25 hely, ahol megtalálhatod az érdeklődőket és az érdeklődőket a vállalkozásod számára
- 62
Szép üzletet építettél? Jó neked!
De felejtsük el egy percre a termékedet. Bár a terméked nyilvánvalóan fontos, attól még nem számít, ha nem tudsz leadeket generálni a vállalkozásod számára.
Elvégre hogyan fogják az emberek megszeretni a termékedet anélkül, hogy egyáltalán felfedeznék?
Az üzlet tehát a következő: azok, akiknek egyre több lead és prospect van, előnyben vannak a versenytársaikkal szemben.
Online vagy offline – mindenhol, ahol emberek vannak, találhatsz új prospecteket és potenciális leadeket a vállalkozásod számára. Csak az a fontos, hogy tudd, ki a vevőd, és szűkítsd a közönséget, akihez fordulsz.
Itt segítünk neked 25 olyan hellyel – online és offline egyaránt -, ahol új érdeklődőket és leadeket találhatsz a vállalkozásod számára.
A Twitternek világszerte több mint 320 millió felhasználója van.
Ezeken kívül évente nagyjából 200 milliárd tweetet tesznek közzé. Ez egyértelműen jelezte, hogy a Twitter virágzik, és hatalmas potenciál rejlik benne.
De vajon a Twitter összes feliratkozója releváns az Ön számára? Egyáltalán nem!
Az Ön feladata, hogy kitalálja, melyek azok az emberek és tweetek, amelyek a leginkább relevánsak az Ön vállalkozása számára.
A keresést könnyen leszűkítheti a Twitter fejlett keresőkérdéseivel.
Elég, ha a Speciális keresés menüpontra lépsz.
Ezután átirányítanak egy “Speciális keresés” űrlapra. Itt releváns kulcsszavakat és egyéb információkat kell megadnod ahhoz, hogy lézerrel célozd meg a niche-edben lévő közönséget.
A Twitter fejlett keresésén kívül követned kell a veled azonos vertikumú vállalatokat is, hogy minden friss információt nyomon követhess az érdeklődőkkel és a leadekkel kapcsolatban.
Related: Hogyan találhatsz Leadeket és érdeklődőket a Twitteren
A Facebookkal és a Twitterrel ellentétben a LinkedIn kizárólag a szakmai emberek számára készült. Egyszerűbben fogalmazva, könnyen a legjobb közösségi hálózat az üzleti életben.
ALinkedIn rengeteget tud nyújtani, amikor a leadek és érdeklődők generálásáról van szó.
Kezdésnek kipróbálhatja a LinkedIn Advanced Search-et, hogy felfedezze célközönségét.
Ez segít Önnek ingyenesen kapcsolatba lépni a célzott leadekkel és érdeklődőkkel.
A szakterületedhez tartozó Linkedin csoportokhoz való csatlakozással is érdemes tapasztalatokat szerezned. Azonban ügyeljen arra, hogy aktív tag legyen, következetesen kapcsolódjon a közönséghez a kommentszekcióban, és tegyen közzé saját tartalmakat ezekben a csoportokban.
Amellett a célzottabb leadgenerálás érdekében megnézheti a LinkedIn fizetett hirdetéseit is.
Bár egyre inkább felhasználóbarát, mintsem vállalkozásbarát, a Facebook számos csoportja és fizetett hirdetése révén megtalálhatja az érdeklődőket.
A Facebook-hirdetésekkel célzottan megcélozhatja a niche közönségét. Amint elindítja a Facebook hirdetési kampányát, hirdetései elkezdenek megjelenni az érdeklődők idővonalán.
Újra célzott hirdetésekkel azt a közönséget is becsalogathatja, akik egy ideig tartó böngészés után elhagyták webhelyét. Ha folyamatosan emlékezteted őket a termékedre, akkor valószínűleg újra megpróbálkoznak a termékeddel.
