8 stratégies de sortie d’entreprise à envisager

octobre 10, 2021admin

Qu’est-ce qu’une stratégie de sortie d’entreprise ?

Une stratégie de sortie d’entreprise est un plan pour ce qui se passera lorsque vous voudrez quitter votre entreprise. Cette stratégie décrit et expose la forme que prendra la transition. Tout comme vous avez rédigé un plan d’affaires pour guider votre entreprise tout au long de sa vie, vous devriez en avoir un qui la guide jusqu’à sa conclusion.

Votre stratégie de sortie d’entreprise ne doit pas nécessairement être synonyme de catastrophe ou d’échec, ni même d’action imminente – en fait, de nombreux propriétaires d’entreprise démarrent leur entreprise dans le but exprès de se retirer après un certain nombre d’années. Cela ne signifie pas qu’ils sont des entrepreneurs moins engagés. Cela signifie simplement qu’ils ont un plan en place.

Cela étant dit, lorsque vous réfléchissez à votre stratégie de sortie d’entreprise, vous ne voudrez pas seulement considérer comment vous partirez, mais aussi d’autres facteurs qui sont impliqués dans ce processus :

Vous gagnerez de l’argent lorsque vous sortirez de votre entreprise ? Combien d’argent gagnerez-vous ?
Que deviendra votre entreprise après votre départ ? Continuera-t-elle sous un nouveau propriétaire ?
Combien de temps prendra votre sortie ? Quel type de période de transition est impliqué ?

Stratégies de sortie d’entreprise à considérer

Examinons certaines des différentes options que vous avez en termes de stratégie de sortie d’entreprise. En fin de compte, il n’y a pas nécessairement une mauvaise ou une bonne façon de quitter votre entreprise, mais il y a certainement des options qui peuvent mieux fonctionner pour vous, en fonction de votre situation particulière.

Par conséquent, examinons ces huit stratégies de sortie – en discutant de ce à quoi elles pourraient ressembler et des avantages et inconvénients de chaque option:

Continuer l’héritage dans la famille

De nombreux entrepreneurs veulent garder leur entreprise dans la famille à long terme, et cela signifie faire des plans pour transmettre l’entreprise à un enfant ou à un autre parent à un certain moment. Cela peut sembler être une stratégie de sortie d’entreprise attrayante parce que vous pouvez préparer des successeurs au fil du temps – il suffit de s’assurer que vos relations familiales peuvent gérer la volatilité et le stress de la propriété d’une entreprise.

Bien que garder l’entreprise dans la famille pour plusieurs générations puisse sembler être la meilleure façon de préserver votre nom dans l’entreprise, il est important d’être pratique quant à savoir qui est vraiment la meilleure personne pour le travail de gestion de votre entreprise.

Pros:

Vous pouvez choisir et préparer la personne que vous souhaitez voir poursuivre votre entreprise lorsque vous partirez.
Vous n’êtes pas obligé de vous séparer complètement de votre entreprise et vous pouvez peut-être rester dans une sorte de rôle de transition ou de conseil permanent.

Cons :

Vous ne trouverez peut-être pas un membre de la famille qui veut (ou est capable) de reprendre l’entreprise.
Ce processus peut apporter beaucoup de stress émotionnel, financier et général à votre famille.
Les employés, les partenaires commerciaux ou les investisseurs peuvent ne pas soutenir la personne de votre famille que vous choisissez.

Fusionner ou se faire acquérir par une autre entreprise

Avec une stratégie de sortie d’entreprise par fusion ou acquisition, votre entreprise est soit achetée par ou fusionne avec, une entreprise ayant des objectifs similaires ou alignés à votre entreprise. Selon la personne avec laquelle vous fusionnez ou à laquelle vous vendez votre entreprise, cette méthode pourrait signifier une certaine flexibilité en termes d’implication, ou la liberté de vous retirer.

Peut-être que la meilleure chose à propos de cette stratégie de sortie est la capacité de négocier le prix de la vente, alors que la vente au public (une introduction en bourse) valoriserait votre entreprise par rapport à l’industrie.

Ce processus peut prendre beaucoup de temps, cependant, s’il se produit du tout. BizBuySell estime que seulement 20 % des entreprises mises en vente sont effectivement achetées. Si c’est votre rêve de fusionner ou d’être racheté, vous pourriez vouloir avoir un plan B au cas où.

