10 nejoblíbenějších modelů příjmů startupů

admin

Bez ohledu na to, jak dobrý je váš produkt, služba nebo aplikace, je užitečný pouze tehdy, když se dostane do rukou cílových zákazníků. Ale jakmile máte hotovou nabídku, její prodej by měl být snadný, ne? Ne tak docela. Existuje nespočet faktorů, které je třeba vzít v úvahu, když se chystáte uvést svůj produkt na trh, například odvětví, ve kterém působíte, zda prodáváte webový produkt nebo fyzický hardware, kanály, které používáte k přilákání zákazníků, atd.

Founder Institute pomohl rozjet mnoho ziskových startupů po celém světě. Přihlaste se do programu do programu ve městě ve vašem okolí!

A proto jsme připravili rozsáhlého průvodce, který přehledně popisuje některé z nejčastěji používaných modelů příjmů, které startupy používají k prodeji svých nabídek, spolu s výhodami a nevýhodami každého z nich, abychom vám pomohli vybrat ten nejlepší model příjmů pro vaši společnost.

Business model vs. Revenue model vs. Revenue Stream

Než se pustíme do různých typů modelů příjmů, měli bychom věnovat trochu času rozlišování mezi pojmy „business model“, „revenue model“ a „revenue stream“, protože se velmi často používají zaměnitelně. V článku GlowingStart „What Is The Difference Between A Revenue Model, Revenue Stream And A Business Model“ Alex Genadinik skvěle vysvětluje rozdíl mezi těmito pojmy. Níže je shrneme:

  • Proud příjmů je jediný zdroj příjmů společnosti. Společnost může mít v závislosti na své velikosti nula nebo mnoho toků příjmů.

  • Model příjmů je strategie řízení toků příjmů společnosti a zdrojů potřebných pro jednotlivé toky příjmů.

  • Business model je struktura složená ze všech aspektů společnosti, včetně modelu příjmů a toků příjmů, a popisuje, jak všechny dohromady fungují.

Typy modelů příjmů

Existuje mnoho typů modelů příjmů, takže tento seznam se v žádném případě nepokouší vyjmenovat je všechny, zejména proto, že mnoho z nich se ve startupové komunitě nazývá jinak. Níže však uvádíme deset nejoblíbenějších a nejefektivnějších modelů příjmů, které používají velké i malé společnosti.

Genadinikův článek „Různé modely příjmů“ se zabývá některými z nejběžnějších modelů příjmů, které nespočet nedávno založených startupů používá k dosažení prvních tržeb. Níže uvádí modely příjmů, kterými se zabývá:

1. Příjmový model založený na reklamě

Příjmové modely založené na reklamě zahrnují vytvoření reklamy na konkrétní webové stránky, službu, aplikaci nebo jiný produkt a její umístění na strategické kanály s vysokou návštěvností. Pokud má vaše společnost webové stránky nebo máte společnost založenou na webu, AdSense společnosti Google je jedním z nejběžnějších nástrojů, jak získat reklamy. U většiny webových stránek vám AdSense vydělá přibližně 5-10 dolarů za 1 000 zobrazení stránek.

  • Výhody:
  • Vydělávání peněz z reklam je jedním z nejjednodušších a nejsnadnějších způsobů implementace modelů příjmů, a proto tolik společností využívá reklamy jako zdroj příjmů.
  • Nevýhody: Abyste mohli generovat dostatečné příjmy pro udržení podniku, musíte přilákat miliony uživatelů. Navíc většina lidí považuje reklamy za obtěžující, což může vést k nízké míře prokliků, a tedy i k nižším příjmům.

2. Partnerský model příjmů

Dalším oblíbeným modelem příjmů na webu je partnerský model příjmů, který funguje tak, že propaguje odkazy na relevantní produkty a vybírá provize z prodeje těchto produktů, a může fungovat i ve spojení s reklamami nebo samostatně.

