Skrivarguide om hur man tjänar pengar på sin bok

En av de vanligaste frågorna jag får från potentiella författare som ska skriva en bok är något i stil med:

”Hur kan jag använda min bok för att tjäna pengar? Hur kan jag se till att jag får avkastning på min tid och mina pengar?”

Det är en rimlig fråga.

Den dåliga nyheten är att du förmodligen inte kommer att tjäna (betydande) pengar genom att sälja kopior av din bok.

Den goda nyheten är att det finns så många andra sätt som du kan tjäna pengar med en bok – och vanligtvis mycket mer pengar än vad du skulle tjäna genom att fokusera på att sälja kopior.

I den här skrivarguiden tar jag upp 20 olika sätt som du kan utnyttja för att förvandla din bok till en vinstgenererande maskin:

1. Konsulttjänster
2. Betald talartjänst
3. Proffessionell Services
4. Coaching Services
5. Clients for Your Agency
6. Sell a Physical Product
7. Paid Community/Mastermind Groups
8. Freelance Clients
9. Workshops and Group Teaching
10. Raise Money from Investors
11. Recruit People to Work for your Company
12. Promote ”Done for You” Services
13. Sell a Video Course/Information Product
14. Sell a Software/SaaS Product
15. Change Careers
16. Get Investing Opportunities and Be Asked to Join Boards
17. Promote a Facility or Conference
18. Attract High Net Worth Clients
19. Taxes and Write-Offs
20. Bokförsäljning

Jag kommer att gå igenom de vanligaste sätten, med exempel på var och en av dem.

Konsulttjänster

På Scribe består vår största kundkrets av konsulter. När de väl har nått en viss nivå av framgång kan de egentligen inte gå mycket högre upp utan en bok. En bok är det som etablerar en konsult som auktoritativ och höjer deras synlighet gentemot konkurrenterna.

Ashley Welch och Justin Jones befann sig i den här situationen. De hade tagit sitt säljkonsultföretag, Somersault Innovations, till en hög nivå, men de stod inte ut förrän de skrev sin bok. Detta gav dem en talarplats på Dreamforce, där de skrev kontrakt med AT&T som kund.

Kirk Drake ägde ett framgångsrikt konsultföretag som hjälpte kreditföreningar att lära sig att marknadsföra och sälja bättre. Det gick bra, men det var inte förrän hans bok kom ut som han kunde ta ut höga sexsiffriga arvoden och kontraktera de största kreditföreningarna i branschen.

Joe Mechlinkski använde sina två bästsäljande böcker, Grow Regardless och Shift the Work, för att kontraktera stora Fortune 500-kunder och utnämnas till Årets entreprenör av EY.

För en konsult är en bok den bästa marknadsföringen du kan göra.

Betald talartjänst

Ett av de viktigaste sätten att tjäna pengar på en bok är genom talarengagemang.

Det är en utmaning att bli en professionell betald talare utan en bok. Människor har naturligtvis startat talarkarriärer utan böcker, men nästan alla professionella talare skriver så småningom en bok, och när de gör det tredubblas vanligtvis det arvode de kan begära.

John Ruhlin är ett utmärkt exempel. Han var en framgångsrik expert på företagsgåvor, men kunde bara ta ut cirka 5 000 dollar för ett engagemang. Han publicerade Giftology och bokar nu regelbundet keynotes för 30 000 dollar eller mer.

Detta beror på att en bok är en legitimation för en talare. Det är en grundläggande nödvändighet. En bok är det sätt på vilket folk vet med säkerhet att du är kvalificerad att tala till deras grupp om ditt ämne.

Kevin Kruse är ett annat bra exempel. Hans blogg ”An Authorpreneur’s First $100K” beskriver hur han tjänade pengar under sitt första år som författare. Medan han gjorde $70K i bokförsäljning, tjänade han $170K i talararvoden.

Professionell tjänst (medicinsk, finansiell, etc.)

Ett av de bästa sätten att använda en bok är att etablera din auktoritet inom ditt tjänsteområde och sedan använda den auktoriteten för att generera nya klienter.

Fakten är att de flesta människor inte har någon aning om hur de ska välja en läkare eller en finansiell rådgivare eller någon annan relaterad professionell tjänsteutövning. De vet ingenting om vilka färdigheter som krävs, vad man ska leta efter, vad man ska undvika eller hur man ska tänka kring tjänsten. En bok är ett utmärkt sätt att etablera din auktoritet och visa människor hur det skulle vara att arbeta med dig. Utöver det gör den ett bra jobb med att utbilda dina kunder om vad de kan förvänta sig, vilket gör ditt jobb lättare.