Pros:

Vous pourrez avoir une rupture nette avec votre entreprise (si c’est ce que vous voulez).
Vous pouvez négocier les conditions, le prix et les autres détails de votre fusion ou acquisition.

Cons :

Ce processus peut être long, coûteux et peut-être même infructueux.
Votre entreprise peut cesser d’exister comme elle l’était auparavant – avec une gamme de conséquences possibles associées à cette action.

Faites partie d’un « Acquihire »

Différent d’une acquisition traditionnelle, ce plan d’affaires de stratégie de sortie est celui dans lequel une entreprise rachète votre entreprise simplement pour acquérir ses employés talentueux ou qualifiés.

Bien que cela signifie que votre « héritage » peut ne pas perdurer en nom, cela aidera à prendre soin de vos employés. Dans ce cas, vous devrez négocier les conditions en tenant compte des besoins spécifiques de vos employés : Après tout, ils sont venus travailler pour vous, pas pour une autre organisation.

Pros:

Vous serez en mesure de négocier les conditions de cette acquisition spéciale, ce qui, espérons-le, signifie un profit pour vous et un avenir réussi pour vos employés.
Vous aurez une sortie propre de votre entreprise et n’aurez pas à vous soucier des responsabilités ou obligations persistantes.

Contre:

Comme nous l’avons mentionné avec les fusions ou acquisitions typiques, ce processus peut être coûteux, long et difficile. De plus, il se peut que vous ne trouviez pas d’acheteur intéressé par un « acquihire ».
Et, une fois de plus, vous perdrez l’héritage de votre entreprise telle que vous l’avez créée.

Rachat par la direction ou les employés

Bien qu’il puisse être difficile de planifier à l’avance plusieurs de ces méthodes, il est possible que, lorsque vous serez prêt à quitter votre entreprise, les personnes qui travaillent déjà pour vous veuillent vous acheter votre entreprise. Comme ces personnes vous connaissent et savent comment gérer l’organisation, cette stratégie de sortie d’entreprise pourrait entraîner une transition plus douce et accroître la fidélité à l’héritage de votre entreprise.

De plus, comme ces personnes font déjà partie de votre entreprise et qu’elles vous connaissent probablement si bien, elles pourraient permettre une certaine flexibilité en termes d’implication – peut-être voudront-elles vous garder comme mentor ou conseiller.

Pros:

Vous pouvez transmettre votre entreprise à quelqu’un qui a de l’expérience dans l’organisation – et que vous connaissez et en qui vous avez confiance, espérons-le.
Comme vous vendez toujours l’entreprise, vous devriez être en mesure de gagner un peu d’argent sur la transaction.
Si vous voulez rester impliqué à un certain titre, les employés qui achètent votre entreprise devraient être plus susceptibles de faire en sorte que quelque chose fonctionne.
L’héritage de votre entreprise restera quelque peu intact.

Cons:

Vous pourriez ne pas être en mesure de trouver un employé ou un gestionnaire qui veut acheter l’entreprise de vous.
Vous pouvez trouver que ces changements de gestion sont difficiles à mettre en œuvre et peuvent avoir un effet négatif sur les clients existants.

Vendre votre participation à un partenaire ou à un investisseur

Si vous n’êtes pas le propriétaire unique de votre entreprise, il est possible de vendre juste votre participation à un partenaire commercial ou à un autre investisseur. Il peut s’agir d’une stratégie de sortie relativement » business-as-usual « , selon l’acheteur.

Pros:

Votre héritage commercial restera intact et, pour l’essentiel, votre entreprise devrait continuer à fonctionner comme d’habitude.
Vous pouvez sortir complètement de votre entreprise et espérer réaliser un bénéfice sur la vente de votre part.
Vous traitez avec un acheteur que vous connaissez déjà et avec lequel vous travaillez, ce qui signifie que le processus devrait être beaucoup plus facile à aborder.

Avantages:

Vous ne trouverez peut-être pas d’acheteur ou d’investisseur prêt à acheter votre part.
Il pourrait être plus difficile de rester impliqué dans votre entreprise à quelque titre que ce soit.
Le processus pourrait finir par être litigieux entre vous et votre partenaire ou investisseur – ce qui entraînerait une série de problèmes potentiels.