Itt van a J.Crew retargeting hirdetése, amely a weboldalukat meglátogató emberek idővonalán jelenik meg:
Megjegyzendő, hogy a J.Crew egy 40%-os kedvezménykóddal ösztönzi az érdeklődőket az újbóli látogatásra és a végső vásárlásra.
Azért a retargeting hirdetések mellé adjon ösztönzést is, hogy leadeket generáljon a Facebookon.
Related: 20 mód, ahogyan használhatja a LinkedInt vállalkozása növekedéséhez
4. Google
A Google az egyik legnépszerűbb platform a leadgeneráláshoz.
Kétséges, hogy van olyan magát profi marketingesnek tartó ember, aki nem ismeri a Google fontosságát. Ha tudja, hogyan kell keresni az operátorok megfelelő használatával, csodákat tesz az új érdeklődők megtalálásában.
A Google kulcsszavak kihasználásától kezdve a Google Adwords-ig, a Google rengeteg olyan leadgeneráló eszközt kínál, amelyek segíthetnek a keresésben.
Míg a Google Adwords segít abban, hogy a célközönség automatikusan felfedezze Önt, a Google kulcsszavak tervező eszköze segít abban, hogy a SEO-stratégia csúcsán maradjon.
Related: 5 egyszerű módja annak, hogy a Google segítségével megtaláld az érdeklődőket
A Pinterest a Facebookhoz hasonlóan fontos a vállalkozások számára. Azonban a Facebookhoz hasonlóan ennek is megvan a maga jelentősége, amikor a leadek és érdeklődők generálásáról van szó.
Azt is érdemes megjegyezni, hogy a Pinterest egy nőközpontú platform. Havi több mint 200 millió aktív felhasználója közül az online nők közel fele (45%) Pinterest-felhasználó – szemben az online férfiak mindössze 17%-ával.
Másrészt a Pinterest rendkívül népszerű a jelentősen magas éves háztartási jövedelemmel rendelkező millenniumi korosztály körében.
Már tudja, hogy milyen célközönséget célozhat meg a Pinteresten. Ahhoz, hogy a Pinterestet a lehető legjobban kihasználja, iratkozzon fel üzleti fiókjukra, és fokozza a Pinterest SEO-ját. Az olyan funkcióit, mint a tartalmak megosztása, valamint a címkék keresése nem szabad figyelmen kívül hagyni.
Slack
A Black alapvetően egy kommunikációs eszköz. Azonban, ha helyesen használod ki, segíthet neked abban, hogy hatalmas mennyiségű leadet és érdeklődőt generálj. Tulajdonképpen egy csomópontként használhatod, ahová influencereket és embereket hívhatsz meg a niche-edben, és megoszthatod velük a tartalmaidat, és fordítva. Ha tetszik nekik a tartalma, meg fogják osztani a saját követőikkel.
A Slack ettől eltekintve az egész vállalat kommunikációs eszközeként is használható. A felettesek számára megkönnyíti, hogy nyomon kövessék, milyen feladatot végeznek beosztottjaik. A Slack többféle beépített botot is tartalmaz, amelyek különböző feladatokat végezhetnek el Ön helyett, például emlékeztetőket tarthatnak.
Események & Vásárok
A mindenféle, különösen az Ön iparágához kapcsolódó összejövetelek tökéletes helyszínt biztosítanak új kapcsolatok kialakítására és az Ön által értékesített termékek bemutatására.
Egyszemközt beszélgethet az érdeklődőkkel és az érdeklődőkkel, és még a regisztrációs űrlapok kitöltésére is ráveheti őket.
Protipp: Az ilyen rendezvényeken a legfontosabb, hogy konkrétak legyünk. Nem szeretné felesleges kérdésekkel zaklatni őket. Emellett igyekezz minden információt, amit a leadjeidről és az érdeklődőkről szereztél, azonnal írásba foglalni.
Eseménylisták
Nincsen kedve ismerkedni? Nos, ezt meg tudjuk érteni. Nem mindenki rajong a társasági életért.
