12 lépés a marketinges karrier elindításához

Amikor először kezdtem el a szakmai életemet és a marketinges karrieremet, nem volt teljes képem arról, hogy mit fogok csinálni. Azt hiszem, ez volt az oka annak is, hogy valamilyen igazi szakma helyett üzleti tanulmányokat folytattam (#noregrets).

Amennyire is szeretném, nem fogom itt kiönteni a teljes történetemet… még. Ezt majd egy másik alkalommal. Azért állítom össze ezt a bejegyzést, hogy néhány praktikus és hasznos tippet adjak nektek, fiataloknak (vagy kevésbé fiataloknak), akik most kezdenek bele a marketingbe.

A marketinggel 2008 körül kezdtem el foglalkozni. Akkoriban azt hiszem, épphogy betöltöttem a 20. életévemet. Visszatértem hazámba, Észtországba a külföldi tanulmányaimból, és elkezdtem kitalálni, hogyan tudnék a hálószobámból némi plusz jövedelemhez jutni.

Mindig is a számítógépek és a szoftverek érdekeltek, és az internetes marketing akkoriban még egészen más volt.

Tudom. Még csak egy évtized telt el.

Long story short, miután 6 hónapig próbálkoztam különböző dolgokkal, mint például affiliate marketing, Google Adsense, blogok írása és több száz dollárt költöttem különböző internetes marketing termékekre, amelyek végül átverésnek bizonyultak, végre megkerestem az első centemet.

Ez volt az.

Tudtam, hogy ez működhet, és ez izgatottá tett, valószínűleg jobban, mint egy normális embert kellene.

Ahogy is, azóta is tesztelek és tanulok. Miközben fejlesztettem a marketing ismereteimet, amelyek egyébként nagyrészt autodidakta módon szereztem (bár üzleti iskolába jártam), több start-up céggel is dolgoztam, néhányat én magam építettem fel.

A visszatekintve és a saját tapasztalataimból beszélve vannak dolgok, amelyeket tudnod kell, mielőtt marketinges karrierbe kezdesz.

Mielőtt rátérnénk a marketingszakemberré váláshoz szükséges lépésekre, szeretném, ha tudnád: sosem késő karriert váltani.

Igen, 30 évesen új karriert kezdeni, vagy 40 évesen vagy 50 évesen, vagy 50 év felett új karriert kezdeni, ez mind lehetséges. Most, ha sietsz, és milyen konkrét kérdéseid vannak a marketinges karrierindítással kapcsolatban, görgess lejjebb ebben a cikkben, és lapozd át a GYIK részt.

Igen, mindannyian elfoglaltak vagyunk. Köszönd meg később.

Mindenesetre…

Itt vannak a marketingszakemberré váláshoz és a marketinges karrier elindításához szükséges lépések.

Megfelel-e nekem a marketing? Csináld meg a házi feladatod!

Mivel jár a marketinges munka? Ez is egy olyan munka, mint bármelyik másik. Vannak céljaid, amelyeket feladatokra bontasz, és végrehajtod őket.

A legtöbb marketinges állás manapság az online marketingre vonatkozik. A hagyományos offline marketing, mint a rádió, a TV, az újságok és mindezek még mindig léteznek, de (véleményem szerint) lényegesen kevésbé népszerűek.

Most, a marketing lehet nagyon szórakoztató és lehet frusztráló is.

Ezzel a kvízzel kiderítheted, hogy a marketing neked való-e (hamarosan jön, nézz vissza később) vagy sem. Röviden, vannak olyan időszakok, amikor őrülten sokat dolgozol, de nincs eredmény. A munkatársaid néznek rád, és kezded megkérdőjelezni, hogy egyáltalán tudod-e, mit csinálsz.

Máskor elképesztő eredményeket érsz el, és az irodában mindenki azt hiszi, hogy isten vagy. Az üzlet virágzik, és gyakran azt sem tudod, miért működnek ilyen jól a dolgok.

