10 vállalati rendezvény marketingötlet
Hozzon ihletet ebből a 10 vállalati rendezvény marketingötletből, amelyek túlmutatnak a tipikus kiállítási standon. Országjáró lakókocsikkal, zen terekkel, márkás szabadulószobákkal és még sok mással.
Nem titok, hogy az élő rendezvények értékes marketingcsatornák. A 2018-as Event Marketing Benchmarks and Trends szerint pontosan ez a helyzet. Ráadásul az átlagos marketingvezetők a teljes éves költségvetésük 24%-át fordítják élő eseményekre, hogy mélyebb kapcsolatot építsenek ki a márkák és a közönség között.
Tanulmányok sora bizonyítja, hogy a személyes rendezvények – ha jól csinálják – elmerítik a résztvevőket az Ön márkaélményében, javítják az ügyfélkapcsolatokat, több leadet generálnak, és növelik annak valószínűségét, hogy az érdeklődők az Ön ügyfeleivé válnak.
A versenytársai is tudják ezt. Miközben Ön ezt olvassa, éppen azt tervezik, hogyan fogják megragadni az Ön ügyfeleinek és potenciális ügyfeleinek figyelmét és értékesítését. Azok a szervezetek, amelyek hajlandóak megtenni ezt a plusz lépést, és túllépni a hagyományos rendezvénymarketing-technikákon, versenyelőnyre tesznek szert.
Itt van 10 kreatív vállalati rendezvénymarketing-ötlet, amely a hagyományos vásárfiókon túlmutató rendezvénystratégiát is átalakítja.
Zen Dens
A nyugodt elme befogadó elme.
Azzal, hogy odafigyel a résztvevők fájós lábára, fáradt agyára és az akkumulátorral teli mobiltelefonjára, sokat tehet azért, hogy a standjánál tett látogatás kellemes élmény legyen. Ezt a koncepciót az útra is ki lehet vinni, sőt, akár az égbe is – a Mindfulness mobilalkalmazás például, amely segít az embereknek meditálni, ezt tette, amikor az El Al légitársasággal együttműködve meditációs foglalkozásokat biztosított a repülőjáratok alatt.
A Volvo ezt a zen eseménymarketing megközelítést használta új autómodelljének népszerűsítésére. Forrás: Forrás: Forrás: Forrás: Forrás: Forrás: Volvo
Az új Volvo modell, a VXC60 támogatására a Volvo ugyanezen a vonalon nyitotta meg saját Zen Den élményét Escape Your City néven Londonban, Manchesterben és Edinburgh-ban. A városlakók megállhattak a Volvo pop-upjában egy pihentető svéd masszázsra, egy kis meditációra, egy gyors jógaórára, megmutathatták kreatív természetüket egy művészeti órán, vagy részt vehettek egy vezetett futáson a városban. Ezek az átgondolt kezdeményezések remek lehetőségként szolgáltak a Volvo számára, hogy bemutassa legújabb autómodelljét.”
Mesterséges intelligencia
Mikor beszélt utoljára a kiállítási standjánál?
A mesterséges intelligencia számtalan hangvezérelt intelligens eszközt hozott létre, amelyek javítják életmódunkat. Megkérdezheti Cortanát, Sirit vagy Alexát, hogy milyen lesz az időjárás, hogy megfelelően tudjon öltözködni az adott napra. Egyik kezében sört, a másikban pedig egy szendvicset tarthat, miközben megkérheti a Google Home eszközt, hogy kapcsolja fel a villanyt. Hamarosan az ilyen eszközök mindenütt jelen lesznek, de egyelőre még egyediek és figyelemfelkeltőek.
A 2018-as nemzetközi CES-en a hangvezérelt asszisztensek voltak a figyelem középpontjában. Forrás: Forrás: Currys PC World
A vállalkozások már most kihasználják a chatbotok előnyeit. A 2018-as CES-en például a hangvezérelt asszisztensek ellopták a show-t. A nem túl távoli jövőben el lehet képzelni, hogy ezt a technológiát a vállalati rendezvényeken is használják.”
