Sälj ditt piano

admin

Sälj ditt piano: Vad det är värt

och hitta en köpare

av Steve Cohen och Piano Buyer personal

Uppdatering med tillstånd

Sälja ett begagnat piano kan vara en utmaning. Sedan lågkonjunkturen har begagnade pianon i alla prisnivåer sjunkit i värde. Det finns betydligt fler begagnade pianon till salu än det antal som vill köpa dem, vilket gör det till en köparmarknad.

Vissa förhållanden – vissa är inneboende i försäljningen av begagnade pianon och vissa är specifika för den nuvarande tiden – har tenderat att öka utbudet och/eller driva ner priserna på begagnade pianon:
– Globaliseringen och datoriseringen av tillverkningen har gjort billiga, nya, högkvalitativa konsumentpianon av hög kvalitet från Kina och Indonesien tillgängliga i överflöd, vilket gör att begagnade instrument av lägre kvalitet från tidigare epoker har ett lågt värde.
– Digitala pianon har blivit så avancerade när det gäller ton och anslag, och så konkurrenskraftiga i pris, att för många med en begränsad budget kan ett nytt digitalt piano vara ett bättre köp än ett begagnat akustiskt.
– Babyboomers, som går i pension och minskar sin personalstyrka, översvämmar marknaden med de pianon som deras barn tog lektioner på. I många fall ärvdes dessa instrument av deras egna föräldrar och är nu 50 eller fler år gamla.
– Internet, särskilt webbplatser som Craigslist och eBay, gör det lättare än någonsin för säljare att annonsera till liten eller ingen kostnad.
– Majoriteten av dem som säljer pianon flyttar och vill inte ta med sig pianot.

Detta innebär att när flyttdagen närmar sig är säljarna tidspressade och måste ofta sänka sitt pris drastiskt för att kunna flytta i tid.

För köpare med en begränsad budget är kostnaderna för att flytta ett piano till den nya platsen och få det i gott spelbart skick efter flytten relativt höga, vilket gör att de har mindre att betala dig för själva pianot.

Typiska kostnader för köparen är:

* 200-500 dollar för att flytta ett stående piano, eller 300-600 dollar för att flytta ett flygel, inom en radie av 25 mil och till ett hem med högst tre eller fyra trappsteg. Kostnaderna kan fördubblas vid transport över längre avstånd och/eller till mer utmanande destinationer, t.ex. en byggnad med många trappsteg eller till en övre våning.
* 200-300 dollar för att höja och stämma pianot. För de flesta pianon som erbjuds till försäljning är en höjning av tonhöjden nödvändig för att kompensera för år av försummad stämning.
* 200-400 dollar för nödvändiga reparationer, reglering av mekaniken och röstning av ett konsol- eller upprätt piano, och dubbelt så mycket för en flygel av hygglig kvalitet. Nästan alla pianon som är äldre än 10 år behöver detta arbete för att spela bra och låta bra. Även om säljaren är villig att ge bort pianot kan det alltså kosta mottagaren mellan 1 000 och 2 000 dollar att ta emot det.

Enbart denna kostnad kan närma sig eller överskrida budgeten för en köpare som letar efter ett lågprisalternativ, och det innebär att instrument av lägre kvalitet, med lågt varumärkeskännedom och ett mindre bra rykte tenderar att locka till sig lite eller inget försäljningsintresse.

Är mitt piano säljbart?
För att avgöra om ditt piano är lämpligt för återförsäljning finns det tre grundläggande saker att ta hänsyn till:

  1. Utseende
  2. Märke och
  3. Ålder

Utseende: Personer som köper pianon av hygglig kvalitet har vanligtvis väl inredda miljöer för dem att gå in i. Detta innebär att på en köparmarknad kan många pianon som spelar bra ändå inte vara säljbara till något pris om de inte ser lika bra ut som de spelar. Detta gäller för de flesta vertikala pianon med kraftigt ärrade eller skadade lådor, liksom för äldre pianon utan märke i enkla skåp. Om pianot ser slitet ut är det mindre sannolikt att det säljs.

Märke: Välkända märken med gott rykte väcker i allmänhet mer intresse och värderas högre än märken som saknar namn- och/eller kvalitetsbekännelse. De märken som idag är mest säljbara är Baldwin, Kawai, Steinway & Sons och Yamaha. Handgjorda märken av hög kvalitet – som Bechstein, Blüthner, Bösendorfer, Fazioli, Grotrian, Mason & Hamlin och Sauter – som visserligen inte är allmänt kända bland allmänheten, men som har ett gott rykte bland dem som känner till dem, och som därför också är mycket säljbara. Å andra sidan kan vissa välkända pianomärken från det förflutna, t.ex. Wurlitzer och Kimball, vara svåra att sälja eftersom deras rykte inte är särskilt gott.

