12 způsobů, jak získat více odběratelů na YouTube

Víte, že uživatelé sledují YouTube 1 miliardu hodin denně? To odpovídá 8,4 minutám denně na jednoho člověka!

S jeho širokou popularitou je pro marketéry těžké tento videomarketingový kanál ignorovat. S tak vysokou popularitou však přichází i vysoká konkurence. Kanál je přeplněný nekonečnou knihovnou videoobsahu, jak tedy můžete vyniknout?

Všichni jsme se přistihli, že sledujeme hodiny a hodiny videí s kočkami. Není se za co stydět! Otázkou je, jak mohou obchodníci ukrást pozornost těmto slavným kočkám, aby získali více očí pro své vlastní kanály YouTube? Právě to vám chce poskytnout tento článek – protože pokud jste věnovali čas investicím do videa, pak nejenže chcete návratnost, ale potřebujete ji!“

Nastal čas zvýšit počet odběratelů svého kanálu pomocí strategické práce. Zde je 12 tipů, jak rychle zvýšit počet odběratelů na YouTube!

#1: Vyčistěte svůj kanál YouTube

Než se pustíme do toho dobrého, je důležité udělat si pořádek. I když si možná myslíte, že vše, co vaše firma dělá, je bezchybné, nejste Beyoncé, takže si to vaši diváci nemusí myslet… Já vím, já vím, těžko se to polyká, ale je důležité čas od času vystoupit ze svého já a vžít se do role člověka zvenčí.

Důkladný pohled na váš kanál YouTube a přehodnocení toho, co na něm je, pravděpodobně povede k uvědomění, že část starého obsahu by měla být odstraněna – ať už je zastaralý, špatně vytvořený, nebo je to jen propadák, který se tam vůbec neměl dostat. Pokud máte něco takového spojeného se svou značkou, okamžitě to takového leadera odradí a způsobí, že ztratí důvěru ve vaši značku. Odstraňte to a už se nikdy neohlížejte zpět!

Tím se dostávám k dalšímu tipu…

#2: Vytvářejte a zveřejňujte pouze vysoce sledovaný obsah

Ano, vím, že se tento tip může zdát samozřejmý, ale YouTube je plný nepořádku, takže je snadné mít pocit, že vám zveřejňování podprůměrného obsahu projde. Ale to nemůžete! Jediný způsob, jak skutečně vyčnívat z řady a rozšiřovat svou základnu odběratelů, je vytvářet nejlepší z nejlepších obsahů ve svém oboru.

Klíčem k dosažení tohoto cíle je plánování během předprodukce. Zde je několik způsobů, jak to můžete udělat lépe než konkurence:

Provádějte průzkum

Sledujte videa svých konkurentů i videa v jiných odvětvích, než je to vaše, a zapisujte si poznámky o nejzajímavějších částech. Místo kopírování toho, co dělá konkurence, najděte kreativnější způsob, jak to udělat lépe. Kdybych například podnikal v oboru žvýkaček (nebo v jakémkoli jiném oboru), pravděpodobně bych si vzal tip nebo dva z mé nejoblíbenější reklamy na YouTube, Příběh Sáry a Juana. Podívejte se na ni a zkuste mi říct, že vás to nerozplakalo.

Je celkem zřejmé, co je na této reklamě tak úžasné: schopnost vyvolat silné emoce. Jak by to mohla dokázat vaše společnost?

Skript dopředu

Možná si myslíte, že to na obrazovce zvládnete okřídleně. No, můžete – ale neměli byste. Musíte si naplánovat scénář, provést tabulkové čtení, přepsat ho, tabulkové čtení a znovu ho přepsat. Tento proces váš scénář vylepší tak, aby co nejsilněji pojal příběh, který se snažíte sdělit. Firmy často nevyužívají sílu scénářů, ale zvládnutí tohoto umění může vaše videa posunout na zcela novou úroveň.

Pokud s tvorbou scénářů videa začínáte, podívejte se na tohoto průvodce od společnosti Wistia!

