Showcase om sidoföretagande: Sanningen bakom Etsy

Är det någon kvar som inte har hört talas om Etsy? Efter 12 år på onlinemarknaden har Etsy blivit den bästa plattformen för konstnärer över hela världen för att sälja sina varor. Webbplatsen hade 2,8 miljarder dollar i bruttoförsäljning 2016, fördelat på 29,7 miljoner aktiva köpare!

Vad jag älskar med Etsy är att det ger ett lättillgängligt sätt att utnyttja dina talanger och starta en sidoverksamhet hemma. Men hur driver man en Etsy-butik? Hur mycket tid tar det? Hur mycket pengar kan du tjäna? För att besvara dessa frågor intervjuade jag 20 butiksägare om deras erfarenheter. Om du någonsin har velat öppna en egen Etsy-butik, eller om du har en butik men vill göra saker och ting bättre, läs vidare för att lära dig vad som krävs från riktiga säljare!

Tack till alla fantastiska butiksägare som tog sig tid att dela med sig av sina kunskaper! Kolla in länkar till deras butiker genom hela inlägget!

Vad är Etsy?

Etsy, en marknadsplats på nätet där användare kan sälja handgjorda och unika varor, vintageföremål och pysselmaterial. Marknadsplatsen har haft en otrolig tillväxt under de senaste åren. Den startade 2005, växte till 56 000 säljare 2007 och har nu över 1,8 miljoner aktiva säljare i april 2017. Etsy definierar en aktiv säljare som en butik som har haft minst en produktförsäljning under de senaste 12 månaderna.

Det sätt på vilket Etsy tjänar pengar som företag är genom att ta ut avgifter av säljarna när de listar och säljer produkter. Webbplatsen tar ut 0,20 dollar för att lista en vara, och listan förblir aktiv i fyra månader. Om din produkt säljs tar Etsy ut 3,5 % av försäljningspriset som provision. De tjänar också pengar genom att ta ut en avgift om du vill marknadsföra dina varor till salu i deras sökning eller använda deras tjänster för fraktetiketter. Dessa kostnader varierar.

Kan Etsy vara en bra sidoverksamhet?

Om du är ute efter att tjäna snabba pengar är Etsy förmodligen inte den rätta sidoverksamheten för dig. Det tar mycket tid att tillverka dina produkter, inrätta din butik, ta bra bilder och optimera dina produkttitlar och beskrivningar så att folk faktiskt kan hitta dina fantastiska produkter! Ju större marknadsplatsen blir, desto mer konkurrensutsatt är det att sälja en produkt. Detta innebär att det kan ta lite tid att göra din första försäljning och få draghjälp.

Det finns dock gott om små butiker som fortfarande tjänar en hygglig sidoinkomst på sina produkter. 75 % av de butiksägare jag intervjuade var antingen hemmaföräldrar eller arbetade heltid utanför hemmet. Endast 25 % såg sin Etsy-butik som ett heltidsföretag.

Etsy-butiksägare faller på båda sidor av spektrumet när det gäller sidobrist kontra karriär. Hur mycket tid du lägger ner på det, hur mycket pengar du tjänar och hur du ser på målen med din butik är helt upp till dig. Men om du vill tjäna lite extra pengar och verkligen älskar den kreativa sidan kan Etsy vara en bra sidoverksamhet för dig. Tänk dock på att Etsy är byggt för människor med passion. Det är inget för den som är svag i hjärtat!

Hur mycket kan du verkligen tjäna som ägare av en Etsy-butik?

Ja, himlen är gränsen. Vissa fantastiska butiker som Simple Shapes tjänar en miljon dollar per år (eller mer!). Och det är det som Etsy vill att du ska titta på när du öppnar en butik. Men för varje butik som tjänar stora pengar finns det minst 100 som tjänar nästan ingenting. En Etsy-butik är som vilket litet företag som helst, det finns en betydande risk för misslyckande och du måste vara villig att lägga ner en hel del arbete i förväg innan du ser att pengarna börjar flöda.

