Uw Piano Verkopen

admin

Verkoopt u uw Piano: Wat het waard is

en het vinden van een koper

door Steve Cohen en Piano Buyer medewerkers

Gedrukt with Permission

Een tweedehands piano verkopen kan een uitdaging zijn. Sinds de recessie zijn tweedehands piano’s in alle prijsklassen sterk in waarde gedaald. Er zijn veel meer tweedehands piano’s te koop dan kopers, waardoor het een kopersmarkt is.

Er zijn verschillende omstandigheden – sommige zijn inherent aan de verkoop van tweedehands piano’s en andere zijn specifiek voor de huidige tijd – die het aanbod hebben vergroot en/of de prijzen van tweedehands piano’s hebben gedrukt:
– Door de globalisering en de automatisering van de productie zijn goedkope, nieuwe piano’s van hoge kwaliteit uit China en Indonesië in overvloed beschikbaar, waardoor tweedehands instrumenten van mindere kwaliteit uit vorige tijdperken weinig waarde meer hebben.
– Digitale piano’s zijn zo geavanceerd geworden in klank en toucher, en zo concurrerend in prijs, dat voor velen met een beperkt budget een nieuwe digitale piano een betere koop kan zijn dan een gebruikte akoestische.
– Babyboomers, die met pensioen gaan en inkrimpen, overspoelen de markt met de piano’s waarop hun kinderen les hebben gehad. In veel gevallen zijn deze instrumenten geërfd van de ouders van de boomers zelf en zijn ze nu 50 of meer jaar oud.
– Internet, met name websites als Craigslist en eBay, maakt het voor verkopers gemakkelijker dan ooit om te adverteren tegen weinig of geen kosten.
– De meeste mensen die piano’s verkopen gaan verhuizen en willen de piano niet meenemen.

Dit betekent dat als de verhuisdag nadert, verkopers onder tijdsdruk staan en vaak hun vraagprijs drastisch moeten verlagen om op tijd te kunnen ontruimen.

Voor kopers met een beperkt budget zijn de kosten die gemoeid zijn met het verhuizen van een piano naar de nieuwe locatie en het in goede speelconditie brengen van de piano na de verhuizing relatief hoog, waardoor ze minder overhouden om u voor de piano zelf te betalen.

Typische kosten voor de koper zijn:

* $200-$500 voor het verhuizen van een rechte piano, of $300-$600 voor het verhuizen van een vleugelpiano, binnen een straal van 25 mijl en naar een huis met niet meer dan drie of vier treden. De kosten kunnen verdubbelen voor verzending over grotere afstanden en/of naar moeilijkere bestemmingen, zoals een gebouw met veel treden, of naar een bovenverdieping.
* $200-$300 om de piano op toonhoogte te brengen en te stemmen. Voor de meeste piano’s die te koop worden aangeboden, is een toonhoogteverhoging nodig om jaren van verwaarlozing bij het stemmen te compenseren.
* $200-$400 voor noodzakelijke reparaties, het regelen van het mechaniek en het stemmen van een console of staande piano, en het dubbele daarvan voor een vleugel van goede kwaliteit. Bijna alle piano’s van meer dan 10 jaar oud zullen dit werk nodig hebben om goed te spelen en te klinken. Dus zelfs als de verkoper bereid is de piano weg te geven, kan het de ontvanger nog steeds $1.000- $2.000 kosten om de piano te accepteren.

Deze kosten alleen al kunnen het budget benaderen of overschrijden van een koper die op zoek is naar een goedkope optie, en dat betekent dat instrumenten van mindere kwaliteit, met een lage naamsbekendheid en een minder dan uitstekende reputatie over het algemeen weinig of geen interesse in de verkoop wekken.

Is mijn piano verkoopbaar?
Om te bepalen of uw piano geschikt is voor doorverkoop, zijn er drie basiszaken waarmee u rekening moet houden:

  1. Uiterlijk
  2. Merk en
  3. Leeftijd

Uiterlijk: Mensen die piano’s van fatsoenlijke kwaliteit kopen, hebben meestal een goed ingerichte omgeving om ze in te zetten. Dit betekent dat in een kopersmarkt veel piano’s die goed spelen toch niet te koop zijn tegen eender welke prijs als ze er niet zo goed uitzien als ze spelen. Dit is het geval voor de meeste verticale piano’s met slecht beschadigde kasten, maar ook voor oudere piano’s van een ander merk in een gewone kast. Als de piano er versleten uitziet, is de kans kleiner dat hij wordt verkocht.

