8 estrategias de salida de la empresa que debe considerar

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¿Qué es una estrategia de salida de la empresa?

Una estrategia de salida de la empresa es un plan para lo que sucederá cuando quiera dejar su negocio. Esta estrategia describe y esboza la forma que tomará la transición. Al igual que ha escrito un plan de negocios para guiar su negocio a lo largo de su vida, debe tener uno que lo guíe hasta su conclusión.

Su estrategia de salida del negocio no tiene que significar un desastre o un fracaso, o incluso una acción inminente -de hecho, muchos propietarios de negocios comienzan su negocio con el propósito expreso de salir después de un cierto número de años. Esto no significa que sean empresarios menos comprometidos. Sólo significa que tienen un plan en marcha.

Dicho esto, al pensar en la estrategia de salida de su negocio, no sólo querrá considerar cómo se irá, sino también otros factores que están involucrados en este proceso:

  • ¿Ganará dinero cuando salga de su negocio? Cuánto dinero ganará?
  • ¿Qué pasará con su negocio después de su salida? Continuará bajo un nuevo propietario?
  • ¿Cuánto tiempo durará su salida? ¿Qué tipo de período de transición está involucrado?

      • Estrategias de salida del negocio a considerar

      Exploremos algunas de las diferentes opciones que tiene en términos de una estrategia de salida del negocio. Al final del día, no hay necesariamente una manera incorrecta o correcta de salir de su negocio, pero ciertamente hay opciones que pueden funcionar mejor para usted, dependiendo de su situación particular.

      Por lo tanto, echemos un vistazo a estas ocho estrategias de salida, discutiendo cómo podrían ser y los pros y los contras de cada opción:

      Continuar el legado en la familia

      Muchos empresarios quieren mantener su negocio en la familia a largo plazo, y eso significa hacer planes para la transición de la empresa a un hijo u otro familiar en un momento determinado. Esto puede parecer una estrategia de salida del negocio atractiva porque puede preparar a los sucesores a lo largo del tiempo -sólo asegúrese de que sus relaciones familiares pueden soportar la volatilidad y el estrés de la propiedad del negocio.

      Aunque mantener el negocio en la familia durante varias generaciones puede parecer la mejor manera de preservar su nombre en el negocio, es importante ser práctico sobre quién es realmente la mejor persona para el trabajo de dirigir su negocio.

      Pros:

      • Puede elegir y preparar a la persona que desea que continúe con su negocio cuando usted se vaya.
      • No tiene que separarse por completo de su negocio y puede permanecer en algún tipo de papel de transición o de asesoramiento continuo.

          • Contras:

          • Puede que no encuentre un miembro de la familia que quiera (o sea capaz) de hacerse cargo del negocio.
          • Este proceso puede traer una gran cantidad de estrés emocional, financiero y general a su familia.
          • Los empleados, socios comerciales o inversores pueden no apoyar al individuo de su familia que usted elija.

              • Fusionarse o ser adquirido por otra empresa

              Con una estrategia de salida del negocio de fusión o adquisición, su empresa es comprada por o se fusiona con, una empresa con objetivos similares o alineados a su negocio. Dependiendo de con quién se fusione o a quién le venda su negocio, este método podría significar flexibilidad en términos de su participación, o la libertad de alejarse.

              Tal vez lo mejor de esta estrategia de salida es la capacidad de negociar el precio de la venta, mientras que la venta al público (una oferta pública inicial) valoraría su empresa en relación con la industria.

              Sin embargo, este proceso puede tomar mucho tiempo, si es que ocurre. BizBuySell estima que sólo el 20% de las empresas que cotizan en bolsa llegan a ser compradas. Si su sueño es fusionarse o ser adquirido, es posible que quiera tener un plan B por si acaso.

              Pros:

              • Podrás tener una separación limpia de tu negocio (si es lo que quieres).
              • Podrás negociar los términos, el precio y otros detalles de tu fusión o adquisición.

