Side Hustle Showcase:

Je tu ještě někdo, kdo neslyšel o Etsy? Po 12 letech působení na internetovém trhu se Etsy stala platformou pro prodej zboží pro umělce z celého světa. V roce 2016 dosáhl tento web hrubých tržeb ve výši 2,8 miliardy dolarů, které se rozprostřely mezi 29,7 milionu aktivních kupujících!

Na Etsy se mi líbí, že poskytuje snadno dostupný způsob, jak využít svůj talent a začít doma vedlejší podnikání. Jak ale obchod Etsy provozovat? Kolik času to zabere? Kolik peněz můžete vydělat? Abych odpověděla na tyto otázky, vyzpovídala jsem 20 majitelů obchodů a popsala jejich zkušenosti. Pokud jste si někdy chtěli otevřít vlastní obchod Etsy nebo už obchod máte, ale chcete si polepšit, čtěte dál a dozvíte se, co je potřeba od skutečných prodejců!

Děkuji všem skvělým majitelům obchodů, kteří si udělali čas a podělili se o své znalosti! Podívejte se na odkazy na jejich obchody v celém příspěvku!

Co je Etsy?

Etsy, online tržiště, kde mohou uživatelé prodávat ručně vyráběné a jedinečné zboží, vintage předměty a potřeby pro řemeslníky. Toto tržiště zaznamenalo v posledních několika letech neuvěřitelný růst. Začalo v roce 2005, do roku 2007 se rozrostlo na 56 000 prodejců a nyní má v dubnu 2017 více než 1,8 milionu aktivních prodejců. Etsy definuje aktivního prodejce jako každý obchod, který za posledních 12 měsíců prodal alespoň jeden výrobek.

Způsob, jakým Etsy jako korporace vydělává peníze, je účtování poplatků prodejcům, když zveřejňují a prodávají výrobky. Za vložení položky na seznam si stránka účtuje 0,20 dolaru a výpis zůstává aktivní po dobu čtyř měsíců. Pokud se výrobek prodá, účtuje si Etsy 3,5 % z prodejní ceny jako provizi. Vydělávají také tím, že si účtují poplatek, pokud si přejete propagovat své zboží k prodeji ve svém vyhledávání nebo využívat jejich služby zasílání štítků. Tyto náklady se liší.

Může být Etsy dobrým vedlejším přivýdělkem?

Pokud chcete rychle vydělat peníze, Etsy pravděpodobně není vedlejším podnikáním pro vás. Vyrobit výrobky, nastavit obchod, pořídit skvělé fotografie a optimalizovat názvy a popisy výrobků tak, aby lidé vaše neuvěřitelné výrobky skutečně našli, vyžaduje značný čas! Čím větší je trh, tím větší je konkurence při prodeji výrobku. To znamená, že může chvíli trvat, než se vám podaří uskutečnit první prodej a získat přitažlivost.

Však existuje spousta malých obchodů, které si svými produkty stále slušně přivydělávají. 75 % majitelů obchodů, se kterými jsem vedl rozhovory, byli buď rodiče v domácnosti, nebo pracovali na plný úvazek mimo domov. Pouze 25 % z nich považovalo svůj obchod Etsy za podnikání na plný úvazek.

Majitelé obchodů Etsy spadají na obě strany spektra, pokud jde o vedlejší podnikání versus kariéru. Čas, který mu věnujete, množství peněz, které vyděláte, a to, jak vnímáte cíle svého obchodu, záleží pouze na vás. Pokud si však chcete přivydělat trochu peněz a opravdu milujete kreativní stránku, Etsy by pro vás mohl být dobrým vedlejším přivýdělkem. Mějte však na paměti, že Etsy je vytvořena pro lidi s vášní. Není to nic pro slabé povahy!

Kolik si skutečně můžete vydělat jako majitel obchodu Etsy?

No, nebe je limit. Některé fantastické obchody jako Simple Shapes vydělávají milion dolarů ročně (nebo i více!). A právě na to se má Etsy při otevírání obchodu zaměřit. Ale na každý obchod, který vydělává velké peníze, připadá nejméně 100 obchodů, které vydělávají téměř nulu. S obchodem Etsy je to jako s každým malým podnikem, je zde značný potenciál neúspěchu a musíte být ochotni vložit pořádný kus počáteční práce, než uvidíte, že vám začnou chodit peníze.