Merk: Bekende merken met een goede reputatie zullen over het algemeen meer belangstelling wekken en meer worden gewaardeerd dan merken die naams- en/of kwaliteitsbekendheid ontberen. De merken die tegenwoordig het best te verkopen zijn, zijn Baldwin, Kawai, Steinway & Sons, en Yamaha. Handgemaakte merken van hoge kwaliteit – zoals Bechstein, Blüthner, Bösendorfer, Fazioli, Grotrian, Mason & Hamlin, en Sauter – hebben weliswaar geen grote naamsbekendheid bij het grote publiek, maar hebben een goede reputatie bij degenen die ze kennen, en zijn dus ook zeer goed verkoopbaar. Anderzijds kunnen sommige bekende pianomerken uit het verleden, zoals Wurlitzer en Kimball, moeilijk te verkopen zijn omdat hun reputatie niet bijzonder goed is.

Leeftijd: Leeftijd is van invloed op de conditie van het instrument. In de meeste gevallen geldt: hoe ouder een piano, hoe slechter de conditie. Veel pianobezitters denken ten onrechte dat piano’s die meer dan 100 jaar geleden zijn gemaakt als “antiek” worden gewaardeerd. Dat zijn ze niet, met uitzondering van instrumenten met ongewoon versierde kasten in goede staat – en zelfs deze kunnen moeite hebben om een thuis te vinden. De meeste piano’s hebben een levensduur van 40 tot 60 jaar, en, in tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, worden ze niet beter naarmate ze ouder worden.

Piano’s die door ouderdom (en andere factoren) niet goed verkopen zijn:

– Verticale piano’s ouder dan 40 jaar van weinig bekend merk

– De meeste piano’s, vleugel of verticaal, ouder dan 60 jaar. Uitzonderingen zijn: een paar topmerken zoals Bechstein, Blüthner, Mason & Hamlin, en Steinway & Sons; piano’s die volledig zijn gereviseerd; en incidentele instrumenten die door weinig gebruik en gunstige omgevingsfactoren nog in uitzonderlijke conditie zijn.

