Průvodce, jak vydělat peníze knihou

Jednou z nejčastějších otázek, které dostávám od potenciálních autorů, kteří se chystají napsat knihu, je něco ve smyslu:

„Jak mám svou knihu využít k tomu, abych vydělal peníze? Jak si mohu zajistit návratnost svého času a peněz?“

Je to rozumná otázka.

Špatnou zprávou je, že prodejem kopií své knihy pravděpodobně nevyděláte (podstatné) peníze.

Dobrá zpráva: existuje mnoho dalších způsobů, jak můžete s knihou vydělat peníze – a obvykle mnohem více peněz, než kdybyste se zaměřili na prodej kopií.

V tomto Průvodci písařem se budu věnovat 20 různým způsobům, které můžete využít k tomu, abyste ze své knihy udělali stroj na generování zisku:

1. Konzultační služby
2. Placené přednášení
3. Profesionální Services
4. Coaching Services
5. Clients for Your Agency
6. Sell a Physical Product
7. Paid Community/Mastermind Groups
8. Freelance Clients
9. Workshops and Group Teaching
10. Raise Money from Investors
11. Recruit People to Work for your Company
12. Promote „Done for You“ Services
13. Sell a Video Course/Information Product
14. Sell a Software/SaaS Product
15. Change Careers
16. Get Investing Opportunities and Be Asked to Join Boards
17. Promote a Facility or Conference
18. Attract High Net Worth Clients
19. Taxes and Write-Offs
20. Prodeje knih

Projdu nejčastější způsoby, s příklady pro každý z nich.

Konzultační služby

Naší největší klientskou základnu ve společnosti Scribe tvoří konzultanti. Jakmile dosáhnou určité úrovně úspěchu, bez knihy se už o moc výš nedostanou. Kniha je to, co konzultanta etabluje jako autoritu a zvyšuje jeho povědomí o konkurenci.

Ashley Welchová a Justin Jones byli v této svízelné situaci. Svou firmu Somersault Innovations, zabývající se poradenstvím v oblasti prodeje, dovedli na vysokou úroveň, ale dokud nenapsali knihu, nijak nevyčnívali. Díky tomu získali místo řečníků na konferenci Dreamforce, kde podepsali smlouvu s AT&T jako s klientem.

Kirk Drake vlastnil úspěšnou poradenskou firmu, která pomáhala úvěrovým družstvům naučit se lépe prodávat a prodávat. Dařilo se mu dobře, ale teprve když vyšla jeho kniha, dokázal získat vysoké šestimístné honoráře a podepsat smlouvy s největšími úvěrovými družstvy v oboru.

Joe Mechlinkski využil svých dvou bestsellerů Grow Regardless a Shift the Work k tomu, aby podepsal smlouvy s významnými klienty Fortune 500 a byl jmenován EY Podnikatelem roku.

Pro poradce je kniha tím nejlepším marketingem, jaký můžete udělat.

Placené přednášky

Jedním z hlavních způsobů, jak vydělat peníze na knize, jsou přednášky.

Je náročné stát se profesionálním placeným řečníkem bez knihy. Lidé samozřejmě začali řečnickou kariéru i bez knih, ale téměř všichni profesionální řečníci nakonec knihu napíší; a když ji napíší, honorář, který mohou získat, se obvykle ztrojnásobí.

John Ruhlin je toho skvělým příkladem. Byl úspěšným odborníkem na firemní dárky, ale za jedno vystoupení si mohl účtovat jen asi 5 tisíc dolarů. Vydal knihu Giftology a nyní pravidelně objednává klíčové přednášky za 30 tisíc dolarů a více.

Je to proto, že kniha je pro řečníka pověřením. Je to základní nutnost. Kniha je způsob, jak lidé s jistotou poznají, že jste kvalifikovaní mluvit k jejich skupině na dané téma.

