A 10 legnépszerűbb startup bevételi modell

Függetlenül attól, hogy mennyire jó a terméked, szolgáltatásod vagy alkalmazásod, csak akkor hasznos, ha a célvevők kezébe tudod adni. De ha már van egy véglegesített ajánlatod, az eladásának könnyűnek kell lennie, nem igaz? Nem igazán. Számtalan tényezőt kell figyelembe venni, amikor elindulsz a terméked piacra dobása felé, mint például az iparág, amelyben tevékenykedsz, hogy webes terméket vagy fizikai hardvert árulsz, milyen csatornákat használsz a vásárlók megnyerésére stb.

A Founder Institute számos nyereséges startupot segített elindítani világszerte. Jelentkezz egy programra a hozzád közeli városban!

És ezért készítettünk egy átfogó útmutatót, amely világosan bemutatja a startupok által leggyakrabban használt bevételi modelleket, amelyeket a kínálatuk értékesítésére használnak, valamint az egyes modellek előnyeit és hátrányait, hogy segítsen kiválasztani a céged számára legmegfelelőbb bevételi modellt.

Üzleti modell vs. bevételi modell vs. bevételi folyam

Mielőtt belemerülnénk a különböző típusú bevételi modellekbe, érdemes egy kis időt szánnunk az “üzleti modell”, “bevételi modell” és “bevételi folyam” kifejezések megkülönböztetésére, mivel ezeket nagyon gyakran felcserélve használják. A GlowingStart “Mi a különbség a bevételi modell, a bevételi folyam és az üzleti modell között” című cikkében Alex Genadinik remekül elmagyarázza a különbséget e kifejezések között. Az alábbiakban összefoglaljuk őket:

• A bevételi folyam a vállalat egyetlen bevételi forrása. Egy vállalat méretétől függően rendelkezhet nulla vagy több bevételi folyamattal.

• A bevételi modell a vállalat bevételi forrásainak és az egyes bevételi forrásokhoz szükséges erőforrások kezelésének stratégiája.

• Az üzleti modell a vállalat minden aspektusából, így a bevételi modellből és a bevételi forrásokból álló struktúra, amely leírja, hogy ezek hogyan működnek együtt.

A bevételi modellek típusai

A bevételi modelleknek számos típusa létezik, ezért ez a lista semmiképpen sem törekszik arra, hogy mindet felsorolja, különösen mivel a startup közösségben nagyon sok közülük más néven fut. Az alábbiakban azonban bemutatjuk a tíz legnépszerűbb és leghatékonyabb bevételi modellt, amelyeket a vállalatok alkalmaznak, kicsik és nagyok egyaránt.

Genadinik “Különböző bevételi modellek” című cikke néhány olyan gyakori bevételi modellel foglalkozik, amelyeket számtalan, nemrég indult startup használ az első eladások generálására. Az alábbiakban az általa tárgyalt bevételi modelleket mutatjuk be:

1. Hirdetésalapú bevételi modell

A hirdetésalapú bevételi modellek azzal járnak, hogy egy adott weboldalhoz, szolgáltatáshoz, alkalmazáshoz vagy más termékhez hirdetéseket készítenek, és azokat stratégiai, nagy forgalmú csatornákon helyezik el. Ha a cégednek van weboldala, vagy webalapú céged van, a Google AdSense az egyik legelterjedtebb eszköz a hirdetések beszerzésére. A legtöbb webhely esetében az AdSense 1000 oldalmegtekintésenként körülbelül 5-10 dollárt keres.

• Előnyök: A hirdetésekből való pénzszerzés az egyik legegyszerűbb és legkönnyebb módja a bevételi modellek megvalósításának, ezért olyan sok vállalat használja a hirdetéseket bevételi forrásként.
• Hátrányok: Ahhoz, hogy elegendő bevételt generáljon egy vállalkozás fenntartásához, felhasználók millióit kell magához vonzania. Ráadásul a legtöbb ember idegesítőnek találja a hirdetéseket, ami alacsony átkattintási arányhoz, és ezáltal alacsonyabb bevételhez vezethet.

2. Affiliate bevételi modell

Egy másik népszerű webes bevételi modell az affiliate bevételi modell, amely úgy működik, hogy releváns termékekre mutató linkeket népszerűsít, és jutalékot szed a termékek eladásából, és akár hirdetésekkel együtt vagy külön is működhet.

