Prodej klavíru

admin

Prodej klavíru:

a nalezení kupce

podle Steva Cohena a zaměstnanců Piano Buyer

Přetištěno s povolením

Prodej použitého klavíru může být náročný úkol. Od recese hodnota použitých klavírů na všech cenových úrovních prudce klesla. Počet použitých klavírů na prodej výrazně převyšuje počet zájemců o jejich koupi, takže se jedná o trh kupujících.

Několik podmínek – některé vlastní prodeji použitých klavírů a některé specifické pro současnou dobu – má tendenci zvyšovat nabídku a/nebo snižovat ceny použitých klavírů:
– Globalizace a elektronizace výroby způsobily, že levné, nové, vysoce kvalitní klavíry spotřebitelské kvality z Číny a Indonésie jsou hojně dostupné a méně kvalitní použité nástroje z předchozích období mají jen malou hodnotu.
– Digitální klavíry se staly natolik pokročilými, co se týče tónu a ovládání, a natolik konkurenceschopnými, že pro mnoho lidí s omezeným rozpočtem může být nový digitální klavír lepší koupí než použitý akustický.
– Baby boomers, kteří odcházejí do důchodu a snižují své stavy, zaplavují trh klavíry, na kterých se jejich děti učily hrát. V mnoha případech tyto nástroje zdědili po vlastních rodičích boomers a jsou nyní 50 a více let staré.
– Internet, zejména webové stránky, jako jsou Craigslist a eBay, umožňuje prodejcům inzerovat s malými nebo žádnými náklady.
– Většina lidí prodávajících klavíry se stěhuje a nechce si klavír brát s sebou.

To znamená, že s blížícím se dnem stěhování jsou prodávající pod časovým tlakem a často musí drasticky snížit nabídkovou cenu, aby se mohli včas vystěhovat.

Pro kupující s omezeným rozpočtem jsou náklady spojené s přestěhováním klavíru na nové místo a jeho uvedením do dobrého hracího stavu po stěhování poměrně vysoké, takže jim zbývá méně peněz, než aby vám zaplatili za samotný klavír.

Typické náklady kupujícího zahrnují:

* 200-500 USD na stěhování pianina nebo 300-600 USD na stěhování klavíru, a to v okruhu 25 mil a do domu, kde nejsou více než tři nebo čtyři schody. Náklady se mohou zdvojnásobit při přepravě na větší vzdálenosti a/nebo do náročnějších destinací, například do budovy s mnoha schody nebo do vyššího patra.
* 200-300 USD za zvednutí a naladění klavíru. U většiny klavírů nabízených k prodeji je nutné zvýšit výšku tónu, aby se vyrovnalo léta zanedbávané ladění.
* 200-400 dolarů na nezbytné opravy, regulaci mechaniky a ladění hlasu u konzolového nebo klavírního klavíru a dvojnásobek u klavíru slušné kvality. Téměř všechny klavíry starší 10 let budou tuto práci potřebovat, aby dobře hrály a dobře zněly. I když je tedy prodávající ochoten se klavíru vzdát, jeho přijetí může příjemce stát 1 000 až 2 000 dolarů.

Samotné tyto náklady se mohou přiblížit nebo přesáhnout rozpočet kupujícího, který hledá levnou variantu, a to znamená, že nástroje s nižší kvalitou, nízkou známostí značky a méně než hvězdnou pověstí mají tendenci přitahovat malý nebo žádný zájem o prodej.

Je můj klavír prodejný?
Chcete-li zjistit, zda je váš klavír vhodný k dalšímu prodeji, je třeba zvážit tři základní věci:

  1. Vzhled
  2. Značka a
  3. Věk

Vzhled: Lidé, kteří si kupují klavíry slušné kvality, mají obvykle dobře zařízené prostředí, do kterého se hodí. To znamená, že na trhu kupujících mnoho klavírů, které dobře hrají, přesto nemusí být prodejné za žádnou cenu, pokud nevypadají stejně dobře jako hrají. To platí pro většinu vertikálních klavírů se silně zjizvenými nebo poškozenými skříněmi, stejně jako pro starší, neznačkové klavíry v obyčejných skříních. Pokud klavír vypadá opotřebovaně, je jeho prodej méně pravděpodobný.