Ålder: Åldern påverkar instrumentets skick. I de flesta fall gäller att ju äldre ett piano är, desto sämre skick är det. Många pianoägare tror felaktigt att pianon tillverkade för över 100 år sedan värderas som ”antikviteter”. Det är de inte, med ett enstaka undantag för instrument med ovanligt dekorerade lådor i fint skick – och även dessa kan ha svårt att hitta ett hem. De flesta pianon har en förväntad livslängd på 40 till 60 år och blir, tvärtemot vad många tror, inte bättre med åren.

Pianon som inte säljer bra på grund av ålder (bland andra faktorer):

– Vertikala pianon över 40 år av föga känt märke

– De flesta pianon, flyglar eller vertikala, över 60 år. Undantag är bland annat: några få märken med hög prestanda och hög kvalitet som Bechstein, Blüthner, Mason & Hamlin och Steinway & Sons; pianon som har byggts om helt och hållet; och enstaka instrument som på grund av låg användning och gynnsamma miljöförhållanden fortfarande är i exceptionellt gott skick.

– Pianon med player-piano-system tillverkade före omkring år 2000, eftersom deras player-piano teknik nu är föråldrad.
Håll i minnet att även om ett piano kanske låter och känns bra för dig kan det ha betydande problem som du inte är medveten om. Det krävs en erfaren pianotekniker för att med säkerhet veta att ett piano är i gott skick. Ofta hävdar säljare som inte vet så mycket om pianon att pianot är i utmärkt skick enbart på grund av att alla tangenter låter när de spelas och att skåpet inte är i grovt skick. I många fall skulle varken en seriös pianospelare eller hans eller hennes pianotekniker hålla med.
Du kan fastställa ditt pianos ålder genom att slå upp dess serienummer i Pierce Piano Atlas, som finns hos pianohandlare, tekniker, bibliotek och på piercepianoatlas.com – eller be oss slå upp det åt dig när du använder Piano Buyer’s Seller Advisory Service. På vertikala pianon finns serienumret vanligtvis på metallplattan, eller harpan, precis innanför locket. På flyglar finns det vanligtvis på plattan, under notbordet. Om du har problem med att hitta serienumret kan du läsa vår artikel ”How to Locate the Serial Number of a Piano”.
Bestämma det verkliga marknadsvärdet på ditt piano
Det verkliga marknadsvärdet (FMV) är det pris som en välinformerad köpare och säljare sannolikt kommer att komma överens om, när båda parter är privata, icke-kommersiella enheter (inte pianohandlare) och ingen av dem är tvingad att köpa eller sälja. (Ett exempel på tvång att sälja är när en säljare ska flytta och måste göra sig av med pianot i slutet av månaden innan flyttbilen åker). Även om det i dagens informationsålder blir lättare att undersöka inom vilket rimligt prisintervall ett visst piano bör säljas, kan det fortfarande vara svårt och ger sällan en enda siffra som man kan använda med stor säkerhet – utom kanske när det gäller ganska nya instrument av några få mycket välkända märken.
Till skillnad från fastigheter eller bilar är pianoförsäljningen inte reglerad, och det finns ingen större tjänst som spårar de faktiska försäljningspriserna på begagnade pianon. Även om det fanns det kan pianon variera så mycket i ålder och skick att det är osannolikt att hitta ett eller flera instrument som exakt motsvarar ditt instrument. Därför måste du bestämma dig för ett antal möjliga försäljningspriser och vara beredd att sänka ditt försäljningspris när du bedömer responsen (eller bristen på respons) på ditt ursprungliga försäljningspris och när den tidsfrist som du arbetar mot närmar sig.
FMV:et bestäms bäst med hjälp av flera källor och metoder, bland annat genom att använda de annonser som du förmodligen kommer att lägga ut ditt piano på, artiklar i Piano Buyer och värderingstjänster på nätet som Piano Buyer’s Seller Advisory Service (SAS). SAS ger experter en solid uppskattning av FMV samt tips, anpassade till din situation, om hur och var du ska sälja, information om donationer, försäljning till återförsäljare och värderingar för försäkringsändamål.
Pianoteknikern som har servat ditt piano, eller en annan tekniker, kan också ge ett värde. Många tekniker följer dock inte med i förändringarna på marknaden för begagnade pianon. I avsnittet ”How Much Is It Worth?” i Piano Buyer-artikeln ”Buying a Used or Restored Piano” finns en avskrivningsplan för pianon i nuvarande produktion och ett diagram med uppskattade intervall för FMV för andra kategorier av pianon baserat på deras kvalitet, ålder och skick. Efter att ha läst artikeln och hänvisat till tabellerna kan du kanske placera värdet på ditt piano inom ett rimligt intervall. Följ upp detta genom att kontrollera ett antal webbplatser för klassificerade annonser (se nästa avsnitt). Tänk på att det finns begärda priser, som kan vara mycket högre än de faktiska belopp som köparna i slutändan betalar.
Och om ditt piano är en vanlig modell, och de jämförbara instrument som du hittar alla har liknande priser, ger detta en indikation på att de begärda priserna förmodligen ligger nära de faktiska försäljningspriserna. Om du däremot säljer ett föga känt märke kan du ha svårt att avgöra vad ett jämförbart märke och en jämförbar modell kan vara, och du kan behöva professionell hjälp för att fastställa ett marknadsvärde. Alla vill känna att de har gjort en bra affär, så var beredd att justera ditt begärda pris i en förhandling. Vi föreslår att du sätter ditt första försäljningspris cirka 10-15 % högre än marknadsvärdet, och att du accepterar alla bud som ligger inom 15-20 % av marknadsvärdet.