Det sagt, alla butiksägare i Showcase tjänar något på sina butiker. Många av dem har säsongsbetonade butiker som tar fart betydligt kring jul eller vår, även om de försökte ge sin bästa uppskattning av en genomsnittlig månad för att ge dig en god uppfattning om hur verksamheten faktiskt ser ut. I det här avsnittet kommer jag inte att nämna några butiksnamn för att undvika att avslöja någons inkomster eller produktivitet, men det finns mycket att lära av att köra siffrorna på samma sätt!

Försäljning

De 20 butiksägarna i Showcase hade ett brett spektrum av försäljning. Den butik med lägst volym hade i genomsnitt 3 försäljningar per månad medan den butik med högst volym sålde 700 produkter per månad. I medianen hade deltagarna i Showcase 20 försäljningar per månad. I verkligheten berättar detta dock inte hela historien. Det är stor skillnad mellan att sälja tre täcken och 700 hårnålar eller utskrivbara menyplanerare. Prissättningen och den tid som ägnas åt produkterna kommer att vara mycket olika.

I medianen fick butiksägarna in 537,50 dollar i månadsintäkter (eller ~518 dollar efter Etsy-avgifter). De sålda produkterna varierade i pris från 3 till 175 dollar, med ett genomsnittligt produktpris på 40 dollar. Över 500 dollar i månaden för en sidoverksamhet låter hyfsat, men hur är det med kostnaderna?

Vinst

I genomsnitt prissatte våra Etsy-butiksägare sina produkter till ett pris på 68 % av kostnaden. Jag tyckte att dessa siffror var häpnadsväckande och förväntade mig att de skulle dra in stora vinster. Men med undantag för några få butiker med hög volym, efter Etsy-avgifter och kostnader, drog medianbutiken in 291 dollar i vinst per månad.

Den minsta butiken i undersökningsgruppen tjänar hela 8,50 dollar per månad, medan den största butiken tjänar över 5 000 dollar. Även om jag inte kan nämna några namn kan jag berätta att den största butiken också drivs av en person som arbetar heltid utanför hemmet OCH har barn! Kan du säga ”supermänniska”?

Timinkomst

Nu kommer den läskigaste delen när det gäller Etsy. Har du någonsin tittat på något på Etsy och tyckt att det är för dyrt? Eller tänkt att det inte är möjligt att produkten kostar så mycket att tillverka och att de prissätter in för mycket marginal? Du kommer snart att få ögonen öppnade.

På timbasis tjänar hela 50 % av Etsy-butiksägarna mindre än den federala minimilönen på 7,25 dollar. Två butiksägare tjänar mindre än 1 dollar i timmen efter att ha tagit hänsyn till timmar för att tillverka och skicka produkter, timmar för att svara på kundkorrespondens och för att förvalta butiken.

Om jag tittar på timinkomsten måste jag dra slutsatsen att Etsy bara är en bra sidoverksamhet om du verkligen älskar ditt hantverk och skulle göra det oberoende av inkomsten. Om du vill ha mest värde för din tid finns det hundratals andra saker du skulle kunna göra för en högre timlön.

Utantaget är om du kan göra vackra utskriftslådor. Om du kan utforma utskrivbara journaler, barnkammarkonst, arrangörer eller liknande produkter kan Etsy närma sig mer passiv inkomst. Du behöver inte skicka produkterna, Etsy kan bara skicka nedladdningen till kunderna när de köper. De två stora trycksaksbutikerna i Side Hustle Showcase tjänade båda långt över 100 dollar i timmen och var några av de mest inkomstbringande butikerna i undersökningen.

Vad älskar Etsy-butiksägare med att driva sina butiker?

De Etsy-butiksägare som deltog i Showcase tyckte alla om att driva sina butiker. De hade alla en mängd anledningar till att de fick glädje och bekräftelse av att sälja sina produkter, men jag bad dem att var och en av dem begränsa det de tyckte om till sina tre främsta saker.