Egy látogató megkérdezi a bemutatott termékét, hogy milyen funkciókat kínál. A termék úgy van programozva, hogy válaszoljon a kérdésre, majd beszélgetést folytat a látogatóval, amelynek végén a termék rögzíti a látogató elérhetőségét a folytatáshoz. Nincs szükség segítségre.
Maga szerint melyik vállalatra fognak emlékezni a látogatók? Arra, ahol nem találtak senkit, aki válaszolhatott volna a kérdéseikre, vagy arra, amelyiknek önsegítő szolgáltatása volt?
Pop-upok
Ha az ügyfeled nem tud eljönni hozzád, menj el hozzá.
New York City SoHo környéke ismert a nagy gyalogosforgalmáról. A Magnum, a kiváló minőségű fagylaltot élelmiszerüzletekben értékesítő vállalat zseniálisan kihasználta ezt a forgalmas területet. A Magnum marketingesei kizárólag nyáron nyitottak egy pop-up üzletet, ahol egyedi ízű fagylaltrudakat árultak, például rózsaszirmos csokoládét. A számos népszerű attrakció egyike volt az aromabár, ahol a vásárlók a Magnum prémium minőségű összetevőivel ingerelték szaglóérzéküket. A pop-up üzlet nem csak egy PR-bonanza volt, hanem a termékcsaládot egy olyan nagy piaci szegmensnek is bemutatta, amely egyébként nem volt elérhető.
A Magnum SoHo pop-upja népszerű volt a vásárlók körében. Forrás: Forrás: MC2
A B2B eseménymarketingre összpontosító szervezetek számára is előnyös lehet egy pop-up helyszín létrehozása. Vannak esetek, amikor gyorsan akarnak hatást gyakorolni egy új koncepció, termék vagy szolgáltatás bemutatására. Időnként a bevett konferenciák és szakkiállítások nem férnek bele az időbeosztásába, vagy talán egy olyan különleges eseményen kínálkozik lehetőség, amely sok célzott érdeklődőt vonz.
Elképzelhető, hogy olyan iparágat vagy érdeklődőcsoportot szolgál ki, amely csak korlátozottan képes elutazni szakkiállításokra vagy kongresszusokra. Ha így van, a pop-upok nagyon értékes megoldást nyújthatnak Önnek.
Rejtvényfejtés
Houdini sem csinálhatta volna jobban.
Biztosan hallott már a szabadulószobákról, egy viszonylag új tevékenységről, ahol embercsoportoknak együtt kell dolgozniuk, sőt versenyezniük kell, hogy kijussanak egy tematikus szobából. Az HBO marketingesei annak reményében, hogy bevonják rajongótáborukat, az SXSW fesztiválon szabadulószobákat hoztak létre a VEEP, a Trónok harca és a Szilícium-völgy című sikersorozataik témáival. A rajongók és a résztvevők egyaránt alig várták, hogy részesei lehessenek ennek az eseménymárkázási élménynek.
HBO VEEP “The Office” szabadulószoba az SXSW 2017-en. Forrás: SXSWHW, 2017: Adweek
A szabaduló- vagy élményszobák a business-to-business vállalatoknak is lehetőséget nyújtanak termékeik vagy márkájuk bemutatására. Az ötletet útra vihetik ideiglenes pop-upként vagy egy konferencián vagy szakkiállításon való részvétel részeként. Az egyetlen korlátot a saját fantáziája jelenti.
Roadshow-k
A szó szoros értelmében. Képzeld el, hogy a főnököd egy reggel odajön hozzád, és közli veled, hogy kiválasztottak arra, hogy 110 napig beutazd az egész Egyesült Államokat. Valószínűleg mosolyognál, és azt gondolnád, hogyan lehettem ilyen szerencsés. Aztán a főnöke azt mondja: “És 18 000 mérföldet fog vezetni folyókon keresztül, sivatagi dűnéken, sziklás hegyi hágókon és az ország legveszélyesebb jeges útjain.”
Éppen ez történt több mint 140 Toyota mérnökkel. A Toyota vezetői tudták, hogy nincs jobb módja annak, hogy az ügyfelek meggyőződhessenek járműveik teljesítményéről, mint kipróbálni őket a legnehezebb valós körülmények között. Útközben több száz különböző korú Toyota-vezetővel találkoztak, hogy meghallgassák történeteiket.