Brand: Známé značky s dobrou pověstí obecně vzbudí větší zájem a budou ceněny více než značky, jejichž jméno a/nebo kvalita nejsou dostatečně známé. Nejprodávanějšími značkami jsou dnes Baldwin, Kawai, Steinway & Sons a Yamaha. Výkonné, ručně vyráběné značky – jako Bechstein, Blüthner, Bösendorfer, Fazioli, Grotrian, Mason & Hamlin a Sauter – sice nemají široké povědomí o jménu mezi širokou veřejností, ale mají skvělou pověst mezi těmi, kteří je znají, a proto jsou také výborně prodejné. Na druhou stranu některé známé značky klavírů z minulosti, jako například Wurlitzer a Kimball, mohou být obtížně prodejné, protože jejich pověst není nijak zvlášť dobrá.

Stáří: Stáří má vliv na stav nástroje. Ve většině případů platí, že čím je klavír starší, tím je jeho stav horší. Mnoho majitelů klavírů se mylně domnívá, že klavíry vyrobené před více než 100 lety jsou ceněny jako „starožitnosti“. Nejsou, s občasnou výjimkou nástrojů s neobvykle zdobenými skříněmi v dobrém stavu – a i ty mohou mít problém najít domov. Většina klavírů má předpokládanou životnost 40 až 60 let a na rozdíl od všeobecného přesvědčení se s věkem nezlepšuje.

Pianina, která se kvůli stáří (mimo jiné) neprodávají dobře:

– Vertikální klavíry starší 40 let málo známé značky

– Většina klavírů, ať už klavírů nebo vertikálních, starších 60 let. Mezi výjimky patří: několik špičkových, výkonově kvalitních značek, jako jsou Bechstein, Blüthner, Mason & Hamlin a Steinway & Sons; klavíry, které byly kompletně přestavěny; a příležitostné nástroje, které jsou díky malému používání a příznivým podmínkám prostředí stále ve výjimečném stavu.