Kevin Kruse je dalším skvělým příkladem. Na svém blogu „An Authorpreneur’s First $100K“ podrobně popisuje, jak vydělal peníze během svého prvního roku jako autor. Zatímco na prodeji knih vydělal 70 tisíc dolarů, na honorářích za přednášky vydělal 170 tisíc dolarů.

Profesionální služby (lékařské, finanční atd.)

Jedním z nejlepších způsobů, jak využít knihu, je vybudovat si autoritu ve svém oboru služeb a tuto autoritu pak využít k získání nových klientů.

Faktem je, že většina lidí netuší, jak si vybrat lékaře nebo finančního poradce či jinou příbuznou praxi v oblasti profesionálních služeb. Nevědí nic o potřebných dovednostech, na co se zaměřit, čeho se vyvarovat nebo jak o službě přemýšlet. Kniha je skvělým způsobem, jak si vybudovat autoritu a ukázat lidem, jaké by to bylo s vámi spolupracovat. Kromě toho skvěle informuje klienty o tom, co by měli očekávat, a usnadňuje vám tak práci.

Doktor Michael Lewis má specializovanou praxi zaměřenou na traumatická poranění mozku. Jeho kniha When Brains Collide (Když se mozek střetne) je skvělým úvodem do problematiky traumatického poranění mozku a jeho léčby, a to do té míry, že se jeho praxe od vydání knihy rozrostla o více než 30 %.

Sam Marrella zažil něco velmi podobného ve své firmě zabývající se finančním plánováním. Po napsání knihy se na něj sesypala vlna žádostí o vystoupení v místních médiích a o přednášky a jeho spravovaný majetek se zdvojnásobil. U finančních plánovačů je to poměrně běžné, protože o dobré finanční poradenství a služby je stále zájem.

Koučovací služby

Jste-li koučem jakéhokoli druhu, je pravděpodobné, že lidé mají problém rozlišit mezi vámi a jakýmkoli jiným koučem – co z vás dělá odborníka a proč by s vámi měli spolupracovat.

Kniha je skvělým způsobem, jak ukázat své odborné znalosti i vysvětlit, jak by vaše práce s nimi vypadala.

Krásným příkladem je Ben Bergeron. Je jedním z nejlepších trenérů Crossfitu v zemi, ale byl poněkud pod radarem. Proto napsal knihu o trénování nejlepších crossfiterů ve hře a nyní musí mít má příliš mnoho příležitostí, aby je stíhal sledovat.

To neplatí jen pro atletické trenéry. Vezměte si například Camerona Herolda. Je jedním z nejuznávanějších koučů generálních ředitelů na světě a má klienty, jako je generální ředitel společnosti Sprint – a dostal se tam díky tomu, že vše, co věděl o škálování a řízení firem, vložil do čtyř různých knih.

Klienti pro vaši agenturu

Každý majitel agentury ví, jakou bolestí může být získávání klientů. Kniha tento problém zázračně nevyřeší, ale výrazně usnadní hledání i uzavírání nových klientů.

Deb Gabor měla tento problém se svou brandingovou agenturou a pomocí knihy tento problém nejen vyřešila, ale katapultovala svou agenturu na další úroveň. Nyní spolupracuje se společnostmi, jako jsou Dell, NBC a Microsoft, a právě knihu považuje za důvod, proč její agentura vynikla mezi ostatními agenturami.

Melissa Gonzalezová udělala totéž pro svou designovou a pop-up maloobchodní agenturu. Většinu toho, co věděla o pop-up retailu, vložila do své knihy a během dvou let se její podnikání zdvojnásobilo. Navíc to byl důvod, proč ji najalo mnoho velkých maloobchodních prodejců:

Prodej fyzického produktu

Přejděte do vyhledávače Amazon pod heslem knihy „zhubnout“ nebo „jíst paleo“. Uvidíte tisíce knih a spousta z nich jsou v podstatě návody na nákup fyzických produktů, jako jsou doplňky stravy, potravinářské firmy nebo jednorázové výrobky.