To znamená, že všichni majitelé obchodů ve vitríně mají ze svých obchodů nějaký příjem. Mnozí z nich mají sezónní obchody, které se výrazně zvedají kolem Vánoc nebo na jaře, ačkoli se snažili poskytnout své nejlepší přiblížení průměrného měsíce, abyste měli dobrou představu o tom, jak obchod ve skutečnosti vypadá. V této části nebudu uvádět jména obchodů, abych nevyzradil ničí příjmy nebo produktivitu, ale i tak se lze z procházení čísel hodně dozvědět!

Tržby

Dvacet majitelů obchodů ve vitríně mělo širokou škálu tržeb. Obchod s nejnižším objemem prodeje měl v průměru 3 prodeje měsíčně, zatímco obchod s nejvyšším objemem prodeje prodal 700 výrobků měsíčně. Při mediánu dosahovali účastníci Showcase 20 prodejů měsíčně. Ve skutečnosti to však nevypovídá o celé situaci. Je velký rozdíl mezi prodejem tří prošívanic a 700 sponek do vlasů nebo plánovačů jídelníčků s možností tisku. Ceny a čas věnovaný výrobkům se budou výrazně lišit.

Při mediánu přinesly majitelům obchodů měsíční příjmy 537,50 USD (nebo ~518 USD po odečtení poplatků Etsy). Cena prodávaných výrobků se pohybovala od 3 do 175 dolarů, přičemž průměrná cena výrobku byla 40 dolarů. Více než 500 dolarů měsíčně za vedlejší podnikání zní slušně, ale jak je to s náklady?

Zisk

V průměru si majitelé našich obchodů Etsy nacenili své produkty s 68% přirážkou k nákladům. Tato čísla mi připadala ohromující a očekával jsem, že budou hrabat velké zisky. Ale s výjimkou několika velkoobjemových obchodů přinášel mediánový obchod po odečtení poplatků a nákladů Etsy zisk 291 dolarů měsíčně.

Nejmenší obchod v průzkumné skupině vydělává neuvěřitelných 8,50 dolarů měsíčně, zatímco největší obchod přes 5 000 dolarů. Nemohu sice jmenovat, ale mohu vám prozradit, že největší obchod vede také někdo, kdo pracuje na plný úvazek mimo domov A má děti! Dá se říct „nadčlověk“?

Hodinový příjem

Teď přijde ta nejděsivější část, pokud jde o Etsy. Podívali jste se někdy na něco na Etsy a připadalo vám to příliš drahé? Nebo jste si říkali, že není možné, aby ten výrobek stál tolik, a že si nacenili příliš velkou marži? Právě se vám otevřou oči.

Plných 50 % majitelů obchodů na Etsy vydělává na hodinové bázi méně, než je federální minimální mzda 7,25 dolaru. Dva majitelé obchodů vydělávají méně než 1 dolar na hodinu po započtení hodin výroby a expedice výrobků, hodin odpovídání na korespondenci zákazníků a správy svého obchodu.

Při pohledu na hodinový příjem musím dojít k závěru, že Etsy je dobrý vedlejšák pouze v případě, že své řemeslo opravdu milujete a dělali byste ho bez ohledu na příjem. Pokud chcete za svůj čas získat co největší hodnotu, existují stovky jiných věcí, které byste mohli dělat za vyšší hodinový plat.

Výjimkou je, pokud umíte vytvářet krásné tiskoviny. Pokud umíte navrhovat tisknutelné deníky, dětské obrázky, organizéry nebo podobné produkty, může se Etsy více přiblížit pasivnímu příjmu. Nebudete muset výrobky odesílat, Etsy může zákazníkům při nákupu pouze zaslat ke stažení. Oba dva hlavní obchody s tisknutelnými materiály v přehlídce Side Hustle Showcase vydělávaly hodně přes 100 dolarů za hodinu a patřily k nejlépe vydělávajícím obchodům v průzkumu.

Co majitelé obchodů Etsy na provozování svých obchodů milují?

Majitele obchodů Etsy, kteří se zúčastnili Showcase, provozování jejich obchodů všeobecně baví. Všichni měli řadu důvodů, proč jim prodej jejich výrobků přináší radost a potvrzení, ale požádala jsem je, aby každý z nich zúžil to, co je baví, na tři hlavní věci.