Dr Michael Lewis har en specialiserad praktik som är centrerad kring traumatiska hjärnskador. Hans bok, When Brains Collide, är en utmärkt introduktion till traumatisk hjärnskada och hur man behandlar den, så till den grad att hans praktik har vuxit med över 30 procent sedan boken kom ut.

Sam Marrella såg något mycket liknande hända med sitt företag för finansiell planering. Efter att ha skrivit sin bok fick han ett stort antal förfrågningar från lokala medier och talare, och han fick se sina tillgångar under förvaltning fördubblas. Detta är ganska vanligt för finansiella planerare, eftersom det alltid finns ett behov av bra finansiella råd och tjänster.

Coachingtjänster

Om du är en coach av något slag är chansen stor att folk har problem med att skilja mellan dig och andra coacher – vad som gör dig till expert och varför de ska arbeta med dig.

En bok är ett utmärkt sätt att både visa din expertis och förklara hur ditt arbete med dem skulle se ut.

Ett bra exempel på detta är Ben Bergeron. Han är en av de bästa Crossfit-tränarna i landet, men var något under radarn. Så han skrev en bok om att coacha de bästa Crossfitters i spelet, och nu har han till har för många möjligheter att hålla reda på.

Detta gäller inte bara för idrottstränare. Ta Cameron Herold till exempel. Han är en av de mest kända VD-coacherna i världen och har klienter som Sprints VD – och han kom dit genom att lägga allt han visste om skalning och drift av företag i fyra olika böcker.

Klienter för din byrå

Alla byråägare vet vilken smärta kundförvärv kan vara. En bok löser inte problemet på ett magiskt sätt, men den gör det mycket lättare att både hitta och avsluta nya kunder.

Deb Gabor hade detta problem med sin varumärkesbyrå och använde sig av en bok för att inte bara lösa problemet, utan också för att katapultera sin byrå till nästa nivå. Hon arbetar nu med företag som Dell, NBC och Microsoft, och hon nämner sin bok som anledningen till att hennes byrå skiljde sig från andra byråer.

Melissa Gonzalez gjorde samma sak för sin byrå för design och pop-up-försäljning. Hon lade in det mesta hon visste om pop-up retail i sin bok, och det fördubblade hennes verksamhet på två år. Dessutom var det anledningen till att hon blev anlitad av många stora återförsäljare: Macy’s, Chanel och Marc Jacobs har alla arbetat med Melissa sedan hennes bok kom ut.

Sälj en fysisk produkt

Sök på Amazon under böcker för ”gå ner i vikt” eller ”äta paleo”. Du kommer att se tusentals böcker, och många av dem är i huvudsak köparguider för fysiska produkter som kosttillskott, livsmedelsföretag eller engångsprodukter.

Mark Sisson är en av de bästa inom detta område. Han startade Primal Blueprint och har publicerat nästan ett dussin böcker om sin version av paleodieten. Det är fantastiska böcker. Han säljer dem på Amazon och ger även bort många av dem på sin webbplats.

De hjälper inte bara människor att äta rätt, utan Mark har även ett komplett sortiment av Primal Blueprint-tillskott och mat som människor kan köpa. De behöver inte köpa dessa produkter, men de finns där och är lätta att köpa, och böckerna och produkterna passar perfekt ihop.

Tänk på det – skulle du svara på en annons om kosttillskott? Förmodligen inte.

Vad sägs om en bok som lär dig vilka kosttillskott du ska ta, när och varför? Om du litar på boken kommer du att lita på kompletteringsrekommendationerna.

Mark har bra böcker om att äta som du litar på, vilket automatiskt ger hans kompletteringsrekommendationer mer trovärdighet.

Betalda Community/Mastermind-grupper

Det finns många människor som har betalda mastermind-grupper. Många av deras kunder vill gå med eftersom de har skrivit böcker som visar alla hur mycket de vet och vad de kan vinna på att gå med i deras grupp.

James Maskell driver Evolution of Medicine Summit och mastermind-gruppen där tiotusentals hälsovårdare träffas och diskuterar ämnen. Hans bok The Evolution of Medicine har varit ett bra sätt för honom att hitta och rekrytera nya medlemmar.

Ari Meisel driver mästerskapsgruppen Less Doing. Många av hans kunder får reda på honom och hans grupp genom hans böcker.