– Klavíry se systémem přehrávače-klavíru vyrobené přibližně před rokem 2000, protože jejich technologie přehrávače-klavíru je již zastaralá.
Mějte na paměti, že i když vám klavír může znít a připadat v pořádku, může mít významné problémy, o kterých nevíte. K tomu, abyste s jistotou poznali, že je klavír v dobrém stavu, je zapotřebí zkušeného klavírního technika. Prodejci, kteří se v klavírech příliš nevyznají, často tvrdí, že klavír je ve výborném stavu pouze na základě toho, že všechny klávesy při hře vydávají zvuk a že skříň není v hrubém stavu. V mnoha případech by s tím nesouhlasil ani seriózní klavírista, ani jeho klavírní technik.
Stáří svého klavíru můžete zjistit tak, že vyhledáte jeho sériové číslo v atlasu Pierce Piano Atlas, který je k dispozici u prodejců klavírů, techniků, v knihovnách a na stránkách piercepianoatlas.com – nebo nás požádejte, abychom ho vyhledali za vás, když využijete službu Piano Buyer’s Seller Advisory Service. U vertikálních klavírů se sériové číslo obvykle nachází na kovové desce nebo harfě těsně uvnitř víka. U klavírů je obvykle na desce pod notovým pultem. Pokud máte problém s nalezením výrobního čísla, přečtěte si náš článek „Jak najít výrobní číslo klavíru“.
Určení reálné tržní hodnoty vašeho klavíru
Reálná tržní hodnota (FMV) je cena, na které se informovaný kupující a prodávající pravděpodobně dohodnou, pokud jsou obě strany soukromé, nekomerční subjekty (ne obchodníci s klavíry) a žádná z nich není nucena ke koupi nebo prodeji. (Příkladem donucení k prodeji je situace, kdy se prodávající stěhuje a musí se klavíru zbavit na konci měsíce před odjezdem stěhovacího vozu.) Ačkoli v dnešní informační době je hledání rozumného cenového rozpětí, v němž by se měl určitý klavír prodávat, stále ještě obtížné a jen zřídkakdy vám poskytne jedinou částku, kterou můžete s velkou jistotou použít – snad s výjimkou poměrně nových nástrojů několika velmi známých značek.
Na rozdíl od nemovitostí nebo automobilů není prodej klavírů regulován a neexistuje žádná významná služba, která by sledovala skutečné prodejní ceny použitých klavírů. I kdyby tomu tak bylo, klavíry se mohou natolik lišit stářím a stavem, že najít jeden nebo více nástrojů, které by přesně odpovídaly tomu vašemu, by bylo nepravděpodobné. Proto se budete muset dohodnout na rozmezí možných prodejních cen a být připraveni požadovanou cenu snižovat podle toho, jak budete zjišťovat odezvu (nebo nedostatek odezvy) na vaši původní nabídkovou cenu a jak se bude blížit termín, ke kterému se chystáte.
Cena FMV se nejlépe určuje pomocí několika zdrojů a metod, včetně inzertních služeb, na kterých budete svůj klavír pravděpodobně inzerovat, článků v časopise Piano Buyer a online oceňovacích služeb, jako je Piano Buyer’s Seller Advisory Service (SAS). SAS poskytuje solidní odhad FMV od odborníků a také tipy přizpůsobené vaší situaci, jak a kde prodávat, informace o darování, prodeji obchodníkům a ocenění pro účely pojištění.
Ocenění vám může poskytnout také technik, který provádí servis vašeho klavíru, nebo jiný technik. Mnoho techniků však nesleduje změny na trhu s použitými klavíry. V části „Kolik stojí?“ v článku „Nákup použitého nebo restaurovaného klavíru“ v časopise Piano Buyer je uveden odpisový plán pro klavíry v současné výrobě a tabulka s odhadovanými rozsahy FMV pro ostatní kategorie klavírů na základě jejich kvality, stáří a stavu. Po přečtení článku a nahlédnutí do tabulek budete možná schopni stanovit hodnotu vašeho klavíru v rozumném rozmezí. V návaznosti na to zkontrolujte řadu webových stránek s inzeráty (viz další část). Mějte na paměti, že jsou zde uvedeny nabídkové ceny, které mohou být mnohem vyšší než skutečné částky, které kupující nakonec zaplatí.
Přesto, pokud je váš klavír běžným modelem a všechny nalezené srovnatelné klavíry mají podobné ceny, dává to tušit, že nabídkové ceny se pravděpodobně blíží skutečným prodejním cenám. Na druhou stranu, pokud prodáváte málo známou značku, můžete mít problém určit, jaká by mohla být srovnatelná značka a model, a možná budete potřebovat odbornou pomoc při stanovení tržní hodnoty. Každý chce mít pocit, že získal dobrou nabídku, proto buďte připraveni při vyjednávání upravit svou nabídkovou cenu. Doporučujeme stanovit počáteční nabídkovou cenu přibližně o 10-15 % vyšší, než je FMV, a přijmout jakoukoli nabídku v rozmezí 15-20 % FMV.

Poznamenejte, že „kontrola cen použitých klavírů u místních prodejců bude mít při určování FMV pravděpodobně jen omezenou hodnotu, protože prodejce obvykle přidává k nástroji značnou hodnotu, což má za následek mnohem vyšší cenu“. Obvykle má prodejce klavírů:

– klavír naladil, zreguloval a ozvučil tak, aby dobře fungoval; důkladně jej vyčistil; provedl retušování skříně a vyleštil kování
– nabídl záruku, která kryje nákup jistotou firmy (kupující tak při nákupu od firmy riskuje méně než od soukromé osoby, která se s velkou pravděpodobností stěhuje); a

– po dodání poskytne bezplatné naladění.