Toyota roadshow élménye. Forrás: Forrás: MC2
Ez jól példázza annak értékét, hogy a színfalak mögött álló embereket is bevonjuk a vállalati rendezvények marketingkampányaiba. Menjen túl azon, hogy értékesítési és marketing szakemberekkel képviselje szervezetét. Azzal, hogy mérnököknek, tervezőknek vagy termékmenedzsereknek lehetőséget biztosít, hogy beszéljenek és meghallgassák az ügyfeleket és az érdeklődőket, egyedülálló élményt nyújthat az esemény résztvevőinek.
Titkos és VIP események
Ne mondja el akárkinek. Az exkluzív események arra szolgálnak, hogy a résztvevőknek különleges márkaélményt nyújtsanak, ami viszont emlékezetesebbé teszi rendezvényeit. Az egyedi esemény követése átviszi ezeket az előnyöket az Ön termékére vagy szolgáltatására. A titkos vagy VIP-rendezvények bármilyen nagyobb esemény részeként lebonyolíthatók, legyen szó akár kiállításokról, fesztiválokról vagy szponzorált eseményekről.
A minőségi gyermektermékeket gyártó 4Moms mögött álló tervezők a Mamaroo® 4 csecsemőülésük egymilliós eladását szerették volna megünnepelni. Ennek érdekében meghívtak egy kiválasztott csoportot egy partira, és miközben a résztvevők élvezték az ünnepséget, arra csábították őket, hogy utazzanak egyet egy felnőtt méretű Mamaroo® 4-ben.
A 4Moms megalkotta jellegzetes termékének felnőtt változatát. Forrás: Forrás: MC2
A versenyzők ugyanúgy élték meg a mozgást, mint a gyermekeik. Ráadásul a 4Moms minden egyes felnőtt által megtett út után egy dollárt adományozott a Sweet Peas-nak, egy olyan nonprofit csoportnak, amely a beteg és koraszülött csecsemőkkel rendelkező családok támogatásán dolgozik.
A termékdemók hatékonyak. Termékdemók VIP-k vagy influencerek egy kiválasztott csoportja számára? Vállalati rendezvénymarketing aranyat ér.
Virtuális valóság, drónok és távvezérelt rendszerek
Oh! Istenem.
A technológia gyakran túlmutathat a kiállításon vagy rendezvényen a hagyományoson azzal, hogy váratlan dolgokat kínál. A Caterpillar (Cat) pontosan ezt tette a Las Vegasban megrendezett The CONEXPO-CON/ AGG Construction Trade Show-n.
Amintha a Caterpillar híres építőipari berendezései nem lennének elégségesek a közönség lenyűgözéséhez, a Cat rendezvényszervezői a kiállítás felett videodrónokat is repültek, amelyek a kiállítás egész területén nagy képernyőkön jelenítették meg az esemény képeit. Emellett arcfelismerő technológiát és virtuális valóságot is bemutattak, hogy a gépeket működés közben is demonstrálják.
A Caterpillar technológiai kiállítása a CONEXPO-CON/AGG 2017 kiállításon. Forrás: Caterpillangó: MC2
Hogyan lehet ezt felülmúlni? A Caterpillar úgy találta meg a módját, hogy egy kifinomult távvezérlő rendszerrel ellátott utánfutót állított fel, amelyet a résztvevők egy valódi Caterpillar-gép távvezérlésére használtak Peoriában, IL-ben. Az esemény több ezer potenciális és meglévő ügyfelet vonzott, akik egy olyan egyedülálló élményen keresztül ismerkedhettek meg a márkával, amelyet nem fognak elfelejteni.
Mobil kiállítások
A gördülő kő nem gyűjt mohát.
A mobil tervezési megoldásoknak sokféle ízük van. Lehet például egy termékbemutatókkal kiegészített utánfutó, ahogyan azt a Mitsubishi Electric megalkotta. A nagyobb rugalmasság érdekében egy kisebb jármű üvegfal funkciókkal, mint amilyet a Sweet Tarts használt a Comic Con és a VidCon rendezvényeken.