Freelancekunder

Om du är frilansare är det en självklarhet att skriva en bok. Problemet är faktiskt att så fort du gör en bok blir du så överhopad med arbete att du inte kan hantera allt.

Det är precis vad som hände David Kadavy. Han skrev en bok som heter Design for Hackers. Han skrev den för en mycket nischad publik och det slutade med att den krossade honom. Han översvämmades av designarbete. Han var tvungen att skapa en byrå och överlämna allt genom att anställa någon som skötte den åt honom (och han skapade en kurs som går väldigt bra också).

Om du är en bra frilansare, om du har en specifik färdighet som du säljer, så skapar det ett nästan oavbrutet utbud av klienter att skriva en bok som förklarar hur du gör det.

Tänk på det – om jag letar efter en frilansare har jag ingen aning om hur jag ska välja den ena framför den andra, ingen aning om vad jag ska leta efter eller hur jag ska bestämma mig.

Varför inte välja den som har skrivit boken?

Workshops och gruppundervisning

Förutom att hålla föredrag gör många konsulter och talare också ”gruppworkshops”. Ett företag tar in dem för att lära ut sin metod till anställda och utbilda dem under en dag eller en serie dagar. Det är ganska lätt att få relativt stora företag att betala dig för att lära sina anställda vad du kan i en endagsworkshop.

De flesta arbetsgivare vet att om de delar ut en bok kommer deras anställda inte att läsa den. Men om de får författaren att komma in, hålla en presentation och svara på frågor under en dag kan de lära ut det.

Mona Patel skrev boken Reframe och håller nu workshops baserade på tillämpningen av principerna i hennes bok. De säljer regelbundet slut, och både boken och workshoparna förstärker varandra. Boken leder folk till workshopen och hon säljer kopior av sin bok till dem som kommer till workshopen.

Hämta pengar från investerare

Det är svårt att skaffa pengar till projekt från investerare. De anförtror dig sina tillgångar, så de vill känna dig och förstå vem du är och vad du tror på. När de väl gör det är det mycket troligare att de vill ge dig sina surt förvärvade pengar.
För Jorge Newbery var detta en uppenbarelse. Han var en framgångsrik fastighetsinvesterare som hade drabbats av svåra tider och sedan arbetat sig tillbaka till framgång, men han kunde inte få investerare att förstå detta. Så han skrev en bok om sin resa, Burn Zones.

Den blev så framgångsrik att Jorge nu har problemet att samla in FÖR MYCKET pengar. Det är ett problem som alla entreprenörer önskar att de hade.

Rekrytera människor att arbeta för ditt företag

Detta gäller bara företagare och höga chefer, men för dem finns det nästan inget bättre sätt att få bra människor att arbeta med dig än genom att lägga ut din vision för ditt företag i en bok.

Stephan Aarstol använde sin bok The Five-Hour Workday för att lägga ut sin vision om ett annat sätt för ett företag att arbeta. Hans vision slog an och som ett resultat av detta översvämmades han av både uppmärksamhet för sitt företag och produktförsäljning. Men viktigast av allt var att han fick en flodvåg av ansökningar. Tusentals människor skyndade sig att ansöka om att få arbeta med honom.

Ett annat bra exempel på detta är Jeff Kavanaughs bok Consulting Essentials. Jeff är partner på Infosys, ett stort konsultföretag, och adjungerad professor vid University of Texas, Dallas. Han skrev den här boken för att hjälpa sina studenter att förstå vad konsulter gör och hur man gör det, och den har haft den oavsiktliga konsekvensen att den har lockat hundratals mycket kvalificerade sökande till hans företag.

Promota ”Done for You”-tjänster

Bob Glazer har ett fantastiskt företag som hjälper stora varumärken att använda affiliatemarknadsföring – men detta är verkligen svårt att förmedla. Så han satte sina idéer i en bok. Och på mindre än ett år skrev han in dussintals stora varumärken och växte sitt företag till över 100 anställda.

Det samma hände med Phillip Stutts. Han driver en marknadsföringsbyrå som hjälper politiker att använda digital marknadsföring. Han insåg att hans taktik fungerar extremt bra för företag, så han skrev en bok om hur de flesta marknadsföringsföretag inte tjänar sina kunder och hur ett företag kan granska dem för att få bättre resultat. Vad hände? Företagssidan av hans verksamhet mer än fördubblades på ett år.