  • Výhody:
  • Nevýhody: Jednou z nejzřetelnějších výhod použití modelu partnerských příjmů je to, že obvykle vydělává více peněz než modely příjmů založené na reklamě.
  • Nevýhody: Pokud pro svůj startup použijete partnerský model příjmů, nezapomeňte, že množství peněz, které vyděláte, je omezeno velikostí vašeho odvětví, typy produktů, které prodáváte, a vaším publikem.

3. Transakční model příjmů

Nespočet společností, jak technologicky zaměřených, tak i jiných, se snaží spoléhat na transakční model příjmů, a to i z dobrého důvodu. Tento způsob je jedním z nejpřímějších způsobů generování příjmů, protože spočívá v tom, že společnost poskytuje službu nebo produkt a zákazníci jí za to platí.

  • Výhody:
  • Nevýhody:
  • Tento způsob je pro spotřebitele přitažlivější díky své jednoduchosti a širšímu souboru možností: Kvůli přímočarosti modelu transakčních příjmů jej mnoho společností využívá samo, což znamená větší konkurenci a zhoršení cen, a tedy méně peněz pro všechny, kteří tento model využívají.

4. Jaké jsou výhody modelu transakčních příjmů? Model příjmů z předplatného

Model příjmů z předplatného zahrnuje nabídku produktu nebo služby, za kterou mohou zákazníci platit po delší dobu, obvykle měsíc co měsíc nebo dokonce rok co rok.

  • Výhody: Pokud je vaše společnost dostatečně daleko ve svém vývoji, může tento model generovat opakované příjmy a může dokonce těžit ze zákazníků, kteří jsou jednoduše příliš líní na to, aby zrušili předplatné vaší společnosti (což je malé špinavé tajemství modelu založeného na předplatném).
  • Nevýhody: Protože tento model do značné míry závisí na tom, že má velkou spotřebitelskou základnu, je rozhodující udržet vyšší míru předplatného než míru odhlášek.

V příspěvku na blogu „Srovnání obchodních modelů s prodejními modely“ Dave Parker popisuje různé způsoby, jak může společnost prodávat svůj produkt nebo službu, a zdůrazňuje, jak vybraný trh ovlivňuje způsob, jakým svůj produkt uvedete na trh. Zde jsou způsoby, které popisuje:

5. Webový prodej

Jedná se o odnož transakčního modelu příjmů, kdy zákazník platí přímo za výrobek nebo službu, s tím rozdílem, že zákazníci musí nejprve přijít do vaší společnosti prostřednictvím webového vyhledávání nebo outbound marketingu a provádět transakce výhradně přes internet.

  • Výhody:
  • Nevýhody: Webový prodej funguje s širokou škálou nabídek, včetně softwaru, hardwaru a dokonce i předplacených služeb.
  • Nevýhody: Webový prodej funguje s širokou škálou nabídek, včetně softwaru, hardwaru a dokonce i předplacených služeb:

6. Přímý prodej

Existují dva typy přímého prodeje: vnitřní prodej, při kterém někdo volá, aby zadal objednávku, nebo prodejní agenti, kteří volají potenciálním zákazníkům, a vnější prodej, což je prodejní transakce tváří v tvář.

  • Výhody:
  • Nevýhody: Přímé prodejní modely skvěle fungují v případě vztahových prodejních cyklů, podnikových prodejních cyklů nebo složitých prodejních cyklů, které zahrnují více kupujících a ovlivňujících osob.
  • Nevýhody: Přímý prodej se může uskutečnit v případě, že se jedná o vztahový prodej, podnikový prodejní cyklus nebo složitý prodejní cyklus, který zahrnuje více kupujících a ovlivňujících osob: Přímý prodejní model často vyžaduje najmutí nějakého prodejního týmu, což znamená, že není optimální pro položky s nízkou cenou. Pokud je cena vaší nabídky nižší než 1 000 až 2 000 USD, budete mít problémy s vybudováním škálovatelné společnosti.