Alla hade sina egna personliga åsikter, men jag var intresserad av att se tre teman dyka upp i nästan alla svar.

1. De underbara interaktionerna med kunderna.
2. Möjligheten att arbeta hemifrån och enligt eget schema.
3. Att ha ett kreativt utlopp.

Etsy ger människor ett sätt att jaga sina konstnärliga drömmar och passioner, samtidigt som de kan tjäna pengar på sina ansträngningar. En väl upplagd Etsy-butik innebär ofta att ägaren får uppleva glädjen och tillfredsställelsen av att se en produkt som de själva gjort uppskattas och älskas av andra. Kanske hade ägaren inte förväntat sig att deras första försäljning skulle ta en månad, kanske förväntade de sig att göra hundratals försäljningar i stället för dussintals, men den positiva upplevelsen finns i stort sett fortfarande kvar.

Kolla in grafiken nedan för några av mina favoritcitat från deltagarna om vad de älskar med Etsy!

Vad är det som ägare av Etsy-butiker ogillar med att driva sina butiker?

Okej, alla dessa butiksägare ger oss känslor och får oss att tro att vi måste öppna vår första butik nu! Men först ska vi pausa dopamintåget och ta in lite verklighetsförankring. Att driva en Etsy-butik, precis som vilket företag som helst, är inte bara solsken och prästkragar. Det finns en del eländiga saker också. (Förutom hela det där med att potentiellt tjäna mindre än minimilönen…) Här är de tre största sakerna som folk ogillar med att driva en Etsy-butik.

1. Sökmotoroptimering (SEO): Konkurrensen på Etsy är hög, så du måste undersöka nyckelord för att se till att dina produkter dyker upp i kundernas sökningar. Detta kan ta lite tid från de roliga kreativa sakerna.
3. Hantering av frakt: Att försöka räkna ut kostnader, packa saker korrekt och hantera slumpmässiga förseningar kan vara en riktig plåga!
4. Hantera oförskämda kunder: Lyckligtvis verkar detta vara ganska sällsynt, men några personer nämnde att de måste hantera orimliga kundförfrågningar och tidsramar från vissa kunder.

Totalt sett är Etsy en enorm standardplattform för en stor mängd icke-standardiserade föremål. De kreativa själar som älskar Etsy kämpar också med att arbeta inom gränserna för Etsys fasta system. Du måste behandla en Etsy-butik som ett företag och avsätta tid för att lära dig marknadsplatsens regler för att bli framgångsrik, liksom för att tillverka dina produkter.

Kolla in grafiken nedan för några av mina favoritcitat från deltagarna om vad de ogillar med att driva sina Etsy-butiker!

Hur blir man en bra ägare av en Etsy-butik?

Stundlönen för de flesta Etsy-butiksägare innebär sannolikt att det bara är en bra sidoverksamhet om ditt hantverk är något som du redan skulle syssla med ändå. Du kommer inte att bli rik snabbt och du måste lägga ner en hel del arbete för att få saker och ting att rulla igång. Undantaget, som jag har nämnt några gånger nu, verkar vara högkvalitativa utskrivbara produkter. Om du har ett öga för utskrivbar konst, hantverksmönster, organisationsverktyg eller e-böcker om hur man gör för ett hantverk som du älskar kan Etsy närma sig mer passiv inkomst eftersom du kommer att spendera mindre tid på att göra en produkt för varje enskild försäljning och inte behöver hantera frakt. Hur som helst är konkurrensen hög och du måste ta dig tid att inrätta din Etsy-butik på ett sätt som skiljer dig från andra konstnärer.

Om du älskar ditt hantverk har du inget att förlora! Kostnaden för att starta upp är relativt liten, eftersom du bara behöver betala för dina 0,20 dollar i varulista, skicka ut det till vänner, Instagram, Pinterest och Facebook och se hur det går. Etsy har en mycket hjälpsam Seller Handbook som alla tillfrågade butiksägare ansåg vara mycket värdefull.