Számomra a marketinges lét az egyik legizgalmasabb szakma, ami létezik. Ez 3 fő elem nagyon jó kombinációja:

1. KREATIVITÁS
2. ANALITIKA
3. PSZICHOLÓGIA

Azt hívom – A marketing CAP.

Ha valamennyire kreatív ember vagy, nem riadsz vissza attól, hogy időnként számokat olvass és érts, és szeretsz időt szakítani az emberek meghallgatására és megértésére, akkor a marketing 100%-ban neked való.

Most a marketing mint terület elég széleskörű, és az a munka, amit végül végezhetsz, csak a CAP egyik elemét ölelheti körül.

Az analitikusoktól a szövegírókig, a SEO-specialistákig, a közösségi média menedzserekig, a médiatervezőkig, a reklámtervezőkig és a lista folytatható. Az online marketing nagyon gyors ütemben fejlődik, és az olyan marketingszakemberek, akik egynél több konkrét területet is le tudnak fedni, igazán keresettek.

Végezz egy kis kutatást a különböző marketingterületeken, és találd ki, mi az, ami a leginkább vonzó számodra. Íme egy rövid lista a marketing területekről és a legjobb blogokról, amelyek explicit áttekintést adnak róluk:

• Szociális média marketing
• Fizetett reklám
• Keresőmotor optimalizálás
• Web és konverzió optimalizálás
• Tartalom stratégia és marketing
• Szövegírás
• Inbound marketing
• Email marketing
• Start…up marketing és growthhacking

Ez egy meglehetősen rövid lista a területekről és kizárólag a digitális marketing körül, de be kell indítania az ötleteidet, és ki tudsz majd húzni mindent, ami kevésbé vonzó számodra.

Válaszd ki a területet

Az a helyzet, hogy senki sem jeleskedik mindenben, és ez rendben is van.

Amikor kiválasztod a téged leginkább megszólító területet, tartsd szem előtt, hogy minden munka jól fizet, ha szereted csinálni. Ez a józan ész, ezért ne rangsorolj egyeseket mások fölé csak azért, mert az egyik marketing munkakör fizetése vagy a szolgáltatás díja magasabb, mint a másiké.

A saját szemszögemből úgy látom, hogy a marketing területén egyre nagyobb a kereslet a User Experience Optimizer/Analyst iránt. Emellett mindenféle adatkutatók és tartalomkészítők iránt is nagy a kereslet. Ha ezeknek a címeknek van értelme számodra és érdekesen hangzanak, akkor válaszd őket!

Ha mindezek még mindig összezavarnak, akkor töltsd ki ezt a kvízt, hogy megtudj egy kicsit magadról, és megtudd, szerintünk mi legyen a marketinges karrierpályád.

Itt a kvíz – milyen típusú marketinges vagy (hamarosan, nézz vissza később)

Munkahelyi követelmények kutatása

Történjen egy kis kutatás a vállalatokról és arról, hogy bizonyos marketinges pozíciókhoz konkrétan milyen készségekre van szükség. A helyzet az, hogy a fejvadászok és a HR-menedzserek egészen másképp értelmezhetik a pozíciót, a munkakör megnevezését és a hozzá kapcsolódó készségeket és feladatokat.

Másrészt az egyes vállalatoknak valójában más-más készségekre lehet szükségük az üzletükhöz.

A javaslatom az lenne, hogy nézd át a listájukat, és készíts magadnak egy táblázatot.

Listázd le az összes szükséges készséget és a megadott tapasztalati követelményeket.

Azt látom általában, hogy minél összetettebb és minél több készségre van szükség, annál kisebb a cég, és annál keményebb multitalentumot keresnek. Ez nem jelenti azt, hogy a fizetés is olyan nagy. Általában nem is az.

Ha kiválasztottad a területedet és elkötelezted magad mellette, akkor keress olyan állásajánlatokat, amelyek lényegre törőek és nem követelnek meg olyan dolgokat, amelyek nem úgy tűnik, hogy a feladataid közé tartoznának.

Például a SEO szakembereknek aligha kellene grafikát tervezniük a tartalomhoz (lehet, hogy igen, de nem kellene). Másrészt viszont egy szövegírónak vagy közösségi média menedzsernek rendelkeznie kell némi alapismerettel a grafika tervezéséhez.

