Cómo conseguir el trabajo de marketing de tus sueños (con ejemplos)

Intentar conseguir un trabajo de marketing es difícil hoy en día.

Pasas horas de tu tiempo elaborando una carta de presentación, retocando tu currículum para que coincida con lo que la empresa está buscando, y lo envías, sólo para escuchar grillos… Nadie responde.

O peor aún, inmediatamente recibes ese temido correo electrónico de la empresa diciendo:

«Lo siento, pero no encajas en el puesto.»o

«Lo sentimos, pero ya hemos cubierto el puesto.»

Empiezas a pensar para ti mismo:

«¡Es imposible que alguien de la empresa haya mirado mi currículum! Esto es una pérdida de tiempo»

Y empiezas a desanimarte pensando que nunca conseguirás el trabajo que quieres.

Este escenario exacto me ha ocurrido una y otra vez, y sigo escuchando de amigos que esta situación es cada vez más frecuente. Lo que es peor, es que las empresas necesitan buenos vendedores, pero están teniendo dificultades para contratar para esos roles.

Si eres un vendedor en busca de un nuevo papel, la forma de conseguir un trabajo ha cambiado fundamentalmente de lo que probablemente te han dicho que deberías estar haciendo.

Habiendo pasado los últimos 5 años en ambos lados del espectro, tanto como gerente de contratación y como alguien que entrevista para nuevos roles, voy a esbozar algunos aprendizajes de todos estos años para ayudarte a aterrizar la carrera de marketing que siempre has querido.

Pero antes de entrar en los consejos sobre lo que deberías hacer, es importante entender primero lo que podrías estar haciendo mal.

Por qué no está consiguiendo el trabajo de marketing que desea

Está solicitando trabajos muy por encima de su nivel de experiencia

Deje de solicitar puestos de nivel de gerente, director y vicepresidente de marketing cuando lleva uno o dos años fuera de la universidad con poca o ninguna experiencia. Aunque pienses que puedes mantenerte con un trabajo a tiempo completo como ese, es probable que aún no tengas la experiencia necesaria para ejecutar con éxito uno de esos roles.

Yo solía ser una de estas personas que pensaba que me merecía un papel como ese al salir de la universidad, sin embargo, después de más de cinco años como mercadólogo en ejercicio, mi perspectiva ha cambiado (mis antiguos colegas probablemente se están riendo ahora mismo diciendo «te lo dije»).

Cuando me gradué de la universidad, solía pensar que lo sabía todo cuando se trataba de marketing. Veía toneladas de oportunidades que las empresas no estaban capitalizando y, por lo tanto, pensaba que me merecía un papel de alto nivel en una empresa. Pero lo que rápidamente me di cuenta es que, aunque las ideas son geniales, ejecutarlas es más importante.

Tener un papel de nivel de gerente, director o vicepresidente en una empresa no se trata sólo de tener grandes ideas y no se trata de «estatus de marketing».

Tener un título de alto nivel en marketing es igualmente sobre sus chuletas de marketing como lo es su eficacia como líder.

Si estás realmente al principio de tu carrera, puede que tengas una gran mente de marketing, pero es probable que aún no hayas aprendido a lidiar con la política en una organización, cómo gestionar y motivar a otros de manera efectiva, o cómo comercializar con éxito diferentes tipos de productos y servicios.

En la otra cara de la moneda, aunque pienses que quieres un papel de alto nivel, una vez que entres en el mundo corporativo puede que descubras que no quieres un papel de alto nivel porque te gusta hacer el trabajo en lugar de gestionar el proceso desde un nivel alto. Algunos de los mejores vendedores que conozco son colaboradores individuales porque tienen un alto rendimiento pero no les gusta dirigir a otros. Si te encuentras en esa situación, no pasa nada, no necesitas tener un título alto para conseguir un estatus alto en el mundo del marketing. Sólo necesitas hacer un gran trabajo y tener resultados que respalden tus esfuerzos.

No tienes una idea clara del tipo de rol que quieres

Cuando aplicas para roles, es importante saber dónde están tus intereses o habilidades. Normalmente, si consigues una primera entrevista, será una entrevista que te califique.

La persona al otro lado del teléfono puede preguntar cosas como:

«¿Por qué crees que encajarías bien en el puesto?»

