12 kroků k zahájení kariéry v marketingu

Když jsem začínal svůj profesní život a kariéru v marketingu, neměl jsem úplnou představu o tom, co budu dělat. Asi i proto jsem šel studovat obchod místo nějaké skutečné profese (#noregrets).

Ačkoliv bych rád, nebudu zde vyprávět celý svůj příběh… zatím. To je na jindy. Tento příspěvek dávám dohromady proto, abych vám, mladým (nebo ne tak mladým) lidem, kteří se pouštějí do marketingu, poskytl několik praktických a užitečných rad.

S marketingem jsem začal někdy v roce 2008. V té době mi myslím bylo právě 20 let. Vrátil jsem se ze studií v zahraničí do rodného Estonska a začal jsem řešit, jak si přivydělat v ložnici.

Vždycky jsem se věnoval počítačům a softwaru a internetový marketing byl tehdy úplně jiný.

Vím. Je to teprve tak deset let.

Dlouhý příběh ve zkratce, po půl roce zkoušení různých věcí, jako je affiliate marketing, Google Adsense, psaní blogů a také utrácení stovek za různé produkty internetového marketingu, které nakonec skončily jako podvod, jsem konečně vydělal své první centy.

To bylo ono.

Věděl jsem, že mi to může vyjít a nadchlo mě to, asi víc, než by mělo normálního člověka nadchnout.

Od té doby tak jako tak zkouším a učím se. Během rozvíjení svých marketingových znalostí, které jsou mimochodem převážně samoukem (i když jsem chodil na obchodní školu), jsem také spolupracoval s několika začínajícími firmami, některé z nich jsem vybudoval sám.

Při pohledu zpět a na základě vlastních zkušeností jsou věci, které byste měli vědět, než začnete pracovat v marketingu.

Než se pustíme do kroků potřebných k tomu, abyste se stali marketéry, chci vám sdělit následující – na změnu kariéry není nikdy pozdě.

Ano, začít novou kariéru ve 30 letech nebo začít novou kariéru ve 40 nebo 50 a více letech je možné. Pokud teď spěcháte a máte konkrétní otázky týkající se začátku kariéry v marketingu, sjeďte na tomto článku dolů a projděte si sekci nejčastějších dotazů.

Ano, všichni jsme zaneprázdnění. Poděkujte mi později.

Ano…

Tady jsou kroky potřebné k tomu, abyste se stali marketérem a začali kariéru v marketingu.

Je marketing pro mě? Udělejte si domácí úkoly!

Co obnáší práce v marketingu? Je to práce jako každá jiná. Máte své cíle, které si rozdělíte na úkoly a ty plníte.

Většina marketingových pozic se dnes týká online marketingu. Tradiční offline marketing, jako je rádio, televize, noviny a podobně, stále existuje, ale je o něj (podle mého názoru) podstatně menší zájem.

No, marketing může být hodně zábavný a může být také frustrující.

Máme zde tento kvíz, který vám pomůže zjistit, zda je marketing pro vás (již brzy, podívejte se později), nebo ne. Zkrátka jsou chvíle, kdy pracujete jako šílení a nemáte žádné výsledky. Kolegové se na vás dívají a vy začnete pochybovat, jestli vůbec víte, co děláte.

Jindy zase dosahujete úžasných výsledků a všichni v kanceláři vás mají za boha. Obchod vzkvétá a vy často ani nevíte, proč se vám tak daří.

Být marketérem je pro mě jedno z nejzajímavějších povolání, jaké existuje. Je to velmi dobrá kombinace 3 hlavních prvků:

1. KREATIVITA
2. ANALYTIKA
3. PSYCHOLOGIE

Říkám tomu – marketingová KAPELA.

Jste-li trochu kreativní člověk, nevyhýbáte se občasnému čtení a chápání čísel a baví vás věnovat čas naslouchání a porozumění lidem, pak je pro vás 100% marketing.

Takže marketing jako obor je poměrně široký a práce, kterou můžete nakonec vykonávat, může obklopovat pouze jeden z prvků CAP.

Máme práce pro analytiky až po copywritery, specialisty na SEO, manažery sociálních médií, mediální plánovače, návrháře reklam a seznam by mohl pokračovat. Online marketing se vyvíjí velmi rychlým tempem a po marketingových specialistech, kteří dokáží pokrýt více než jednu konkrétní oblast, je opravdu vysoká poptávka.