Otter mobil kiállítása. Forrás: MTI-Értékesítő Kft: MC2
A mobil eszközök védelmében világszerte vezető szerepet betöltő Otter Products még nagyobb mobilitást és rugalmasságot szerzett a “kiállítás egy dobozban” koncepcióval. Az Otter marketingesei egy olyan mobil marketingkiállítást hoztak létre, amely grafikákkal, termékmegjelenítésekkel kiegészítve beltéri és kültéri aktiválásokhoz egyaránt használható. Előnyként jegyezzük meg ezeknek a kiállítási tárgyaknak a költséghatékonyságát, könnyű összeszerelhetőségét és tartósságát – ezt a kiállítást a téli és a nyári X Games-en is használták.
Társadalmilag felelős rendezvények
Ez a helyes dolog. A vállalatok integrálódnak a helyi közösségbe, és az emberek hajlamosak tisztelni a társadalmilag felelős szervezeteket. A társadalmilag felelős vállalati rendezvények a cégek számára győzelemmel járnak, mivel pozitív hatást gyakorolhatnak az emberek életére, miközben erősebb kapcsolatokat építenek alkalmazottaikkal, ügyfeleikkel és érdeklődőikkel. A vállalati rendezvények olyan társadalmi lehetőségeket is magukban foglalhatnak, mint például az adománygyűjtő rendezvények.
A társadalmi szempontból felelős rendezvényeken való részvétellel a Toyota képes volt kiemelni a vállalat erőfeszítéseit. Forrás: Forrás: Toyota.com: MC2
A Toyota ebben az esetben ismét tündököl. A The Environmental Media Awards támogatására – egy olyan esemény, amely kizárólag a szórakoztatóipari vállalatok környezetvédelmi erőfeszítéseinek ünneplésére szolgál – a Toyota egy hagyományos benzinkutat alakított át egy buja parkká, ahol a vendégek minden érzékszervet megérintő természeti élménnyel “tankolhattak”. Szakemberek álltak rendelkezésre, hogy beszéljenek a Toyota autókról és a vállalat saját fenntarthatósági erőfeszítéseiről. Még búzafűbár is volt.
Fesztiválok, vásárok és koncertek
Menjen oda, ahová az emberek mennek.
Fesztiválok, vásárok, koncertek és különleges események, mint például a Kentucky Derby vagy a Daytona Speedway futamai, nagy tömeget vonzanak. A Coachella átlagosan 75 000 látogatót fogad naponta. Az albuquerque-i Balloon Fiesta arról számolt be, hogy a kilencnapos rendezvényen 889 000 ember vett részt. A 2018-as Daytona 500-on a rendelkezésre álló 100 000 ülőhely elkelt.
Az ilyen típusú rendezvényeken van értelme jelen lenni, ha a téma illeszkedik a márka kínálatához. A jó hír az, hogy úgy tűnik, az ilyen kiemelt események számának nincs határa.
A Florida Hospital bejárata a Daytona Speedway-en. Daytona Speedway
A Florida Hospital, az ország egyik legnagyobb nonprofit egészségügyi szolgáltatója megértette ezt, amikor a Daytona Speedway bejáratánál kialakított egy környezetet. Ahogy a résztvevők beléptek, hűsítő vízpára és egy felülnézeti videoburkolat fogadta őket. A bejárathoz egy áramló vízesés és olyan dizájnelemek tartoztak, amelyek kertszerű élményt nyújtanak a résztvevőknek. A bejárati folyosó csillagfényes éjszakai dizájnnal és bőséges lehetőséggel folytatódott az üzenetküldésre. Ha a közvetlen célközönségén kívül más eseményeken is részt vesz, az a vállalat különböző célközönségekre való kiterjesztését szolgálja.
Míg sok más vállalati esemény marketingötletet is megvalósíthat, az itt felsorolt 10 remek kezdetet jelent! Ha további inspirációra vágyik, akkor ezek az élménymarketing kampányötletek is érdekelhetik.
