25 míst, kde najdete potenciální zákazníky a leady pro své podnikání

Vybudovali jste skvělé podnikání? To je dobře!

Ale zapomeňme na chvíli na váš produkt. I když je váš produkt samozřejmě důležitý, stejně na něm nezáleží, pokud nejste schopni generovat potenciální zákazníky pro své podnikání.

Koneckonců, jak si lidé váš produkt zamilují, když ho ani neobjeví?

Takže je to takhle: lidé, kteří mají stále více potenciálních zákazníků a potenciálních zákazníků, mají před svými konkurenty výhodu.

Online nebo offline – všude, kde jsou lidé, můžete najít nové zájemce a potenciální zákazníky pro své podnikání. Důležité je pouze to, abyste věděli, kdo je vaším kupujícím, a zúžili publikum, na které se obracíte.

Pomůžeme vám s 25 místy – online i offline, kde můžete najít nové perspektivy a potenciální leady pro své podnikání.

Twitter

Twitter má více než 320 milionů uživatelů po celém světě.

Kromě toho je ročně zveřejněno zhruba 200 miliard tweetů. To jasně naznačuje, že Twitteru se daří a má obrovský potenciál k využití.

Jsou však pro vás všichni odběratelé na Twitteru relevantní? Rozhodně ne!

Je na vás, abyste zjistili, kteří lidé a tweety jsou pro vaše podnikání nejrelevantnější.

Vyhledávání můžete snadno zúžit pomocí pokročilých dotazů na Twitteru.

Stačí přejít do nabídky pokročilého vyhledávání.

Poté budete přesměrováni na formulář „Pokročilé vyhledávání“. Zde musíte relevantní klíčová slova a další informace laserově zacílit na publikum ve vaší nice.

Kromě rozšířeného vyhledávání na Twitteru musíte také sledovat společnosti ve stejné vertikále, jako je ta vaše, abyste měli přehled o všech nejnovějších informacích o vašich potenciálních zákaznících a potenciálních zákaznících.

Související:

Připojte se ke svým zákazníkům, kteří mají zájem o spolupráci s Twitterem: Jak najít leady a potenciální zákazníky na Twitteru

Linkedin

Na rozdíl od Facebooku a Twitteru je LinkedIn určen výhradně pro profesionály. Zjednodušeně řečeno, je to snadno nejlepší sociální síť pro podnikání.

LinkedIn má co nabídnout, pokud jde o generování leadů a potenciálních zákazníků.

Pro začátek můžete vyzkoušet pokročilé vyhledávání LinkedIn, které vám pomůže objevit vaše cílové publikum.

Pomůže vám zdarma navázat kontakt s cílovými potenciálními zákazníky a potenciálními zákazníky.

Zkušenosti byste měli získat také tím, že se zapojíte do skupin na Linkedin ve svém oboru. Dbejte však na to, abyste byli aktivními členy tím, že budete důsledně komunikovat s publikem v sekci komentářů a zveřejňovat v těchto skupinách vlastní obsah.

Můžete také vyzkoušet placenou reklamu LinkedIn pro cílenější generování potenciálních zákazníků.

Facebook

Ačkoli je stále více uživatelsky přívětivý než obchodně orientovaný, Facebook by vám mohl najít potenciální zákazníky prostřednictvím mnoha skupin a placených reklam.

Reklamy na Facebooku lze použít ke specifickému zacílení na vaši cílovou skupinu. Jakmile zahájíte reklamní kampaň na Facebooku, začnou se vaše reklamy zobrazovat na časové ose vašich potenciálních zákazníků.

Můžete také použít retargetingové reklamy a nalákat tak publikum, které po nějaké době prohlížení opustilo vaše webové stránky. Pokud jim budete svůj produkt neustále připomínat, je pravděpodobné, že váš produkt vyzkouší znovu.

Tady je retargetingová reklama společnosti J.Crew, která se zobrazuje na časové ose lidem, kteří navštívili jejich webové stránky:

Za povšimnutí stojí, jak společnost J.Crew motivuje své potenciální zákazníky k opětovné návštěvě a konečnému nákupu pomocí 40% slevového kódu.

Přidejte tedy spolu s retargetingovými reklamami pobídku k získání potenciálních zákazníků na Facebooku.

Související: 20 způsobů, jak využít LinkedIn k růstu podnikání

4. Google

Google je jednou z nejoblíbenějších platforem pro generování leadů.