Kde inzerovat svůj klavír

Než se pokusíte prodat cizím lidem, zvažte, zda se nezmíníte rodině, přátelům, sousedům a spolupracovníkům, že byste rádi prodali svůj klavír. Ústní sdělení mezi známými lidmi vede k silnějším a bezpečnějším kontaktům než kontakty získané z komerčních inzerátů. Také vytiskněte a vyvěste oznámení v místech, kde se lidé shromažďují: v kulturních domech, ve školách, na vašem pracovišti atd. Rozesílejte textové zprávy nebo e-maily svému seznamu kontaktů a zveřejňujte je na sociálních sítích, například na Facebooku. Nezapomeňte připojit fotografie svého klavíru. Zeptejte se svého klavírního technika, zda neví o někom, kdo by měl o váš klavír zájem. Zeptejte se také na možnost inzerovat v místní pobočce asociace Piano Technicians Guild (PTG). Kapitoly mají často e-mailový seznam členů, kterým zasílají informační bulletin. Někdy mohou členové nebo jejich klienti inzerovat klavíry na prodej, a to buď zdarma, nebo za malý poplatek. Seznam členů PTG ve vašem okolí najdete na adrese www.ptg.org, kde můžete vyhledávat podle poštovního směrovacího čísla nebo pobočky PTG. Mezi stránky s inzeráty, na kterých byste měli zvážit inzerci, patří např:
– Craigslist.com, lokalizovaný pro vaši zeměpisnou oblast, v části „Musical Instruments by Owner“ (Hudební nástroje od majitele), pak vyhledejte „pianina“.
– PianoBuyer.com/classifieds má mezinárodní publikum s možností vyhledávání podle lokality. PianoMart.com je příbuzná stránka se všemi stejnými nabídkami jako PianoBuyer.com. Pokud je klavír uveden na jedné z těchto stránek, automaticky se objeví na obou. Základní výpis je zdarma; prémiové výpisy, včetně vlastního reklamního banneru na webu PianoBuyer.com, jsou k dispozici za příplatek. Při prodeji prostřednictvím těchto stránek zaplatíte 3% provizi z prodeje.
– Mezi další významné internetové stránky s inzeráty patří PianoWorld.com, eBay.com a Klaviano.com.
Tipy pro prodej klavíru
Jsou dva klíče k tomu, aby se váš klavír prodal:

  • Vytvoření prodejní prezentace pro potenciální kupce a
  • Vhodná příprava klavíru na prodej.

Především, pokud společnost, která váš klavír vyrobila, stále podniká, zjistěte vlastnosti, výhody a přednosti vaší značky a modelu klavíru ve srovnání s jinými klavíry, o kterých může kupující uvažovat. Na stránkách Piano Buyer’s „Brand and Company Profiles“ najdete popisy aktuálně vyráběných klavírů, které obvykle obsahují jejich vlastnosti, výhody a přednosti a také historii výrobce.

„Mapa trhu s novými klavíry“, rovněž v časopise Piano Buyer, vám pomůže určit kvalitu klavíru ve srovnání s ostatními značkami na trhu. Pokud váš klavír přežil svého výrobce, můžete historii značky prozkoumat na internetu. Tyto informace spolu s historií vašeho konkrétního nástroje a vašimi zkušenostmi s ním vpleťte do vyprávění, které představí fakta o vašem klavíru v přesvědčivém kontextu.

Níže uvedený kontrolní seznam vám pomůže formulovat odpovědi na otázky, které vám budou potenciální kupující klást, a určit, jak tyto odpovědi nejlépe formulovat tak, abyste svůj klavír ukázali v tom nejlepším světle.

  • Značka: Název značky se nachází na padací desce (krytu klaviatury) a/nebo na litinové desce.
  • Model: Značka je uvedena na padací desce (krytu klaviatury) a/nebo na litinové desce:
  • Značení modelu nebo číslo se obvykle nachází těsně u víka nebo na zadní straně klavíru (vertikálního) a obvykle pod notovým pultem klavíru.
  • Sériové číslo a stáří:
  • Relativní kvalita značky a modelu:
  • Kosmetický stav:
  • Kosmetický stav: Prohlédněte si klavír zblízka baterkou a všimněte si viditelného opotřebení nebo poškození.
  • Výkonnostní stav: Pokud hrajete, hraje klavír dobře a má dobrý zvuk? Jak byste jeho výkon popsali kupujícímu? Pokud nehrajete, zeptejte se svého klavírního technika, co si myslí o jeho celkovém výkonu a jak ho nejlépe popsat.
  • Datum posledního ladění nebo jiného servisu.