Nakupte správné vybavení pro vlastní studio

Co je to „správné“ vybavení? A můžete si ho dovolit? Odpověď na druhou otázku zní ano! Šokující je, že fotoaparát není vaším nejdůležitějším vybavením. Proč? Inu, v dnešní době se fotoaparát v iPhonu kvalitou blíží mnohem dražší alternativě.

Pokud fotografujete ve vlastních prostorách, je nejdůležitějším vybavením jednoduché pozadí, studiová světla a stativ. Ano, v závislosti na videu můžete potřebovat ještě několik dalších věcí, jako jsou rekvizity a zvukové vybavení, ale zvládnutí některých základních věcí a vytvoření solidního domácího studia povede k lepší tvorbě videí.

Wistia nám opět přichází na pomoc s tímto úžasným průvodcem DIY Studio Set-up Guide. Podívejte se také na našeho vlastního průvodce vytvořením kultury videa ve vaší firmě.

Udělejte prvních 10 sekund videa nejzapamatovatelnějšími

Věděli jste, že neuvěřitelných 20 % diváků odpadne během prvních 10 sekund videa? Proto je třeba, abyste z prvních několika vteřin vytěžili co nejvíce. (PS: Pokud vás zajímají další statistiky YouTube, máme pro vás tipy.)

Chcete-li udělat úžasný první dojem, nezačínejte své video nevýrazným úvodem, ale naopak tou nejkulminativnější částí videa. Pokud začnete s razancí, diváci nebudou chtít odejít.

#3: Provádějte špičkové upoutávky na kanály

Síť YouTube má pro marketéry, kteří chtějí zvýšit počet svých odběratelů, krásnou funkci zvanou upoutávky na kanály. Jsou to přesně tak, jak zní, krátké upoutávky, které se automaticky přehrají, když návštěvník přijde na stránku vašeho kanálu YouTube.

Jedná se o perfektní příležitost, jak vybudovat základnu předplatitelů, pokud, a pouze pokud, vytvoříte šíleně přesvědčivý obsah.

Tyto upoutávky musí být krátké (30-60 sekund), přesvědčivé a hlavně musí dát návštěvníkům důvod, aby zůstali. Musí být vtipné, krásné a nabité emocemi? To vám rozhodně pomůže! Co opravdu nemohu dostatečně zdůraznit, je potřeba působivé výzvy k akci, která dá divákovi důvod k odběru.

Podívejte se na tento úžasný příklad od SoulPancake. Nejenže má upoutávka perfektní délku, ale vyvolává motivační emoce, je komediální a končí velmi kreativní výzvou k akci.

#4: Ujistěte se, že vaše videa mají méně než 5 minut

Takže všechna vaše videa mají 30-60 minut, protože váš digitální inženýrský software je složitý na vysvětlení? Nebo možná pracujete v právnickém odvětví a věříte, že jediným způsobem, jak vzbudit důvěru, je zařadit na svůj kanál dlouhé videoposudky?

Ačkoli jsou posudky skvělé, dlouhá videa a YouTube nejdou dohromady! Bez ohledu na to, jak složitý je produkt, který prodáváte, by vaše videa nikdy neměla přesáhnout 5 minut.

Proč? Inu, věda. Studie za studií dokazuje, že diváci online videí mají krátkou dobu pozornosti. Vždyť jste zapomněli, když jsem vám dříve říkal, jak 20 % diváků odpadne během prvních 10 sekund? Ve skutečnosti společnost HubSpot zjistila, že ideální délka videa na YouTube jsou pěkné a stručné 2 minuty. Takže ty dlouhé webináře znovu sestříhejte a udělejte z nich krátké, svižné klipy.

Pokud máte pocit, že svůj obsah nemůžete zkrátit, určitě se vám bude hodit následující tip!

#5: Proměňte sadu videí v přehrávací seznam, který se bude hodit k poslechu

Máte sadu videí, která se k sobě hodí? Možná děláte opakující se týdenní vzdělávací sérii nebo máte sadu webinářů na stejné téma?

Ať už je to cokoli, měli byste z tohoto seskupení vytvořit playlist YouTube. To umožní vašim divákům pokračovat ve sledování, aniž by museli ručně vyhledávat a klikat na další video.