Pochybujeme, že existuje někdo, kdo se považuje za profesionálního marketéra a nezná význam Googlu. Znalost správného použití vyhledávacích operátorů dokáže při hledání nových potenciálních zákazníků zázraky.

Od využití klíčových slov Google až po Google Adwords existuje tolik nástrojů pro generování leadů od Googlu, které vám mohou pomoci ve vašem hledání.

Zatímco Google Adwords vám pomůže automaticky se nechat objevit cílovou skupinou, nástroj Google keywords planner vám pomůže udržet se na vrcholu vaší SEO strategie.

Související:

Vyhledávače Google pro vyhledávače, které vám pomohou s vyhledáváním, můžete použít jako nástroj pro vyhledávání: 5 snadných způsobů, jak pomocí Googlu najít potenciální zákazníky

Pinterest

Pinterest je z hlediska významu pro firmy podobný Facebooku. Stejně jako Facebook má však svůj význam, pokud jde o generování potenciálních zákazníků a potenciálních zákazníků.

Za zmínku stojí také to, že Pinterest je platforma zaměřená na ženy. Z více než 200 milionů jeho aktivních měsíčních uživatelů je téměř polovina (45 %) všech online žen uživateli Pinterestu – ve srovnání s pouhými 17 % online mužů.

Druhé, Pinterest je velmi populární mezi mileniály se značně vysokým ročním příjmem domácnosti.

Teď už víte, na jaké publikum se můžete na Pinterestu zaměřit. Chcete-li využít potenciál Pinterestu co nejlépe, zaregistrujte se na jeho firemním účtu a zvyšte své SEO pro Pinterest. Jeho funkce, jako je sdílení obsahu i vyhledávání značek, není radno ignorovat.

Slack

Slack je v podstatě komunikační nástroj. Pokud je však správně využíván, může vám pomoci generovat obrovské množství potenciálních zákazníků a potenciálních zákazníků. Můžete jej vlastně využít jako centrum, kam pozvete influencery a lidi z vašeho výklenku a budete s nimi sdílet svůj obsah a naopak. Pokud se jim váš obsah bude líbit, budou ho sdílet se svými sledujícími.

Kromě toho lze Slack využít jako komunikační nástroj pro celou firmu. Nadřízeným usnadňuje sledování úkolů, které plní jejich podřízení. Slack má také několik vestavěných botů, kteří za vás mohou plnit různé úkoly, například vést upomínky.

Events & Trade Shows

Všechny druhy setkání, zejména související s vaším oborem, jsou ideálním místem pro navázání nových kontaktů a představení toho, co prodáváte.

Se svými potenciálními zákazníky a potenciálními zákazníky můžete jednat individuálně, a dokonce je přimět k vyplnění registračních formulářů.

Pro Tip: Na takovýchto večerech je klíčové být konkrétní. Nechtěli byste je obtěžovat zbytečnými otázkami. Také se snažte všechny informace, které o svých potenciálních zákaznících a potenciálních zákaznících získáte, ihned písemně zaznamenat.

Seznamy akcí

Nemáte chuť na společenské akce? Tak to vás chápeme. Ne každý je příznivcem koníčkování.

Máme pro vás dobrou zprávu: nemusíte fyzicky navštívit událost, abyste objevili nové potenciální zákazníky a potenciální zákazníky. Nové potenciální zákazníky můžete snadno najít v seznamech hostů akcí, místo abyste se tam vydali.

Používejte oficiální seznamy hostů, RSVP na sociálních sítích apod. Prozkoumejte lidi, kteří „jdou“, a spojte se s nimi virtuálně na platformách sociálních sítí nebo jim pošlete e-mail.

Emailové seznamy

Kvalitní e-mailový seznam může být masivně lukrativní. S kvalitním e-mailovým seznamem je totiž snazší získat více potenciálních zákazníků a potenciálních zákazníků.

Jediné, co musíte udělat, je využít svá stávající data k ulovení většího publika.

Ptáte se, jak? Již víte, jaké vlastnosti má vaše cílové publikum. Nyní musíte využít placené reklamní platformy a zacílit na větší publikum se stejným profilem, jaký má vaše stávající publikum. Ujistěte se, že vaším hlavním cílem by měl být typ publika, který vašemu podnikání přináší největší zisk.