Íme egy jó hír az Ön számára: nem kell fizikailag is ellátogatnia egy rendezvényre ahhoz, hogy új leadeket és potenciális ügyfeleket fedezzen fel. Ahelyett, hogy odamennél, könnyen találhatsz új érdeklődőket a rendezvények vendéglistáiban.
Használja a hivatalos vendéglistákat, a közösségi hálózatok válaszadói listáit stb. Kutassa fel a “megyek” embereket, és vegye fel velük a kapcsolatot virtuálisan a közösségi médiaplatformokon, vagy küldjön nekik e-mailt.
E-mail listák
Egy jó minőségű e-mail lista masszívan jövedelmező lehet. Valójában egy minőségi e-mail lista megléte esetén könnyebb lesz több leadet és érdeklődőt szerezni.”
Mindössze annyit kell tennie, hogy a meglévő adatait felhasználva nagyobb közönségre vadászik.
Hogyan, kérdezné Ön?
Egyszerű. Már tudod, hogy a niche közönséged milyen tulajdonságokkal rendelkezik. Most a fizetett hirdetési platformok segítségével kell megcéloznod egy nagyobb közönséget, amelynek profilja megegyezik a meglévő közönségedével. Ügyelj arra, hogy a fő célpontod az a típusú közönség legyen, amely a legtöbb profitot hozza a vállalkozásodnak.
Magazin-előfizetési listák
Ha ilyen listákhoz jutsz hozzá, azok igen hasznosnak bizonyulhatnak. Mindenekelőtt ezek a listák mindig megbízhatóak, mert pontosan tudhatja, hogy ki milyen típusú magazinra iratkozott fel.
Ez tulajdonképpen sokat elárulhat az érdeklődőkről. Mondjuk, ha például kutyatápot forgalmaz, akkor azok az emberek, akik előfizettek egy kutyákkal kapcsolatos magazinra, hajlamosabbak lesznek megvásárolni a termékét. Könnyen megmondható, hogy azok az emberek, akik eléggé érdeklődnek ahhoz, hogy megvásároljanak egy ilyen témájú magazint, nem lesznek restek megvenni az Ön termékét.
Referenciák
Ne becsülje alá a társadalmi kapcsolatokat.
Az emberek nagyobb valószínűséggel veszik fontolóra az Ön termékét, ha barátaik, munkatársaik, ismerőseik vagy családtagjaik ajánlják nekik.
Ez az infografika elárulja az ajánlások erejét, amikor leadek és érdeklődők generálásáról van szó:
A produktív ajánlásokért cserébe ösztönzőket is kínálhat kedvezményes kuponok, ingyenes ajándékok stb. formájában.
A meglévő ügyfelein kívül saját barátait, kollégáit is megkérheti, hogy ajánlják szolgáltatásait az ismerőseiknek.
12. Leadgeneráló szoftvereszközök
A prospektus- és leadgeneráló szoftvereszközök előnyben vannak más helyekkel és módszerekkel szemben – teljesen automatizáltak, ami rengeteg időt takarít meg.
A legtöbb ilyen leadgeneráló eszköz egyszerű módot kínál arra, hogy új érdeklődőket találjon vállalkozása számára – beleértve az összes szükséges adatot róluk – neveket, telefonszámokat, közösségi média fiókokat és így tovább. Néhány ilyen eszköz még azt is lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy közvetlenül exportálják a leadeket és egyéb részleteket az integrált CRM-szoftverbe.
Lokális iparági találkozók
Nagyon gyakran szerveznek egyes vállalatok találkozókat az iparágukban dolgozók számára. A tapasztalatcsere remek dolog, de ott új leadeket és érdeklődőket is találhat. Fontos azonban, hogy az iparági találkozón való részvétel előtt feltérképezze a leadgenerálási célt.
Várhatóan jobb leadeket és érdeklődőket kap, ha előre jól felkészülve növeli a tudatosságot arról, hogy az Ön terméke hogyan segíthet nekik.