Transformez votre entreprise en société ouverte avec une introduction en bourse

Beaucoup d’entrepreneurs rêvent de vendre un jour leur entreprise au public pour réaliser un gros bénéfice. Cependant, dans le domaine de la planification de la stratégie de sortie des petites entreprises, cette méthode n’est certainement pas pour tout le monde – les conditions de l’entreprise doivent être justes pour que cette option soit possible.

Même si votre entreprise est en plein essor, votre secteur d’activité peut ne pas plaire au public d’une manière qui excite les acheteurs d’actions, ce qui dévalorise votre entreprise. Sans parler du fait que les introductions en bourse sont très rares : alors que les entreprises publiques nationales aux États-Unis atteignaient environ 8 000 (sur des millions) à la fin des années 90, ce nombre est tombé à environ 3 600 ces dernières années.

Cela étant dit, cependant, si c’est possible pour vous et que les conditions sont réunies, une introduction en bourse peut être très lucrative.

Pros:

De toutes les stratégies de sortie d’entreprise existantes, c’est probablement celle qui est la plus susceptible de vous rapporter un bénéfice substantiel.

Cons:

C’est probablement l’une des stratégies de sortie les plus difficiles, nécessitant certaines conditions et beaucoup de temps, d’efforts et d’argent.
L’entrée en bourse signifie également un examen intense de la part des actionnaires et des analystes, ainsi qu’un certain nombre d’exigences (comme l’évaluation de l’entreprise) qui doivent être satisfaites et de processus qui doivent être achevés.
Le succès de l’IPO est très difficile et rare – en particulier pour de nombreuses petites et moyennes entreprises.

Liquidez votre entreprise

En tant que plan d’affaires de stratégie de sortie, celui-ci est le plus définitif. Si vous liquidez, vous allez fermer votre entreprise et vendre vos actifs. Ceci étant dit, cependant, la liquidation ne doit pas nécessairement signifier la défaite – juste la fin d’un chapitre.

Si vous décidez que c’est ce que vous voulez faire, rappelez-vous simplement que vous devrez utiliser l’argent que vous gagnez grâce au processus pour rembourser les dettes et payer les actionnaires. Vous voudrez également vous rappeler comment cette option peut affecter les employés, ainsi que les clients ou les clients qui comptent sur votre service.

Pros:

Vous n’aurez plus jamais à vous soucier de l’entreprise, libre des chaînes impliquées dans la tentative de préserver un héritage.
Par rapport à certaines autres stratégies de sortie d’entreprise, cela peut être l’une des méthodes les plus simples et les plus rapides.

Cons:

Vous n’obtiendrez probablement pas le plus grand retour sur investissement avec cette option.
Cette stratégie signifie éventuellement la rupture des relations avec les employés, les partenaires, les clients, les clients et toute autre personne impliquée dans les opérations quotidiennes ou générales de votre entreprise.

Déclarer la faillite

En ce qui concerne la planification de la stratégie de sortie des petites entreprises, cette dernière méthode est l’option que vous ne pouvez pas vraiment planifier. En fin de compte, personne ne veut déposer une faillite, cependant, cela pourrait être votre dernier recours si quelque chose ne va pas (ou si vous n’avez jamais réussi à planifier à l’avance avec l’une des autres stratégies de sortie énumérées ci-dessus).

En fait, la nécessité d’un dépôt de bilan intervient parfois avant que vous ne soyez prêt – mais dans le cycle de vie des entreprises, ce n’est pas la fin du monde. Bien que vous puissiez avoir des actifs saisis et un crédit problématique qui devra être reconstruit, vous serez libéré des dettes et du fardeau de l’entreprise si les choses vont vraiment mal.

Malheureusement, la possibilité de faillite est l’un des nombreux risques liés à la création et à la possession d’une entreprise. Par conséquent, si l’option de la faillite devient une réalité pour vous, vous voudrez être sûr de comprendre exactement ce qui se passe lorsque vous déposez une faillite d’entreprise pour le chapitre 7, 11 ou 13.

Pros:

Cette étape officielle vous soulagera des responsabilités et des dettes de votre entreprise.
Vous pourrez tourner la page de votre entreprise et commencer à reconstruire votre crédit.

Cons:

Vous ne pourrez peut-être pas vous libérer de toutes vos dettes en déposant une faillite.
Un dépôt de faillite affectera probablement votre capacité à emprunter du crédit à l’avenir.
Ce processus signifiera probablement la fin prématurée des relations avec toute personne impliquée dans la gestion de votre entreprise, ainsi que des clients.