Ačkoli měl každý svůj vlastní osobní názor, zaujalo mě, že téměř v každé odpovědi se objevily tři motivy:

1. Báječná interakce se zákazníky.
2. Možnost pracovat z domova a podle vlastního rozvrhu.
3. Možnost kreativního vyžití.

Etsy dává lidem možnost realizovat své umělecké sny a vášně a zároveň vydělávat na svém úsilí. Dobře nastavený obchod Etsy často znamená, že majitel zažívá radost a uspokojení z toho, že výrobek, který sám vyrobil, ostatní oceňují a milují. Možná majitel nečekal, že jeho první prodej bude trvat měsíc, možná očekával, že místo desítek prodejů uskuteční stovky, ale pozitivní zkušenost je z velké části stále přítomna.

Podívejte se na graf níže, kde najdete některé z mých oblíbených citátů účastníků o tom, co na Etsy milují!

Co se majitelům obchodů Etsy na provozování jejich obchodů nelíbí?

Dobře, takže všichni tito majitelé obchodů nám dávají najevo své pocity a přesvědčují nás, že si musíme jít hned otevřít svůj první obchod! Ale nejprve si dejme pauzu v dopaminovém vlaku a vnesme do něj trochu reality. Provozování obchodu Etsy, stejně jako jakéhokoli jiného podnikání, není jen slunce a sedmikrásky. Jsou tu i mizerné věci. (Kromě toho, že potenciálně vyděláváte méně než minimální mzdu…) Zde jsou tři hlavní věci, které se lidem na provozování obchodu Etsy nelíbí.

1. Optimalizace pro vyhledávače (SEO): Konkurence na Etsy je vysoká, takže musíte zkoumat klíčová slova, aby se vaše výrobky zobrazovaly při vyhledávání zákazníků. To vás může připravit o nějaký čas, který můžete věnovat zábavným kreativním věcem.
2. Zpracování dopravy:
3. Snaha zjistit náklady, správně zabalit věci a řešit náhodná zpoždění může být pořádná otrava!
4. Setkání s nevrlými zákazníky:

Celkově vzato je Etsy obrovská standardní platforma pro obrovské množství nestandardních položek. Kreativní duše, které Etsy milují, také bojují s prací v mezích nastaveného systému Etsy. Abyste byli úspěšní, musíte k obchodu Etsy přistupovat jako k podnikání a věnovat čas učení se pravidlům trhu, stejně jako tvorbě svých výrobků.

Podívejte se na grafiku níže, kde najdete některé z mých oblíbených citátů účastníků o tom, co se jim nelíbí na vedení jejich obchodů Etsy!

Jak se stát skvělým majitelem obchodu Etsy?

Hodinová mzda pro většinu majitelů obchodů Etsy pravděpodobně znamená, že se jedná o skvělý vedlejší přivýdělek pouze v případě, že vaše řemeslo je něco, co byste už stejně dělali. Rychle nezbohatnete a budete muset vynaložit poměrně velké úsilí, abyste vše rozjeli. Výjimkou, o které jsem se již několikrát zmínil, se zdají být vysoce kvalitní tisknutelné produkty. Pokud máte oko na tisknutelné umění, řemeslné vzory, organizační nástroje nebo elektronické knihy s návody na řemeslo, které máte rádi, může se Etsy více přiblížit pasivnímu příjmu, protože strávíte méně času výrobou produktu pro každý prodej a nebudete se muset starat o dopravu. Každopádně konkurence je vysoká a budete muset věnovat čas nastavení svého obchodu Etsy tak, abyste se odlišili od ostatních tvůrců.

Pokud své řemeslo milujete, nemáte co ztratit! Náklady na rozjezd jsou relativně malé, protože musíte zaplatit pouze za výpisy svých položek za 0,20 USD, rozeslat je přátelům, na Instagram, Pinterest a Facebook a uvidíte, jak to půjde. Etsy má velmi užitečnou Příručku pro prodejce, kterou všichni dotazovaní majitelé obchodů považují za velmi cennou.

Chcete-li navštívit Příručku pro prodejce Etsy a začít se svým obchodem ještě dnes, klikněte sem!