Om du vill besöka Etsy Seller Handbook och komma igång med din butik idag, klicka här!

Toppråd från Etsy-butiksägare

De tillfrågade butiksägarna hade så mycket information som de ville dela med sig av till potentiella nya Etsy-konstnärer att jag omöjligen kan ta med allt här. I en side hustle med så mycket konkurrens var det häftigt att se artister som alla vill lyfta varandra i stället för att hålla andra utanför. (Inte så annorlunda än i bloggvärlden!)

Samt sett var allas största råd att hoppa in och ta en chans! Nätverka med andra butiksägare, älska din produkt och behandla dina kunder väl och var inte rädd för att marknadsföra dig själv. Butiksägarna rekommenderade också att läsa Etsy Seller Handbook från början till slut och att gå med i Facebookgrupper specifikt för Etsy-butiksägare. Båda ger dig ett gratis sätt att få svar på dina frågor, som du säkert har många av i början!

Vad du bör veta om att öppna din butik

De flesta av butiksägarna i Showcase startade sina butiker på uppmuntran av familj och vänner. Folk såg värdet i deras talanger och butiksägarna bestämde sig för att ge Etsys globala plattform ett försök. Ägarna gick in i processen med olika nivåer av förberedelser och beredskap, men oavsett vad har de lärt sig mycket på vägen.

Vissa ägare startade sina butiker med endast 1-3 artiklar, medan andra hade uppemot 40. I genomsnitt rörde det sig om cirka 10 artiklar. Detta kan jämföras med Etsys rekommenderade siffra på 8 artiklar. Du vill vara säker på att ha tillräckligt mycket i din butik så att du ser etablerad ut och kunderna kan se utbudet och kvaliteten på ditt arbete.

Alla utom tre butiksägare marknadsförde sina butiker så fort de startade! Facebook, Pinterest, Instagram och att sprida ordet via familj och vänner är bra sätt att börja bygga upp ett rykte för din butik. Skapa konton eller sidor som är specifika för din butik, så att du kan sprida ordet och bygga upp en följarskara utan att behöva oroa dig för att kunderna ska bli översvämmade med bilder på din familjesemester. Adoren Studios säger, för att göra din butik mer etablerad och legitim när en slumpmässig kund snubblar över den,

”Om du har en familjemedlem eller vän som är intresserad av att köpa din produkt, be dem göra det via Etsy och lämna en recension.”

Få din första försäljning

I genomsnitt tog det butiksägarna ungefär en månad att få sin första försäljning på Etsy som inte var från en familjemedlem eller vän. Upplägget kräver en del arbete. Detta är vad som förvånade Scott från WLKRDSGN.

”Hur mycket arbete det krävdes för att få igång saker och ting. Ärligt talat blir jag ibland modlös när jag ser butiker som har varit öppna mindre än ett år, som gör samma sak som jag och som sitter på 4 000 försäljningar. Det är svårt att inte jämföra sig själv med andra ibland, men sanningen är att om du verkligen arbetar hårt kan du se framgång i din butik och ha roligt när du gör det.”

InkAid sa att hon tillbringade över 20 timmar bara för att sätta upp sin butik, och hon är en grafisk designer! Även om tiden kan kännas tråkig, kommer det att bli lättare för dig i framtiden att ställa in saker och ting på ett vackert och effektivt sätt.

Verktyg för att komma igång

Namnet på spelet när det gäller att vinna på Etsy är sökmotoroptimering. Etsys marknadsplats är numera så stor att den effektivt fungerar som en sökmotor. När jag till exempel loggade in och sökte på ”blue shell bracelet” dök 4 237 resultat upp! Om du vill att kunderna ska se dina produkter måste du se till att din butik och dina listor har rätt sökord för att få din vara högst upp i listan. Jag kanske klickar mig igenom två eller tre sidor för att hitta det jag vill ha, men jag skulle förmodligen inte våga mig till sidan 67.