Notera ”att kontrollera priserna på begagnade pianon hos lokala återförsäljare sannolikt är av begränsat värde för att fastställa FMV eftersom återförsäljaren vanligtvis lägger till ett betydande värde till ett instrument, vilket resulterar i ett mycket högre pris”. Vanligtvis har pianohandlaren:

– stämt, reglerat och stämt pianot för att det ska fungera bra, rengjort det grundligt, putsat skåpet och polerat hårdvaran
– erbjudit en garanti som backar upp köpet med ett företags trygghet (en köpare riskerar alltså mindre när han eller hon köper från ett företag än från en privatperson, som med stor sannolikhet flyttar bort), och

– kommer att erbjuda en gratis stämning efter leverans.

Var ska du annonsera ditt piano

För att försöka sälja till främlingar bör du överväga att nämna för familj, vänner, grannar och arbetskamrater att du vill sälja ditt piano. Mun till mun bland människor du känner resulterar i starkare och säkrare kontakter än de som erhålls från kommersiella listor. Skriv också ut och sätt upp anslag där folk samlas: gudstjänstlokaler, skolor, din arbetsplats osv. Skicka ut ett sms eller ett e-postmeddelande till din kontaktlista och lägg ut på webbplatser för sociala medier, t.ex. Facebook. Se till att bifoga bilder på ditt piano. Fråga din pianotekniker om han eller hon känner till någon som kan vara intresserad av ditt piano. Fråga också om du kan annonsera med den lokala avdelningen av Piano Technicians Guild (PTG). Avdelningarna har ofta en e-postlista över medlemmar som de skickar ett nyhetsbrev till. Ibland kan medlemmarna eller deras kunder annonsera pianon till salu, antingen gratis eller mot en liten avgift. Du kan hitta en förteckning över PTG-medlemmar i ditt område på www.ptg.org, där du kan söka efter postnummer eller PTG-avdelning. Följande webbplatser för annonser bör du överväga att annonsera på:
– Craigslist.com, med en lokal sökning för ditt geografiska område, under ”Musical Instruments by Owner”, och sök sedan på ”pianos”.
– PianoBuyer.com/classifieds har en internationell publik med sökmöjligheter efter plats. PianoMart.com är en relaterad webbplats med alla samma listor som PianoBuyer.com. När ett piano listas på en av dessa webbplatser visas det automatiskt på båda. En grundläggande listning är gratis; premiumlistningar, inklusive en specialdesignad bannerannons på PianoBuyer.com, är tillgängliga mot en extra avgift. Du betalar en provision på 3 % av försäljningen om du säljer via webbplatsen.
– Andra stora webbplatser för annonser på nätet är PianoWorld.com, eBay.com och Klaviano.com.
Tips för att sälja ditt piano
Det finns två nycklar för att se till att ditt piano säljs:

  • Skapa en försäljningspresentation för potentiella köpare, och
  • Förbered ditt piano för försäljning på rätt sätt.