Online LiveChat
Az emberek szeretnek arról beszélni, amit szeretnének. A LiveChat tökéletes lehetőséget nyújt számukra, hogy kifejtsék a véleményüket. Most már csak rajtad múlik, hogy észreveszed és meghallgatod a mondanivalójukat. A LiveChat segítségével közelebb kerülhet a közönséghez anélkül, hogy közbeeső akadályokba ütközne.
A statisztikák szerint az ügyfelek 42%-a részesíti előnyben az élő csevegést, míg az e-mail esetében csak 23%, a közösségi média vagy a fórumok esetében pedig 16%.
A mai rohanó világban nem várhatja el, hogy az ügyfelei és védettjei órákig várjanak a válaszára. A LiveChat lehetővé teszi, hogy gyorsabban válaszoljon. És minél gyorsabban válaszol, annál több leadet és érdeklődőt generál.
Vizitkártyák
Néha ahelyett, hogy az érdeklődőket találná meg, ők találják meg Önt. Ezzel eljutottunk az internet előtti korszakba, amikor a névjegykártyák voltak a legelterjedtebbek. Ennek ellenére még mindig nem vesztették el a potenciáljukat.
A névjegykártya lényege, hogy legyen valamilyen értéke. A színezéstől kezdve a tartalomig mindennek teljes mértékben rezonálnia kell a márkájára.
Mindemellett túl kell gondolkodnia a szokásos tartalmon, mint a név, e-mail cím és telefonszám. Ez nem fog neked megfelelni. A névjegykártyádnak értékes ajánlatot kell tartalmaznia. Ha például profi marketinges vagy, a névjegykártyádon szerepelhet például valami olyasmi, mint mondjuk “gyors marketing-ellenőrzési lista”.
Azt is figyeld meg, milyen névjegykártyákat ad mindenki, és próbáld meg a legtöbbet kihozni ezekből az információkból.
YouTube
A YouTube durván kihasználatlan, ha leadgenerálásról van szó, annak ellenére, hogy a platformban hatalmas lehetőségek rejlenek. Az emberek valójában elfelejtik, hogy a YouTube több mint egy egyszerű videohoszting-platform, a YouTube önmagában is egy keresőmotor.
A YouTube-ban az a legjobb, hogy a tartalma sokkal hosszabb ideig marad ott, mint bármely más közösségi médiaplatformon.
És lássuk be, az emberek szívesebben néznek vizuális tartalmakat, mintha tonnányi unalmas szöveget olvasnának.
Sőt, a napi internetezők 80%-a azt állítja, hogy szívesebben néz meg egy videót, mint egy blogcikket.
Szóval hozzon létre egy YouTube-csatornát, és kezdjen el informatív videókat közzétenni, hogy vonzza a niche közönségét. Ne felejtsd el elemezni a nézőid kommentjeit és üzeneteit. És ne csak elemezd őket, győződj meg róla, hogy rendszeresen válaszolsz a hozzászólásokra.
A versenytársaidat is böngészheted a YouTube-on, és értékelheted a kommentszekciójukat.
Diszkussziós fórumok az interneten
Bár az internetes fórumok lassan elhalványulnak, még mindig van bennük potenciál, különösen azokban, amelyek valami nagyon konkrét dologra épülnek. Valami, amit valószínűleg eladsz. Tehát nagy valószínűséggel valami értékes dologról maradsz le, ha elkerülöd őket.
Az internetes fórumokat azonban eláraszthatják a lényegtelen dolgok. Ezért különösen óvatosnak kell lenned, hogy leszűkítsd a keresést.
Használja a keresési lehetőséget, és írja be a vállalkozása szempontjából releváns kulcsszavakat, és keveredjen a valóban értékes témák közé. Az is kulcsfontosságú, hogy ténylegesen részt vegyél ezeken a fórumokon, ahelyett, hogy csak néma néző lennél.
Hírlevelek
A hírlevelek rendkívül fontosnak bizonyulhatnak, ha a márkáját az élre szeretné helyezni. Kezdetnek ajánljon fel egy ingyenes vagy más vonzó ajánlatot, hogy az emberek feliratkozzanak a hírlevelére.