De flesta butiksägare sa att de tittade på YouTube-videor, anmälde sig till Etsy-kurser eller gick med i Facebook-grupper för Etsy-butiksägare för att lära sig mer om SEO. Etsy Seller Handbook har också några användbara tips för att förbättra din SEO.

Det finns andra saker att tänka på om du vill öka din kompetensbas och din försäljning på Etsy:

• Photoshop-kurs: Att ta vackra bilder är nyckeln till att säkra kunder. Eftersom det är en handgjord marknadsplats online kan dina kunder inte röra och känna dina produkter. Kvaliteten på dina foton hjälper dig att sticka ut och visar den omsorg du lägger ner på din butik. Om du inte är bekväm med Photoshop kan en snabb onlinekurs vara värd investeringen.
  • Personligen älskar jag PicMonkey för att redigera foton och göra bra bilder för delning i sociala medier. Det är billigare än Photoshop och väldigt lätt att använda!
• Bokföringssystem: Etsy är ett företag, så du måste behandla det som ett företag. Du måste deklarera skatt för din butik, vilket innebär att du måste hålla reda på inkomster och alla utgifter. I början räcker det med ett enkelt kalkylblad. Men om din butik börjar växa rekommenderar vissa butiksägare QuickBooks Self-Employed eller ett annat mer omfattande redovisningssystem.

Enligt alla butiksägare är dock nyckeln till att starta din Etsy-butik att bara hoppa in! I likhet med bloggande eller andra småföretag är det inget att oroa sig för om din första installation är lite rörig. Du kommer ändå inte att ha så mycket kundtrafik i början! Det låter dåligt, men det betyder att du kan finjustera och förbättra allt eftersom! Lycka till!

Vill du veta mer om våra Etsy-butiksägare?

För att skriva den här artikeln intervjuade jag 20 Etsy-butiksägare, med butiker från helt nya i år till över åtta år gamla. Dessa fantastiska butiksägare säljer en mängd olika produkter, bland annat t-shirts, skräddarsydda hundhalsband, kransar, smycken, prydnadsföremål, trycksaker och mycket mer. För några detaljer om vilka dessa butiksägare är, se diagrammen nedan.

Nu är det inte förvånande att de 20 butiksägare som jag har intervjuat har olika mål och nivåer av framgång. Eller att ju längre en butik har varit öppen, desto mer försäljning har den haft. Den butik med högst volym som intervjuades var Adoren Studio som har haft över 8 000 försäljningar sedan hon öppnade för mindre än två år sedan. Hon säljer utskrivbara produkter som gör att hon kan ha högre volymer och mindre problem med frakt. Den butik med lägst volym var InkAid, en annan butik med utskrivbara produkter som öppnade 2017 och har haft 43 försäljningar under sina första fyra månader.

Diagrammet nedan visar den totala enhetsförsäljningen för varje butik jämfört med hur länge de har varit i drift, vilket belyser om butiken är en sidoverksamhet eller en heltidskarriär för ägaren. Diagrammet exkluderar de utflyktingar som hade betydligt högre försäljning än de andra deltagarna, Adoren Studio (över 8 000) och Maple Shade Kids (över 5 000).

Mama Fishs viktigaste lärdomar

Etsy är inte för alla. Många butiker tjänar lite pengar och även om det är billigt att öppna dem kan den tid det tar att skapa de första produkterna (Etsy rekommenderar minst 8 produkter till att börja med) och att skapa en snygg butik som kan hittas i kundernas sökningar ta mycket tid i anspråk. Om du letar efter en sidoverksamhet för att betala av skulder eller spara till en tidskänslig utgift skulle jag leta någon annanstans. För många konstnärer har Etsy dock öppnat en helt ny värld. Det har gett tusentals människor en lättillgänglig plattform för att förvandla en hobby eller ett hantverk som de älskar till en inkomstkälla. Butiksägarna beskriver fullständig glädje när de ser att deras produkter köps, värderas och uppskattas av andra. Om det låter spännande för dig skadar det aldrig att ge det ett försök!