Provedete si průzkum různých marketingových oblastí a zjistíte, co vás nejvíce oslovuje. Zde je krátký seznam marketingových oborů a několik nejlepších blogů, které o nich podávají explicitní přehled:

• Marketing na sociálních sítích
• Placená reklama
• Optimalizace pro vyhledávače
• Optimalizace webu a konverzí
• Strategie a marketing obsahu
• Kopywriting
• Inbound marketing
• Email marketing
• Start-up marketing a growthhacking

Toto je poměrně stručný seznam oborů a výhradně kolem digitálního marketingu, ale měl by vás přivést na myšlenky a budete moci vyškrtnout vše, co je pro vás méně atraktivní.

Vyberte si svůj obor

Jde o to, že nikdo nevyniká ve všem, a to je v pořádku.

Při výběru oboru, který vás nejvíce oslovuje, mějte na paměti, že všechny práce jsou dobře placené, pokud je děláte rádi. To je zdravý rozum, takže neupřednostňujte jedny před druhými jen proto, že u jedné práce v marketingu je plat nebo honorář za služby vyšší než u druhé.

Z vlastního pohledu vidím v oblasti marketingu rostoucí poptávku po optimalizátorovi/analytikovi uživatelských zkušeností. Velká poptávka je také po všech druzích výzkumníků dat a tvůrců obsahu. Pokud vám tyto tituly dávají smysl a znějí zajímavě, pak se do nich pusťte!

Pokud se vám zdá, že jste z toho všeho stále zmatení, pak si udělejte tento kvíz, abyste se o sobě něco dozvěděli a zjistili, jaká by podle nás měla být vaše kariérní cesta v marketingu.

Tady je kvíz – jaký typ marketéra jste (již brzy, podívejte se později)

Vyhledávání požadavků na pracovní pozice

Chce to udělat nějaký průzkum společností a zjistit, jaké dovednosti jsou konkrétně vyžadovány pro určité marketingové pozice. Jde o to, že headhunteři a personalisté mohou mít zcela odlišnou představu o pozici, názvu pracovní pozice a dovednostech a úkolech s ní spojených.

Kromě toho může každá společnost ve skutečnosti potřebovat pro svou činnost jiné dovednosti.

Můj návrh zní: projděte si jejich seznam a udělejte si tabulku.

Sepište si všechny požadované dovednosti a požadavky na uvedené zkušenosti.

Obvykle se setkávám s tím, že čím složitější a náročnější dovednosti jsou požadovány, tím menší společnost a tím tvrdší multitalent hledají. To ale neznamená, že plat je tak velký. Obvykle není.

Pokud jste si vybrali svůj obor a věnujete se mu, pak si najděte pracovní pozice, které jsou k věci a nevyžadují věci, které se nezdají, že by měly být vaší povinností.

Například a SEO specialista by těžko měl navrhovat grafiku pro obsah (může, ale neměl by). Na druhou stranu copywriter nebo manažer sociálních médií by měl mít určité základní znalosti o navrhování grafiky.

Klikněte sem a stáhněte si PDF, které vám ukáže, jak získat zaměstnání za 2 týdny!

Získejte nějaké kurzy

Jste stále se mnou? Úžasné.

Jakmile víte, jaké dovednosti a zkušenosti jsou potřeba, můžete se pustit do získání nějakých kurzů online.

Existuje několik základních marketingových kurzů, které můžete získat zdarma. To by měl být dobrý začátek pro zvládnutí základů. Kromě toho můžete procházet YouTube s příslušnými klíčovými slovy. I když já vždy dávám přednost kurzům, které nabízí například Udemy.

Proč?

Protože jsou pěkně pohromadě a je snazší materiál konzumovat než procházet YouTube. Rozhodně si Youtube udělejte jako doplněk.

Tady je profi tip, díky kterému získáte ZDARMA přístup i k prémiovým a placeným kurzům!

Pokud máte účet na LinkedIn v bezplatné verzi, můžete si ho upgradovat na 30denní zkušební verzi Premium a získat přístup na tržiště kurzů Lynda.com (nebo linkdIn learning nevím, jak se jmenují). Pak můžete v podstatě kdykoli zrušit zkušební verzi LinkedIn Premium a stále získáte přístup ke kurzům.