Först, om företaget som tillverkade ditt piano fortfarande är verksamt, ta reda på egenskaperna, fördelarna och fördelarna med ditt pianomärke och din pianomodell jämfört med andra pianon som köparen kanske överväger. Piano Buyer’s ”Brand and Company Profiles” har beskrivningar av pianon som tillverkas för närvarande som vanligtvis innehåller deras egenskaper, fördelar och fördelar samt tillverkarens historia.

”A Map of the Market for New Pianos”, som också finns i Piano Buyer, hjälper dig att avgöra kvaliteten på ditt piano i förhållande till andra märken på marknaden. Om ditt piano har överlevt sin tillverkare kan du undersöka varumärkets historia på nätet. Väv in denna information, tillsammans med historien om just ditt instrument och din erfarenhet av det, i en berättelse som presenterar fakta om ditt piano i ett övertygande sammanhang.

Du kan använda checklistan nedan för att hjälpa dig att formulera svaren på de frågor som potentiella köpare kommer att ställa, och bestämma hur du bäst formulerar dessa svar på ett sätt som sätter ditt piano i sitt bästa ljus.

  • Märke: Varumärket finns på fallbrädan (tangentbordsskyddet) och/eller på gjutjärnsplattan.
  • Modell: Modellbeteckningen eller -numret finns vanligtvis precis innanför locket eller på baksidan av ett upprätt (vertikalt) piano, och vanligtvis under notbordet på en flygel.
  • Serienummer och ålder: Se tidigare diskussion.
  • Relativ kvalitet för märke och modell: Se tidigare diskussion.
  • Kosmetiskt skick: Titta noga på pianot med en ficklampa och notera eventuellt synligt slitage eller skador.
  • Prestationstillstånd: Om du spelar, presterar pianot bra och låter det bra? Hur skulle du beskriva dess prestanda för en köpare? Om du inte spelar, fråga din pianotekniker vad han eller hon tycker om dess allmänna prestanda och hur han eller hon bäst kan beskriva den.
  • Datum för senaste stämning eller annan service.

Varför du säljer ditt piano.

Här följer en checklista över vad du ska göra för att förbereda ditt piano för försäljning:

  • Om du räknar med att sälja ditt piano för mer än 1 500 dollar rekommenderar vi starkt att du låter stämma pianot och låta inspektera dess skick innan du lägger ut det till försäljning. (Ett undantag skulle vara ett piano som du vet är stämningslöst och ospelbart och som erbjuds till försäljning endast till någon som har för avsikt att restaurera det.) Vi inser att du kanske inte vill lägga mer pengar på ett instrument som du säljer, men att lägga några hundra dollar och ett par timmar kan ge god avkastning både när det gäller pianots försäljningspris och när det gäller att underlätta försäljningen. Tänk på att när ett piano är betydligt ostämt, har toner som inte fungerar som de ska eller har andra uppenbara fel – även små – så minskar chansen att kunna sälja det dramatiskt. De flesta potentiella köpare, som vet lite eller ingenting om pianomekanik, kommer att vara oroliga för att de defekter de ser eller hör är

    symptom på allvarligare problem. Genom att presentera pianot i bästa skick kan du undanröja tvivel och onödiga hinder för försäljningen.

  • Rengör pianots hölje grundligt och om möjligt rätta till eventuella kosmetiska fläckar. Din lokala järnaffär har troligen retuschpennor med filtspetsar som matchar pianots finish, och en mässingsrengörare för pedalerna. För flyglar kan du be din pianotekniker rengöra under strängarna och inuti pianot. För vertikala pianon dammsuger du pianots baksida och insidan av det nedre hålrummet där pedalerna är fästa. – Rensa bort allt från pianolocket så att potentiella köpare kan titta inuti. Lyft upp locket på en flygel så att potentiella köpare inte behöver göra det (den kan vara farligt tung). – Rensa åtkomsten till pianot så att potentiella köpare kan se hela skåpet.

  • Vid behov bör du städa rummet som pianot står i och se till att det är väl upplyst.

Sälja ett högklassigt piano

”Man måste spendera pengar för att tjäna pengar”. Du har säkert hört det uttrycket, och det gäller särskilt när man säljer ett piano med hög prestanda. Den potentiella köparen av ett sådant instrument är förmodligen en erfaren spelare som på en köparmarknad har många alternativ. Det tål att upprepas att för att du ska få något som helst i närheten av det verkliga marknadsvärdet bör du få ditt piano grundligt stämt, reglerat, stämt och rengjort – och putsa skåpet och polera mässingsbeslagen. Om man inte investerar i detta arbete kan det avhålla en köpare från att köpa, eftersom potentiella köpare ofta undviker att köpa ett bra instrument med även mindre problem på grund av en oro, ibland omedveten, för att allvarligare problem lurar under pianolocket.