«¿Qué te interesa de trabajar en esta empresa?»

«¿Cómo se relaciona tu experiencia anterior con lo que buscamos en este puesto?»

Si no tienes una idea clara de lo que quieres en tu próximo trabajo, y no tienes buenas respuestas a esas preguntas, no verás otra ronda de entrevistas.

No te limites a solicitar todos los puestos de trabajo que tengan marketing en su título.

Cuando haces esto, puede que termines con un montón de oportunidades, pero las oportunidades de trabajo no serán las que te apasionan o disfrutas haciendo.

Antes de empezar a solicitar cualquier papel de marketing, tómate un tiempo y piensa realmente si disfrutarías haciendo el trabajo día a día.

¡Estás mintiendo en el proceso de la entrevista!

No intentes mentir en el proceso de la entrevista.

Al hacer esto, estás dando a todos los profesionales del marketing una mala reputación y haciendo perder el tiempo a todos.

Los jefes de contratación prefieren escuchar que no sabes hacer algo y que expreses tu voluntad de aprender sobre escuchar cómo tanteas una explicación de un post de un blog que leíste la noche antes de tu entrevista.

Empieza a mostrar ejemplos concretos de cosas que has hecho.

Empecé a escribir en un blog como una forma de mostrar mi experiencia en marketing a los demás y utilicé las publicaciones de mi blog para ayudarme a conseguir entrevistas.

Decirle a alguien lo que sabes sobre marketing no es tan efectivo como mostrarle lo que sabes sobre marketing a través de ejemplos concretos.

Por ejemplo, cuando dije que sabía sobre marketing de contenidos y cuando alguien preguntó «¿qué has hecho?», pude enviarles este artículo sobre el crecimiento de un blog.

Ese caso concreto del blog estudió ejemplos reales de cosas que hice en una empresa anterior.

In interviews, I’ve said things like:

• I grew blog traffic from ‘x’ to ‘y’

• I increased our conversion rates from x% to y% and it had ___ impact on the company.

Note: I backed up these claims with examples that showed I knew what I was talking about. This way it left no question in the hiring manager’s mind that I knew what I was doing.

If you’re not a writer, don’t worry.

You can show that you know what you’re talking about by creating a plan for the company, outlining something they’re not doing well and how they could improve it, or by sharing an example of past work that you were responsible for.

Cómo conseguir el trabajo de marketing que siempre has querido

Ahora que hemos repasado las cosas que no debes hacer cuando solicitas un papel, veamos las cosas que deberías hacer para conseguir un trabajo hoy en día.

Primero: Averiguar qué tipo de rol quieres

Lo más importante que tienes que hacer antes de solicitar puestos de trabajo es averiguar qué tipo de rol quieres. Esto es notoriamente difícil para los mercadólogos, porque normalmente les gustan muchos aspectos del marketing y no saben dónde quieren especializarse o enfocarse.

Si actualmente estás en un rol, un ejercicio que me ha ayudado mucho en el pasado, es sacar una hoja de papel, doblarla por la mitad y escribir todo lo que te gusta de tu rol en la columna de la derecha. Luego en la columna de la izquierda escribe todo lo que no te gusta de tu rol actual (sé lo más detallado posible).

Por ejemplo, en la parte derecha podrías decir cosas:

I like teaching people

I like reading marketing articles

I like storytelling

I like working cross-functionally with different departments

I like managing people

I like coming up with ideas and implementing them

Then on the left hand side, you might say things like:

I don’t like posting on social media

I don’t maintaining a budget

I don’t like using excel

I don’t like being lead from the top down, etc.

From there, search for job postings in marketing that list out job responsibilities and map the things that you do like to the various roles that you come across.

Try to only apply for roles that list a majority of responsibilities that you would enjoy doing.

Here are 7 marketing job descriptions and salaries to help you on your search.

Si estás empezando en tu carrera, va a ser difícil saber exactamente qué tipo de rol sería bueno para ti porque aún no has probado cosas. El mejor consejo que puedo dar es que tomes un rol dentro del marketing que creas que te gustaría para que puedas aprender lo que te gusta y lo que no te gusta del rol. Todo el mundo tiene que empezar en algún lugar, y nunca se sabe a dónde puede llevar ese camino.