Nejlepší rady od majitelů obchodů Etsy

Dotazovaní majitelé obchodů měli tolik informací, o které se chtěli podělit s potenciálními novými tvůrci Etsy, že je sem nemohu všechny zahrnout. Ve vedlejším podnikání s tak velkou konkurencí bylo úžasné vidět, jak se všichni umělci chtějí navzájem pozvednout, místo aby ostatní odstrkovali. (Ne tak odlišné od světa blogů!)

Všechny největší rady zněly: „Vrhněte se do toho a zkuste to!“. Navazujte kontakty s ostatními majiteli obchodů, mějte rádi své výrobky a chovejte se dobře ke svým zákazníkům a nebojte se sebepropagace. Majitelé obchodů také doporučovali přečíst Příručku prodejce Etsy od začátku do konce a zapojit se do skupin na Facebooku určených speciálně pro majitele obchodů Etsy. Obojí vám poskytne bezplatnou možnost získat odpovědi na vaše otázky, kterých budete mít na začátku určitě hodně!

Co je třeba vědět o otevření obchodu

Většina majitelů obchodů v přehlídce začala své obchody na popud rodiny a přátel. Lidé viděli v jejich talentu hodnotu a majitelé obchodů se rozhodli vyzkoušet globální platformu Etsy. Majitelé šli do procesu s různou úrovní přípravy a připravenosti, ale bez ohledu na to se cestou hodně naučili.

Někteří majitelé začali své obchody pouze s 1-3 položkami, zatímco někteří měli až 40 položek. V průměru to bylo kolem 10 položek. V porovnání s avizovaným počtem 8 položek na Etsy. Chcete si být jisti, že máte v obchodě dostatek položek, abyste vypadali etablovaně a zákazníci viděli rozsah a kvalitu vaší práce.

Všichni majitelé obchodů kromě tří propagovali své obchody hned, jak začali! Facebook, Pinterest, Instagram a šíření informací prostřednictvím rodiny a přátel jsou skvělými způsoby, jak začít budovat pověst svého obchodu. Vytvořte si účty nebo stránky specifické pro váš obchod, abyste mohli šířit informace a budovat si příznivce bez obav, že zákazníci budou zasypáni fotografiemi z vaší rodinné dovolené. Adoren Studios říká, že aby byl váš obchod více zavedený a legitimní, když na něj náhodný zákazník narazí,

„Pokud máte člena rodiny nebo přítele, který má zájem o koupi vašeho výrobku, nechte ho to udělat přes Etsy a zanechat recenzi.“

Získání prvního prodeje

Průměrně trvalo majitelům obchodů asi měsíc, než získali první prodej na Etsy, který nebyl od člena rodiny nebo přítele. Nastavení vyžaduje určitou práci. Právě to Scotta z WLKRDSGN překvapilo.

„Kolik práce dalo, než se věci daly do pohybu. Upřímně řečeno, občas mě odrazuje, když vidím obchody, které jsou otevřené méně než rok, dělají totéž co já a sedí na 4 000 tržbách. Někdy je těžké nesrovnávat se s ostatními, ale pravdou je, že pokud opravdu tvrdě pracujete, můžete se dočkat úspěchu ve svém obchodě a ještě se u toho dobře bavit.“

InkAid uvedla, že jen založením svého obchodu strávila přes 20 hodin, a to je grafička! I když se vám může zdát, že je to zdlouhavé, krásné a efektivní nastavení vám v budoucnu usnadní práci.

Nástroje do začátku

Jménem hry, pokud jde o vítězství na Etsy, je optimalizace pro vyhledávače. Tržiště Etsy je nyní tak velké, že efektivně funguje jako vyhledávač. Když jsem se například přihlásil a vyhledal „blue shell bracelet“, zobrazilo se 4 237 výsledků! Pokud chcete, aby zákazníci viděli vaše výrobky, musíte si být jisti, že váš obchod a výpisy obsahují správná klíčová slova, aby se vaše zboží dostalo na přední místa tohoto seznamu. Možná proklikám dvě nebo tři stránky, abych našel to, co chci, ale na stránku 67 bych se pravděpodobně neodvážil.

Většina majitelů obchodů uvedla, že sledovali videa na YouTube, přihlásili se na kurzy Etsy nebo se připojili ke skupinám na Facebooku pro majitele obchodů Etsy, aby se dozvěděli více o SEO. V Příručce prodejce Etsy najdete také několik užitečných tipů pro zlepšení SEO.