Kattints ide, és tölts le egy PDF-et, amely megmutatja, hogyan kaphatsz felvételt 2 hét alatt!

Kérj néhány tanfolyamot

Még mindig velem vagy? Félelmetes.

Ha már tudod, hogy milyen készségekre és tapasztalatra van szükséged, akkor mehetsz előre, és szerezhetsz néhány online tanfolyamot.

Már több olyan kezdő marketing tanfolyam is van, amelyet ingyenesen elvégezhetsz. Ez jó kezdet lehet az alapok elsajátításához. Emellett a YouTube-on is böngészhetsz releváns kulcsszavakkal. Bár én mindig jobban szeretem az olyan tanfolyamokat, mint amilyeneket az Udemy kínál.

Miért?

Mert szépen össze van csomagolva, és könnyebb fogyasztani az anyagot, mint a YouTube-on böngészni. Mindenképpen csináld a Youtube-ot extraként.

Itt egy profi tipp, amivel INGYENES hozzáférést kapsz még a prémium és fizetős tanfolyamokhoz is!

Ha van LinkedIn fiókod az ingyenes verzióban, akkor frissítheted 30 napos Prémium próbaidőre és hozzáférést kapsz a Lynda.com (vagy linkdIn learning nem tudom, hogy hívják magukat) tanfolyami piactérhez. Ezután gyakorlatilag bármikor lemondhatod a LinkedIn Prémium próbaverzióját, és továbbra is hozzáférhetsz a tanfolyamokhoz.

Ha még nincs LinkedIn fiókod, akkor OH ISTENEM, csinálj egyet.

Ez egy kötelező eszköz, ha sikeres szakemberként akarsz lenni modern társadalmunkban.

Járj networking eseményekre

Hogy sikeres marketinges legyél, növelned kell a kapcsolatrendszeredet.

Mit csinál egy marketinges? Nos, többek között részt vesz networking eseményeken. Megosztják egymással tapasztalataikat, megmutatják sikereiket, és egyszerűen csak szocializálódnak.

Egyik módja lehet a helyi összejöveteleken való részvétel. Ha még csak most kezded, és nem érzed magad kényelmesen, ha más kollégákkal kell találkoznod, akkor próbáld meg lassan kezdeni.

Menj el az eseményre, és csak döntsd el, hogy nem beszélgetsz senkivel. Csak lógj, igyál, hallgasd meg, miről beszélnek (nem hátborzongató módon), és vedd lazán. A beszélgetés és a szocializálódás a következő alkalommal szervesen meg fog történni.

Menj csak el az eseményre!

Ne feledd, sok nagyszerű ember volt valaha félénk és tartózkodó.

Kérj egy kis coachingot

Ha egyszer elkezdesz releváns embereket szerezni a hálózatodba, sokkal közelebb vagy egy tényleges állás megszerzéséhez, mint gondolnád.

A marketing (mint valószínűleg a legtöbb szakma) sokban az emberekről és a bizalomról szól. Az emberek, és különösen a marketingesek vonzódnak más emberekhez, akik ambiciózusak és célorientáltak.

Ha megosztod a céljaidat (új állást szerezni és karriert kezdeni a marketing területén), garantálom, hogy néhányan, ha nem a legtöbben, többet szeretnének tudni. “Hogyan tervezed ezt megvalósítani?”, “Hová jelentkezel?”, “Milyen pozícióra gondolsz?” – repkednek rád a kérdések.”

Ebben a pillanatban lehet, hogy újoncként tekintenek rád, olyasvalakiként, akinek segíthetnek és taníthatnak. És a marketingesek bizonyára szeretnek másokat tanítani. Nézd, ezzel a blogbejegyzéssel megtanítalak, hogyan válhatsz marketingessé.”

Ha hajlandóak segíteni neked, és érdeklődést mutatnak a karriered előrehaladása iránt. Következetesen tartsd velük a kapcsolatot, és fogadd meg a tanácsaikat. A marketingesek elfoglalt emberek, és ha te nem vagy ott, hogy megjelenj, nem valószínű, hogy ők is ott lesznek.