              Contra:

              • Puede ser un proceso que lleve mucho tiempo, sea costoso y quizás no tenga éxito.
              • Su negocio puede dejar de existir como antes -con una serie de posibles consecuencias asociadas a esta acción.

              Formar parte de un «Acquihire»

              A diferencia de una adquisición tradicional, este plan de negocios de estrategia de salida es uno en el que una empresa compra su negocio simplemente por el hecho de adquirir sus empleados talentosos o capacitados.

              Aunque esto significa que su «legado» puede no perdurar en nombre, ayudará a cuidar de sus empleados. En este caso, tendría que negociar los términos teniendo en cuenta las necesidades específicas de sus empleados: Al fin y al cabo, han venido a trabajar para usted, no para otra organización.

              Pros:

              • Usted podrá negociar los términos de esta adquisición especial, que con suerte significa beneficios para usted y un futuro exitoso para sus empleados.
              • Tendrá una salida limpia de su negocio y no tendrá que preocuparse por las responsabilidades u obligaciones persistentes.

                  • Cons:

                  • Como hemos mencionado con las típicas fusiones o adquisiciones, este proceso puede ser costoso, largo y difícil. Además, es posible que no encuentres un comprador interesado en una «acquihire».
                  • Y, una vez más, estará perdiendo el legado de su negocio tal y como lo creó.

                      • Adquisición por parte de la dirección o de los empleados

                      Aunque puede ser difícil planificar con antelación muchos de estos métodos, es posible que cuando esté preparado para salir de su negocio, las personas que ya trabajan para usted quieran comprarle su empresa. Como estas personas le conocen y saben cómo gestionar la organización, esta estrategia de salida del negocio podría resultar en una transición más suave y aumentar la lealtad al legado de su negocio.

                      Además, debido a que estas personas ya forman parte de su negocio y probablemente le conocen tan bien, pueden permitir flexibilidad en cuanto a su participación-quizás quieran mantenerle como mentor o asesor.

                      Pros:

                      • Puede ceder su negocio a alguien que tiene experiencia en la organización-y que, con suerte, conoce y confía.
                      • Como todavía está vendiendo el negocio, debería ser capaz de ganar algo de dinero con el acuerdo.
                      • Si quiere seguir involucrado en alguna capacidad, los empleados que están comprando su negocio deberían ser más propensos a hacer que algo funcione.
                      • El legado de su negocio permanecerá algo intacto.

                          • Contra:

                          • Puede que no sea capaz de encontrar un empleado o gerente que quiera comprarle el negocio.
                          • Puede encontrar que estos cambios de gestión son difíciles de implementar y pueden tener un efecto negativo en los clientes existentes.

                              • Vender su participación a un socio o inversor

                              Si usted no es el único propietario de su negocio, es posible vender sólo su participación a un socio comercial u otro inversor. Esto puede ser una estrategia de salida relativamente «normal», dependiendo del comprador.

                              Pros:

                              • Su legado empresarial permanecerá intacto y, en su mayor parte, su negocio debería seguir funcionando como de costumbre.
                              • Puede salir de su negocio completamente y, con suerte, obtener un beneficio con la venta de su participación.
                              • Tratas con un comprador que ya conoces y con el que trabajas, lo que significa que el proceso debería ser mucho más fácil de abordar.

                                  • Contraindicaciones:

                                  • Puede que no encuentres un comprador o inversor que esté dispuesto a comprar tu participación.
                                  • Puede ser más difícil seguir involucrado en su negocio en cualquier capacidad.
                                  • El proceso podría terminar siendo contencioso entre usted y su socio o inversor-lo que llevaría a una serie de problemas potenciales.

                                      • Lleve su negocio a la bolsa con una OPI

                                      Muchos empresarios sueñan con vender algún día su negocio al público para obtener un gran beneficio. Sin embargo, en el ámbito de la planificación de la estrategia de salida de la pequeña empresa, este método ciertamente no es para todo el mundo: las condiciones del negocio deben ser las adecuadas para que esta opción sea posible.