Seznamy předplatitelů časopisů

Pokud se vám takové seznamy dostanou do rukou, mohou se ukázat jako docela užitečné. Především jsou tyto seznamy vždy spolehlivé, protože můžete přesně vědět, kdo si předplatil jaký typ časopisu.

To vám může o potenciálních zákaznících skutečně hodně napovědět. Řekněme, že pokud například prodáváte krmivo pro psy, pak lidé, kteří si předplatili časopis týkající se psů, budou více nakloněni nákupu vašeho produktu. Je snadné říci, že lidé, kteří se zajímají natolik, že si koupí časopis s touto tematikou, nebudou mít výčitky svědomí při nákupu vašeho výrobku.

Reference

Nepodceňujte sociální kontakty.

Lidé budou s větší pravděpodobností uvažovat o vašem produktu, pokud jim ho doporučí jejich přátelé, spolupracovníci, známí nebo rodina.

Tato infografika vám prozradí, jakou sílu mají doporučení, pokud jde o generování potenciálních zákazníků a potenciálních zákazníků:

Výměnou za produktivní doporučení můžete nabídnout také pobídky v podobě slevových kupónů, dárků zdarma a další.

Kromě stávajících zákazníků můžete také požádat své vlastní přátele a kolegy, aby doporučili vaše služby lidem, které znají.

12. Softwarové nástroje pro generování leadů

Softwarové nástroje pro vyhledávání a generování leadů mají oproti jiným místům a metodám výhodu – jsou zcela automatizované, což šetří spoustu času.

Většina těchto nástrojů pro generování leadů nabízí snadný způsob, jak najít nové potenciální zákazníky pro vaše podnikání – včetně všech údajů o nich, které potřebujete – jména, telefonní čísla, účty na sociálních sítích atd. Některé z těchto nástrojů dokonce umožňují uživatelům přímé exportování potenciálních zákazníků a dalších údajů do integrovaného softwaru CRM.

Místní oborová setkání

Dosti často některé společnosti pořádají setkání pro lidi ze svého oboru. Výměna zkušeností je skvělá, ale můžete tam najít i nové potenciální zákazníky a potenciální zákazníky. Je však důležité, abyste si před účastí na oborovém setkání zmapovali cíl generování leadů.

Pokud se předem dobře připravíte na zvýšení povědomí o tom, jak jim váš produkt může pomoci, pravděpodobně získáte lepší lead a potenciální zákazníky.

Online LiveChat

Lidé rádi mluví o tom, co chtějí. LiveChat jim dává perfektní možnost, jak prosadit svůj názor. Teď je na vás, abyste si jich všimli a naslouchali tomu, co chtějí říct. LiveChat vám pomůže dostat se blíže k publiku bez jakýchkoli překážek mezi tím.

Podle statistik dává 42 % zákazníků přednost živému chatu ve srovnání s pouhými 23 % u e-mailu a 16 % u sociálních médií nebo fór.

V dnešním rychlém světě nemůžete očekávat, že vaši potenciální zákazníci a chráněnci budou čekat hodiny na vaši odpověď. Služba LiveChat vám umožní reagovat rychleji. A čím rychleji zareagujete, tím více potenciálních zákazníků a potenciálních zákazníků získáte.

Vizitky

Někdy se stane, že místo toho, abyste našli potenciální zákazníky, najdou oni vás. Tím se dostáváme do předinternetové éry, kdy byly nejrozšířenější vizitky. Přesto stále neztratily svůj potenciál.

Smysl vizitky spočívá v tom, že by měla mít nějakou hodnotu. Od jejího zbarvení až po obsah, vše by mělo zcela rezonovat s vaší značkou.

Musíte však myslet nejen na běžný obsah, jako je jméno, e-mailová adresa a telefonní číslo. To vám nebude stačit. Vaše vizitka by měla obsahovat hodnotnou nabídku. Pokud jste například profesionální marketér, může vaše vizitka obsahovat něco jako například „rychlý marketingový kontrolní seznam“.

Věnujte také pozornost vizitkám, které vám každý dává, a snažte se tyto informace co nejvíce využít.

YouTube

YouTube je hrubě nevyužívaný, pokud jde o generování leadů, navzdory obrovskému potenciálu, který tato platforma má. Lidé vlastně zapomínají, že YouTube je více než jen platformou pro hostování videí vlastním vyhledávačem.

