiella kunder, och externförsäljning, som är en försäljningstransaktion ansikte mot ansikte.

Fördelar: Det finns två typer av direktförsäljning: internförsäljning, där någon ringer in för att lägga en beställning eller säljare ringer upp potentiella kunder, och externförsäljning, som är en försäljningstransaktion ansikte mot ansikte: Direktförsäljningsmodeller fungerar utmärkt med relationsförsäljningscykler, företagsförsäljningscykler eller komplexa försäljningscykler som omfattar flera köpare och påverkare.
Nackdelar: Direktförsäljningsmodellen kräver ofta att man anlitar ett säljteam av något slag, vilket innebär att den inte är optimal för produkter med låga priser. Om ditt erbjudande är prissatt under 1 000-2 000 dollar har du svårt att bygga ett skalbart företag.

7. Kanalförsäljning (eller indirekt försäljning)

Kanalförsäljningsmodellen består av agenter eller återförsäljare som säljer din produkt åt dig och antingen du eller återförsäljaren levererar produkten. Inkomstmodellen för affiliate är ett bra komplement till denna modell, särskilt om ditt erbjudande är en virtuell produkt.

Fördelar: Kanalförsäljningsmodellen är idealisk för företag som har en produkt som är en inkrementell försäljning för deras kanal och som kan ge inkrementell vinst.
Nackdelar: Använd inte den här modellen om din produkt kräver att du ska evangelisera din marknadsplats, eller om din produkt konkurrerar med din partners produkt, eftersom de kommer att trycka på sin och inte din.

8. Detaljhandelsförsäljning

Detaljhandelsförsäljning innebär att man inrättar ett traditionellt varuhus eller en traditionell detaljhandelsbutik där man erbjuder fysiska varor till sina kunder. Tänk på att detaljhandelsmodellen kräver hyllutrymme (som du måste betala för) i befintliga butiker och lämpar sig bäst för produkter som kräver logistik för att nå dina kunder.

Fördelar: Detaljhandelsförsäljning är ett utmärkt sätt att erbjuda erbjudanden och kompletterande produkter till en befintlig kundbas för att öka varumärkeskännedomen.
Nackdelar: I artikeln ”Planning The Expansion and Revenue Models for your Startup” på Domain.me listar Sarah Green ännu fler effektiva intäktsmodeller för nystartade företag, bland annat två som bygger på idén att ge kunderna något gratis för att senare generera intäkter.
9. Produkten är gratis, men tjänsterna är det inte

Denna modell är unik jämfört med andra, eftersom du måste ge bort din produkt gratis, men kräver att kunderna betalar för installation, anpassning, utbildning eller andra tilläggstjänster.
- Fördelar: Den här modellen är utmärkt för att bygga upp ett förtroende hos din kundbas och öka varumärkeskännedomen, eftersom alla företag som erbjuder något gratis kommer att skapa stor uppmärksamhet.
- Nackdelar: Kom ihåg att om du använder den här modellen innebär det att du i princip driver ett tjänsteföretag med produkten som en marknadsföringskostnad. Dessutom är en modell som denna inte alltid den bästa för att skala ditt företag på lång sikt, så håll ett öga på ytterligare intäktsmodeller som du kan använda senare.
10. Freemium-modellen

Freemium-modellen är en modell där ett företags grundläggande tjänster är gratis, men där användarna måste betala för ytterligare premiumfunktioner, tillägg, funktioner osv. Ett av de största företagen som använder denna modell är Linkedin, den mest populära plattformen för företag/sociala medier.
- Fördelar: Det är ett utmärkt sätt att ge dem ett smakprov på din produkt eller tjänst och samtidigt locka dem att betala för något senare.
- Nackdelar: Denna modell kräver en betydande investering av tid och pengar för att nå ut till din publik, och ännu mer ansträngning för att konvertera gratisanvändare till betalande kunder.
Sluttliga tankar

Håll dig till din forskning och ta dig tid att bestämma vilken modell som är bäst lämpad för ditt nystartade företag, för när du väl har bestämt dig för en intäktsmodell, särskilt om du befinner dig i ett tidigt skede, kan det vara svårt att välja en annan. Som tidigare nämnts täcker det här blogginlägget inte alla intäktsmodeller som används av startups, men genom att lyfta fram de mest populära bör du ha tillräckligt med information för att hjälpa dig att välja den intäktsmodell som kommer att hjälpa din startup att ta sig in i den stora ligan.