Pokud ještě nemáte účet na LinkedIn, tak si ho OH MY GOD běžte vytvořit.

Je to nutnost, pokud chcete uspět jako profesionál v naší moderní společnosti.

Navštěvujte networkingové akce

Chcete-li se stát úspěšným obchodníkem, musíte rozšiřovat svou základnu kontaktů.

Co dělá někdo v marketingu? No, mimo jiné se účastní networkingových akcí. Sdílejí zkušenosti, předvádějí své úspěchy a prostě se stýkají.

Jedním ze způsobů může být účast na místních setkávacích akcích. Pokud teprve začínáte a necítíte se dobře na setkání s ostatními kolegy, zkuste začít pozvolna.

Jděte na akci a prostě se rozhodněte, že se s nikým nebudete bavit. Jen se poflakujte kolem, dejte si něco k pití, poslouchejte, o čem se mluví (ne v podlézavém smyslu), a berte to s nadhledem. Konverzace a socializace proběhne organicky příště.

Prostě na tu akci jděte!

Pamatujte, že mnoho skvělých lidí bylo kdysi plachých a rezervovaných.

Získejte nějaký koučink

Jakmile začnete získávat relevantní lidi do své sítě, jste mnohem blíž k získání skutečné práce, než si myslíte.

Pravda, marketing je hodně o lidech a důvěře (jako asi u většiny profesí). Lidé, a marketéři obzvlášť, jsou přitahováni jinými lidmi, kteří jsou ambiciózní a cílevědomí.

Pokud se podělíte o své cíle (získat novou práci a začít kariéru v marketingu), zaručuji vám, že někteří, ne-li většina z nich, se budou chtít dozvědět více. „Jak to plánujete?“, „Kam se hlásíte?“, „Jakou pozici máte na mysli?“ – to jsou otázky, které na vás letí.

V tuto chvíli vás mohou vnímat jako nováčka, jako někoho, komu mohou pomoci a koho mohou zaučit. A marketéři určitě rádi učí ostatní lidi. Podívejte se, tímto příspěvkem na blogu vás učím, jak se stát marketérem.

Pokud jsou ochotni vám pomoci a projeví zájem o kariérní postup. Důsledně je sledujte a nechte si od nich poradit. Marketéři jsou zaneprázdnění lidé, a pokud se tam neukážete vy, je nepravděpodobné, že by se tam ukázali oni.

Pokud můžete, zkuste jim také nabídnout svou pomoc. To je něco, co jim musíte ukázat, ne říct. Pokud jste si vybrali oblast designu. Don’t ask if you can redesign their Facebook cover photo. Just do it and ask if they are happy with the existing one. Assuming, it’s an ugly one, you have a new (hopefully a better) one to show.

This is a good way to get coaching (and possibly even a job).

Start your own blog or vlog

This is something that is fairly underrated. Marketers are social beings. When we are not talking with other people and trying to figure out the next epic campaign idea how to engage with people, we blog or vlog…

Blogging is a way to let the world know your tone of voice, your ideas and your technical skill.

Now that you have:

• chosen your field of expertise
• had some online courses
• expanded your contact base
• got some coaching

you are more than equipped to start your own blog. Jistě existují stovky a tisíce blogů v každém marketingovém výklenku a vy jako začínající obchodník se těmto superhvězdám nemůžete rovnat.

Nemusíte se bát. Internet je velký a psaním o relevantních tématech si vytvoříte vlastní osobní značku. Pokud máte výjimečné schopnosti psaní, můžete dokonce skončit jako profesionální bloger a odmítnout jakoukoli práci v marketingu, která vám bude nabídnuta.

Momentálně píšu vlastní návod na založení blogu s obsahovou strategií. Zde je skvělý přehled o tom, jak založit blog.

Věcí, kterou je třeba mít na paměti, je gramatika. To je něco, s čím noví blogeři bojují. Tato zpráva totiž ukazuje, že pokud vaše gramatika není na úrovni, můžete přijít o návštěvníky z webového vyhledávání. Ujistěte se, že jste své texty dvakrát zkontrolovali, a ideálně je nechte zkontrolovat ještě někým jiným.

Pracujte zdarma

Takže teď už byste si měli být jako marketéři docela jistí. Je čas vydělat peníze!

Jenom žertuji.

Nejprve musíte dokázat, že jste skutečně marketingový hrdina.