Most, ha már feliratkoztak a hírlevelére, csábítsa őket további lépésekre. Győződjön meg róla, hogy hírlevelének egyértelmű célja van. Egyes vállalkozások például arra használják a hírleveleket, hogy visszatereljék a tekinteteket a weboldalukra, míg mások egy új termék bemutatására.
A hírlevelek segítségével értékes és minősített leadeket találhat, mivel az e-mail hírlevelek olvasói általában 80%-kal több időt töltenek az oldalon.
Ezeken kívül kövesse nyomon, hogy milyen típusú közönség iratkozik fel a hírlevelekre, és elemezze az eredményeket egy bizonyos időszakon belül, és hozza ki belőle, amit lehet.
Tumblr
Nem sok vállalkozás tekinti a Tumblrt olyan helynek, ahol leadeket és érdeklődőket generálhat. Határozottan nem az a hely, ahol komoly üzletet lehet kialakítani. Ennek ellenére még mindig egy potenciális csatorna, ahol az ember megtalálhatja azokat az embereket, akiknek szükségük van a termékére.
Vessen egy pillantást erre az infografikára, amely sokat elárul a Tumblr demográfiai összetételéről:
Ez egyértelműen mutatja, hogy a Tumblr törzsvendégei fiatalok, menők és képzettek. Ezért olyan Tumblr-blogot kell készítened, amelyre a Tumblr közönsége reagál.
Webináriumok
A webináriumok, nagyjából olyanok, mint az offline rendezvények, tele vannak emberekkel, akik konkrét termékekről és szolgáltatásokról beszélnek. Még jobb, ha a webináriumodat arra használod, hogy olyasmiről beszélj, ami értékes a célközönséged számára. Ettől eltekintve, tegye a webinárium céloldalát rendkívül interaktívvá és cselekvésvezérelté.
Azt se felejtse el, hogy a webinárium nem az a hely, ahol közvetlenül elkezdheti a termékének a pitchelését. Ki kell alakítanod néhány kapcsolatot a közönségeddel, hogy állandó vásárlókká váljanak.
Related: Hogyan generáljunk Leads-t webináriumokból
YELP
A Yelp-en mindenki helyi vállalkozásokat keres – termékeket, szolgáltatásokat, bármit, ami a fejükben van. Így ez egy nagyszerű hely arra, hogy felajánlja, amit el tud adni.”
Másrészt, ha megfelelően optimalizálja üzleti oldalát a Yelp-en, akkor valószínűleg irigylésre méltó pozíciót fog élvezni a Google keresési rangsorában. Ha nincs a Yelp, ez saját üzleti honlapja nélkül soha nem lett volna lehetséges. A Yelp üzleti bejegyzésének optimalizálása mellett más platformokon is népszerűsítenie kell azt, amennyire csak lehet.
Azzal is foglalkoznia kell, hogy minél több pozitív értékelést gyűjtsön a Yelp-en. Minél több pozitív értékelést kap a terméke(i), annál több lead és érdeklődő fog az Ön útjába kerülni.
SlideShare
A SlideShare kétségkívül az egyik legnagyobb tartalommegosztó közösség a világon. Egyre többen használják arra, hogy vállalkozásukat az érdeklődők figyelmébe ajánlják. Egy nagyszerű prezentációval minden más gyerekjáték.
A jelszó itt a “nagyszerű”. A prezentációjának valami olyan értékes dologról kell szólnia, amit a leadjei és az érdeklődők hasznosítani tudnak.
Gondoskodjon róla, hogy egyszerű legyen. Mutassa be információit vizuálisan vonzó módon, amely lézerfókuszú üzenetet közvetít, például így:
Mihelyt megalapozza tekintélyét és hozzáértő jelenlétét a SlideShare-en, elkezdi látni a produktív leadek és érdeklődők beáramlását.
