Werkt het kopen van leads van Zillow, Trulia en Realtor.com?
In deze trainingsaflevering behandelen we alles wat u moet weten over het kopen van leads van Zillow, Trulia en Realtor.com. Om te beginnen kunt u luisteren naar de podcast aflevering hier en lees de rest van het artikel hieronder.
Koopt u leads van Zillow, Trulia, en / of Realtor.com?
Zijn ze de moeite waard uw geld?
Welke zijn beter?
Dit zijn een aantal veel voorkomende vragen die ik krijg van makelaars. Het zijn goede vragen, maar deze agenten vragen de verkeerde dingen.
De juiste vraag om te stellen is….
Ik wil graag meer Cold Online Leads genereren van Zillow, Trulia en Realtor.com. Wat zijn de beste praktijken voor het genereren van meer leads van deze websites en wat moet ik daarover weten.
De juiste vragen zullen altijd dieper graven naar wat de echte waarheid is. Helaas, als het gaat om Zillow, Trulia, en Realtor.com marketing is er vaak geen gemakkelijke eenduidige antwoorden.
Waarom?
Elk van deze platforms heeft de potentie om aanzienlijke leads te genereren voor elke agent. Echter, ze niet allemaal produceren dezelfde resultaten voor alle agenten. Er zijn verschillende variabelen die elk een rol spelen in de vraag of dit type van marketing zal werken voor een bepaalde makelaar.
In dit artikel, video, en podcast Ik ga breken het allemaal naar beneden voor u, zodat u kunt de beste beslissing te nemen als het gaat om de aankoop Zip Codes Leads van Zillow, Trulia, en / of Realtor.com. Dit is de informatie die uw makelaars gewoon niet weten, en wat de meeste andere agenten zullen niet met u delen.
Laat me eerst de drie vragen beantwoorden die ik hierboven heb gepost.
Koopt u leads van Zillow, Trulia, en / of Realtor.com?
Het hangt af van wat uw marketingplan is. Deze kunnen koude leadbronnen voor uw bedrijf opleveren. Maar je zult moeten begrijpen hoe je deze leadbronnen moet bewerken en kwalificeren. Plus, zorg ervoor dat je een goed systeem hebt om snel op deze leads te reageren.
Zijn ze je geld waard?
Dat kunnen ze zijn als je in staat bent om deze leads om te zetten in kopers. Er is geen garantie dat je een werkelijke gekwalificeerde koper krijgt.
Elk van deze leads zal in een andere stap langs het huis koopproces zijn. Sommige leads zijn klaar om vandaag te kopen, terwijl anderen zijn ten minste zes maanden verwijderd van wanneer ze zullen klaar zijn om te kopen. In beide gevallen zijn het goede leads. Het is maar hoe je ze beheert.
Welke zijn beter?
Ik zou niet zeggen dat een van deze beter is dan de andere. Ik heb gezien dat agenten fenomenale resultaten produceren op Zillow, maar echt slechte resultaten hebben gehad op Trulia voor dezelfde postcode. Ik heb ook gezien dat andere agenten doen het geweldig op Trulia met slechte resultaten op de andere platforms.
Verschillende agenten en verschillende postcodes zal gewoon produceren variërende resultaten. Ik wou dat ik had een beter antwoord daar voor u, maar het is de waarheid die ik zie uit mijn ervaring.
Hoe Zillow, Trulia, en Realtor.com leiden systemen werken …
Voordat u een weloverwogen beslissing over de aankoop van leads van deze bedrijven kunnen maken, moeten we ervoor zorgen dat u begrijpt hoe deze marketing programma’s werken.
Zillow, Trulia, en Realtor.com verkopen allemaal wat ik noem ³”Cold Zip Code Leads³”. Dit zijn vragen van kopers die op deze websites en op zoek naar huizen. De kopers zien een makelaars profielfoto, samen met een aantal minimale informatie in de agent advertentieruimte en maakt vervolgens contact vanaf daar door het invoeren van info en te klikken. Wanneer de agent deze leads koopt ze kopen ze uit een specifieke postcode. Advertenties worden verkocht om te worden geplaatst in slechts een postcode.
Exemplaar van Agent advertentieruimte op Zillow voor een Non-Uitgelicht
Voorbeeld van Agent Reclame Ruimte op Zillow voor een Aanbevolen Vermelding
(OPMERKING: op Trulia is de opzet bijna identiek)
Alle drie de websites vereisen meestal dat de agent deze leads koopt in een contract voor minimaal zes maanden. De prijzen voor deze leads variëren van elke postcode. De belangrijkste variabele die de kosten bepaalt is het bedrag van de zoekopdracht activiteit die plaatsvindt in die postcode. Hoe meer prospects die zoeken in de opgegeven postcode, hoe hoger de prijs zal zijn voor het kopen van die leads van it.