„To je těžké!“, říkáte si možná.

Vlastně ne, není.

Jde o to, že průměrný Joe toho o marketingu moc neví. Zvláště, když se bavíme o nových trendech digitálního marketingu a o tom, co sledovat a co ne.

Vždycky se objeví nějaká ta novinka, o které váš potenciální zaměstnanec nebo klient nebude vědět. Pokud je na ni upozorníte a řeknete (ideálně ukážete), jak jim přinese více peněz, určitě vás vyslechnou.

Přimět někoho, aby vás vyslechl, je vše, co potřebujete.

Tady je návod, co byste měli udělat:

• Sestavte si seznam všech svých přátel, rodinných příslušníků a dalších známých, kteří buď podnikají, nebo jsou ve své firmě na vedoucí pozici.

• Oslovte je a řekněte jim, co chystáte a jaké jsou vaše kariérní cíle (stát se špičkovým marketérem).

• Nabídněte své služby pro jejich firmu. To lze provést několika způsoby, ale nechcete působit prodejně a nezapomeňte sdělit, že jim chcete pomoci ZDARMA. To je pro vaše portfolio.

• Získejte zelenou a začněte vařit s prací. Ano, je to zadarmo a můžete se cítit demotivovaní. Nemusíte se bát. Podle mých zkušeností, když děláte práci zdarma a děláte úžasnou práci zdarma, vždycky se z toho nakonec vyklube placená práce – tak či onak (ta ta ta ta ta ta, taa taaa ?).
• Podejte zprávu o výsledcích a naplánujte další aktivity. Zde můžete zazářit a předložit pěknou zprávu o tom, čeho jste dosáhli, co jste zkoumali, vytvořili atd. To je čas, kdy vlastně prodáváte, a pokud jste odvedli dobrou práci, budou po vás chtít další práci (a to, ano, tušíte to. Bude to placená práce).

Proč marketing jako kariéra – motivace

Pokud zjistíte, že práci děláte s plným zaujetím i večer – je to skvělé.

Pokud však ne, neznamená to, že obor marketingu není pro vás. Mějte na paměti, že každý má někdy problémy s motivací.

Motivace k úklidu pokoje, motivace začít jíst zdravěji nebo motivace dokončit započatou práci. Existuje úžasná kniha o motivaci od Steva Chandlera s názvem 100 způsobů, jak se motivovat.

Nesouvisí to sice s marketingem, ale i tak to dává dobrou představu o tom, jak si udržet motivaci a soustředění za všech okolností.

Já osobně si rád čtu a učím se nové věci o marketingu, když se cítím demotivovaný. Protože pokaždé, když čtu blogy a novinky o marketingu, dostávám návaly motivace a říkám si: „Sakra, proč jsem na to nepřišel já?“

Jakmile se do tohoto módu dostanu, přeji si, aby měl den více hodin a já mohl udělat něco epického od začátku do konce.

Začněte si říkat o peníze

Jakmile se pustíte do obchodování s lidmi a nabídnete jim své rady zdarma, budete překvapeni, kolik z nich je skutečně ochotno vám za vaše služby zaplatit.

Buďte pro své věci zapálení, přinášejte výsledky a lidé vás budou milovat.

Možná si říkáte: „Jak mohu já, marketér s malými zkušenostmi, chtít za své služby peníze?“

Jde o to, že pokud si o peníze neřeknete nebo si o ně řeknete jen velmi málo, lidé si vás neváží a myslí si, že vaše rady nejsou cenné. Je v pořádku odmítnout lidi, kteří jsou ochotni vám zaplatit málo peněz, i když jste na mizině. Přijde něco lepšího.

Pokud si řeknete o pořádný honorář za služby, lidé vás berou vážně a jsou ochotnější s vámi podnikat.

Protože žádat málo = nízká kvalita.

To vaši klienti (nebo zaměstnavatelé) nechtějí.

Dobrým způsobem, jak stanovit poplatek, by bylo následující:

• Poptejte se ve své síti, zda si tyto služby v poslední době koupili a kolik za ně zaplatili. Zapište si číslo.

• Vyhledejte danou službu na Googlu a kontaktujte některé prodejce, kteří se umístili na první stránce výsledků vyhledávání, a kontaktujte některé, kteří se umístili na 5. stránce. Napište jim e-mail nebo zavolejte a požádejte o cenovou nabídku a zapište si číslo. Někteří z nich mohou mít ceny i na svých webových stránkách (v závislosti na službě).