                                      Incluso si su negocio está en auge, su industria puede no ser atractiva para el público de una manera que entusiasme a los compradores de acciones, devaluando así su empresa. Por no hablar del hecho de que las OPV son muy escasas: mientras que las empresas públicas nacionales en Estados Unidos llegaron a ser unas 8.000 (de entre millones) a finales de los años 90, el número ha caído a unas 3.600 en los últimos años.

                                      Dicho esto, sin embargo, si es posible para usted y las condiciones son las adecuadas, una OPV puede ser muy lucrativa.

                                      Pros:

                                      • De todas las estrategias de salida de la empresa que existen, ésta es probablemente la que tiene más probabilidades de reportarle un beneficio sustancial.

                                      Cons:

                                      • Esta es probablemente una de las estrategias de salida más difíciles, ya que requiere ciertas condiciones y un tiempo, esfuerzo y dinero significativos.
                                      • Salir a bolsa también significa un intenso escrutinio por parte de los accionistas y analistas, así como una serie de requisitos (como la valoración del negocio) que deben cumplirse y procesos que deben completarse.
                                      • El éxito de la OPA es muy difícil y poco frecuente, especialmente para muchas empresas pequeñas y medianas.

                                          • Liquidar su empresa

                                          Como plan de negocio de estrategia de salida, éste es el más definitivo. Si liquida, estará cerrando su negocio y vendiendo sus activos. Dicho esto, sin embargo, la liquidación no tiene por qué significar la derrota, sólo el final de un capítulo.

                                          Si decide que esto es lo que quiere hacer, sólo recuerde que tendrá que utilizar el dinero que gane a través del proceso para pagar cualquier deuda y pagar a los accionistas. También querrá recordar cómo esta opción puede afectar a los empleados, así como a los clientes o consumidores que confían en su servicio.

                                          Pros:

                                          • No tendrá que volver a preocuparse por el negocio, libre de las cadenas que implica tratar de preservar un legado.
                                          • Comparado con algunas otras estrategias de salida del negocio, este puede ser uno de los métodos más simples y rápidos.

                                              • Contra:

                                              • Es probable que no obtenga el mayor retorno de la inversión con esta opción.
                                              • Esta estrategia significa posiblemente romper las relaciones con los empleados, socios, clientes, consumidores y cualquier otra persona involucrada en el día a día o en las operaciones generales de su negocio.

                                                  • Declarar la quiebra

                                                  En cuanto a la planificación de la estrategia de salida de la pequeña empresa, este último método es la opción que realmente no se puede planificar. En última instancia, nadie quiere declararse en bancarrota, sin embargo, este podría ser su último recurso si algo sale mal (o nunca logró planificar con anticipación con cualquiera de las otras estrategias de salida enumeradas anteriormente).

                                                  De hecho, a veces la necesidad de una declaración de quiebra llega antes de que usted esté preparado, pero en el ciclo de vida de las empresas, no es el fin del mundo. Aunque puede tener activos embargados y un crédito problemático que tendrá que ser reconstruido, se liberará de las deudas y de la carga del negocio si las cosas se ponen realmente mal.

                                                  Desgraciadamente, la posibilidad de quiebra es uno de los muchos riesgos que conlleva iniciar y poseer un negocio. Por lo tanto, si la opción de la bancarrota se convierte en una realidad para usted, querrá asegurarse de entender exactamente lo que sucede cuando presenta la bancarrota de negocios para el Capítulo 7, 11 o 13.

                                                  Pros:

                                                  • Este paso oficial le aliviará de las responsabilidades y deudas de su negocio.
                                                  • Podrás seguir adelante con tu negocio y empezar a reconstruir tu crédito.

                                                      • Contra:

                                                      • Es posible que no puedas aliviar todas tus deudas al declararte en quiebra.
                                                      • Una declaración de quiebra probablemente afectará a su capacidad de pedir un crédito en el futuro.
                                                      • Este proceso probablemente significará el final intempestivo de las relaciones con cualquier persona involucrada en la gestión de su negocio, así como con clientes y consumidores.