Er is geen garantie voor hoeveel leads je daadwerkelijk zal krijgen van een van deze programma’s. Echter, de verkopers die werken voor deze bedrijven zullen meestal proberen om hard te verkopen u op hen als gevolg van het succes dat ze zeggen dat ze zien andere agenten hebben met het.
Gegen leads worden vervolgens gefilterd in de ingebouwde CRM op elk van deze platforms en een e-mail wordt gegenereerd en verzonden naar uw inbox.
Zillow en Trulia verkopen advertenties voor aanbiedingen die zijn ³”non-Featured³”. Dit betekent dat als een agent niet betaalt om een vermelding Feature op Zillow / Trulia dan zullen ze verkopen advertentieruimte het toevoegen van een extra 3 agenten om de notering. Als de aanbieding is Featured dan geen advertentieruimte door andere agenten wordt verkocht.
Als je een agent deze moet echt je bloed laten koken….
Realtor.com werkt een beetje anders. Als u niet de aankoop van een Featured listings pakket op Realtor.com dan de leads van de aanbieding zijn alle verkocht aan wie koopt die postcode. Uw informatie is op de werkelijke lijst, maar het contact formulier zal niet worden aangesloten op de agent. Leads gegenereerd door call in’s om het geplaatste telefoonnummer of door het gebruik van het contactformulier worden voorgelegd aan Realtor.com en vervolgens doorgegeven aan de agent die de aankoop van deze leads.
Op zijn minst op Zillow en Trulia deelt u de advertentieruimte gelijk voor een niet-uitgelichte Listing. Dat krijg je niet echt bij Realtor.com.
Exemplaar van een listing op Realtor.com zonder een Featured Listings Package
Exemplaar van een listing op Realtor.com met een Featured Listings Package
Waarom verschillende agenten verschillende resultaten krijgen
Er zijn verschillende factoren die bepalen hoe effectief deze advertentieprogramma’s zullen werken en ik zal ze hier voor u op een rijtje zetten.
1. Onvolledige of gedeeltelijk onvolledige profielen.
Veel agenten zullen deze leads kopen, maar hebben onvolledige profielen. Dit is een grote fout en je bent letterlijk gewoon weg te gooien geld als je niet beschikt over een ingevuld profiel met een goede foto’s, reviews, en gesloten verkoop info.
2. Slechte Profiel Pictures.
Dit is vrij vaak voor. Veel makelaars hebben een groot probleem met hun profielfoto’s. Sommige foto’s zijn echt verouderd en anderen zijn super kaasachtig met de typische ³”Salesperson³” pose.
3. Sommige zip Codes gewoon niet produceren Leads. epaalde postcodes gewoon niet produceren de hoeveelheid gekwalificeerde leads die je gaat willen. Meestal, de onderste en bovenste uiteinden van het pand zoekopdrachten kunnen gemengde resultaten voor lead generatie van deze websites. Uw middenmarkten zijn altijd gaan om de beste resultaten te produceren.
Er is ook een aantal andere variabele op het spel hier. Soms is het gewoon het veranderen van uw profielfoto die het verschil kan maken. Tijdens een zes maanden contract van de aankoop postcode leads als je het krijgen van slechte resultaten moet je iets veranderen en aangezien uw profielfoto is het meest voor de hand liggende punt van onderscheid op de advertentie gewoon het veranderen van het voor iets beters kan draaien het rond voor u.
Ten slotte, soms Zillow en Trulia oversell de advertentieruimte voor een enkele postcode. Als u wilt een voorbeeld van deze in real time te zien gewoon naar Zillow of Trulia en kies een populaire postcode in uw omgeving te zoeken naar eigenschappen op. Zoek vervolgens naar woningen en kies een woning die niet wordt weergegeven. Vervolgens vernieuwt u uw webbrowser meerdere malen.
U zult de lijst met namen van agenten in de advertentieruimte zien veranderen. Tel om te zien hoeveel verschillende agenten zijn het kopen van postcodes en hoe vaak je moet de pagina te vernieuwen om ze allemaal te laten herhalen. Als het duurt meerdere malen vernieuwen dan zijn er te veel agenten op die ene postcode. Wanneer dit gebeurt de postcode advertentieruimte wordt te verdund en zal genereren slechtere resultaten.
4. Follow Up, Nurturing, en het kwalificeren van Leads.
Het is zo belangrijk om te beseffen dat niet alle leads die komen in van deze advertenties zijn klaar om nu te kopen. Veel agenten verwachten om snel te kwalificeren kopers en schrijf een contract van een Zillow, Trulia, of Realtor.com leiden. Het werkt gewoon niet op die manier.
