Typy reklamy

Úspěšná reklamní kampaň rozšíří informace o vašich produktech a službách, přiláká zákazníky a zajistí prodej. Ať už se snažíte přimět nové zákazníky ke koupi stávajícího výrobku, nebo zavádíte novou službu, můžete si vybrat z mnoha možností.

Nejvhodnější varianta reklamy pro vaše podnikání bude záviset na vaší cílové skupině a na tom, jaký způsob oslovení co největšího počtu z nich a co nejvícekrát bude nákladově nejefektivnější. Zvolená možnost reklamy by také měla odrážet vhodné prostředí pro váš výrobek nebo službu. Pokud například víte, že váš cílový trh čte určitý časopis, měli byste inzerovat v této publikaci.

Následující seznam je úvodem do reklamních taktik, které můžete použít. Nezapomeňte, že při inzerci můžete být vždy kreativní, abyste na sebe upozornili (v rámci reklamních předpisů).

Inzerce v novinách

Inzerce v novinách může propagovat vaši firmu širokému okruhu zákazníků. Zobrazovací inzeráty jsou umístěny v celých novinách, zatímco inzeráty jsou pod tematickými rubrikami v určité sekci.

Možná zjistíte, že kombinace inzerce ve státních/metropolitních novinách a v místních novinách vám přinese nejlepší výsledky.

Časopis

Inzerce v odborném časopise může rychle a snadno oslovit váš cílový trh. Čtenáři (vaši potenciální zákazníci) mají tendenci číst časopisy ve volném čase a ponechávají si je déle, což dává vaší reklamě více příležitostí upoutat pozornost. Časopisy obvykle slouží spotřebitelům (podle zájmových skupin, např. ženám) a obchodu (odvětví/typ podnikání, např. pohostinství).

Pokud je třeba, aby vaše produkty byly zobrazeny barevně, pak může být lesklá reklama v časopise ideální – i když je obvykle dražší než reklama v novinách.

Časopisy obvykle neslouží pro malou oblast, jako je určité město. Pokud váš cílový trh tvoří jen malé procento nákladu, nemusí být reklama rentabilní.

Rádio

Reklama v rádiu je skvělý způsob, jak oslovit cílovou skupinu. Pokud váš cílový trh poslouchá určitou stanici, pak pravidelná reklama může přilákat nové zákazníky.

Zvuk má však svá omezení. Pro posluchače může být obtížné zapamatovat si, co slyšeli, a někdy se tak ztrácí účinek rozhlasové reklamy. Nejlepším způsobem, jak to překonat, je pravidelně opakovat své sdělení – což výrazně zvyšuje náklady. Pokud si nemůžete dovolit reklamu pravidelně přehrávat, může se stát, že rozhlasová reklama nepřinese silné výsledky.

Televize

Televize má rozsáhlý dosah a reklama tímto způsobem je ideální, pokud uspokojujete potřeby velkého trhu ve velké oblasti. Televizní reklama má výhodu zraku, zvuku, pohybu a barev, které zákazníka přesvědčí, aby u vás nakoupil. Jsou obzvláště užitečné, pokud potřebujete předvést, jak váš výrobek nebo služba funguje.

Produkce televizní reklamy a následný nákup reklamního spotu jsou zpravidla nákladné. Reklama se prodává v jednotkách (např. 20, 30, 60 sekund) a náklady se liší podle:

• časového úseku
• televizního programu
• zda se jedná o metropolitní nebo regionální
• jestli chcete koupit spoty ve více sítích.

Seznamy

Seznamy obsahují seznam firem podle názvu nebo kategorie (např. telefonní seznamy Yellow Pages). Zákazníci, kteří se obracejí na adresáře, jsou často již rozhodnuti o nákupu – potřebují se jen rozhodnout, u koho nakoupí.

Hlavní výhodou online adresářů oproti tištěným adresářům je, že pokud změníte název firmy, adresu nebo telefonní číslo, můžete je v adresáři snadno aktualizovat. Můžete také přidat nové služby nebo informace o své firmě.

Pokud váš cílový trh používá tištěné i online katalogy, může být užitečné inzerovat v obou, i když tištěné katalogy se používají méně.

Venkovní a tranzitní

Existuje mnoho způsobů, jak inzerovat venku a na cestách. Venkovními billboardy mohou být cedule u silnice nebo vývěsní štíty na sportovních stadionech. Tranzitní reklamou mohou být plakáty na autobusech, taxících a jízdních kolech. Velké billboardy mohou vaše sdělení předat s velkým dopadem. Pokud kolem vašeho billboardu budou denně procházet stejní zákazníci při cestě do práce, budete pravděpodobně první firmou, na kterou si vzpomenou, když si budou chtít koupit nějaký výrobek.

I ty největší billboardy obvykle obsahují omezené množství informací, jinak mohou být obtížně čitelné. Uvedení adresy vaší webové stránky usnadní zákazníkům její sledování a získání dalších informací o vaší firmě. Venkovní reklama může být velmi drahá, zejména v případě hlavních lokalit a supersite billboardů.

Direct mail, katalogy a letáky

Direct mail znamená psaní přímo zákazníkům. Čím přesnější je váš seznam adresátů nebo distribuční oblast, tím větší část cílového trhu oslovíte. Přímá pošta je osobnější, protože si můžete vybrat své publikum a naplánovat načasování tak, aby vyhovovalo vašemu podnikání. Nákladově efektivní formou direct mailu je zasílání newsletterů nebo letáků elektronicky do e-mailové databáze. Zjistěte více informací o direct mailu.

Katalogy, brožury a letáky lze také distribuovat do cílové oblasti. Přiložení brožury k direct mailu je skvělý způsob, jak poskytnout zájemci více informací o vašich produktech a službách. Přečtěte si více o marketingu letáků pomocí vhazování do schránek a rozdávání letáků.

Online

Působení na internetu může být nákladově efektivním způsobem, jak přilákat nové zákazníky. Můžete oslovit globální publikum za nízké náklady. Mnoho zákazníků si před rozhodnutím, u koho nakoupí, prozkoumá firmy na internetu.

Dobře navržené webové stránky mohou zákazníky nalákat k nákupu právě u vás. Existuje řada způsobů, jak můžete svou firmu propagovat online prostřednictvím placené reklamy nebo jak zlepšit pozice ve vyhledávačích. Přečtěte si více o podnikání na internetu.

Další způsoby propagace vašeho podnikání na internetu zahrnují propagaci vašich produktů nebo služeb na stránkách sociálních médií, na blozích a ve vyhledávačích a na dalších webových stránkách, které navštěvuje vaše cílová skupina. Find out more about social media.

Also consider…

• Find out how to promote your business at trade shows and exhibitions.
• Learn how to use public relations to attract new customers.
• Find out more about creating a website.
• Learn more about increasing website traffic and improving your search ranking.