Sälj en videokurs/informationsprodukt

Om din bok lär ut något för vilket det finns en hög ROI för läsaren, kan du skapa vad som motsvarar en avancerad version som levereras som en videokurs, ta ut mycket mer pengar för den, och sedan använda boken för att driva folk till den kursen.

En av de viktigaste fördelarna är att medan människor inte betalar mer än cirka 25 dollar för en bok, betalar de ofta 500 dollar eller mer för en videokurs om exakt samma material.

Det här är rationellt eftersom många människor har lättare att lära sig från video och ljudmaterial än från böcker.

Josh Turner skrev en bok som heter Connect, som hamnade på Wall Street Journals bestsellerlista. Hans bok handlar om hur man använder LinkedIn för att driva försäljning i företaget, och boken, tillsammans med att den är mycket bra, slutar med att driva många människor till hans avancerade videokurs.

Jason Fladlien gjorde samma sak. Han har de allra bästa videokurserna och onlineutbildningen i världen om webbseminarier, och han använde sin bok som en ”top of funnel” lead gen för att sälja miljontals dollar av sina kurser.

Sälj en programvara/SaaS-produkt

En bok är ett utmärkt sätt för ett företag att sälja programvara, särskilt SaaS-programvara.

Det bästa exemplet är HubSpot, företaget som uppfann inbound marketing. Vad gjorde de för att främja den? De skrev bland annat en bok som heter Inbound Marketing.

Boken innehåller minimalt med argument för HubSpot och är istället en massiv reklam för deras marknadsföringsmetod (inbound marketing), och gissa vad?

Att använda deras programvara är det enklaste sättet att faktiskt göra inbound marketing. Boken ger inte bara ett verkligt värde för läsaren, den slutar med att konvertera många läsare till kunder.

Ett annat exempel är Mark Organ. Hans företag, Influitive, hjälper företag och varumärken att utnyttja kraften hos sina fans för att skapa nya kanaler för ”advocate marketing”. Programvaran som de har skapat för att underlätta detta är mycket kraftfull, men det krävs ofta ett mentalt språng för att folk ska förstå hur ”advocate marketing” verkligen fungerar. Mark skrev sin bok The Messenger is The Message för att förklara detta, och han har sett en otrolig tillväxt sedan den släpptes.

Change Careers

Även om du inte har något eget företag eller entreprenörsambitioner kan en bok hjälpa dig att avsevärt främja din karriär, antingen inom ditt nuvarande företag eller genom att hjälpa dig att byta karriär helt.

Simon Dudley gjorde detta med sin bok The End of Certainty.

Han var en stor påverkare inom området för videokonferenser, men på grund av olika tekniska förändringar trodde han inte längre på området. Han trodde att de skulle bli störda och trodde inte att företagen där skulle förändras.

Han ville lämna videotelekonferenser, så han skrev en bok om sina teorier om tekniska förändringar och hur man anpassar sig till dem, utan att nämna telekonferenser. På så sätt kunde han gå till andra företag och berätta om dem och säga: ”Lyssna, jag vet precis hur ni blir störda. Jag kan hjälpa er.

Han skapade ett företag som heter Excession Events, och nu är han framgångsrik som konsult inom teknisk förändring. Han skapade i princip en ny karriär.

Här är den yttersta ironin: ingen inom telekonferensbranschen lyssnade på honom innan han skrev boken. Sedan han skrev den – och även om han aldrig nämnde telekonferenser i boken var parallellerna uppenbara – består hälften av hans konsultverksamhet av företag inom telekonferensbranschen som inte ville anlita honom tidigare.

Jeb White gör samma sak. Han var en mycket framgångsrik advokat, men det tjänade honom inte längre, och han ville ha ett nytt yrke. Så han skrev en bok om något han gjorde på sin fritid: att hjälpa fattiga och underprivilegierade barn att komma in på toppskolor.

Den boken har lett till att han nu tjänar sexsiffrigt om året som konsult för högskolor och gjort det möjligt för honom att sluta jobba som advokat.

Få investeringsmöjligheter och bli tillfrågad om att sitta med i styrelser

Konsumerera Cliff Lerner’s bok, Explosive Growth. Cliff var en av de ursprungliga growth hackers, efter att ha förvandlat sitt lilla dejtingföretag till det snabbast växande börsbolaget för tio år sedan.