Mark Sisson je v této oblasti jedním z nejlepších. Založil společnost Primal Blueprint a vydal téměř desítku knih o své verzi paleo stravy. Jsou to skvělé knihy. Prodává je na Amazonu a mnoho z nich dokonce rozdává na svých stránkách.

Nejenže pomáhají lidem správně se stravovat, ale Mark má také kompletní řadu doplňků stravy a potravin Primal Blueprint, které si lidé mohou koupit. Nemusí si tyto produkty kupovat, ale jsou zde a dají se snadno zakoupit a knihy a produkty spolu dokonale ladí.

Přemýšlejte o tom – reagovali byste na reklamu na doplňky stravy? Pravděpodobně ne.

A co kniha, která vás naučí, jaké doplňky stravy užívat, kdy a proč? Pokud věříte knize, budete věřit i doporučením ohledně doplňků.

Mark má skvělé knihy o stravování, kterým věříte, což automaticky zvyšuje důvěryhodnost jeho doporučení ohledně doplňků.

Placená komunita/Mastermind skupiny

Existuje mnoho lidí, kteří mají placené mastermind skupiny. Mnoho jejich klientů se k nim chce připojit, protože napsali knihy, které všem ukazují, kolik toho vědí a co mohou získat, když se k jejich skupině připojí.

James Maskell vede summit Evolution of Medicine a mastermind skupinu, kde se setkávají desítky tisíc zdravotníků a diskutují o tématech. Jeho kniha Evoluce medicíny se mu stala skvělým způsobem, jak najít a získat nové členy.

Ari Meisel vede mastermind skupinu Less Doing. Mnoho jeho klientů se o něm a jeho skupině dozvídá díky jeho knihám.

Klienti na volné noze

Pokud jste na volné noze, napsat knihu není žádný problém. Ve skutečnosti je problém v tom, že jakmile se pustíte do knihy, jste tak zavaleni prací, že to všechno nezvládáte.

Přesně to se stalo Davidu Kadavému. Napsal knihu s názvem Design pro hackery. Napsal ji pro velmi úzký okruh čtenářů a nakonec ho to zdrtilo. Byl zavalen prací v oblasti designu. Musel si založit agenturu a vše předat tak, že si najal někoho, kdo ji povede za něj (a vytvořil kurz, který si vede také velmi dobře).

Jste-li skvělý freelancer, máte-li specifickou dovednost, kterou prodáváte, napsáním knihy, která vysvětluje, jak to děláte, si vytvoříte téměř nepřetržitý přísun klientů.

Přemýšlejte o tom – pokud hledám freelancera, nemám tušení, jak si vybrat jednoho na úkor druhého, netuším, co mám hledat a jak se rozhodnout.

Proč si nevybrat toho, kdo napsal knihu?

Workshopy a skupinová výuka

Kromě přednášek dělá mnoho konzultantů a řečníků také „skupinové workshopy“. Podnik si je přivede, aby naučili svou metodu zaměstnance a proškolili je během jednoho dne nebo série dní. Je poměrně snadné přimět relativně větší podniky, aby vám zaplatily za to, že jejich zaměstnance naučíte to, co umíte, v rámci jednodenního workshopu.

Většina zaměstnavatelů ví, že pokud rozdá knihu, jejich zaměstnanci si ji nepřečtou. Pokud však pozvou autora, aby přišel, přednesl prezentaci a celý den odpovídal na dotazy, mohou ho tyto věci naučit.

Mona Patel napsala knihu Reframe a nyní pořádá workshopy založené na aplikaci principů z její knihy. Jsou běžně vyprodané a kniha i workshopy se vzájemně posilují. Kniha přivádí lidi na workshop a ona prodává výtisky své knihy lidem, kteří přijdou na workshop.