Proč prodáváte svůj klavír.

Tady je kontrolní seznam toho, co je třeba udělat pro přípravu klavíru k prodeji:

  • Pokud očekáváte, že svůj klavír prodáte za více než 1 500 dolarů, důrazně doporučujeme, abyste před jeho vystavením k prodeji nechali klavír naladit a zkontrolovat jeho stav. (Výjimkou je klavír, o kterém víte, že je neladitelný a nehratelný, a který je nabízen k prodeji pouze někomu, kdo ho hodlá restaurovat.) Chápeme, že do nástroje, který prodáváte, se vám možná nebude chtít vkládat další peníze, ale vynaložení několika set dolarů a několika hodin může přinést dobrou návratnost jak v prodejní ceně klavíru, tak ve snadnosti prodeje. Mějte na paměti, že pokud je klavír výrazně rozladěný, má špatně fungující noty nebo jiné zjevné vady – i malé – šance na jeho prodej se dramaticky snižuje. Většina potenciálních kupujících, kteří o mechanice klavírů vědí jen málo nebo vůbec nic, se bude obávat, že závady, které vidí nebo slyší, jsou

    příznaky vážnějších problémů. Představením klavíru v co nejlepším stavu můžete odstranit pochybnosti a zbytečné překážky prodeje.

  • Důkladně vyčistěte skříň klavíru a pokud je to možné, opravte všechny kosmetické vady. V místním železářství budou pravděpodobně k dostání retušovací fixy, které odpovídají povrchové úpravě klavíru, a čistič mosazi na pedály. U klavírů a pianin požádejte technika o vyčištění pod strunami a uvnitř klavíru. U vertikálních klavírů vyluxujte zadní stranu klavíru a vnitřek spodní dutiny, kde jsou připevněny pedály. – Vyčistěte vše z víka klavíru, aby se potenciální kupující mohli podívat dovnitř. U klavíru zvedněte víko, aby ho potenciální kupující nemuseli zvedat (může být nebezpečně těžké). – Uvolněte přístup ke klavíru tak, aby si potenciální kupující mohli prohlédnout celou skříň.

  • V případě potřeby ukliďte místnost, ve které se klavír nachází, a ujistěte se, že je dobře osvětlená.

Prodej špičkového klavíru

„Musíte utrácet peníze, abyste vydělali peníze“. Toto rčení jste již pravděpodobně slyšeli a platí zejména pro prodej klavíru výkonnostní kvality. Potenciální kupec takového nástroje bude pravděpodobně zkušený hráč, který bude mít na trhu kupujících mnoho možností. Je třeba zopakovat, že abyste mohli získat něco, co se blíží reálné tržní hodnotě, měli byste svůj klavír nechat důkladně naladit, zregulovat, ozvučit a vyčistit – a opravit skříň a vyleštit mosazné kování. Neinvestice do těchto prací může kupujícího odradit od koupě, protože potenciální zájemci se často vyhnou koupi dobrého nástroje i s drobnými problémy z obavy, někdy podvědomé, že se pod víkem klavíru skrývají vážnější problémy.

Požádejte technika klavíru (nebo přestavitele, pokud byl klavír nedávno přestavěn) o písemnou podrobnou zprávu o stavu klavíru a o odhad jeho hodnoty. Pokud je to možné, pořiďte si několik takových zpráv a posudků. Kvalitní zpráva a odhad na základě prohlídky nástroje na místě může stát 150 USD nebo více, ale vyplatí se, protože potenciálnímu kupci špičkového klavíru může přinést klid.