Ha teheted, próbáld meg felajánlani nekik a segítségedet is. Ezt meg kell mutatnod nekik, nem pedig elmondanod. Ha a tervezési területet választottad. Don’t ask if you can redesign their Facebook cover photo. Just do it and ask if they are happy with the existing one. Assuming, it’s an ugly one, you have a new (hopefully a better) one to show.

This is a good way to get coaching (and possibly even a job).

Start your own blog or vlog

This is something that is fairly underrated. Marketers are social beings. When we are not talking with other people and trying to figure out the next epic campaign idea how to engage with people, we blog or vlog…

Blogging is a way to let the world know your tone of voice, your ideas and your technical skill.

Now that you have:

• chosen your field of expertise
• had some online courses
• expanded your contact base
• got some coaching

you are more than equipped to start your own blog. Az biztos, hogy minden marketingrésben több száz és ezer blog van, és te kezdő marketingesként nem tudsz felvenni a versenyt ezekkel a szupersztárokkal.

Nem kell aggódnod. Az internet nagy, és azzal, hogy releváns témákról írsz, megalapozhatod a saját személyes márkádat. Ha kivételes íráskészséggel rendelkezel, akár profi bloggerként is végezheted, és nemet mondhatsz arra a marketinges állásra, amit felajánlanak neked.

Most én is írok egy saját útmutatót a tartalmi stratégiával rendelkező blog felállításához. Itt egy remek áttekintés arról, hogyan indítsunk blogot.

Egy dolog, amit szem előtt kell tartani, az a Nyelvtan. Ez olyasmi, amivel az új bloggerek küzdenek. Valójában ez a jelentés azt mutatja, hogy látogatókat veszíthetsz a webes keresésből, ha a nyelvtanod nem megfelelő. Győződj meg róla, hogy kétszer is ellenőrizd az írásaidat, és ideális esetben hagyd, hogy valaki más is ellenőrizze őket.

Végezz egy kis szabad munkát

Szóval, mostanra már elég magabiztosnak kell lenned magadról, mint marketinges. Itt az ideje, hogy pénzt keress!

Csak vicceltem.

Először is be kell bizonyítanod, hogy valóban marketinghős vagy.

“Ez nehéz!” – mondhatod most.

A valóságban nem az.

Az a helyzet, hogy az átlagember nem sokat tud a marketingről. Különösen, amikor az új digitális marketingtrendekről beszélünk, és arról, hogy mit érdemes követni, és mit nem.

Mindig lesz egy új funkció, amiről a potenciális alkalmazottad vagy ügyfeled nem fog tudni. Ha felhívod rá a figyelmüket, és elmondod (ideális esetben megmutatod), hogyan fog nekik több pénzt hozni, akkor biztosan hallgatni fognak rád.

Az, hogy valaki figyeljen rád, az minden, amire szükséged van.

Íme, mit kell tenned:

• Készíts egy listát az összes barátodról, családtagodról és egyéb ismerősödről, akik vagy saját vállalkozást vezetnek, vagy vezető pozíciót töltenek be a cégüknél.

• Keresd meg őket, és mondd el nekik, mire készülsz, és mik a karriercéljaid (hogy ütős marketinges legyél).

• Ajánld fel a szolgáltatásaidat a vállalkozásuknak. Ezt többféleképpen is megteheted, de nem akarsz eladósnak tűnni, és mindenképpen kommunikáld, hogy INGYENESEN szeretnél segíteni nekik. Ez a portfóliódba való.