Získávání peněz od investorů

Je těžké získat peníze na projekty od investorů. Svěřují vám svůj majetek, takže vás chtějí poznat a pochopit, kdo jste a čemu věříte. Jakmile to zjistí, je mnohem pravděpodobnější, že vám budou chtít dát své těžce vydělané peníze.
Pro Jorgeho Newberyho to bylo zjevení. Byl úspěšným investorem do nemovitostí, který se dostal do těžkých časů, pak se propracoval zpět k úspěchu, ale nedokázal investory přesvědčit, aby to pochopili. Proto o své cestě napsal knihu Burn Zones.

Byla tak úspěšná, že Jorge má nyní problém, jak získat PŘÍLIŠ mnoho peněz. To je problém, který by si přáli mít všichni podnikatelé.

Získávejte lidi pro práci ve své firmě

Toto se týká pouze majitelů firem a vysoce postavených manažerů, ale pro ně téměř neexistuje lepší způsob, jak získat skvělé lidi pro spolupráci, než když svou vizi firmy vyložíte v knize.

Stephan Aarstol použil svou knihu The Five-Hour Workday (Pětihodinový pracovní den) k tomu, aby vyložil svou vizi jiného způsobu práce ve firmě. Jeho vize zabrnkala na strunu a výsledkem bylo, že jeho společnost byla zaplavena pozorností i prodejem produktů. Nejdůležitější však bylo, že obdržel záplavu přihlášek. Tisíce lidí se hrnuly, aby se u něj ucházely o práci.

Dalším skvělým příkladem je kniha Jeffa Kavanaugha Základy poradenství. Jeff je partnerem velké poradenské firmy Infosys a adjunktem na Texaské univerzitě v Dallasu. Tuto knihu napsal, aby pomohl svým studentům pochopit, co konzultanti dělají a jak to dělat, a její nezamýšlený důsledek je, že do jeho firmy přilákala stovky velmi kvalifikovaných uchazečů.

Propagujte služby „hotové za vás“

Bob Glazer má úžasnou společnost, která pomáhá velkým značkám využívat affiliate marketing – ale to je opravdu těžké sdělit. Proto své nápady sepsal do knihy. A za necelý rok podepsal smlouvu s desítkami velkých značek a jeho společnost se rozrostla na více než 100 zaměstnanců.

To samé se stalo Phillipu Stuttsovi. Vede marketingovou agenturu, která pomáhá politikům využívat digitální marketing. Uvědomil si, že jeho taktiky fungují pro firmy velmi dobře, a tak napsal knihu o tom, jak většina marketingových firem neslouží svým klientům a jak je může firma auditovat, aby dosáhla lepších výsledků. Co se stalo? Firemní část jeho podnikání se za rok více než zdvojnásobila.

Prodejte videokurz/informační produkt

Pokud vaše kniha učí něco, u čeho je vysoká návratnost investic pro čtenáře, můžete vytvořit něco jako pokročilou verzi, která se dodává jako videokurz, účtovat si za ni mnohem více peněz a pak použít knihu k tomu, abyste lidi do tohoto kurzu dotlačili.

Jednou z hlavních výhod je, že zatímco za knihu lidé nezaplatí více než zhruba 25 dolarů, za videokurz PŘESNĚ STEJNÉHO materiálu často zaplatí 500 dolarů i více.

To je racionální, protože mnoho lidí se učí snadněji z video a audio materiálů než z knih.

Josh Turner napsal knihu Connect, která se dostala na seznam bestsellerů Wall Street Journal. Jeho kniha je o tom, jak využít LinkedIn k podpoře prodeje ve vaší společnosti, a kniha spolu s tím, že je velmi dobrá, nakonec přiměje mnoho lidí k jeho pokročilému videokurzu.

Jason Fladlien udělal to samé. Má ty nejlepší videokurzy a online školení na světě o webinářích a svou knihu použil jako „top of funnel“ lead gen, aby prodal miliony dolarů svých kurzů.

Prodej softwaru/produktu SaaS

Kniha je pro firmu skvělý způsob, jak prodat software, zejména software SaaS.

Nejlepším příkladem je HubSpot, společnost, která vynalezla inbound marketing. Co udělali pro jeho propagaci? Mimo jiné napsali knihu Inbound Marketing.