– Piano’s met speler-pianosystemen die vóór ongeveer 2000 zijn gemaakt, aangezien de speler-pianotechnologie daarvan nu verouderd is.
Houd er rekening mee dat een piano, hoewel hij voor u misschien goed klinkt en aanvoelt, aanzienlijke problemen kan hebben waarvan u zich niet bewust bent. Er is een ervaren pianotechnicus voor nodig om met zekerheid te weten of een piano in goede staat is. Vaak zullen verkopers die weinig van piano’s afweten beweren dat de piano in uitstekende staat verkeert, alleen op grond van het feit dat alle toetsen geluid maken als ze worden bespeeld, en dat de kast niet in ruwe staat verkeert. In veel gevallen zal noch een serieuze pianospeler, noch zijn of haar pianotechnicus het daarmee eens zijn.
U kunt de leeftijd van uw piano bepalen door het serienummer op te zoeken in de Pierce Piano Atlas, verkrijgbaar bij pianohandelaren, technici, bibliotheken, en piercepianoatlas.com – of laat het ons voor u opzoeken wanneer u gebruik maakt van de Piano Buyer’s Seller Advisory Service. Bij verticale piano’s is het serienummer meestal te vinden op de metalen plaat, of harp, net binnen het deksel. Bij vleugels staat het meestal op de plaat, onder de muzieklessenaar. Als u problemen heeft met het vinden van het serienummer, lees dan ons artikel “Hoe vind ik het serienummer van een piano”.
Het bepalen van de reële marktwaarde van uw piano
De reële marktwaarde (FMV) is de prijs die een geïnformeerde koper en verkoper waarschijnlijk overeen zullen komen, waarbij beide partijen particuliere, niet-commerciële entiteiten zijn (geen pianohandelaren), en geen van beide onder dwang tot koop of verkoop staat. (Een voorbeeld van een verkoopdwang is het geval waarin een verkoper verhuist en zich aan het eind van de maand van de piano moet ontdoen voordat de verhuiswagen vertrekt). Hoewel het in het huidige informatietijdperk steeds gemakkelijker wordt om te bepalen binnen welke prijsklasse een bepaalde piano redelijkerwijs kan worden verkocht, kan het nog steeds moeilijk zijn en zal het zelden een enkel cijfer opleveren dat u met grote zekerheid kunt gebruiken – behalve misschien bij vrij nieuwe instrumenten van een paar zeer bekende merken. n tegenstelling tot onroerend goed of auto’s, is de verkoop van piano’s niet gereguleerd, en er is geen grote dienst die de werkelijke verkoopprijzen van gebruikte piano’s bijhoudt. Zelfs als dat wel zo was, kunnen piano’s zo sterk variëren in leeftijd en conditie, dat het onwaarschijnlijk is dat u een of meer instrumenten vindt die precies overeenkomen met de uwe. Daarom moet je een prijsvork opstellen, en bereid zijn je vraagprijs te verlagen als je de respons (of gebrek aan respons) op je eerste vraagprijs peilt, en als de deadline waar je naar toe werkt dichterbij komt.
De FMV kan het best worden bepaald aan de hand van verschillende bronnen en methoden, waaronder de rubrieksadvertenties waarop u uw piano waarschijnlijk zult plaatsen, artikelen in Piano Buyer, en online taxatiediensten zoals Piano Buyer’s Seller Advisory Service (SAS). De SAS biedt een solide schatting van de FMV door deskundigen, evenals tips, aangepast aan uw situatie, over hoe en waar te verkopen, informatie over schenkingen, verkoop aan handelaren, en taxaties voor verzekeringsdoeleinden.
De pianotechnicus die uw piano in onderhoud heeft gehad, of een andere technicus, kan wellicht ook een waarde geven. Veel technici zijn echter niet op de hoogte van de veranderingen op de markt voor tweedehands piano’s. Het hoofdstuk “Hoeveel is het waard?” in het Piano Buyer artikel “Het kopen van een tweedehands of gerestaureerde piano” geeft een afschrijvingsschema voor piano’s in de huidige productie, en een tabel met geschatte marges van FMV voor andere categorieën piano’s gebaseerd op hun kwaliteit, leeftijd, en conditie. Na het lezen van het artikel en het raadplegen van de tabellen, kunt u wellicht de waarde van uw piano binnen een redelijke marge plaatsen. Volg dit op door het controleren van een aantal advertenties websites (zie volgende sectie). Houd er rekening mee dat er vraagprijzen zijn, die veel hoger kunnen zijn dan de werkelijke bedragen die kopers uiteindelijk betalen.
Nog steeds, als uw piano een gangbaar model is, en de vergelijkingsmateriaal dat u vindt allemaal vergelijkbare prijzen heeft, geeft dit een indicatie dat de vraagprijzen waarschijnlijk dicht bij de werkelijke verkoopprijzen liggen. Aan de andere kant, als je een weinig bekend merk verkoopt, kun je moeite hebben om te bepalen wat een vergelijkbaar merk en model zou kunnen zijn, en heb je misschien professionele hulp nodig om een marktwaarde te bepalen. Iedereen wil het gevoel hebben dat hij of zij een goede deal heeft gekregen, dus wees bereid om uw vraagprijs aan te passen in een onderhandeling. Wij raden u aan uw oorspronkelijke vraagprijs ongeveer 10-15% hoger te stellen dan de FMV, en elk bod binnen 15-20% van de FMV te accepteren.

Note “dat het controleren van prijzen van gebruikte piano’s bij lokale dealers waarschijnlijk van beperkte waarde is bij het bepalen van de FMV, omdat de dealer meestal aanzienlijke waarde toevoegt aan een instrument, wat resulteert in een veel hogere prijs.” Meestal heeft de pianohandelaar:

– de piano gestemd, afgeregeld en geïntoneerd om goed te presteren; grondig schoongemaakt; de kast bijgewerkt en de hardware gepolijst
– een garantie aangeboden die de aankoop ondersteunt met de zekerheid van een bedrijf (een koper loopt dus minder risico wanneer hij bij een bedrijf koopt dan bij een particulier, die meer dan waarschijnlijk verhuist); en

– zorgt voor een gratis stembeurt na aflevering.

