Comment décrocher l’emploi de rêve en marketing (avec des exemples)

Tenter de décrocher un emploi en marketing est difficile de nos jours.

Vous passez des heures de votre temps à rédiger une lettre de motivation, à peaufiner votre CV pour qu’il corresponde à ce que l’entreprise recherche, et vous l’envoyez, pour finalement entendre des grillons… Personne ne répond.

Ou pire encore, vous recevez immédiatement ce redoutable courriel de retour de l’entreprise disant :

« Désolé, mais vous ne correspondez pas au rôle. » ou

« Désolé, mais nous avons déjà pourvu le poste. »

Vous commencez à vous dire :

« Il est impossible que quelqu’un de l’entreprise ait même regardé mon CV ! C’est une perte de temps. »

Et vous commencez à vous rabaisser en pensant que vous n’obtiendrez jamais l’emploi que vous voulez.

Ce scénario exact m’est arrivé maintes et maintes fois, et je ne cesse d’entendre de la part de mes amis que cette situation devient encore plus fréquente. Le pire, c’est que les entreprises ont besoin de bons marketeurs, mais qu’elles ont du mal à embaucher pour ces rôles.

Si vous êtes un marketeur à la recherche d’un nouveau rôle, la façon d’obtenir un emploi a fondamentalement changé par rapport à ce qu’on vous a probablement dit que vous devriez faire.

Ayant passé les 5 dernières années des deux côtés du spectre, à la fois en tant que responsable de l’embauche et en tant que personne qui passe des entretiens pour de nouveaux rôles, je vais exposer quelques apprentissages acquis au fil des ans pour vous aider à décrocher la carrière marketing que vous avez toujours voulue.

Mais avant de vous donner des conseils sur ce que vous devriez faire, il est important de comprendre d’abord ce que vous pourriez faire de mal.

Pourquoi vous n’obtenez pas cet emploi en marketing que vous voulez

Vous postulez pour des emplois bien au-dessus de votre niveau d’expérience

Arrêtez de postuler pour des rôles de niveau directeur, directeur et vice-président du marketing lorsque vous avez un ou deux ans d’université et peu ou pas d’expérience. Bien que vous puissiez penser que vous pouvez tenir le coup avec un emploi à temps plein de ce type, vous n’avez probablement pas encore l’expérience nécessaire pour exécuter avec succès l’un de ces rôles.

J’avais l’habitude d’être l’une de ces personnes qui pensaient que je méritais un rôle comme celui-là à la sortie de l’université, cependant, après plus de cinq ans de pratique du marketing, ma perspective a changé (mes anciens collègues rient probablement en ce moment en disant « je vous l’avais dit »).

Lorsque j’ai obtenu mon diplôme universitaire, je pensais que je savais tout en matière de marketing. Je voyais des tonnes d’opportunités sur lesquelles les entreprises ne capitalisaient pas et je pensais donc mériter un rôle de haut niveau dans une entreprise. Mais ce que j’ai vite compris, c’est que, si les idées sont géniales, les mettre en œuvre est plus important.

Avoir un rôle de niveau directeur, directeur ou vice-président dans une entreprise n’est pas seulement une question d’avoir de grandes idées et ce n’est pas une question de  » statut marketing « .

Avoir un titre de haut niveau en marketing concerne tout autant vos compétences en marketing que votre efficacité en tant que leader.

Si vous êtes vraiment au début de votre carrière, vous avez peut-être un grand esprit marketing, mais vous n’avez probablement pas encore appris comment gérer la politique dans une organisation, comment gérer et motiver efficacement les autres, ou comment commercialiser avec succès différents types de produits et de services.

Sur le revers de la médaille, alors que vous pourriez penser vouloir un rôle de haut niveau, une fois dans le monde de l’entreprise, vous pourriez vous rendre compte que vous ne voulez pas d’un rôle de haut niveau parce que vous aimez faire le travail plutôt que de gérer le processus depuis un haut niveau. Certains des meilleurs spécialistes du marketing que je connais sont des contributeurs individuels parce qu’ils sont très performants mais n’aiment pas gérer les autres. Si vous êtes dans ce cas, ce n’est pas grave, vous n’avez pas besoin d’avoir un titre élevé pour obtenir un statut élevé dans le monde du marketing. Vous devez juste faire un excellent travail et avoir des résultats pour soutenir vos efforts.