7. Prodejní kanál (neboli nepřímý prodej)

Model prodejního kanálu se skládá z agentů nebo prodejců, kteří pro vás prodávají váš produkt a buď vy, nebo prodejce vám produkt dodává. Model partnerských příjmů je dobrým doplňkem tohoto modelu, zejména pokud je vaše nabídka virtuálním produktem.

  • Výhody: Model kanálového prodeje je ideální pro společnosti, které mají produkt, který je pro jejich kanál přírůstkovým prodejem a může přinášet přírůstkový zisk.
  • Nevýhody: Tento model nepoužívejte, pokud váš produkt vyžaduje, abyste evangelizovali svůj trh, nebo pokud váš produkt konkuruje produktu vašeho partnera, protože ten bude prosazovat svůj, a ne váš.

8. Maloobchodní prodej

Maloobchodní prodej zahrnuje zřízení tradičního obchodního domu nebo prodejny, ve které nabízíte zákazníkům fyzické zboží. Mějte na paměti, že model maloobchodního prodeje bude vyžadovat místo v regálech (za které budete muset zaplatit) ve stávajících prodejnách a je nejvhodnější pro výrobky, které vyžadují logistiku, aby se dostaly k vašim zákazníkům.

  • Výhody:
  • Nevýhody: Maloobchodní prodej je skvělý způsob, jak nabídnout stávající zákaznické základně nabídky a doplňkové produkty, které pomohou zvýšit povědomí o značce:

V článku Domain.me „Planning The Expansion and Revenue Models for your Startup“ (Plánování expanze a příjmových modelů pro váš startup) uvádí Sarah Greenová ještě efektivnější příjmové modely pro startupy, včetně dvou, které jsou založeny na myšlence poskytnout něco svým zákazníkům zdarma, aby to později pomohlo generovat příjmy.

9. Výhody: Maloobchodní prodej není ideální pro začínající společnosti nebo společnosti, které nabízejí digitální produkty, jako je software nebo aplikace. Produkt je zdarma, ale služby nikoliv

Tento model je ve srovnání s ostatními unikátní v tom, že svůj produkt musíte dávat zdarma, ale od zákazníků vyžadujete, aby zaplatili za instalaci, přizpůsobení, školení nebo jiné doplňkové služby.

  • Výhody:
  • Nevýhody: Tento model je skvělý pro budování důvěry u zákazníků a zvyšování povědomí o značce, protože každá společnost, která nabízí cokoli zdarma, vyvolá značný rozruch.
  • Nevýhody: Tento model je skvělý pro budování důvěry u zákazníků a zvyšování povědomí o značce: Nezapomeňte, že použití tohoto modelu znamená, že v podstatě provozujete podnikatelskou činnost v oblasti služeb s produktem jako marketingovým nákladem. Takový model také není vždy nejlepší pro dlouhodobé škálování vaší společnosti, takže se zaměřte na další modely příjmů, které využijete později.

10. Proč se rozhodnout pro tento model? Model freemium

Model freemium je model, ve kterém jsou základní služby společnosti zdarma, ale uživatelé musí platit za další prémiové funkce, rozšíření, funkce atd. Jednou z největších společností, které tento model používají, je Linkedin, nejoblíbenější platforma pro podnikání/sociální média.

  • Výhody: Podobně jako předchozí model nabízí model freemium uživatelům něco zdarma, což je skvělý způsob, jak jim dát ochutnat váš produkt nebo službu a zároveň je nalákat, aby později za něco zaplatili.
  • Nevýhody:

Závěrečné myšlenky

Nezapomeňte provést průzkum a věnovat čas rozhodnutí, který model je pro váš startup nejideálnější, protože jakmile se jednou rozhodnete pro model příjmů, zejména pokud jste v rané fázi, může být těžké vybrat jiný. Jak již bylo řečeno, tento příspěvek na blogu se nezabývá všemi modely příjmů, které startupy používají, ale díky zdůraznění těch nejoblíbenějších byste měli mít dostatek informací, které vám pomohou vybrat model příjmů, který váš startup vynese do první ligy.