Questions importantes à poser pour votre stratégie de sortie d’entreprise

Alors, par où commencer lorsqu’il s’agit de planifier la stratégie de sortie d’une petite entreprise ? Bien qu’une grande partie de ce qui est finalement impliqué dans votre stratégie de sortie sera unique à votre entreprise, il y a quelques questions que vous pouvez vous poser pour commencer à élaborer votre plan de sortie :

Voulez-vous rester impliqué dans l’entreprise pour toujours ?

Lorsque vous venez de lancer votre entreprise, cette question peut sembler presque contre-intuitive. Pourtant, même à un stade précoce de votre entreprise, il est important d’être réaliste – et cela signifie penser loin dans l’avenir et envisager votre plan de stratégie de sortie de l’entreprise. Même si vous passez toute votre carrière à posséder la même entreprise, la plupart des gens prévoient de prendre leur retraite à un certain âge. Avez-vous configuré votre entreprise pour que cela soit une possibilité à terme ?

Peut-être savez-vous que vous ne pouvez supporter la propriété d’une entreprise que pendant 10 ans au maximum. À vos yeux, que voudriez-vous idéalement qu’il se passe à ce moment-là ? Voudriez-vous toujours être impliqué dans l’entreprise même si vous n’en étiez pas le propriétaire ?

Ce sont des questions importantes auxquelles vous devez répondre pour vous-même afin de faire les plans appropriés. Ce pourrait même être une bonne idée de revoir ce que vous ressentez à propos de ces questions d’année en année, à mesure que votre vie et vos plans évoluent.

Quels sont vos objectifs financiers ?

Ceci, bien sûr, est différent pour tout le monde. Autant vous pouvez aimer le concept de votre entreprise ou le bien qu’elle fait au monde, presque tous les entrepreneurs ont des besoins et des objectifs financiers jouant dans leurs plans d’affaires (malheureusement, près de 70 % des entrepreneurs n’épargnent pas régulièrement pour la retraite). Quels que soient vos objectifs, cette question jouera grandement dans le résultat de votre stratégie de sortie.

Comment planifier réellement une sortie ?

De nombreux propriétaires d’entreprise travaillent avec des consultants ou des professionnels pour les aider à prendre les meilleures décisions, comme un comptable ou un avocat d’affaires. Cela dit, une fois que vous vous êtes posé les deux premières questions, vous pourriez travailler avec un professionnel pour vous aider à élaborer une stratégie de sortie dans le cadre de votre plan d’affaires.

À ce stade, vous devrez vous occuper des » éléments exécutables, comme les taxes, la structure de l’opération « , etc. Vous devez également comprendre la valeur totale de votre entreprise pour comprendre quelles pourraient être vos options.

En bref, le processus de planification de la stratégie de sortie consiste à cristalliser vos objectifs personnels et commerciaux afin de prendre la meilleure décision pour votre entreprise au moment approprié de la sortie.

Cela étant dit, si votre sortie est dans un avenir immédiat, vous devez choisir un plan et vous y tenir. Mais, si vous avez le temps de planifier à l’avance (et comme nous l’avons mentionné, vous devriez y penser dès le début), c’est une bonne idée de vous préparer à plusieurs options. Heureusement, vous avez de nombreuses options de stratégie de sortie à choisir lorsque vous pensez à l’avenir de votre entreprise.

The Bottom Line

En fin de compte, comme c’est le cas pour de nombreux aspects de la gestion d’une entreprise, il n’y a pas de stratégie de sortie d’entreprise unique. En fin de compte, la stratégie de sortie qui convient à vous et à votre entreprise dépendra d’un certain nombre de facteurs différents et peut changer ou se développer au fur et à mesure que vous progressez dans le cycle de vie de votre entreprise.

Cela étant dit, cependant, la meilleure chose que vous puissiez faire en ce qui concerne un plan d’affaires de stratégie de sortie est de réellement planifier à l’avance. Même lorsque vous démarrez votre entreprise, vous devriez envisager les possibilités en ce qui concerne la sortie de votre entreprise, si et quand le moment est venu. Si vous êtes proactif en réfléchissant à ce processus – à quoi il pourrait ressembler, comment il pourrait être exécuté et quelles en seront les conséquences – vous aurez plus de chances de réussir lorsque le moment sera venu de vous séparer.