Vous n’avez pas une idée claire du type de rôle que vous voulez

Lorsque vous postulez à des rôles, il est important de savoir où se situent vos intérêts ou vos compétences. Généralement, si vous décrochez un premier entretien, il s’agira d’un entretien vous qualifiant.

La personne à l’autre bout du fil pourrait vous demander des choses comme :

« Pourquoi pensez-vous que vous seriez un bon candidat pour ce rôle ? »

« Qu’est-ce qui vous intéresse dans le fait de travailler pour cette entreprise ? »

« Comment votre expérience passée se rapporte-t-elle à ce que nous recherchons dans ce rôle ? »

Si vous n’avez pas une idée claire de ce que vous voulez dans votre prochain emploi, et que vous n’avez pas de bonnes réponses à ces questions, vous ne verrez pas une autre série d’entretiens.

Ne vous contentez pas de postuler à tous les emplois dont l’intitulé contient du marketing.

Lorsque vous faites cela, vous pourriez vous retrouver avec beaucoup d’opportunités, mais ces opportunités d’emploi ne seront pas celles qui vous passionnent ou que vous aimez faire.

Avant de commencer simplement à postuler à n’importe quel rôle dans le marketing, prenez du temps et demandez-vous vraiment si vous aimeriez faire ce travail jour après jour.

Vous êtes en train de baratiner à travers le processus d’entretien !

N’essayez pas de baratiner à travers le processus d’entretien.

En faisant cela, vous donnez à tous les marketeurs une mauvaise réputation et vous faites perdre du temps à tout le monde.

Les responsables de l’embauche préfèrent entendre que vous ne savez pas comment faire quelque chose et vous voir exprimer votre volonté d’apprendre plutôt que de vous écouter tâtonner sur une explication tirée d’un article de blog que vous avez lu la veille de votre entretien.

Commencez à montrer des exemples concrets de choses que vous avez faites.

J’ai commencé à bloguer pour montrer mon expertise en marketing aux autres et j’ai utilisé mes articles de blog pour m’aider à décrocher des entretiens.

Dire à quelqu’un ce que vous savez sur le marketing n’est pas aussi efficace que de lui montrer ce que vous savez sur le marketing par des exemples concrets.

Par exemple, lorsque j’ai dit que je connaissais le marketing de contenu et que quelqu’un m’a demandé  » qu’avez-vous fait ? », j’ai pu leur envoyer cet article sur la croissance d’un blog.

Cet article de blog spécifique a étudié des cas réels de choses que j’ai faites dans une entreprise antérieure.

In interviews, I’ve said things like:

• I grew blog traffic from ‘x’ to ‘y’

• I increased our conversion rates from x% to y% and it had ___ impact on the company.

Note: I backed up these claims with examples that showed I knew what I was talking about. This way it left no question in the hiring manager’s mind that I knew what I was doing.

If you’re not a writer, don’t worry.

You can show that you know what you’re talking about by creating a plan for the company, outlining something they’re not doing well and how they could improve it, or by sharing an example of past work that you were responsible for.

Comment obtenir le poste de marketing que vous avez toujours voulu

Maintenant que nous avons passé en revue les choses que vous ne devez pas faire lorsque vous postulez à des rôles, examinons les choses que vous devriez faire pour obtenir un emploi de nos jours.

Premièrement : Déterminez quel type de rôle vous voulez

La chose la plus importante que vous devez faire avant de postuler à des emplois est de déterminer quel type de rôle vous voulez. Ceci est notoirement difficile pour les marketeurs, parce qu’ils aiment généralement de nombreux aspects du marketing et ne savent pas où ils veulent se spécialiser ou se concentrer.