                                                          • Preguntas importantes para la estrategia de salida de su negocio

                                                          Entonces, ¿por dónde empezar cuando se trata de planificar la estrategia de salida de la pequeña empresa? Aunque gran parte de lo que implica en última instancia su estrategia de salida será único para su negocio, hay algunas preguntas que puede hacerse para comenzar a desarrollar su plan de salida:

                                                          ¿Quiere seguir involucrado en el negocio para siempre?

                                                          Cuando acaba de comenzar su negocio, esta pregunta podría parecer casi contraintuitiva. Sin embargo, incluso en una etapa temprana de su empresa, es importante ser realista y esto significa pensar en el futuro y considerar su plan de estrategia de salida del negocio. Incluso si pasas toda tu carrera como propietario del mismo negocio, la mayoría de las personas planean retirarse a cierta edad. ¿Has configurado tu negocio para que eso sea una posibilidad más adelante?

                                                          Tal vez sepas que sólo puedes soportar la propiedad de un negocio durante un máximo de 10 años. Desde tu punto de vista, ¿qué te gustaría idealmente que ocurriera en ese momento? Seguirías queriendo participar en el negocio aunque no fueras el propietario?

                                                          Estas son preguntas importantes que debes responderte para hacer los planes adecuados. Incluso podría ser una buena idea revisar cómo se siente acerca de estas preguntas año tras año, ya que su vida y sus planes evolucionan.

                                                          ¿Cuáles son sus objetivos financieros?

                                                          Esto, por supuesto, es diferente para todos. Por mucho que te guste el concepto de tu negocio o el bien que está haciendo al mundo, casi todos los empresarios tienen necesidades y objetivos financieros que juegan en sus planes de negocio (por desgracia, casi el 70% de los empresarios no ahorran regularmente para la jubilación). Sean cuales sean sus objetivos, esta pregunta influirá en gran medida en el resultado de su estrategia de salida.

                                                          ¿Cómo se planifica realmente una salida?

                                                          Muchos propietarios de negocios trabajan con consultores o profesionales para ayudarles a tomar las mejores decisiones, como un contable o un abogado de negocios. Dicho esto, una vez que se haya planteado las dos primeras preguntas, podría trabajar con un profesional para que le ayude a desarrollar una estrategia de salida como parte de su plan de negocio.

                                                          En ese momento, tendrá que atender «los elementos ejecutables, como los impuestos, la estructura del acuerdo», etc. También necesita comprender el valor total de su empresa para entender cuáles podrían ser sus opciones.

                                                          En resumen, el proceso de planificación de la estrategia de salida consiste en cristalizar sus objetivos personales y empresariales para tomar la mejor decisión para su negocio en el momento adecuado de la salida.

                                                          Dicho esto, si su salida está en el futuro inmediato, necesita elegir un plan y atenerse a él. Pero, si tiene el tiempo para planificar por adelantado (y como hemos mencionado, debe pensar en esto desde el principio), es una buena idea prepararse para múltiples opciones. Afortunadamente, tiene numerosas opciones de estrategia de salida para elegir cuando piense en el futuro de su negocio.

                                                          El resultado final

                                                          Al final del día, como es el caso de muchas partes de la gestión de un negocio, no hay una estrategia de salida del negocio que sirva para todos. En última instancia, la estrategia de salida adecuada para usted y su negocio dependerá de una serie de factores diferentes y puede cambiar o desarrollarse a medida que avanza en el ciclo de vida de su negocio.

                                                          Dicho esto, sin embargo, lo mejor que puede hacer con respecto a un plan de negocios de estrategia de salida es realmente planificar por adelantado. Incluso cuando usted comienza su negocio, debe considerar las posibilidades con respecto a dejar su negocio, si y cuando llegue el momento. Si es proactivo al pensar en este proceso -cómo podría ser, cómo podría ejecutarse y cuáles serán las consecuencias- es más probable que tenga éxito cuando llegue el momento de separarse.