Para mí, mi primer papel corporativo fue en una empresa llamada Vistage como Coordinador de Medios Sociales. No sabía si quería dedicarme a los medios de comunicación social, pero acepté el trabajo como punto de partida en mi carrera.

Resulta que acabé amando el papel y sobresaliendo en él – eventualmente fui promovido a Gerente de Marketing de Medios Sociales.

Hubo aspectos del papel que me encantaron y aspectos del papel que no me gustaron. Sin embargo, a lo largo de mis más de dos años y medio allí, fui capaz de averiguar qué aspectos del papel me encantaban y qué no quería hacer en el futuro.

Me divertí mucho formando a nuestros entrenadores de negocios y volé por todo el país formándoles en LinkedIn; construí nuestro programa de publicidad en LinkedIn e hice crecer el blog de Vistage sustancialmente. Esos eran los aspectos que me encantaban del trabajo.

Me di cuenta de que no me gustaba realmente gestionar los medios sociales a diario, ser responsable de nuestro boletín de correo electrónico, y no quería encasillarme como «un comercializador de medios sociales».

Empecé a ver la caída de la gestión de perfiles de medios sociales en el mundo B2B como una profesión y el aumento del contenido y el marketing entrante como una posición creciente. Así que decidí ampliarme y dejar de lado sólo las redes sociales y empezar a marcarme como gestor de marketing de contenidos/marketing.

Si me hubieras dicho cuando empecé a trabajar que me iba a gustar escribir o que se me daría bien gestionar un blog de empresa, te habría dicho «ni de coña, esa no es mi habilidad». Pero resulta que después de desempeñar el papel me di cuenta de que me encantaban aspectos de mi trabajo que nunca pensé que me gustarían. Sin embargo, no lo habría sabido a menos que lo probara.

Necesité experimentar las cosas para saberlo por mí mismo, y creo que es lo mismo para la mayoría de la gente. Nunca lo sabrás a menos que lo pruebes.

Sólo tienes que aceptar un papel en una empresa en la que creas que te gustaría trabajar y probar las aguas. Después de un año más o menos, repasa el ejercicio anterior y averigua lo que te gusta y lo que no te gusta de tu papel, y luego traza los próximos pasos.

Ya sea un ascenso, trabajar en una nueva empresa, o es trabajar en un área de marketing completamente diferente…

Entonces: Construye las habilidades necesarias para el rol que quieres

Si actualmente estás en un trabajo y buscas conseguir otro

Una vez que hayas identificado cuál es tu próximo movimiento, averigua qué habilidades te faltan en tu rol actual y habla con tu gerente sobre la posibilidad de expandir tu rol a otras áreas.

Por ejemplo, si estás en el lado de las redes sociales y quieres pasar a un papel más de marketing por correo electrónico, pregunta a la persona a cargo del marketing por correo electrónico (o a tu gerente) si puedes seguirla. Pregunta si puedes asumir algunas de las responsabilidades más pequeñas y aprender lo que hacen y por qué hacen lo que hacen. De esta manera, cuando empieces a solicitar puestos en el área que quieres seguir, aunque tengas un título que te encasille en un área de marketing, tendrás una experiencia práctica que podrás compartir con la empresa que se alinee más con lo que estás buscando.

Ampliando responsabilidades fuera de tu empresa

«¿Y si dicen que no?»

Si no encuentras la manera de darte un empujón para asumir las responsabilidades que quieres aprender dentro de tu propia empresa, otra opción es empezar a trabajar como freelance en tu tiempo libre con otras empresas en funciones que realmente quieres.

Sí, trabajar como freelance es su propia lata de gusanos, pero no estamos hablando de dejar tu trabajo y empezar una consultoría a tiempo completo aquí. Sólo estamos hablando de ganar experiencia en los campos sobre los que quieres aprender más para poder avanzar en tu próximo trabajo.

Así que, tomando nuestro ejemplo anterior de un coordinador de medios sociales que quiere entrar en el marketing por correo electrónico, podría crear un perfil en un sitio como Upwork y empezar poco a poco a aceptar contratos de gestión de marketing por correo electrónico.

«¿Pero qué pasa si no tengo ninguna experiencia?»