Si vous êtes actuellement dans un rôle, un exercice qui m’a beaucoup aidé dans le passé, est de prendre une feuille de papier, de la plier en deux et d’écrire tout ce que vous aimez dans votre rôle dans la colonne de droite. Puis dans la colonne de gauche, écrivez tout ce que vous n’aimez pas dans votre rôle actuel (soyez aussi détaillé que possible).

Par exemple, dans la colonne de droite, vous pourriez dire des choses :

I like teaching people

I like reading marketing articles

I like storytelling

I like working cross-functionally with different departments

I like managing people

I like coming up with ideas and implementing them

Then on the left hand side, you might say things like:

I don’t like posting on social media

I don’t maintaining a budget

I don’t like using excel

I don’t like being lead from the top down, etc.

From there, search for job postings in marketing that list out job responsibilities and map the things that you do like to the various roles that you come across.

Try to only apply for roles that list a majority of responsibilities that you would enjoy doing.

Here are 7 marketing job descriptions and salaries to help you on your search.

Si vous débutez votre carrière, il sera difficile de savoir exactement quel type de rôle vous conviendrait, car vous n’avez pas encore essayé des choses. Le meilleur conseil que je puisse donner est de prendre un poste dans le marketing que vous pensez aimer, afin d’apprendre ce que vous aimez et ce que vous n’aimez pas dans ce poste. Tout le monde doit commencer quelque part, et on ne sait jamais où ce chemin peut mener.

Pour moi, mon premier rôle en entreprise était dans une société appelée Vistage en tant que coordinateur des médias sociaux. Je ne savais pas si je voulais être dans les médias sociaux, mais j’ai accepté ce poste comme point de départ de ma carrière.

Il s’avère que j’ai fini par aimer ce rôle et par y exceller – pour finalement être promu au poste de directeur du marketing des médias sociaux.

Il y avait des aspects du rôle que j’aimais et d’autres que je n’aimais pas. Cependant, au cours de mon séjour de plus de 2,5 ans là-bas, j’ai pu déterminer quels aspects du rôle j’aimais et ce que je ne voulais pas faire à l’avenir.

J’ai eu beaucoup de plaisir à former nos coachs d’affaires et j’ai parcouru le pays pour les former sur LinkedIn ; j’ai construit notre programme de publicité sur LinkedIn et j’ai fait croître le blog de Vistage de manière substantielle. Ce sont les aspects que j’aimais dans ce travail.

J’ai réalisé que je n’aimais pas vraiment gérer les médias sociaux au quotidien, être responsable de notre bulletin d’information par courriel, et je ne voulais pas me cataloguer comme  » un spécialiste du marketing des médias sociaux « .

J’ai commencé à voir la chute de la gestion des profils de médias sociaux dans le monde B2B en tant que profession et la montée du contenu et du marketing entrant en tant que poste en croissance. J’ai donc décidé d’élargir le champ d’action des seuls médias sociaux et de commencer à me faire connaître en tant que responsable du marketing de contenu/du marketing.

Si vous m’aviez dit, lorsque j’ai commencé à travailler, que j’aimerais écrire ou que je serais bon pour gérer un blog d’entreprise, je vous aurais dit « il n’y a pas moyen, ce n’est pas mon domaine de compétences. » Mais en fait, je me suis rendu compte après avoir rempli ce rôle que j’aimais des aspects de mon travail que je n’aurais jamais pensé aimer. Cependant, je ne l’aurais pas su à moins de l’essayer.

J’avais besoin d’expérimenter les choses pour le savoir par moi-même, et je pense que c’est la même chose pour la plupart des gens. Vous ne saurez jamais si vous n’essayez pas.

Prenez simplement un rôle dans une entreprise pour laquelle vous pensez que vous aimeriez travailler et tâtez le terrain. Au bout d’un an environ, faites l’exercice ci-dessus et déterminez ce que vous aimez et ce que vous n’aimez pas dans votre rôle, puis définissez les prochaines étapes.