Waar kunt u uw piano het beste aanprijzen

Voordat u uw piano aan vreemden probeert te verkopen, kunt u overwegen om familie, vrienden, buren en collega’s te vertellen dat u uw piano wilt verkopen. Mond-tot-mondreclame onder mensen die je kent levert sterkere en veiligere contacten op dan via commerciële advertenties. Druk ook aankondigingen af en hang ze op waar mensen samenkomen: gebedshuizen, scholen, uw werkplaats, enz. Stuur een sms of e-mail naar uw lijst met contactpersonen, en post op social-media sites, zoals Facebook. Zorg ervoor dat u foto’s van uw piano toevoegt. Vraag uw pianotechnicus of hij of zij iemand kent die geïnteresseerd zou kunnen zijn in uw piano. Vraag ook of je kunt adverteren bij de plaatselijke afdeling van de Piano Technicians Guild (PTG). Afdelingen hebben vaak een e-mail lijst van leden aan wie ze een nieuwsbrief sturen. Soms kunnen leden of hun klanten piano’s te koop aanbieden, gratis of tegen een kleine vergoeding. Je kan een lijst van PTG-leden in je buurt vinden op www.ptg.org, waar je kan zoeken op postcode of PTG chapter. Websites met advertenties waarop je zou kunnen adverteren zijn onder andere:
– Craigslist.com, gelokaliseerd voor uw geografisch gebied, onder “Musical Instruments by Owner”, zoek dan op “piano’s”.
– PianoBuyer.com/classifieds heeft een internationaal publiek met zoekmogelijkheden op locatie. PianoMart.com is een verwante site met dezelfde aanbiedingen als PianoBuyer.com. Wanneer een piano op een van deze sites wordt aangeboden, verschijnt hij automatisch op beide sites. Een basisvermelding is gratis; premiumvermeldingen, inclusief een speciaal ontworpen banneradvertentie op PianoBuyer.com, zijn beschikbaar tegen een extra vergoeding. U betaalt een commissie van 3% op de verkoop als u via de site verkoopt.
– Andere grote online advertentiesites zijn PianoWorld.com, eBay.com, en Klaviano.com.
Tips voor het verkopen van uw piano
Er zijn twee manieren om ervoor te zorgen dat uw piano verkoopt:

  • Het maken van een verkooppresentatie voor potentiële kopers; en,
  • Het goed voorbereiden van uw piano op de verkoop.

Eerst, als het bedrijf dat uw piano gemaakt is nog steeds in het bedrijfsleven, leren de functies, voordelen en voordelen van uw piano merk en model in vergelijking met andere piano’s de shopper kan worden overwogen. Piano Buyer’s “Brand and Company Profiles” heeft beschrijvingen van momenteel gefabriceerde piano’s die meestal hun kenmerken, voordelen en voordelen bevatten, evenals de geschiedenis van de fabrikant.

“Een kaart van de markt voor nieuwe piano’s”, ook in Piano Buyer zal u helpen de kwaliteit van uw piano te bepalen ten opzichte van andere merken op de markt. Als uw piano ouder is dan de fabrikant, kunt u de geschiedenis van het merk online onderzoeken. Weef deze informatie, samen met de geschiedenis van uw specifieke instrument en uw ervaring met het, in een verhaal dat de feiten over uw piano presenteert in een overtuigende context.

U kunt de onderstaande checklist gebruiken om u te helpen antwoorden te formuleren op de vragen die potentiële kopers zullen stellen, en om te bepalen hoe u die antwoorden het beste kunt verwoorden op een manier die uw piano in zijn beste licht plaatst.

  • Merk: De merknaam is te vinden op de afdekplaat (de klavierklep) en/of op de gietijzeren plaat.
  • Model: De modelaanduiding of het modelnummer is meestal te vinden net binnen het deksel of op de achterkant van een rechtopstaande (verticale) piano, en meestal onder de muzieklessenaar van een vleugel.
  • Serienummer en leeftijd: Zie eerdere discussie.
  • Relatieve kwaliteit van merk en model: Zie eerdere bespreking.
  • Cosmetische staat: Bekijk de piano nauwkeurig met een zaklamp en noteer eventuele zichtbare slijtage of beschadigingen.
  • Prestatie staat: Als u speelt, presteert de piano dan goed en klinkt hij goed? Hoe zou u de prestaties aan een koper omschrijven? Als u niet speelt, vraag uw pianotechnicus dan wat hij of zij vindt van de algehele prestaties en hoe u die het beste kunt omschrijven.
  • Datum van laatste stemming of ander onderhoud.