Han ville coacha nystartade företag, men det var inte förrän hans bok släpptes som folk förstod vilket geni han var och hur mycket han kunde hjälpa dem.
Så han skrev en bok där han förklarade hur man gör det han gjorde. Nästa sak han visste var att han blev ombedd att sitta med i företagens styrelser och att investera i heta nystartade företag: precis vad han var intresserad av.

Nästan samma sak hände med Jonathan Siegel. Han hade startat och sålt nästan ett dussin mjukvaruföretag och ville börja investera. Så han skrev en bok om alla misstag och dålig information som fanns där ute, utformad för att hjälpa nya grundare.

Nu har han sitt val av investeringar och företag att hjälpa.

Promota en anläggning eller konferens

Grundarna av Kentucky Entrepreneur Hall of Fame ville få mer uppmärksamhet för sin sak: därför skrev de Unbridled Spirit, en bok om alla berömda Kentuckianer som startat stora företag.
Boken tog fart och de fördubblade bidragen och ökade medieuppmärksamheten nästan 10 gånger, bara som ett resultat av boken.

Böcker är en underutnyttjad marknadsföringsväg för konferenser. Vi hjälpte en konferens som heter LDV Summit, som handlar om visionsteknik och som kopplar ihop riskkapitalister på området med uppfinnare och tankeledare, att skriva en bok om konferensen.

Därefter gör konferensvärden två saker:

1. Konferensägaren (Evan Nisselsen) skickar kopior av boken till LPs eller potentiella entreprenörer, och han får alla fördelar med att skriva en bok utan att behöva vara den som faktiskt skriver den.
2. Han bifogar ett exemplar av boken när han skickar ut de fysiska ansökningarna till varje års konferens. Det har tredubblat hans återbesökfrekvens.

Då han spenderar 5 dollar på att posta en trevlig bok till tidigare deltagare, får han dem att spendera mer än 500 dollar på en konferens som är mer än sex månader bort. Ganska bra affär.

TED gör också detta. De har till och med ett eget förlagsimprint.

Att locka till sig kunder med högt nettoförmögenhet

Om du säljer till personer med högt nettoförmögenhet vet du hur svåra de kan vara att locka till sig och sälja till. Att ha en bra bok gör det jobbet mycket lättare.
Ett exempel är Alex Andrawes, en högklassig vinmäklare som hjälper människor att investera i fina viner. Han var framgångsrik innan han skrev en bok, men efter att han publicerade sin bok om att investera i fina viner fördubblade han sina inkommande leads och tredubblade sina kunder med högsta nettoförmögenhet – på bara ett år.

Nik Tarascio äger ett flygplansmäklarföretag. Det är väldigt få människor som har råd att köpa ett flygplan, och han använde sin bok för att hjälpa honom att både attrahera och avsluta många köpare.

Skatter och avskrivningar

Detta är ett kontraintuitivt sätt att tjäna pengar på din bok som alldeles för få företagare använder sig av – och du kan använda det som ett komplement till någon av de ovanstående strategierna.

Om du använder din bok som ett legitimt marknadsföringsverktyg för att marknadsföra ett företag, är produktionskostnaderna 100 procent avdragsgilla. Det innebär att allt du spenderar pengar på som ingår i skapandet av boken kan dras av, t.ex:

• book cover design
• layout design
• all printing costs
• editing and proofreading
• Any professional services you use to help create it
• etc., etc., etc.

It’s all 100% deductible as business marketing expenses. Just like you can deduct what you spend on Facebook ads and website designers, a book falls into the same category.

Book Sales

I said earlier that book sales are not the best way to make money. I never said you can’t make ANY money from them.

När du väl har en bok som tilltalar en viss publik finns det många sätt att hjälpa till att stimulera bokförsäljningen:

1. Facebook-annonser kan ofta omvandlas till bokförsäljning.
2. Med paketerade kampanjer kan du ge bort gratis saker för att uppmuntra folk att köpa böcker.
3. Du kan sälja live vid evenemang (där du till exempel är talare).
4. Gästinlägg som innehåller viktiga lärdomar från boken kan också locka till sig bokintresse.

Jag tänker inte ägna så mycket tid åt att prata om hur man direkt implementerar dessa saker eftersom det ärligt talat inte är värt tiden för de flesta författare.

Om du har positionerat din bok på rätt sätt behöver du inte oroa dig för att sälja exemplar – du behöver bara oroa dig för hur boken konverterar till det som verkligen betyder något för dig.

Men hej – om folk köper den har du ett marknadsföringsverktyg som ger dig pengar. Det är ganska bra.