Nejlepší na YouTube je, že váš obsah tam zůstává mnohem déle než na jiných platformách sociálních médií.

A přiznejme si, že lidé dávají přednost sledování vizuálního obsahu před čtením tuny nudného textu.

Ve skutečnosti 80 % uživatelů internetu denně tvrdí, že se raději podívá na video než na článek na blogu.

Vytvořte si tedy kanál YouTube a začněte zveřejňovat informativní videa, abyste přilákali své cílové publikum. Nezapomeňte analyzovat komentáře a zprávy svých diváků. A nestačí je jen analyzovat, ujistěte se, že na komentáře pravidelně reagujete.

Můžete si také prohlédnout, co na YouTube dělají vaši konkurenti, a posoudit jejich sekci komentářů.

Diskusní fóra na internetu

Ačkoli internetová fóra pomalu mizí, stále v nich existuje potenciál, zejména v těch, která jsou založena na něčem velmi specifickém. Na něčem, co pravděpodobně prodáváte. Je tedy pravděpodobné, že pokud se jim vyhýbáte, pravděpodobně přicházíte o něco cenného.

Tato internetová fóra však mohou být zaplavena nepodstatnými věcmi. Proto musíte být obzvláště opatrní, abyste zúžili své hledání.

Použijte možnost vyhledávání a zadejte klíčová slova, která se týkají vašeho podnikání, a vmíchejte se do vláken, která jsou skutečně hodnotná. Klíčové také je, abyste se těchto fór skutečně účastnili a nebyli jen němými diváky.

Newslettery

Newslettery se mohou ukázat jako velmi důležité, pokud chcete svou značku umístit v popředí. Pro začátek nabídněte lidem zdarma nebo jinou atraktivní nabídku, aby se přihlásili k odběru vašeho newsletteru.

Nyní, jakmile se k odběru newsletteru přihlásí, je nalákejte k další akci. Ujistěte se, že váš newsletter má jasný cíl. Některé firmy například používají newslettery k tomu, aby přilákaly oční bulvy zpět na své webové stránky, jiné je zase používají k představení nového produktu.

Pomocí newsletterů můžete najít cenné a kvalifikované potenciální zákazníky, protože čtenáři e-mailových newsletterů obvykle stráví na webu o 80 % více času.

Sledujte také typ publika, které odebírá vaše newslettery, analyzujte výsledky za určité období a získejte z nich, co se dá.

Tumblr

Málo firem považuje Tumblr za místo, kde mohou generovat potenciální zákazníky a potenciální zákazníky. Rozhodně to není místo, kde můžete rozvíjet seriózní podnikání. Přesto je to stále potenciální kanál, kde lze najít lidi, kteří potřebují jejich produkt.

Podívejte se na tuto infografiku, která vám řekne mnohé o demografické struktuře Tumblru:

Je z ní jasně patrné, že patroni Tumblru jsou mladí, moderní a vzdělaní. Proto musíte vytvořit blog Tumblr, na který bude publikum Tumblr reagovat.

Webináře

Webináře, dost podobně jako offline akce, jsou plné lidí, kteří hovoří o konkrétních produktech a službách. Ještě lépe je využít webináře k tomu, abyste mluvili o něčem, co je pro vaše cílové publikum cenné. Kromě toho vytvořte vstupní stránku webináře mimořádně interaktivní a zaměřenou na akce.

Nezapomínejte také, že webináře nejsou místem, kde můžete začít přímo prezentovat svůj produkt. Musíte s publikem navázat určité vztahy, aby se z něj stali stálí zákazníci.

Související:

Veškeré informace o webovém semináři jsou k dispozici na webových stránkách: Jak generovat leady z webinářů

YELP

Na Yelpu každý hledá místní firmy – produkty, služby, cokoli, co má na mysli. Je to tedy skvělé místo, kde můžete nabídnout to, co máte na prodej.

Pokud navíc správně optimalizujete svou firemní stránku na Yelpu, budete se pravděpodobně těšit záviděníhodné pozici ve vyhledávání Google. Nebýt Yelpu, nikdy by to nebylo možné bez vlastní firemní webové stránky. Kromě optimalizace firemní stránky na Yelpu ji musíte co nejvíce propagovat i na dalších platformách.

Měli byste se také zaměřit na budování maximálního počtu pozitivních recenzí na Yelpu. Čím více pozitivních recenzí váš produkt (produkty) získá, tím více potenciálních zákazníků a potenciálních zákazníků vám přijde do cesty.