Kniha minimálně představuje HubSpot a místo toho je masivní reklamou na jejich metodu marketingu (inbound marketing) a hádejte co?

Používání jejich softwaru je skutečně nejjednodušší způsob, jak dělat inbound marketing. Nejenže kniha poskytuje čtenáři skutečnou hodnotu, ale nakonec z mnoha čtenářů udělá zákazníky.

Dalším příkladem je Mark Organ. Jeho společnost Influitive pomáhá firmám a značkám využívat sílu jejich fanoušků k vytváření nových „advocate marketingových“ kanálů. Software, který k tomu vytvořili, je velmi výkonný, ale často je potřeba mentální skok, aby lidé pochopili, jak „advocate marketing“ skutečně funguje. Mark napsal svou knihu The Messenger is The Message, aby to vysvětlil, a od jejího vydání zaznamenal neuvěřitelný růst.

Změňte kariéru

I když nemáte vlastní firmu ani podnikatelské ambice, může vám kniha pomoci výrazně posunout kariéru, a to buď v rámci vaší současné společnosti, nebo vám pomůže zcela změnit zaměstnání.

Simon Dudley to dokázal svou knihou Konec jistoty.

Byl velkým inspirátorem v oblasti videokonferencí, ale kvůli různým technologickým změnám už tomuto oboru nevěřil. Domníval se, že budou narušeny, a nevěřil, že se tamní společnosti změní.

Chtěl se od videotelekonferencí vzdálit, a tak napsal knihu o svých teoriích o technologických změnách a o tom, jak se jim přizpůsobit, přičemž se o telekonferencích nikdy nezmínil. Tak mohl jít za ostatními firmami a předložit jim ji se slovy: „Poslyšte, já přesně vím, jak vás to narušuje. Mohu vám pomoci.“

Založil firmu Excession Events a nyní úspěšně působí jako konzultant v oblasti technologických změn. V podstatě si vytvořil novou kariéru.

Tady je vrcholná ironie: nikdo z oboru telekonferencí ho neposlouchal, než napsal knihu. Od té doby, co ji napsal – a přestože se v knize o telekonferencích nikdy nezmínil, paralely byly zřejmé – polovinu jeho poradenského byznysu tvoří firmy z oboru telekonferencí, které by si ho dříve nenajaly.

Jeb White dělá totéž. Byl velmi úspěšným právníkem, ale už mu to nesloužilo a chtěl novou profesi. Napsal tedy knihu o něčem, co dělal ve svém volném čase: pomáhal chudým a znevýhodněným dětem dostat se na nejlepší školy.

Tato kniha vedla k tomu, že nyní vydělává šestimístné částky ročně jako vysokoškolský konzultant a umožnila mu opustit práci právníka.

Získejte investiční příležitosti a nechte se pozvat do správních rad

Podívejte se na knihu Cliffa Lernera Výbušný růst. Cliff byl jedním z původních růstových hackerů, který před deseti lety proměnil svou malou seznamovací společnost v nejrychleji rostoucí veřejnou společnost.

Chtěl trénovat startupy, ale až po vydání jeho knihy lidé pochopili, jaký je génius a jak moc jim může pomoci.
Napsal tedy knihu, ve které vysvětluje, jak dělat to, co dělá on. Vzápětí se dozvěděl, že ho žádají o členství ve správních radách firem a o andělské investice do horkých startupů: přesně to, co ho zajímalo.

Téměř totéž se stalo Jonathanu Siegelovi. Založil a prodal téměř tucet softwarových společností a chtěl se pustit do investování. Napsal tedy knihu o všech chybách a špatných informacích, která měla pomoci novým zakladatelům.

Nyní si může vybírat investice a společnosti, kterým chce pomoci.