Eso está bien, empieza poco a poco. No tienes que entrar y empezar a gestionar el email marketing de Airbnb. Acepta pequeños trabajos para gestionar algunas campañas de Mailchimp para PYMES. Hay una gran cantidad de pequeñas empresas y clientes potenciales que buscan ayuda con las funciones de marketing del tipo «sólo ejecutar» y puedes compensar la experiencia al principio con el precio y trabajar tu camino hacia arriba. Recuerde, usted no está tratando de optimizar el precio de todos modos, usted está tratando de llegar a un lugar donde se puede decir cosas como:

«Sí, he gestionado el marketing por correo electrónico a los clientes existentes para una empresa de comercio electrónico de tamaño medio durante 2 meses.»

«Sí, he creado secuencias de goteo desde un embudo de PPC para unos cuantos despachos de abogados. Es análogo a lo que buscas aquí».

Otra opción sería acercarte a alguien a quien realmente respetes y pedirle ser su aprendiz. Aunque puede sonar contraproducente trabajar para alguien de forma gratuita o por un salario bajo, probablemente aprenderás entre 5 y 10 veces más en habilidades del «mundo real» de alguien genial, que si trataras de adquirir conocimientos por tu cuenta.

Si estás empezando en tu carrera

Si estás empezando en tu carrera lo que recomiendo es trabajar bajo las órdenes de un comercializador, o para un equipo de marketing, al que realmente respetes y del que puedas aprender. Creo que ir a una empresa más grande nada más salir de la universidad es un buen movimiento porque las empresas más grandes tienen más recursos para la formación (en promedio). También puedes ir a una startup, pero tomar un papel como la primera contratación de marketing o en un equipo demasiado pequeño también puede ser difícil si no tienes a alguien de quien puedas aprender.

¿Qué más deberías hacer para construir habilidades de marketing?

¡Lee! Lea libros, blogs, artículos, etc. Escuche podcasts y vea seminarios web. Haz contactos. Trabaja en tus habilidades de comunicación.

En los últimos dos años he leído más de 50 libros – estos libros han sido cruciales para formar mi mentalidad de marketing. Leer blogs de marketing también ha sido beneficioso para mí – consigo ver cuáles son las tendencias actuales, las perspectivas de otras personas y consigo ver dónde las empresas tienen éxito o se quedan cortas.

¡Experimenta! Prueba las cosas. Intenta construir un blog. Prueba el diseño web. Simplemente empieza a probar conceptos de marketing por ti mismo. Incluso si tu prueba falla, aprenderás algo de ella. Si te preocupa no tener una idea de negocio, no te estreses. Construye un sitio o un blog en torno a un tema de interés, y céntrate primero simplemente en crear una audiencia. En primer lugar, recuerda que tu objetivo es aprender marketing. En segundo lugar, si tienes mucho éxito, siempre puedes encontrar una forma de vender productos a tu audiencia (no tienen que ser tus productos). Por último, no tengas miedo de compartir tus fracasos con las empresas… en su mayoría, las respetan. Sólo asegúrate de centrarte en lo que aprendiste del fracaso.

Cómo solicitar trabajos de marketing

Si te limitas a enviar un currículum y una carta de presentación esperando que te den el trabajo, lo estás haciendo mal. Eres un profesional del marketing, tienes que ser más creativo y comercializarte de una manera que llame la atención de la empresa.

Aunque puede que tengas suerte y consigas un puesto simplemente enviando un currículum, tus posibilidades son escasas. Hoy en día, cuando se solicitan puestos de trabajo, se compite con un montón de otros vendedores y los buenos puestos tienen entre 40 y más de 100 solicitantes. Por lo tanto, necesitas una manera de destacar entre la multitud.

Cómo destacar entre la multitud al solicitar puestos de trabajo de marketing

Podrías tomar una página del libro de Ina Herlihy donde se apresuró a conseguir el trabajo perfecto.