• Nyní tato čísla porovnejte a rozhodněte se, co vám vyhovuje za služby požadovat.

• Pokud máte číslo zapsané. Zdvojnásobte ho! Nedělám si legraci. Je pravděpodobné, že pokud začínáte, žádáte za své služby příliš málo. Nejhorší, co se může stát, je právě odmítnutí ze strany klienta. Tím se dostanete do vyjednávání.

Mějte na paměti, že pokud se vaše původní číslo blížilo tomu, co požadují nejlepší hráči na trhu, pak jeho zdvojnásobení opravdu nefunguje. Ale na to už jste asi přišli.

Zde také stojí za zmínku – nezdvojnásobujte jen poplatek, který požadujete. Podívejte se, jak můžete do nabídky zabalit větší hodnotu. Zamyslete se nad svými silnými stránkami, které mohou vašim konkurentům chybět. Může to být tak jednoduché, jako poskytovat klientovi denní nebo týdenní aktualizace kromě zprávy typické pro toto odvětví jednou za měsíc.

Přehodnoťte svou pozici na trhu

Pokud jste úspěšně uzavřeli klienta a dodali dohodnuté výsledky (a všichni jsou spokojeni), je čas položit si otázku, jakou pozici v marketingu chcete.

To, co jste dosud dělali, je práce na volné noze. Úspěšní freelanceři si vydělají velmi pěkné peníze (dokonce více než manažeři).

Ale není to samozřejmě jen o penězích. Lidé jsou různí a to, co nás na pracovišti pohání, se také může lišit.

Musíte myslet dál. Chcete být svým vlastním šéfem a vykonávat veškerou tvrdou práci, ale také čerpat finanční výhody a užívat si svobodného životního stylu?

Nebo se chcete nechat zaměstnat v nějaké firmě a být součástí něčeho ještě většího a mít méně stresu a více zábavy s kolegy. Být zaměstnancem nebo samostatně výdělečně činnou osobou má mnoho výhod i nevýhod.

Samostatná výdělečná činnost může v mnoha případech vést i k vybudování vlastní marketingové agentury. Což už je jiný pojem a možná téma na jindy.

Učte se dál

Stejně jako všechno v životě se i marketing neustále vyvíjí. Abyste si udrželi svůj profesionální status, doporučuji věnovat si alespoň 1-2 dopoledne v týdnu a strávit několik hodin jen čtením knih a článků, sledováním videí na YouTube a posloucháním podcastů.

Prostě sbírejte nápady na různá témata.

Čas strávený prohlížením Facebooku můžete využít mnohem efektivněji. Sbírejte například nápady pro svůj blog a pro svá sociální média. Prohlížejte si nejnovější trendy v oblasti webdesignu. Podívejte se, kdo získal ocenění za kreativní díla a podobně.

Sám si vedu systém nástěnek Trello, kde sleduji vše, co právě dělám, a věci, které plánuji udělat v blízké budoucnosti. Také tam shromažďuji nápady na obsah a brainstormuju nové podnikatelské nápady. Pokud rádi vizualizujete své cíle, pak je to úžasný bezplatný nástroj, který můžete používat.

Tady je recenze Trello, pokud vás zajímá víc. A pokud jste v Trello nováčci, pak doporučuji podívat se na tohoto průvodce Trello pro začátečníky.

Závěr

1. Zjistěte, jaký obor marketingu vám nejlépe vyhovuje
2. Seznamte se s oborem – absolvujte nějaké kurzy a získejte koučink
3. Navštěvujte akce a rozšiřujte síť svých kontaktů
4. Založte si blog
5. Pracujte zdarma
6. Vypracujte si honorář za služby a získejte prvního platícího zákazníka
7. Nastavte si dlouho-dlouhodobé cíle a rozhodněte se, zda chcete být na volné noze nebo zaměstnancem
8. Začněte se zdravě učit o svém oboru

Klikněte sem a stáhněte si PDF soubor, který vám ukáže, jak získat zaměstnání za 2 týdny!

Mohli byste se také podívat na některé volné pozice zde – Práce v marketingu v USA nebo se podívat na tyto marketingové pozice.

Často kladené otázky