Bjud pianoteknikern (eller ombyggaren, om pianot nyligen byggts om) på en skriftlig, detaljerad rapport om pianots skick och en uppskattning av dess värde. Om möjligt, skaffa flera sådana rapporter och värderingar. En bra rapport och värdering baserad på en inspektion av instrumentet på plats kan kosta 150 dollar eller mer, men är väl värd utgiften för den sinnesro som den kan ge den potentiella köparen av ett högklassigt piano.

Högklassiga pianon kan säljas till bland annat professionella musiker, t.ex. musikfakulteten vid högskolor och privata pianolärare i ditt område. På högskolans webbplats kan det finnas profiler av fakulteten som innehåller deras e-postadresser. Du kanske vill kontakta fakulteten och erbjuda dig att skicka dem pianots rapport och värdering. Köpare som är beredda att betala tiotusentals dollar för ett piano läser vanligtvis allt de kan om ett begagnat piano av hög kvalitet innan de köper det.

Om allt annat misslyckas kan du kontrollera vad lokala återförsäljare kommer att betala för ditt piano, vilket i allmänhet inte är mer än hälften av FMV. Om återförsäljaren har varit verksam länge och är välkänd bland skolor och musiklärare kan du fråga om återförsäljaren är villig att ta ditt piano i konsignation. Detta innebär att återförsäljaren tar ditt piano i fysisk besittning, men betalar dig inte förrän det har sålts. Du kan räkna med att betala en provision på 33-50 % av försäljningspriset till återförsäljaren när du säljer ett piano i konsignation, men den resulterande förlusten kanske inte är så stor som den verkar – återförsäljaren kan kanske få ett högre pris för pianot än vad du skulle kunna få på egen hand.

Donationsalternativet

Om du har ett piano av hyfsad kvalitet men alla dina försök att sälja det misslyckas kan du överväga att donera det till en behövande organisation. Tänk dock på att om ditt piano är osäljbart på grund av dålig kvalitet eller dåligt skick är det inte en kandidat för donation! (Se Piano Buyer-artiklarna ”Last Rites” och ”Piano Purgatory”: Det donerade pianot”). Observera att ett välspelande instrument kan ge ett betydande skatteavdrag. Kontrollera med din revisor eller skatterådgivare vad skatteverket kräver för att donationen ska vara avdragsgill. Detta diskuteras i artikeln ”Taking a Tax Deduction When Donating a Piano” i Piano Buyer.

Våra favoritdonationer går till blivande pianostudenter som inte har möjlighet att köpa ett piano som motsvarar deras talang. Att få en sådan donation kan förändra livet, men den är i allmänhet inte avdragsgill för donatorn. Om du vill ha hjälp med att hitta en sådan elev kan du kontakta din lokala musiklärarförening, den lokala avdelningen av Piano Technicians Guild eller lokala pianohandlare. Här är en förteckning över några organisationer som underlättar pianodonationer:

  • Piano Finders
  • Piano Adoption
  • Pianos for Education
  • Society of Unique Artists
  • Keys 4/4 Kids

Sluttningen

Om allt annat misslyckas kan det vara dags för – var beredd – den sista riten: att göra sig av med pianot på en lokal soptipp. Om det blir så, bör du låta professionella pianomobilister göra jobbet – pianon är helt enkelt för tunga, skrymmande och farliga att flytta för att utsätta familjemedlemmar eller vänner för uppgiften att släpa det till soptippen. Ge också upp alla tankar på att rädda pianots delar; de har ett lågt återvinningsvärde, och det är tidskrävande och svårt att plocka isär dem. Att bränna det trä som bärgas från lådan kan ge upphov till giftiga rökgaser på grund av de kemikalier som används i ytbehandlingen. Även elfenbenstangenterna har inget värde. Tänk på det här sättet: Pianot har troligen gett många människor musikens gåva under sitt långa liv. Det är dags att släppa det.

Steve Cohen äger Jasons Music Center, en familjeägd pianobutik i tredje generationen, och har varit konsult inom pianoindustrin i över 40 år. Han har bland annat haft Bechstein, Samick, Yamaha och Young Chang som kunder. Han är också redaktör och konsult inom pianobranschen för pianobranschens mest respekterade publikation Acoustic & Digital Piano Buyer, och huvudvärderare för dess Seller Advisory Service.