Que ce soit une promotion, un travail dans une nouvelle entreprise, ou que ce soit un travail dans un tout autre domaine du marketing…

Alors : Développez les compétences nécessaires pour le rôle que vous voulez

Si vous occupez actuellement un emploi et que vous cherchez à en obtenir un autre

Une fois que vous avez identifié votre prochaine étape, déterminez les compétences qui vous manquent dans votre rôle actuel et parlez à votre responsable pour élargir votre rôle à d’autres domaines.

Par exemple, si vous êtes du côté des médias sociaux et que vous voulez passer à un rôle plus axé sur le marketing par courriel ensuite, demandez à la personne en charge du marketing par courriel (ou à votre responsable) si vous pouvez la suivre. Demandez-lui si vous pouvez prendre en charge certaines de ses petites responsabilités et apprendre ce qu’elle fait et pourquoi elle le fait. De cette façon, lorsque vous commencerez à postuler pour des rôles dans le domaine que vous souhaitez ensuite, même si vous avez un titre qui vous classe dans un domaine du marketing, vous avez une expérience pratique que vous pouvez partager avec l’entreprise qui correspond davantage à ce que vous recherchez.

Élargir les responsabilités en dehors de votre entreprise

« Et s’ils disent non ? »

Si vous ne trouvez pas le moyen de vous pousser à assumer les responsabilités que vous voulez apprendre au sein de votre propre entreprise, une autre option consiste à commencer à travailler en freelance sur votre temps libre avec d’autres entreprises dans des rôles que vous voulez réellement.

Oui, le freelancing est sa propre boîte de vers, mais nous ne parlons pas ici de quitter votre emploi et de lancer une société de conseil à temps plein. Nous parlons simplement d’acquérir de l’expérience dans les domaines que vous souhaitez approfondir afin de pouvoir y évoluer lors de votre prochain emploi.

Donc, en reprenant notre exemple précédent d’un coordinateur de médias sociaux souhaitant évoluer vers le marketing par courriel, il pourrait créer un profil sur un site comme Upwork et commencer lentement à prendre des contrats de gestion de marketing par courriel.

« Mais que faire si je n’ai aucune expérience ? »

C’est très bien, commencez petit. Vous n’avez pas besoin d’arriver et de commencer à gérer le marketing par courriel pour Airbnb. Prenez de petites missions pour gérer quelques campagnes Mailchimp pour des PME. Il y a une tonne de petites entreprises et de clients potentiels qui recherchent de l’aide pour des rôles de marketing de type « nitty gritty », « just execute » et vous pouvez rattraper votre expérience au début avec le prix et monter en puissance. Rappelez-vous, vous n’essayez pas d’optimiser le prix de toute façon, vous essayez d’arriver à un endroit où vous pouvez dire des choses comme :

« Oui, j’ai géré le marketing par courriel aux clients existants pour une entreprise de commerce électronique de taille moyenne pendant 2 mois. »

« Oui, j’ai créé des séquences de drip à partir d’un entonnoir PPC pour quelques cabinets d’avocats. C’est analogue à ce que vous recherchez ici. »

Une autre option serait de tendre la main à quelqu’un que vous respectez vraiment et de demander à faire un apprentissage pour lui. Bien que cela puisse sembler contre-productif de travailler pour quelqu’un gratuitement ou pour un faible salaire, vous apprendrez probablement 5x-10x plus de compétences dans le « monde réel » de quelqu’un de génial, que vous essayerez d’acquérir des connaissances par vous-même.

Si vous débutez votre carrière

Si vous débutez votre carrière, ce que je recommande de faire, c’est de travailler sous la direction d’un marketeur, ou pour une équipe marketing, que vous respectez vraiment et dont vous pouvez apprendre. Je pense qu’aller dans une plus grande entreprise dès la sortie de l’université est une bonne décision car les grandes entreprises ont plus de ressources pour la formation (en moyenne). Vous pouvez également aller dans une startup, mais prendre un rôle de première embauche en marketing ou dans une équipe trop petite peut également être difficile si vous n’avez pas quelqu’un avec qui vous pouvez apprendre.