Propagujte zařízení nebo konferenci

Zakladatelé Kentucké podnikatelské síně slávy chtěli pro svou věc získat více pozornosti: napsali proto knihu Nespoutaný duch o všech slavných Kentucčanech, kteří založili velké firmy.
Kniha se ujala a jen díky ní zdvojnásobili příspěvky a téměř desetinásobně zvýšili pozornost médií.

Knihy jsou pro konference nedostatečně využívanou marketingovou cestou. Pomohli jsme konferenci s názvem LDV Summit, která se zabývá technologiemi pro vidění a spojuje investory rizikového kapitálu v této oblasti s vynálezci a myšlenkovými lídry, napsat o jejich konferenci knihu.

Příjemce konference pak udělá dvě věci:

1. Majitel konference (Evan Nisselsen) pošle kopie knihy LP nebo potenciálním podnikatelům a získá všechny výhody plynoucí z napsání knihy, aniž by ji musel skutečně napsat.
2. Při rozesílání fyzických přihlášek na každý ročník konference přikládá výtisk knihy. Díky tomu se mu ztrojnásobil počet opětovných přihlášek.

Tím, že utratí 5 dolarů za zaslání pěkné knihy minulým účastníkům, je přiměje utratit více než 500 dolarů za konferenci, která se koná za více než šest měsíců. Docela dobrý obchod.

TED to dělá také. Mají dokonce vlastní vydavatelský imprint.

Přitáhněte klienty s vysokým čistým jměním

Pokud se zabýváte prodejem lidem s vysokým čistým jměním, víte, jak je těžké je zaujmout a prodat. Mít skvělou knihu vám tuto práci značně usnadní.
Příkladem může být Alex Andrawes, zprostředkovatel prodeje vín vysoké kvality, který pomáhá lidem investovat do kvalitních vín. Před napsáním knihy byl úspěšný, ale poté, co vydal knihu o investování do kvalitních vín, zdvojnásobil počet svých příchozích kontaktů a ztrojnásobil počet svých klientů s nejvyšším čistým jměním – a to za pouhý rok.

Nik Tarascio vlastní firmu na zprostředkování letadel. Existuje jen velmi málo lidí, kteří si mohou dovolit koupit letadlo, a on použil svou knihu, která mu pomohla přilákat i uzavřít řadu kupců.

Taxy a odpisy

Jedná se o neintuitivní způsob, jak vydělat na své knize, který využívá příliš málo majitelů firem – a který můžete použít jako doplněk k některé z výše uvedených strategií.

Používáte-li svou knihu jako legitimní marketingový nástroj k propagaci podnikání, jsou náklady na její výrobu z vlastní kapsy 100% odečitatelné. To znamená, že vše, za co utratíte peníze a co je součástí tvorby knihy, lze odečíst, např:

• book cover design
• layout design
• all printing costs
• editing and proofreading
• Any professional services you use to help create it
• etc., etc., etc.

It’s all 100% deductible as business marketing expenses. Just like you can deduct what you spend on Facebook ads and website designers, a book falls into the same category.

Book Sales

I said earlier that book sales are not the best way to make money. I never said you can’t make ANY money from them.

Jakmile máte knihu, která oslovuje určitý okruh lidí, existuje spousta způsobů, jak prodej knih podpořit:

1. Reklamy na Facebooku se často mohou proměnit v prodej knih.
2. Pomocí balíčkových akcí můžete rozdávat věci zdarma a motivovat tak lidi k nákupu knih.
3. Můžete prodávat živě na akcích (kde jste například řečníkem).
4. Zájem o knihy mohou přitáhnout i příspěvky pro hosty, které obsahují klíčové poznatky z knihy.

Nebudu se dlouho zabývat tím, jak tyto věci přímo realizovat, protože upřímně řečeno, většině autorů to nestojí za to.

Pokud jste svou knihu správně umístili, nemusíte se starat o prodej výtisků – stačí se starat o to, jak kniha konvertuje k tomu, co je pro vás skutečně důležité.

Ale co – pokud si ji lidé koupí, máte marketingový nástroj, který vám vydělává peníze. To je docela skvělé.