Concentreer je op het starten van een relatie op te bouwen eerst dan het maken van een verkoop. Alle koude leads (zelfs als ze klaar zijn om nu te kopen) nodig wat relatie opbouw op het eerste. Stel vragen, meer weten over wat ze zoeken, maak een praatje, aardig zijn, en niet proberen om hard te verkopen op een huis.
Een professionele houding, zijn hoffelijk, en niet als een opdringerige verkoper gaat een lange weg als je voor het eerst te communiceren met een koude leiden op de telefoon of e-mail.
Veel van de leads krijg je vragen van zal al worden vertegenwoordigd door een andere agent. In veel van deze gevallen is het vooruitzicht op zoek naar informatie online over eigenschappen en ze kunnen willen een show of gewoon een aantal vragen beantwoord te krijgen. Ze zijn niet proberen om uw tijd te verspillen, en niet vaak beseffen dat ze zijn als ze al vertegenwoordiging. Het is belangrijk om dit te weten op het eerste telefoongesprek dat u hebt met een lead.
Finitief, zullen veel kopers niet klaar om te kopen op het moment dat ze contact met u op. In deze gevallen is het van cruciaal belang dat u ze toevoegen aan uw database en plannen follow-up telefoongesprekken en e-mails. Veel makelaars zijn snel te laten vallen deze leads simpelweg omdat ze niet klaar om nu te kopen. Nog meer agenten niet beschikken over een database of follow-up systeem voor het beheren en koesteren van een lead als deze.
5. Trage responstijden.
We leven in een wereld waarin we informatie onmiddellijk krijgen. Prospecting leads online verwachten om een e-mail, tekst, of telefoontje snel terug te krijgen. Vergeet niet, dit is een COLD lead en het kan zeer snel afsterven.
U zult ervoor moeten zorgen dat u de mogelijkheid en de drive hebt om snel terug te reageren op deze leads.
6. Opdringerige telefonische verkopers.
Ik kan niet genoeg benadrukken om voorzichtig te zijn wanneer u praat met een verkoper van een van deze bedrijven. In mijn ervaring zijn dit energieke pro’s in telefonische verkoop.
Ga niet mee in alle hype die ze je proberen te verkopen. Typisch, zullen ze je vertellen een verhaal van een agent in de voorgestelde postcode die is echt ³”verpletterende het³” met deze advertenties.
U kunt altijd vragen om de naam van die agent en dan op te zoeken de agent online en zelfs contact met hem / haar zelf om te controleren of wat de verkoper zegt is eigenlijk waar.
We hebben dit meerdere malen gedaan met agenten om te controleren of wat er werd verkocht ook echt waar was.
Koopt u deze leads?
Elke van deze websites kan worden gebruikt om meer leads te genereren in uw bedrijf. Ik heb ontmoet veel agenten die met succes gebruik van elk van deze platforms en presteren goed met hen. Aan de andere kant heb ik ontmoet agenten die hebben slechte resultaten van hun koude lead postcode advertenties op deze websites.
Many postcode advertenties zijn niet goedkoop, variërend van een waar van $ 150 / maand tot $ 300 / maand. Met een zes maanden betrokkenheid kunt u gemakkelijk besteden meer dan $ 1000 op deze advertenties. Echter, de uitbetaling als je kunt converteren slechts 2 leads van hen zal betalen voor zichzelf en laat je met een winst.
Het kopen van postcode leads van Zillow, Trulia, en Realtor.com moet alleen worden uitgevoerd als je eenmaal hebt al je andere basis marketing op zijn plaats. Bijvoorbeeld, als u niet beschikt over een basis database systeem om prospects toe te voegen in dan moet je werken aan dat eerst. Bovendien moet je je profielen 100% up to date met een goed profiel picture.
Zorg ervoor dat u hebt gedaan de marketing basics eerste en zien hoe deze advertenties kunnen passen in uw totale marketing inspanningen om te bepalen of het het beste gebruik van uw tijd, geld en andere waardevolle resources.
U kunt gebruik maken van mijn Real Estate Agent Marketing Plan om u te helpen samen te stellen uw eigen marketing plan voor uw bedrijf.
Ten slotte, ik wil ervoor zorgen dat u iets over mij en dit artikel te weten. Ik hou niet van of haat een van deze websites. Ze zijn niet perfect, maar ook niet helemaal slecht voor een agent om te gebruiken in hun bedrijf. Een is niet per se beter dan de andere. Ik vraag u een open geest te houden over deze websites en ze niet volledig af te schrijven, omdat ze allemaal een grote rol spelen in hoe kopers en verkopers krijgen hun onroerend goed informatie today.
Mijn taak is om u te helpen een beter geïnformeerde keuze te maken over waar en hoe u uw merk en aanbiedingen online.