Waarom u uw piano verkoopt…

Hier vindt u een checklist voor wat u moet doen om uw piano klaar te maken voor de verkoop:

  • Als u verwacht uw piano voor meer dan $1.500 te verkopen, raden wij u ten sterkste aan de piano te laten stemmen en de conditie ervan te laten inspecteren voordat u hem te koop aanbiedt. (Een uitzondering zou zijn een piano waarvan u weet dat hij niet gestemd en niet bespeeld kan worden en die alleen te koop wordt aangeboden aan iemand die hem wil restaureren). Wij beseffen dat u misschien geen geld meer wilt steken in een instrument dat u verkoopt, maar een paar honderd dollar en een paar uur besteden kan een goede opbrengst opleveren in zowel de verkoopprijs van de piano als in het gemak van de verkoop. Bedenk dat wanneer een piano aanzienlijk ontstemd is, noten heeft die niet goed werken, of andere duidelijke gebreken heeft – zelfs kleine – de kans dat je hem kunt verkopen drastisch wordt verkleind. De meeste potentiële kopers, die weinig of niets van pianomechanica afweten, zullen vrezen dat de gebreken die zij zien of horen

    symptomen van ernstiger problemen zijn. Door de piano in zijn beste staat te presenteren, kunt u twijfels en onnodige obstakels voor de verkoop wegnemen.

    • Reinig de kast van de piano grondig en werk, indien mogelijk, alle cosmetische onvolkomenheden bij. Uw plaatselijke ijzerhandel heeft waarschijnlijk viltstiften die passen bij de afwerking van uw piano, en een koperreiniger voor de pedalen. Bij vleugels kan uw pianotechnicus onder de snaren en binnenin de piano schoonmaken. Bij verticale piano’s stofzuigt u de achterkant van de piano en de binnenkant van de bodem waar de pedalen zijn bevestigd. – Verwijder alles van het deksel van de piano, zodat potentiële kopers naar binnen kunnen kijken. Til het deksel van een vleugel op, zodat potentiële kopers dat niet hoeven te doen (het kan gevaarlijk zwaar zijn). – Maak de toegang tot de piano vrij, zodat potentiële kopers de hele kast kunnen zien.

  • Maak zo nodig de ruimte waarin de piano staat schoon, en zorg ervoor dat deze goed verlicht is.

Een high-end piano verkopen

“Je moet geld uitgeven om geld te verdienen.” Die uitdrukking heb je vast wel eens gehoord, en hij is vooral van toepassing op de verkoop van een piano van topkwaliteit. De potentiële koper van zo’n instrument is waarschijnlijk een ervaren speler die, in een kopersmarkt, een heleboel opties heeft. Het is goed te herhalen dat u, om ook maar in de buurt te komen van een reële marktwaarde, uw piano grondig moet laten stemmen, regelen, intoneren en schoonmaken – en ook de kast moet laten bijwerken en het koperwerk moet laten polijsten. Als u hier niet in investeert, kan dit een koper van de koop afhouden, omdat potentiële kopers een goed instrument met zelfs kleine problemen vaak niet zullen kopen uit vrees, soms onbewust, dat er onder het deksel van de piano ernstiger problemen schuilen.

Vraag uw pianotechnicus (of verbouwer, als de piano onlangs is verbouwd) om een schriftelijk, gedetailleerd rapport van de conditie van de piano, en een schatting van de waarde. Vraag indien mogelijk meerdere van dergelijke rapporten en taxaties aan. Een goed rapport en taxatie op basis van een inspectie van het instrument ter plaatse kan 150 dollar of meer kosten, maar is zeker de moeite waard voor de gemoedsrust die het kan brengen aan de potentiële koper van een high-end piano.