• Kapj zöld utat, és kezdj el főzni a munkával. Igen, ez ingyenes, és lehet, hogy demotiváltnak érzed magad. Nem kell aggódnod. Tapasztalatom szerint, ha ingyenes munkát végzel és fantasztikus ingyenes munkát végzel, a végén mindig kiderül, hogy fizetett munka lesz belőle – így vagy úgy (ta ta ta ta ta ta, taa taaa ?).
• Jelentsd be az eredményeket és tervezd meg a következő tevékenységeket. Ez az a hely, ahol tündökölhetsz, és szép beszámolót adhatsz arról, hogy mit értél el, mit kutattál, mit alkottál stb. Ez az az időszak, amikor ténylegesen értékesítési tevékenységet végzel, és ha jó munkát végeztél, akkor további munkát fognak kérni tőled (és ez, igen, kitaláltad. Ez fizetett munka lesz).

Miért a marketing mint karrier – a motiváció

Ha azon kapod magad, hogy még este is teljes lelkesedéssel végzed a munkát – az nagyszerű.

Ha azonban nem, az nem jelenti azt, hogy a marketing terület nem neked való. Tartsd szem előtt, hogy valamikor mindenkinek vannak motivációs problémái.

Motiváció a szoba kitakarítására, motiváció arra, hogy elkezdj egészségesebben étkezni, vagy motiváció arra, hogy befejezd a megkezdett munkát. Van egy csodálatos könyv Steve Chandlernek a motivációról 100 Ways to Motivate Yourself címmel.

Nem kapcsolódik a marketinghez, de mégis jó ötletet ad arra, hogyan lehet mindig motivált és koncentrált maradni.

Én személy szerint szeretek olvasni és új dolgokat tanulni a marketingről, amikor demotiváltnak érzem magam. Mert minden alkalommal, amikor blogokat és híreket olvasok a marketingről, motivációs hullámokat kapok, és azt gondolom magamban: “A fenébe, miért nem én találtam ki ezt?”

Mihelyt ebbe a módba kerülök, azt kívánom, bárcsak több óra lenne a napomban, és az elejétől a végéig tudnék valami epikusat csinálni.

Kezdj el pénzt kérni

Ha egyszer üzletet kötsz az emberekkel, és ingyen kínálod nekik a tanácsaidat, meg fogsz lepődni, hányan közülük valóban hajlandóak fizetni a szolgáltatásaidért.

Légy szenvedélyes a dolgaiddal kapcsolatban, szállíts eredményeket, és az emberek szeretni fognak téged.

Meglehet, hogy arra gondolsz: “Hogyan kérhetnék én, egy kevés tapasztalattal rendelkező marketinges pénzt a szolgáltatásaimért?”.”

Az a helyzet, hogy ha nem kérsz pénzt, vagy csak nagyon keveset kérsz, akkor az emberek nem tisztelnek téged, és azt gondolják, hogy a tanácsod nem értékes. Nem baj, ha nemet mondasz azoknak, akik hajlandóak kevés pénzt fizetni neked, még akkor is, ha le vagy égve. Majd jön valami jobb.

Ha megfelelő szolgáltatási díjat kérsz, az emberek komolyan vesznek, és szívesebben kötnek veled üzletet.

Mert keveset kérni = alacsony minőség.

Az ügyfeleid (vagy a munkaadóid) ezt nem akarják.

A díj megállapításának jó módja lehet a következő:

• Kérdezd meg a hálózatodtól, hogy vásároltak-e mostanában ilyen szolgáltatást, és mennyit fizettek érte. Írja le a számot.

• Készítsen egy Google-keresést az adott szolgáltatásra, és lépjen kapcsolatba néhány eladóval, akik a keresési eredmények első oldalán szerepelnek, és lépjen kapcsolatba néhány eladóval, akik az 5. oldalon szerepelnek. Írjon nekik e-mailt vagy hívja fel őket, és kérjen tőlük árajánlatot, és írja le a számukat. Néhányuknak a weboldalán is szerepelhetnek az árak (a szolgáltatástól függően).

• Ezután hasonlítsa össze ezeket a számokat, és döntse el, hogy mennyit tudna kérni a szolgáltatásért.

• Ha megvan a számod. Duplázd meg! Nem viccelek. Jó eséllyel, ha most kezded, túl keveset kérsz a szolgáltatásaidért. A legrosszabb, ami történhet, az csak egy elutasítás az ügyféltől. Így kerülhetsz tárgyalóasztalhoz.