SlideShare

SlideShare je bezpochyby jednou z největších komunit pro sdílení obsahu na světě. Stále více lidí ji využívá k tomu, aby na své podnikání upozornili potenciální zákazníky. Se skvělou prezentací je vše ostatní jako dětská hra.

Heslo zde zní „skvělá“. Vaše prezentace by měla hovořit o něčem hodnotném, co mohou vaši potenciální zákazníci a potenciální zákazníci využít.

Ujistěte se, že je jednoduchá. Prezentujte své informace vizuálně přitažlivým způsobem, který představuje laserově zaměřené sdělení, například takto:

Jakmile si na SlideShare vybudujete autoritu a znalostní přítomnost, začnete zaznamenávat příliv produktivních potenciálních zákazníků a potenciálních zákazníků.

Quora

Quora se postupně stává jedním z nejvýkonnějších míst pro generování potenciálních zákazníků a leadů. Jedná se o platformu založenou na otázkách & odpovědích, kde můžete hledat odpovědi na své otázky a také odpovídat na dotazy ostatních lidí. Sledujte lidi z publika ve vašem výklenku a pravidelně s nimi komunikujte. Odpovídejte na jejich dotazy a komentujte jejich odpovědi cennými postřehy.

Jakmile si vás začnou všímat, pravděpodobně budou natolik zvědaví, že si prohlédnou váš profil. Nezapomeňte do svého profilu na Quora přidat odkaz na svou původní webovou stránku, aby tam mohli být vaši potenciální zákazníci automaticky přesměrováni. Dbejte na to, aby vaše odpovědi postrádaly propagační podtext, protože by to nevěstilo nic dobrého pro vaši pověst na Quoře.

Nyní, když už jsme to řekli, víme, jak obtížné a časově náročné je věnovat čas psaní hodnotných odpovědí na Quoře. Proto doporučujeme, abyste své příspěvky na blogu přepracovali do podoby odpovědí a přidali odkazy, které lidi povzbudí k přečtení celého příspěvku na blogu vaší webové stránky.

Instagram

Firmy se v dnešní době snaží ukázat své „lidské stránky“ více než kdy dříve. Vedoucí a potenciální zákazníky dnes více přitahují firmy, které ukazují svou kulturu a osobnost než jen vnější pozlátko.

Tady vstupuje do hry Instagram. Lidé v obrovském množství sdílejí svá videa a obrázky na Instagramu, aby navázali kontakt s lidmi po celém světě.

Tak velké značky jako Microsoft naskakují na tuto vlnu, aby zaujaly své publikum.

Podívejte se například na tento příspěvek společnosti Microsoft na Instagramu:

Musíte také používat relevantní hashtagy, abyste přilákali cílové publikum na svou stránku na Instagramu. Nejlepší na takových příspěvcích je, že lidé mají tendenci je sdílet ve větší míře než běžné, nevýrazné příspěvky.

Reddit

Reddit je platforma sociálních médií, kde lidé sdílejí především populární odkazy a informace.

Podílení se na Redditu je trochu jiné než na jiných kanálech sociálních médií. Diskuse zde probíhají v různých výklencích zvaných subreddity, kde najdete lidi zapálené pro daný výklenek.

Například v subredditu s názvem http://www.reddit.com/r/dataisbeautiful lidé vedou diskuse týkající se vizuálního zobrazení dat.

Klíčové je tedy najít subreddity, které se týkají vašeho podnikání. Pomocí nejvhodnějších klíčových slov vyhledejte subreddity, které vás zajímají, a poté zapojte své potenciální zákazníky sdílením příspěvků na blogu a dalšího hodnotného obsahu a informací.

Shrnutí všeho

Takže, toto byla některá z nejlepších míst pro generování potenciálních zákazníků a potenciálních zákazníků pro vaše B2B podnikání. Najít místo však zdaleka nestačí. Musíte mít vytvořenou strategii, abyste tato místa mohli co nejlépe využít.

Mimo to, ať už lovíte potenciální zákazníky kdekoli, nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, je zapojit své publikum a komunikovat s ním na osobní úrovni. Vyzkoušejte tedy tato místa pro lovení potenciálních zákazníků a potenciálních zákazníků.

Které místo je pro vaši strategii generování leadů nejvhodnější?