Proč je to dobré pro růst předplatného? Inu, udrží to lidi u vašeho kanálu déle a ukáže jim to, že máte spoustu kvalitního obsahu. Díky tomu bude váš videoobsah také vysoce organizovaný, takže se z vašeho kanálu nestane nepřehledný nepořádek, který uživatele odradí.

BuzzFeed Tasty odvádí v tomto směru skvělou práci. Podívejte se na jejich stránku se seznamy skladeb na YouTube, které jsou seskupeny podle různých kategorií, například „Večeře“, „Vegetariánské“ a moje osobní oblíbená, protože pohrdám nádobím, „Recepty z jednoho hrnce“.“

#6: Přidejte do svých videí silné CTA

Všichni dobří marketéři vědí, jak vytvořit silné výzvy k akci neboli CTA. Proč tedy nevyužít těchto svých dovedností a nedat uživatelům důvod vrátit se na váš kanál prostřednictvím výzvy k odběru?

Jak to přesně funguje? Pokud vám myšlenka vložení CTA do videa připadá složitá a možná nad vaše technické možnosti, mám pro vás dobrou zprávu: Není! YouTube to usnadnil tím, že umožňuje marketérům přidávat do videí koncové obrazovky a karty. Dovolte mi, abych tyto dvě možnosti ještě trochu rozebral:

Koncové obrazovky: Koncová obrazovka je přesně to, jak to zní, tedy obrazovka, na které se na konci videa objeví výzva k akci. Ať už chcete diváky vyzvat k odběru, odkázat je na další video, nebo dokonce propagovat své webové stránky či crowdfundingovou kampaň, všechny tyto věci můžete provést pomocí koncových karet. Koncové obrazovky vám umožňují vybrat si ze čtyř různých prvků v závislosti na vašem cíli.

Na jedné koncové obrazovce můžete mít dokonce více prvků (jako na obrázku níže). Koncové obrazovky se mohou zobrazit během posledních 5-20 sekund videa, které musí být dlouhé alespoň 25 sekund. Více informací o koncových obrazovkách najdete na tomto odkazu.

Karty: Pokud se vám koncové obrazovky nelíbí, podívejte se na karty YouTube! Tito drobečci vám umožní přidat během videa více interaktivity, ať už jde o nasměrování diváků na konkrétní adresu URL, zobrazení videa nebo playlistu, propagaci vašeho kanálu, nebo dokonce anketu mezi diváky.

Tady je příklad, jak vypadá karta v akci:

U karet je třeba mít na paměti pouze to, že uživatelé musí stisknout malou ikonu „I“ v pravém rohu videa, aby se karta zobrazila. Podívejte se na tento odkaz, kde se o kartách YouTube dozvíte více.

#7: Vytváření vlastních lidských miniatur

Přiznejme si, že důvod, proč jsme varováni, abychom nesoudili knihu podle obalu, je ten, že to děláme neustále. Miniatura vašeho videa je v podstatě obálkou vašeho videa, takže potřebujete, aby byla naprosto nadmíru poutavá. Ve skutečnosti tvrdím, že miniatura videa je nejkritičtější položkou, která rozhoduje o tom, zda si návštěvník vaše video přehraje nebo nepřehraje.

Nejlepší způsob, jak zajistit, aby si lidé vaše video přehráli, je použít jako miniaturu videa obrázek usmívajícího se člověka, který s vámi má přímý oční kontakt. Proč? Lidé mají vztah k jiným lidem. Další žhavý tip, jak posunout miniaturu na vyšší úroveň – přihoďte na ni úsměv!

„Úsměv je vnějším projevem štěstí a slouží k tomu, aby nás začal spojovat s ostatními,“ říká dr. Adrian Furnham, organizační a aplikovaný psycholog.

#8: Publikujte často a důsledně

Ano, chápu, že to může být zpočátku těžko pochopitelné. Ne každý marketingový tým má přece kameramana na plný úvazek, který by brousil obsah.