Quora
A Quora folyamatosan az egyik leghatékonyabb helyként tűnik fel az érdeklődők és leadek generálására. Ez egy kérdés & válasz alapú platform, ahol válaszokat kereshetsz a kérdéseidre, és válaszolhatsz mások kérdéseire is. Kövesd a niche közönségedhez tartozó embereket, és lépj velük rendszeresen kapcsolatba. Válaszolj a kérdéseikre, és kommentáld a válaszaikat értékes meglátásokkal.
Ha egyszer észrevesznek téged, valószínűleg elég kíváncsiak lesznek ahhoz, hogy megnézzék a profilodat. Ne felejtse el hozzáadni eredeti weboldalának linkjét a Quora-profiljához, hogy az érdeklődőket automatikusan átirányíthassák oda. Ügyeljen arra, hogy válaszai ne tartalmazzanak promóciós felhangokat, mivel ez nem tesz jót a Quora hírnevének.
Most, miután ezt elmondtuk, tudjuk, milyen nehéz és időigényes időt szánni arra, hogy értékes válaszokat írjon a Quora-ra. Ezért azt javasoljuk, hogy a blogbejegyzéseit válaszok formájában alakítsa át, és adjon hozzá linkeket, hogy az embereket arra ösztönözze, hogy olvassák el a teljes bejegyzést a honlapja blogján.
A vállalkozások manapság minden eddiginél jobban szeretnék megmutatni az “emberi oldalukat”. A vezetők és az érdeklődők manapság jobban vonzódnak azokhoz a vállalkozásokhoz, amelyek megmutatják a kultúrájukat és a személyiségüket, nem pedig csak a külső burkolatot.
Ez az a pont, ahol az Instagram a képbe kerül. Az emberek hatalmas számban osztják meg videóikat és képeiket az Instagramon, hogy a világ minden táján kapcsolatba lépjenek az emberekkel.
Az olyan nagy márkák, mint a Microsoft, felugrottak a vonatra, hogy bevonják a közönségüket.
Vegyük például ezt a Microsoft Instagram-posztot:
A releváns hashtageket is használnia kell, hogy célközönségét az Instagram-oldalára vonzza. Az ilyen posztokban az a legjobb, hogy az emberek hajlamosak nagyobb arányban megosztani őket, mint a szokásos, unalmas posztokat.
A Reddit egy olyan közösségi médiaplatform, ahol az emberek elsősorban népszerű linkeket és információkat osztanak meg.
A Redditen való részvétel egy kicsit más, mint más közösségi médiacsatornákon. Itt a viták különböző, alredditeknek nevezett niche-ekben zajlanak, ahol az adott niche iránt szenvedélyesen érdeklődő embereket találsz.
A http://www.reddit.com/r/dataisbeautiful nevű alredditben például az emberek az adatok vizuális megjelenítéséről tartanak vitákat.
A kulcs tehát az, hogy megtaláld azokat az alredditeket, amelyek relevánsak a vállalkozásod számára. Használja a legmegfelelőbb kulcsszavakat az Önt érdeklő alredditek kereséséhez, majd vonja be a vezetőket és az érdeklődőket a blogbejegyzések és más értékes tartalmak és információk megosztásával.
Összefoglalva
Ezek voltak tehát a legjobb helyek, amelyeken leadeket és érdeklődőket generálhat B2B vállalkozása számára. Egy hely megtalálása közel sem elég. Szükséged van egy stratégiára, hogy ezeket a helyeket a lehető legjobban ki tudd használni.
Másrészt, függetlenül attól, hogy hol vadászol leadekre, a legjobb módja ennek az, ha bevonod a közönségedet és személyes szinten kapcsolatba lépsz velük. Próbálja ki tehát ezeket a helyeket a leadek és érdeklődők levadászásához.
Melyik hely a legalkalmasabb az Ön leadgenerálási stratégiájához?
Howdy, én vagyok az AeroLeads alapítója, az egyik leghatékonyabb prospect és leadgeneráló szoftver a weben. For sales and partnership inquiries, email me.