Vysoce kvalitní klavíry mohou prodávat mimo jiné profesionální hudebníci, například hudební fakulty vysokých škol a soukromí učitelé klavíru ve vašem okolí. Na webových stránkách vysoké školy mohou být k dispozici profily pedagogického sboru, které obsahují jejich e-mailové adresy. Možná budete chtít fakultu kontaktovat a nabídnout jim zaslání zprávy o klavíru a jeho ocenění. Kupující, kteří jsou ochotni zaplatit za klavír desítky tisíc dolarů, si obvykle o kvalitním použitém klavíru před jeho koupí přečtou vše, co mohou.

Pokud vše ostatní selže, zjistěte, kolik za klavír zaplatí místní prodejci, což obvykle nebývá více než polovina hodnoty FMV. Pokud prodejce působí na trhu již delší dobu a je dobře známý školám a učitelům hudby, zeptejte se, zda by byl ochoten vzít váš klavír do konsignace. To znamená, že prodejce klavír fyzicky převezme, ale nezaplatí vám, dokud nebude prodán. Při komisním prodeji klavíru můžete počítat s tím, že prodejci zaplatíte provizi ve výši 33-50 % z prodejní ceny, ale výsledná ztráta nemusí být tak velká, jak se zdá – prodejce může být schopen za klavír získat vyšší cenu než vy sami.

Varianta darování

Pokud máte klavír slušné kvality, ale všechny vaše snahy o jeho prodej selhávají, můžete zvážit jeho darování potřebné organizaci. Mějte však na paměti, že pokud je váš klavír neprodejný kvůli špatné kvalitě nebo stavu, není kandidátem na darování! (Viz články Nákupčí klavírů „Poslední pomazání“ a „Očistec klavírů: Darovaný klavír.“) Všimněte si, že dobře fungující nástroj může poskytnout významný daňový odpočet. Informujte se u svého účetního nebo daňového poradce, co bude finanční úřad vyžadovat, aby bylo možné považovat darování za daňově uznatelné. O tom pojednává článek „Daňový odpočet při darování klavíru“ v časopise Piano Buyer.

Naše oblíbené dary jsou určeny začínajícím studentům klavíru, kteří nemají možnost zakoupit klavír odpovídající jejich talentu. Obdržení takového daru může změnit život; dárce si jej však zpravidla nemůže odečíst z daní. Pro pomoc při hledání takového studenta se obraťte na místní sdružení učitelů hudby, místní pobočku Cechu klavírních techniků nebo na místní prodejce klavírů. Zde je seznam některých organizací, které zprostředkovávají darování klavírů:

  • Piano Finders
  • Piano Adoption
  • Pianos for Education
  • Society of Unique Artists
  • Keys 4/4 Kids

Závěrečná opona

Pokud vše ostatní selže, může nastat čas pro – vzpamatujte se – poslední obřad: likvidaci klavíru na místní skládce. Pokud k tomu dojde, měli byste tuto práci svěřit profesionálním stěhovákům klavírů – klavíry jsou prostě příliš těžké, objemné a nebezpečné na to, abyste členy rodiny nebo přátele vystavovali úkolu tahat je na skládku. Vzdejte se také jakýchkoli myšlenek na záchranu částí klavíru; mají jen malou záchrannou hodnotu a jejich demontáž je časově náročná a obtížná. Spalováním dřeva zachráněného ze skříně se mohou uvolňovat toxické výpary kvůli chemikáliím použitým v povrchové úpravě. Ani klávesy ze slonoviny nemají žádnou hodnotu. Přemýšlejte o tom takto: Klavír během svého dlouhého života pravděpodobně přinesl mnoha lidem dar hudby. Je na čase ho nechat odejít.

Steve Cohen vlastní společnost Jasons Music Center, rodinného prodejce klavírů třetí generace, a již více než 40 let působí jako poradce v oboru klavírů. Mezi jeho klienty patří mimo jiné společnosti Bechstein, Samick, Yamaha a Young Chang. Je také přispívajícím redaktorem a konzultantem klavírního průmyslu pro nejuznávanější publikaci klavírního průmyslu Acoustic & Digital Piano Buyer a hlavním odhadcem pro její poradenskou službu pro prodejce.