• Előnyök: Az affiliate bevételi modell alkalmazásának egyik legnyilvánvalóbb előnye, hogy általában több pénzt hoz, mint a hirdetésalapú bevételi modellek.
• Hátrányok: Ha affiliate bevételi modellt használ az induló vállalkozása számára, ne feledje, hogy a bevétel összege az iparág méretétől, az értékesített terméktípusoktól és a célközönségtől függ.

3. Tranzakciós bevételi modell

Számtalan – technológiai és egyéb – vállalat igyekszik a tranzakciós bevételi modellre támaszkodni, mégpedig jó okkal. Ez a módszer az egyik legközvetlenebb módja a bevételszerzésnek, mivel azzal jár, hogy a vállalat szolgáltatást vagy terméket nyújt, és az ügyfelek fizetnek nekik érte.

• Előnyök: A fogyasztókat jobban vonzza ez az élmény az egyszerűsége és a lehetőségek szélesebb köre miatt.
• Hátrányok: A tranzakciós bevételi modell közvetlensége miatt sok vállalat maga is alkalmazza, ami nagyobb versenyt és árromlást jelent, így kevesebb pénzt kereshet mindenki, aki ezt a modellt használja.

4. Előfizetéses bevételi modell

Az előfizetéses bevételi modell azt jelenti, hogy olyan terméket vagy szolgáltatást kínál az ügyfeleinek, amelyért az ügyfelek hosszabb időn keresztül, általában hónapról hónapra, vagy akár évről évre fizethetnek.

• Előnyök: Ha cége eléggé előrehaladott állapotban van, ez a modell visszatérő bevételt generálhat, és még azokból az ügyfelekből is profitálhat, akik egyszerűen túl lusták ahhoz, hogy lemondják az előfizetésüket az Ön cégénél (ez az előfizetéses modell piszkos kis titka).
• Hátrányok: Mivel ez a modell nagymértékben függ a nagy fogyasztói bázistól, kritikus fontosságú, hogy az előfizetési arány magasabb legyen, mint a leiratkozási arány.

Az “Üzleti modellek és az értékesítési modellek összehasonlítása” című blogbejegyzésben Dave Parker felvázolja a különböző módokat, amelyekkel egy vállalat eladhatja a termékét vagy szolgáltatását, hangsúlyozva, hogy a választott piac hogyan befolyásolja azt, ahogyan a terméket piacra viszi. Íme az általa leírt módszerek:

5. Webes értékesítés

Ez a tranzakciós bevételi modell egyik ága, amelyben a vásárló közvetlenül fizet a termékért vagy szolgáltatásért, azzal a különbséggel, hogy a vásárlóknak először webes keresés vagy outbound marketing révén kell eljutniuk a vállalatához, és kizárólag az interneten keresztül bonyolítják le a tranzakciókat.

• Előnyök: A webes értékesítés sokféle kínálattal működik, beleértve a szoftvereket, hardvereket és még az előfizetéses szolgáltatásokat is.
• Hátrányok: A kapcsolati értékesítés nem kompatibilis a webes értékesítési modellel, ezért ha az Ön cége tanácsadással vagy nagy értékű termékekkel (nagy értékű termékek, például házak, készülékek és autók) kapcsolatos, érdemes megfontolnia egy olyan modell alkalmazását, amely jobban megfelel az Ön kínálatának.

6. Közvetlen értékesítés

A közvetlen értékesítésnek két típusa van: a belső értékesítés, amikor valaki telefonál, hogy megrendelést adjon le, vagy az értékesítési ügynökök felhívják az érdeklődőket; és a külső értékesítés, amely egy személyes értékesítési tranzakció.

• Előnyök: A közvetlen értékesítési modellek nagyszerűen működnek a kapcsolati értékesítési ciklusok, a vállalati értékesítési ciklusok vagy a több vevőt és befolyásolót magában foglaló összetett értékesítési ciklusok esetében.
• Hátrányok: A közvetlen értékesítési modell gyakran valamilyen értékesítési csapat felbérlését igényli, ami azt jelenti, hogy nem optimális a kis jegyárú termékek esetében. Ha az Ön ajánlata az 1000-2000 dolláros árkategória alatt van, nehézségekbe ütközik egy skálázható vállalat kiépítése.

7. Csatornás értékesítés (vagy közvetett értékesítés)

A csatornás értékesítési modell abból áll, hogy ügynökök vagy viszonteladók értékesítik az Ön termékét Ön helyett, és vagy Ön vagy a viszonteladó szállítja a terméket. Az affiliate bevételi modell jó kísérőmodell ehhez a modellhez, különösen, ha az Ön ajánlata virtuális termék.