Naštěstí, pokud jste se řídili mou radou v tipu č. 2 o vybudování interního studia, může se psaní scénářů a tvorba dobře zpracovaných videí snadno stát součástí vašeho týdenního pracovního postupu. Klíčová je konzistence, protože odběratelé nezůstanou předplatiteli, pokud svůj kanál nikdy neaktualizujete nebo pokud jej aktualizujete čtyřikrát během jednoho týdne a pak si dáte měsíční pauzu.

Pokud se alespoň trochu zajímáte o SEO, pravděpodobně jste slyšeli o společnosti Moz. Společnost Moz pořádá skvělou sérii nazvanou Whiteboard Fridays, v níž každý týden zveřejní video, které na ostré tabuli rozebírá nějaký koncept SEO.

Nejenže jsou tato videa mimořádně poutavá a dobře zpracovaná, ale jsou KONZISTENTNÍ. Ne nadarmo se jim říká Whiteboard Fridays. Pokud se vám podaří přibít takovou opakující se sérii, budete mít zlaté období pro poskytování konzistentního videoobsahu svým odběratelům, což povede nejen k udržení stávajících odběratelů, ale také k přilákání nových odběratelů a zvýšení zapojení do videa.

#9: Investujte do reklamy na YouTube

Nadešel čas vytáhnout peněženku. Snad jste si nemysleli, že všechny tyto tipy budou zadarmo?“

Hluboce se nadechněte, nežádám po vás, abyste vyhodili příliš mnoho peněz, ale vložení určitého rozpočtu do propagace vašeho kanálu YouTube je docela spolehlivý způsob, jak zvýšit počet odběratelů. Internet je přeplněný prostor a peníze mluví, takže je důležité investovat část svého marketingového rozpočtu za svůj kanál.

Server YouTube umožňuje reklamu vašeho kanálu velmi dobře přizpůsobit díky různým reklamním formátům, mezi které patří:

• Zobrazovací reklamy
• Překryvné reklamy
• Skákací a neskákací videoreklamy
• Nárazníkové reklamy
• Sponzorované karty

Podobně jako platformy jako Facebook a Twitter umožňuje YouTube také cílení videí na základě zájmu, demografických údajů a/nebo publika na trhu.

Pokud jste ve světě reklamy na YouTube nováčky, přečtěte si tento příspěvek, kde najdete několik dalších tipů.

#10: Propagujte svůj kanál v relevantních online komunitách

Ať už se jedná o chat na Twitteru, skupinu na LinkedIn, Reddit nebo jinou populární online komunitu ve vašem oboru, měli byste se do těchto světů aktivně zapojovat a šířit svůj videoobsah, pokud je to relevantní.

Řekněme, že pracujete pro účetní firmu a účastníte se konverzace, kde se zdá, že lidé mají problémy s daněmi. To je ideální čas na sdílení vašeho užitečného videa, ve kterém představíte své služby, které někteří z těchto daňových poplatníků možná i využijí.

#11: Motivujte lidi k odběru vašeho kanálu

Všichni rodiče chápou sílu úplatků. „Když budeš jíst zeleninu, dovolím ti dívat se před spaním 10 minut na iPad“. To jsou slova, která jsem opakovaně slyšela říkat svou sestru svým chlapcům.

Vtipné je, že z uplácení nevyrosteme. Ve skutečnosti na dospělé funguje nadmíru dobře, protože v lidské přirozenosti je milovat věci zdarma. Takže ano, měli byste uplácet lidi, aby se přihlásili k odběru vašeho kanálu YouTube. Vím, že to může znít směšně, ale skutečně to funguje!