Ne feledd, hogy ha a kezdeti számod közel volt ahhoz, amit a piac legjobb szereplői kérnek, akkor a duplázás nem igazán működik. De gondolom, erre már rájöttél.

Azt is érdemes itt megemlíteni – ne csak megduplázd a kért díjat. Nézd meg, hogyan tudsz több értéket csomagolni az ajánlatba. Gondolj az erősségeidre, amiket a versenytársaid esetleg hiányolnak. Ez lehet olyan egyszerű, mintha az iparágra jellemző havi egyszeri jelentés mellett napi vagy heti frissítést adna az ügyfélnek.

Gondold át újra a piaci pozíciódat

Ha már sikeresen lezártál egy ügyfelet és szállítottad a megbeszélt eredményeket (és mindenki elégedett), ideje feltenned magadnak a kérdést, hogy milyen marketinges pozíciót szeretnél.

Mit eddig csináltál, az szabadúszás. A sikeres szabadúszók nagyon szépen megélnek (még a vezetőknél is jobban).

De nyilván nem minden a pénzről szól. Az emberek különbözőek, és az is változhat, hogy mi hajt minket a munkahelyen.

Tovább kell gondolkodnod. A saját főnököd akarsz lenni, és elvégezni a kemény munkát, de emellett anyagi előnyöket is szeretnél élvezni, és élvezni a szabad életmódot?

Vagy szeretnél egy céghez felvételt nyerni, és valami még nagyobb dolog részese lenni, kevesebb stresszel és több szórakozással a kollégáiddal. Számos előnye és hátránya van annak, hogy alkalmazott vagy önfoglalkoztató.

Az önfoglalkoztatás sok esetben a saját marketingügynökség felépítéséhez is vezethet. Ami már egy másik fogalom, és talán egy másik alkalom témája.

Keep learning

Mint minden az életben, a marketing is folyamatosan fejlődik. A szakmai státuszod megőrzése érdekében javaslom, hogy hetente legalább 1-2 délelőttöt szánj arra, hogy néhány órát csak könyvek és cikkek olvasásával, YouTube-videók nézésével és podcastok hallgatásával tölts.

Egyszerűen gyűjts ötleteket különböző témákról.

Sokkal hatékonyabban tudod kihasználni a Facebookon böngészésre szánt idődet. Gyűjtsön például ötleteket a blogjához és a közösségi médiához. Böngésszen a legújabb webdesign trendek között. Nézd meg, ki nyert díjakat kreatív munkákért és így tovább.

Én egy Trello táblarendszert tartok fenn magamnak, hogy nyomon kövessem mindazt, amit jelenleg csinálok, és amit a közeljövőben tervezek. Tartalmi ötleteket is ott gyűjtöm össze, és új üzleti ötleteket ötletelek. Ha szereted vizualizálni a céljaidat, akkor ez egy fantasztikus ingyenes eszköz, amit használhatsz.

Itt van egy Trello értékelés, ha többet szeretnél megtudni. Ha pedig új vagy a Trellóban, akkor javaslom, hogy vess egy pillantást erre a kezdő útmutatóra a Trellóról.

Végkövetkeztetés

1. Találd ki, hogy melyik marketing terület illik hozzád a legjobban
2. Ismerd meg a területet – vegyél részt néhány tanfolyamon és szerezz coachingot
3. Menj el rendezvényekre és bővítsd a kapcsolatrendszeredet
4. Indíts blogot
5. Végezz ingyenes munkát
6. Tervezd meg a szolgáltatásod díját és szerezd meg az első fizető ügyfeledet
7. Tegyél hosszú…hosszú távú célokat, és döntsd el, hogy szabadúszó vagy alkalmazott akarsz-e lenni
9. Vezess be egy egészséges tanulási szokást a területedről

Kattints ide, hogy letölts egy PDF-et, amely megmutatja, hogyan vegyenek fel 2 hét alatt!

Megnézhetsz néhány nyitott pozíciót itt is – Marketing állások az USA-ban vagy nézd meg ezeket a marketing állásokat.

Gyakran ismételt kérdések