Que devez-vous faire d’autre pour renforcer vos compétences en marketing ?

Lire ! Lisez des livres, des blogs, des articles, etc. Écoutez des podcasts et regardez des webinaires. Faites du réseautage. Travaillez vos compétences en communication.

Au cours des deux dernières années, j’ai lu plus de 50 livres – ces livres ont été cruciaux pour former mon état d’esprit marketing. La lecture de blogs sur le marketing m’a également été bénéfique – j’ai l’occasion de voir quelles sont les tendances actuelles, les perspectives d’autres personnes et j’ai l’occasion de voir où les entreprises réussissent ou échouent.

Expérimentez ! Testez des choses. Essayez de construire un blog. Essayez de concevoir un site web. Commencez simplement à tester des concepts marketing pour vous-même. Même si votre test échoue, vous en apprendrez quelque chose. Si vous craignez de ne pas avoir d’idée commerciale, ne vous inquiétez pas. Créez un site ou un blog autour d’un sujet qui vous intéresse, et concentrez-vous d’abord sur la simple constitution d’un public. Premièrement, n’oubliez pas que votre objectif est d’apprendre le marketing. Ensuite, si vous rencontrez un grand succès, vous pourrez toujours trouver un moyen de vendre des produits à votre public (il ne s’agit pas forcément de vos produits). Enfin, n’ayez pas peur de partager vos échecs avec les entreprises… pour la plupart, elles les respectent. Assurez-vous simplement de vous concentrer sur ce que vous avez appris de l’échec.

Comment postuler à des emplois en marketing

Si vous vous contentez d’envoyer un CV et une lettre de motivation en espérant obtenir le poste, vous vous y prenez mal. Vous êtes un spécialiste du marketing, vous devez être plus créatif et vous commercialiser de manière à attirer l’attention de l’entreprise.

Bien que vous puissiez avoir de la chance et décrocher un rôle en soumettant simplement un CV, vos chances sont minces. Lorsque vous postulez à des emplois de nos jours, vous êtes en concurrence avec beaucoup d’autres spécialistes du marketing et les bons postes ont entre 40 et 100+ candidats. Vous devez donc trouver un moyen de vous démarquer de la foule.

Comment se démarquer de la foule lorsque vous postulez à des emplois en marketing

Vous pourriez vous inspirer du livre d’Ina Herlihy qui s’est démenée pour obtenir l’emploi parfait.

En bref, elle :

1. Allez à une tonne d’événements de réseautage où elle savait que des personnes de haut niveau seraient présentes.
2. Écrivez un article de blog sur les raisons pour lesquelles elle voulait entrer dans la technologie et le marketing et envoyez des courriels à froid à un tas de PDG d’endroits où elle voulait travailler (et obtient des réponses).
3. Elle a écrit une stratégie de croissance pour l’entreprise pour laquelle elle voulait vraiment travailler.
4. Elle a créé quelques projets de croissance pour les entreprises pour lesquelles elle voulait travailler et leur a ensuite envoyé les résultats par courriel.
5. Elle a écrit un autre article de blog sur la façon d’optimiser les programmes de référence et a inclus des exemples d’entreprises et comment ils pourraient les améliorer – puis les a envoyés à des entreprises. Elle a ensuite reçu des réponses d’une tonne d’entreprises qui voulaient discuter.
6. Puis elle a écrit le post que j’ai référencé ci-dessus, sur lequel je suis tombé quand j’étais à ThinkApps et je m’en suis souvenu quand je suis allé à Everwise. Je lui ai envoyé un cold email et j’ai essayé de l’embaucher après avoir lu son post (mais elle a refusé en disant qu’elle était heureuse là où elle avait décroché un rôle, chez Zumper).

Je ne suggère pas que vous fassiez toutes ces choses pour décrocher un emploi, mais en étant proactive, elle a pu choisir les emplois qu’elle voulait. Faire les activités ci-dessus l’a rendue visible et convoitée par diverses entreprises, fondateurs et personnes qui dirigeaient le marketing.