• Előnyök: A csatornaértékesítési modell ideális azon vállalatok számára, amelyek olyan termékkel rendelkeznek, amely növekményes eladást jelent a csatornájuk számára, és növekményes nyereséget termelhet.
• Hátrányok: Ne alkalmazza ezt a modellt, ha a terméke megköveteli, hogy evangelizálja a piacát, vagy ha a terméke versenyez a partnere termékével, mivel ők a sajátjukat fogják erőltetni, nem pedig az Önét.

8. Kiskereskedelmi értékesítés

A kiskereskedelmi értékesítés egy hagyományos áruház vagy kiskereskedelmi üzlet felállítását jelenti, amelyben fizikai árut kínál a vásárlóknak. Ne feledje, hogy a kiskereskedelmi értékesítési modellhez polcfelületre van szükség (amiért fizetnie kell) a meglévő üzletekben, és leginkább olyan termékekhez alkalmas, amelyek logisztikát igényelnek ahhoz, hogy eljussanak a vásárlókhoz.

• Előnyök: A kiskereskedelmi értékesítés nagyszerű módja annak, hogy ajánlatokat és kiegészítő termékeket kínáljon a meglévő ügyfélkörnek, és ezáltal növelje a márka ismertségét.
• Hátrányok: A kiskereskedelmi értékesítés útja nem ideális a korai szakaszban lévő cégek vagy olyan cégek számára, amelyek digitális termékeket, például szoftvereket vagy alkalmazásokat kínálnak.

A Domain.me “Planning The Expansion and Revenue Models for your Startup” című cikkében Sarah Green még több hatékony bevételi modellt sorol fel a startupok számára, köztük kettőt, amelyek azon az ötleten alapulnak, hogy valamit ingyen adjon az ügyfeleinek, hogy később segítsen bevételt generálni.

9. A termék ingyenes, de a szolgáltatások nem

Ez a modell egyedülálló a többihez képest, mivel a terméket ingyen kell odaadnod, de az ügyfeleknek fizetniük kell a telepítésért, testreszabásért, képzésért vagy más kiegészítő szolgáltatásokért.

• Előnyök: Ez a modell kiválóan alkalmas az ügyfélkör bizalmának kiépítésére és a márkaismertség növelésére, mivel minden olyan vállalat, amely bármit ingyen kínál, jelentős felhajtást generál.
• Hátrányok: Ne feledje, hogy ennek a modellnek az alkalmazása azt jelenti, hogy alapvetően egy szolgáltatási vállalkozást működtet, ahol a termék marketingköltség. Emellett egy ilyen modell hosszú távon nem mindig a legjobb a céged skálázásához, ezért tartsd szem előtt a későbbiekben felhasználható további bevételi modelleket.

10. Freemium modell

A freemium modell olyan modell, amelyben a vállalat alapszolgáltatásai ingyenesek, a felhasználóknak azonban fizetniük kell a további prémium funkciókért, bővítésekért, funkciókért stb. Az egyik legnagyobb cég, amely ezt a modellt alkalmazza, a Linkedin, a legnépszerűbb üzleti/szociális médiaplatform.

• Előnyök: Az előző modellhez hasonlóan a freemium modell is kínál valamit ingyenesen a felhasználóknak, ami remek módja annak, hogy ízelítőt adj nekik a termékedből vagy szolgáltatásodból, miközben egyúttal arra csábítod őket, hogy később fizessenek valamiért.
• Hátrányok: Ez a modell jelentős idő- és pénzbefektetést igényel, hogy elérje a közönségét, és még több erőfeszítést igényel az ingyenes felhasználók fizető vásárlóvá alakítása.

Végső gondolatok

Ne feledje, hogy végezzen kutatást, és szánjon időt arra, hogy eldöntse, melyik modell a legideálisabb a startupja számára, mivel ha egyszer megállapodott egy bevételi modell mellett, különösen, ha korai szakaszban van, nehéz lehet másikat választani. Mint már említettük, ez a blogbejegyzés nem foglalkozik a startupok által használt összes bevételi modellel, de a legnépszerűbbek kiemelésével elegendő információval kell rendelkeznie ahhoz, hogy kiválaszthassa azt a bevételi modellt, amely a startupját a nagy ligákba repíti.