Tady jsou dva způsoby, jak motivovat lidi k odběru:

• Spusťte soutěž napříč kanály: Je to jeden z nejstarších marketingových úplatkářských triků, ale pokud je dobře proveden, dokáže zázraky. Řekněme například, že ve městě provozujete bowlingovou dráhu. Vytvořte soutěž, ve které budete propagovat svůj podnik na Facebooku a Instagramu, přičemž podmínkou výhry bezplatného večera s jídlem a bowlingem je lajkování příspěvku na Instagramu, komentář a přihlášení k odběru vašeho kanálu na YouTube. Informujte soutěžící, že odkaz na kanál YouTube je ve vašem bio na Instagramu (#linkinbio), aby tam mohli snadno přejít a přihlásit se k odběru vašich videí. A voila! Vaše základna odběratelů YouTube se přes noc rozrostla.
• Podněcujte diváky k odběru dalších výhod ve svých videích: Dalším snadným způsobem, jak zvýšit počet odběratelů, je pracovat s diváky, kteří již přistáli na některém z vašich videí na YouTube. Je zřejmé, že se již o vaši značku na určité úrovni zajímají, tak proč nevyužít této příležitosti a nepřimět je k odběru? Udělejte dárek pouze pro předplatitele: Ve videu oznamte, že pokud se přihlásí k odběru, bude jim zaslána e-kniha zdarma nebo dostanou měsíční zkušební verzi vašeho softwaru zdarma. Samozřejmě budete muset tyto sliby splnit, ale je to skvělý způsob, jak získat další odběratele.

#12: Optimalizujte svůj kanál YouTube pro vyhledávání

V neposlední řadě se ujistěte, že jsou vaše videa na YouTube optimalizována tak, aby se umístila ve výsledcích vyhledávání a ve výsledcích, které se zobrazují, když lidé vyhledávají v rámci samotného YouTube.

SEO pro videa na YouTube může být trochu technicky náročné, ale existuje několik velmi snadných vítězství, která můžete udělat, abyste svá videa dostali do dobré formy SEO. Mezi několik z těchto osvědčených postupů patří:

• Vytvářejte vyhledatelné názvy: Snažte se sladit své video s oblíbeným klíčovým slovem a nezapomeňte použít klíčové slovo, na které se zaměřujete, v názvu videa (můžete použít AdWords nebo náš bezplatný nástroj pro vyhledávání klíčových slov, abyste provedli rychlý průzkum klíčových slov a určili některé dobré výrazy, které lidé hledají). Také se ujistěte, že váš název není příliš dlouhý; doporučuji, aby měl maximálně kolem 50 znaků.
• Ke každému videu přidejte přepis: Přepisy videí jsou skvělým způsobem, jak svá videa zpřístupnit širšímu publiku, a navíc pomáhají se SEO! Přepisy v podstatě fungují jako kopie stránky a poskytují vašemu videu více indexovatelného textu, takže se můžete umístit na více dotazů.
• Optimalizujte popisy videí:
• Nezapomínejte na toto pole s klíčovými slovy, spíše vytvořte poutavý a dobře napsaný popis toho, o čem video je, a použijte nejdůležitější klíčová slova.
• Nezapomeňte na meta tagy: Meta tagy jsou dalším způsobem, jak do videa dostat klíčová slova a zlepšit jeho vyhledávání. Doporučuji vyhledat populární videa ve vašem oboru a podívat se, jaké meta tagy používají. Opět dbejte na to, abyste to s klíčovými slovy nepřeháněli; soustřeďte se jen na slova, která jsou nejdůležitější.

Jste připraveni na mnohem více odběratelů YouTube? Pak se pusťte do práce a zařiďte to!

Na závěr…

Tady jsou nejlepší způsoby, jak získat odběratele na YouTube:

1. Odstraňte ze svého kanálu všechna stará, nekvalitní videa
2. Napište skvělý scénář, používejte správné vybavení a udržujte videa krátká, abyste maximálně zaujali
3. Vytvořte super poutavou upoutávku na kanál
4. Upravte videa na 5 minut nebo méně, s prvními 10 sekundami, které upoutají pozornost
5. Spojte kratší videa do přehrávacího seznamu, který se dá přehrát
6. Přidejte do svých videí na YouTube CTA, jako jsou koncové obrazovky a karty
7. Vytvořte si vlastní miniaturu, preferably featuring a smiling face
8. Post new videos on a consistent schedule
9. Promote your videos with YouTube advertising
10. Promote your videos on other social channels and communities
11. Incentivize people to subscribe with contests and giveaways
12. Use SEO techniques to optimize your video for search