Několik dalších věcí, které byste měli zvážit, pokud chcete zvýšit své dovednosti a prodeje na Etsy, je:

• Kurz Photoshopu: Pořizování krásných fotografií je klíčem k zajištění zákazníků. Vzhledem k tomu, že se jedná o online, ručně vyráběné tržiště, nemohou se vaši zákazníci vašich výrobků dotknout a osahat si je. Kvalita vašich fotografií vám pomůže vyniknout a ukáže, jakou péči jste do svého obchodu vložili. Pokud si nevíte rady s Photoshopem, může se vám vyplatit investovat do rychlého online kurzu.
  • Osobně miluji PicMonkey na úpravu fotografií a vytváření skvělých obrázků pro sdílení na sociálních sítích. Je levnější než Photoshop a velmi snadno se používá!
• Účetní systém: Etsy je firma, takže se k ní musíte chovat jako k firmě. Budete muset podávat daňové přiznání za svůj obchod, což znamená sledovat příjmy a všechny výdaje. Na začátku vám bude stačit jednoduchá tabulka. Pokud se však váš obchod začne rozrůstat, někteří majitelé obchodů doporučují QuickBooks Self-Employed nebo jiný komplexnější účetní systém.

Podle všech majitelů obchodů je však klíčem k založení obchodu Etsy prostě skočit do toho! Podobně jako u blogování nebo jakéhokoli jiného malého podnikání platí, že pokud je vaše počáteční nastavení trochu chaotické, není se čeho bát. Na začátku stejně nebudete mít velký pohyb zákazníků! Zní to špatně, ale znamená to, že můžete vylepšovat a zdokonalovat za pochodu! Hodně štěstí!

Chcete se dozvědět více o našich majitelích obchodů Etsy?

Pro napsání tohoto článku jsem vyzpovídala 20 majitelů obchodů Etsy, jejichž obchody jsou od letošních úplných novinek až po obchody staré více než osm let. Tito úžasní majitelé obchodů prodávají širokou škálu výrobků včetně triček, vlastních psích obojků, věnců, šperků, ozdob, tiskovin a dalších. Několik podrobností o tom, kdo jsou tito majitelé obchodů, najdete v grafech níže.

Není překvapivé, že 20 majitelů obchodů, se kterými jsem vedl rozhovory, má různé cíle a úrovně úspěchu. Ani to, že čím déle je obchod otevřen, tím větší má tržby. Obchod s největším objemem prodeje, s nímž jsem vedla rozhovor, byl Adoren Studio, který od svého otevření před necelými dvěma lety dosáhl více než 8 000 prodejů. Prodává tiskoviny, které jí umožňují mít vyšší objem a méně starostí s dopravou. Obchodem s nejnižším objemem byl InkAid, další obchod s tiskátky, který byl otevřen v roce 2017 a za první čtyři měsíce měl 43 prodejů.

Níže uvedený graf ukazuje celkové jednotkové prodeje jednotlivých obchodů v porovnání s tím, jak dlouho jsou v provozu, a zdůrazňuje, zda je obchod pro majitele vedlejším přivýdělkem nebo kariérou na plný úvazek. Z grafu jsou vyloučeny odlehlé obchody, které měly výrazně vyšší tržby než ostatní účastníci, a to Adoren Studio (přes 8 000) a Maple Shade Kids (přes 5 000).

Hlavní poznatky Mama Fish

Etsy není pro každého. Mnoho obchodů vydělává málo peněz, a přestože jejich otevření není nákladné, čas věnovaný vytvoření prvních produktů (Etsy doporučuje pro začátek alespoň 8) a vytvoření hezkého obchodu, který lze najít při vyhledávání zákazníků, může zabrat značnou dobu. Pokud hledáte vedlejší přivýdělek, kterým byste splatili dluhy nebo ušetřili na časově náročné výdaje, poohlédla bych se jinde. Pro mnoho umělců však Etsy otevřel zcela nový svět. Tisícům lidí poskytla snadno dostupnou platformu, díky níž mohou svůj koníček nebo řemeslo, které mají rádi, proměnit ve zdroj příjmů. Majitelé obchodů popisují naprostou radost, když vidí, že jejich výrobky kupují, oceňují a těší se z nich ostatní. Pokud vám to zní vzrušujícím způsobem, nikdy neuškodí to zkusit!