Pour sortir du lot de nos jours, faites quelque chose de créatif et ajoutez de la valeur à l’entreprise avant d’être embauché. Montrez-leur à quel point vous êtes un bon marketeur.

Non seulement cela vous aidera à obtenir un emploi, mais cela vous mettra également dans une position plus puissante auprès de l’entreprise avec laquelle vous passez l’entretien. Si vous faites de vous un candidat que tout le monde veut, alors vous devenez beaucoup plus précieux pour un employeur potentiel.

Un autre exemple est celui de Nina Mufleh, une femme qui voulait vraiment travailler chez Airbnb. Après des tentatives infructueuses de postuler à des rôles par courriel et par des offres d’emploi, elle a décidé de faire quelque chose de différent.

Elle a décidé de créer un CV qui affichait sa connaissance d’Airbnb et de l’industrie du voyage, et qui mettait en évidence une opportunité commerciale qu’Airbnb ratait.

Elle a ensuite tweeté le CV au PDG et au CMO d’Airbnb, a obtenu une réponse et a décroché un entretien dans l’entreprise.

Non seulement le fait d’avoir passé la semaine à créer ce CV lui a permis d’obtenir un entretien chez Airbnb, mais aussi chez Uber et LinkedIn.

En fournissant un effort supplémentaire, cela conduit à de meilleures opportunités dont les autres candidats ne pourraient que rêver.

Ce que j’ai fait pour décrocher des entretiens

J’ai postulé et obtenu un poste de responsable média chez Intercom où j’ai simplement envoyé un document word avec tous les articles que j’ai écrits sur la distribution et un lien vers mon profil LinkedIn en guise de CV. Cela m’a fait décrocher un entretien le lendemain.

J’ai rédigé plusieurs plans marketing de 90 jours pour des entreprises en sachant que c’est généralement l’une des étapes du processus d’entretien pour les postes de niveau supérieur. Mais en étant proactif et en faisant cela avant d’être dans le processus d’entrevue, cela m’a fait décrocher l’entrevue.

J’ai fait des recherches sur les objectifs à long et à court terme des entreprises et j’ai envoyé un courriel froid au PDG et au chef du marketing et j’ai partagé comment je pouvais les aider à atteindre leurs objectifs.

J’ai trouvé quelqu’un dans l’équipe marketing d’une entreprise et je lui ai envoyé un cold email pour lui demander de discuter de son expérience dans l’entreprise, puis j’ai noué une relation avec lui et lui ai demandé de me recommander.

J’ai envoyé un cold email au responsable de l’embauche et lui ai demandé de me rencontrer autour d’un café pour parler de son entreprise.

Devesh a fait des choses similaires sur le front du conseil. Il a lancé son agence de CRO en envoyant un cold emailing au PDG d’une agence de marketing qui est également un blogueur connu et a pitché ses services.

Il a également envoyé un cold emailing aux PDG de startups (par exemple Social Rewards) et de sociétés de commerce électronique (par exemple Amerisleep) qui ont décroché des missions de conseil toujours actives aujourd’hui.

La morale de l’histoire : Pour obtenir un emploi en marketing de nos jours, ajoutez de la valeur avant d’être embauché

Pour obtenir un emploi de nos jours, ce n’est plus comme avant – surtout lorsqu’il s’agit d’être embauché pour des rôles en marketing.

La meilleure chose que vous puissiez faire est de montrer aux entreprises que vous êtes un grand spécialiste du marketing en ajoutant de la valeur avant même de décrocher le rôle dans l’entreprise.

Bien que cela nécessite un peu plus de travail au départ, l’investissement en temps en vaudra certainement la peine lorsque vous décrocherez un emploi qui vous passionne et qui paie plus cher parce que vous aurez montré ce que vous valez avant d’être embauché.

Enfin, si vous voulez renforcer vos connaissances commerciales et marketing pendant que vous cherchez, vous pouvez télécharger ma liste de lectures suggérées pour les marketeurs, avec 46 des livres préférés que j’ai lus, y compris les raisons exactes pour lesquelles j’aime chaque livre.

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