Piano’s uit het topsegment kunnen onder meer worden verkocht aan professionele musici, zoals de muziekfaculteit van hogescholen en privépianodocenten in uw omgeving. De website van het college kan profielen van de faculteit bevatten met hun e-mailadressen. U kunt contact opnemen met de faculteit en hen aanbieden het rapport en de taxatie van de piano op te sturen. Kopers die bereid zijn tienduizenden dollars voor een piano te betalen, zullen meestal alles lezen wat ze kunnen over een tweedehands piano van hoge kwaliteit voordat ze hem kopen.

Als al het andere faalt, controleer dan wat lokale dealers voor uw piano willen betalen, wat over het algemeen niet meer dan de helft van de FMV is. Als de dealer al lang in het bedrijfsleven zit en goed bekend is bij scholen en muziekleraren, vraag dan of de dealer bereid zou zijn om je piano in consignatie te nemen. Dit betekent dat de dealer je piano fysiek in bezit neemt, maar je pas betaalt als hij verkocht is. Je kunt verwachten dat je de dealer een commissie van 33-50% van de verkoopprijs betaalt als je een piano in consignatie verkoopt, maar het resulterende verlies is misschien niet zo groot als het lijkt – de dealer kan er misschien een hogere prijs voor krijgen dan je op eigen kracht zou kunnen.

De donatie-optie

Als u een piano van behoorlijke kwaliteit heeft, maar al uw pogingen om hem te verkopen mislukken, kunt u overwegen hem te doneren aan een organisatie in nood. Houd er wel rekening mee dat als uw piano onverkoopbaar is vanwege slechte kwaliteit of conditie, hij niet in aanmerking komt voor donatie! (Zie de Piano Buyer artikelen “Laatste sacramenten” en “Piano Vagevuur: De gedoneerde piano”). Merk op dat een goed presterend instrument een aanzienlijke belastingaftrek kan opleveren. Informeer bij uw accountant of belastingadviseur wat de belastingdienst eist om de schenking als fiscaal aftrekbaar te beschouwen. Dit wordt besproken in het Piano Buyer artikel “Het nemen van een belastingaftrek bij het Doneren van een Piano.”

Onze favoriete schenkingen zijn aan aspirant pianostudenten die niet in de gelegenheid zijn een piano aan te schaffen die in verhouding staat tot hun talent. Het ontvangen van zo’n schenking kan levensveranderend zijn, maar is voor de schenker meestal niet aftrekbaar van de belasting. Voor hulp bij het vinden van zo’n student kun je contact opnemen met je plaatselijke vereniging van muziekleraren, de plaatselijke afdeling van de Piano Technicians Guild, of plaatselijke pianohandelaren. Hier volgt een lijst van organisaties die pianodonaties mogelijk maken:

  • Piano Finders
  • Piano Adoption
  • Piano’s voor Onderwijs
  • Society of Unique Artists
  • Keys 4/4 Kids

Het laatste gordijn

Als alles mislukt, is het misschien tijd voor de laatste rituelen: het weggooien van de piano op een plaatselijke vuilstortplaats. Als het zover komt, moet je professionele piano verhuizers het werk laten doen – piano’s zijn gewoon te zwaar, omvangrijk en gevaarlijk om te verplaatsen om familieleden of vrienden te onderwerpen aan de taak om hem naar de stortplaats te sjouwen. Geef ook alle ideeën op om de onderdelen van de piano te bergen; ze hebben weinig restwaarde, en demontage is tijdrovend en moeilijk. Het verbranden van het hout dat uit de kast is geborgen kan giftige dampen afgeven, vanwege de chemicaliën die in de afwerking zijn gebruikt. Zelfs de ivoren toetsen hebben geen waarde. Zie het zo: De piano heeft waarschijnlijk velen het geschenk van muziek gegeven tijdens zijn lange leven. Het is tijd om hem te laten gaan.

Steve Cohen is eigenaar van Jasons Music Center, een derde-generatie pianohandelaar in familiebezit, en is al meer dan 40 jaar adviseur voor de pianobranche. Zijn klanten zijn onder andere Bechstein, Samick, Yamaha en Young Chang. Hij is ook de redacteur en adviseur voor de piano industrie van de meest gerespecteerde publicatie van de piano industrie, Acoustic & Digital Piano Buyer, en hoofd taxateur voor haar Seller Advisory Service.