En resumen, ella:

1. Asistió a un montón de eventos de networking en los que sabía que estarían presentes personas de alto perfil.
2. Escribió un post en su blog sobre por qué quería entrar en el mundo de la tecnología y el marketing y envió correos electrónicos en frío a un montón de directores generales de lugares en los que quería trabajar (y obtuvo respuestas).
3. Escribió una estrategia de crecimiento para la empresa en la que realmente quería trabajar.
4. Creó un par de proyectos de crecimiento para las empresas en las que quería trabajar y luego les envió los resultados por correo electrónico.
5. Escribió otra entrada de blog sobre cómo optimizar los programas de referencia e incluyó ejemplos de empresas y cómo podrían mejorarlos – luego los envió a las empresas. Entonces recibió respuestas de una tonelada de empresas que querían hablar.
6. Entonces escribió el post al que me referí anteriormente y que conocí cuando estaba en ThinkApps y lo recordé cuando fui a Everwise. Le envié un correo electrónico en frío y traté de contratarla después de leer su post (pero ella declinó diciendo que estaba feliz donde aterrizó un papel, en Zumper).

No estoy sugiriendo que hagas todas esas cosas para aterrizar un trabajo, pero al ser proactivo, ella llegó a elegir los trabajos que quería. Hacer las actividades anteriores la hizo visible y codiciada por varias empresas, fundadores y personas que dirigían el marketing.



Para destacar entre la multitud hoy en día, haz algo creativo y añade valor a la empresa antes de que te contraten. Demuéstrales lo buen mercadólogo que eres realmente.

No sólo te ayudará a conseguir un trabajo, sino que también te coloca en una posición más poderosa con la empresa con la que te entrevistas. Si te conviertes en un candidato que todos quieren, entonces te vuelves mucho más valioso para un potencial empleador.

Otro ejemplo es el de Nina Mufleh, una mujer que realmente quería trabajar en Airbnb. Después de intentos fallidos de solicitar puestos por correo electrónico y anuncios de empleo, decidió hacer algo diferente.

Decidió crear un currículum que mostraba sus conocimientos sobre Airbnb y el sector de los viajes, y que destacaba una oportunidad de negocio que Airbnb estaba perdiendo.

Luego tuiteó el currículum al director general y al director de marketing de Airbnb, obtuvo una respuesta y consiguió una entrevista en la empresa.

El hecho de dedicar una semana a la creación de este currículum no sólo le valió una entrevista en Airbnb, sino que también le valió entrevistas en Uber y LinkedIn.

Al dedicar un esfuerzo extra, se consiguen mejores oportunidades con las que otros candidatos sólo podrían soñar.

Cosas que he hecho para conseguir entrevistas

Solicité y obtuve un puesto de gerente de medios en Intercom, donde simplemente envié un documento de Word con todos los artículos que había escrito sobre distribución y un enlace a mi perfil de LinkedIn como currículum. Eso me consiguió una entrevista al día siguiente.

He escrito múltiples planes de marketing de 90 días para empresas sabiendo que suele ser uno de los pasos en el proceso de entrevistas para puestos de mayor nivel. Pero al ser proactivo y hacer esto antes de estar en el proceso de la entrevista, me aterrizó la entrevista.

He hecho una investigación sobre los objetivos a largo y corto plazo de las empresas y envié un correo electrónico en frío al CEO y al Jefe de Marketing y compartí cómo podría ayudarles a alcanzar sus objetivos.

He encontrado a alguien en el equipo de marketing de una empresa y le he enviado un correo electrónico en frío pidiéndole que charle sobre su experiencia en la empresa, luego he establecido una relación con él y le he pedido que me recomiende.

He enviado un correo electrónico en frío al director de contratación y le he pedido que se reúna para tomar un café y hablar sobre su empresa.

Devesh ha hecho cosas similares en el frente de la consultoría. Empezó su agencia de CRO enviando un correo electrónico en frío al director general de una agencia de marketing que también es un conocido bloguero y le ofreció sus servicios.

También ha enviado un correo electrónico en frío a los directores generales de las startups (por ejemplo, Social Rewards) y las empresas de comercio electrónico (por ejemplo, Amerisleep) que han conseguido trabajos de consultoría que todavía están activos hoy.

La moraleja de la historia: Para conseguir un trabajo de marketing hoy en día, añade valor antes de que te contraten

Conseguir un trabajo hoy en día no es como antes – especialmente cuando se trata de ser contratado para roles de marketing.

Lo mejor que puedes hacer es mostrar a las empresas que eres un gran vendedor añadiendo valor incluso antes de conseguir el rol en la empresa.

Si bien requiere un poco más de trabajo por adelantado, la inversión de tiempo definitivamente valdrá la pena cuando consigas un trabajo que te apasione y que pague más porque has demostrado lo que vales antes de ser contratado.

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