Fundamental Retail Math Formulas | Toolio

These formulas will help you evaluate your sales and inventory utilization, so you stay on top of your merchandise planning. (Pro tip: Keep this page bookmarked so you can get a quick refresher whenever you need!) If you’re unsure what some of these terms mean, check out our list of basic retail terms to know to refresh your knowledge.

Sales Metrics

Average Dollar Sales (ADS)

ADS = Net Sales $ / Number of Transactions

The average dollar transaction during a period of time.

Average Order Value (AOV)

Also known as Average Transaction Value (ATV)

AOV = Net Sales / Number of Transactions

The average amount a customer spends on a transaction. This gives a good sense of the customers’ appetite to spend per visit at your store or website.

Average Unit Cost (AUC)

Sales AUC = COGS / Units Sold

Inventory AUC = Inventory at Cost / Units OH

The average amount you’ve paid per unit of inventory.

Average Unit Retail (AUR)

Sales AUR = Net Sales $ / Units Sold

Inventory AUR = Retail Inventory / Units OH

The average selling price of an item.

Cost of Goods Sold (COGS)

COGS = (BOP Inventory + Net Purchases + Cost of Labor + Materials and Supplies + Other Costs) – EOP Inventory

The cost of the inventory that was sold within a specified time period. Ez jellemzően a legnagyobb költség, amely egy kiskereskedőnél felmerül, ezért nagyon fontos, hogy ezt szorosan nyomon kövesse. Általában a könyvelési rendszerből származik.

Diszkont

Az árcsökkentés, amelyet az eladáskor a vásárlás helyén alkalmaznak. Ez különbözik a leértékeléstől, mivel itt nem a termék árát csökkentették véglegesen vagy mindenki számára, hanem egy ideiglenes vagy egyszeri kedvezményt alkalmaztak. A 20%-os kedvezmény egy különleges promóció vagy a dolgozói kedvezmény ebbe a kategóriába tartozik.

Ha többet szeretne megtudni, nézze meg ezt a blogbejegyzést, amely vizualizálja, hogyan vonják le a kedvezményeket a jegyárból, hogy megkapja az eladási árat.

Bruttó árbevétel

Az úgynevezett top-line vagy bruttó árbevétel.

Az adott időszakon belüli összes értékesítés teljes bevétele. Ez jellemzően a könyvelési rendszerből származik.

Kezdési árrés (IMU)

IMU = Jegyár – eladott áruk költsége

IMU% = (Jegyár -. Eladott áruk költsége) / Jegyár * 100

A kezdeti árrés az árucikk kezdeti jegyára és a kiskereskedő számára felmerülő költsége közötti különbség. Például, ha egy termék előállítási költsége 20 dollár volt, és a termék eredeti ára 100 dollár, akkor a kezdeti felár 80 dollár.

A kezdeti felár százalékos aránya ugyanezt a mérőszámot a jegyár százalékában adja meg. A korábbi példával élve, az IMU% ($100 – $20) / $100, azaz 80%.

A tipikus IMU százalékok drasztikusan eltérnek a különböző típusú kiskereskedők között. A vertikálisan integrált ruházati kiskereskedőknél az IMU-értékek jellemzően a 80%-os tartományban mozognak, míg a Walmart áruházakban az általános árucikkek IMU-értéke 20-30% között mozoghat.

Ha többet szeretne megtudni az IMU-ról, nézze meg ezt a bejegyzést az IMU és az MMU közötti különbségről.

Maintained Markup (MMU)

MMU = Jegyár – eladott áruk önköltsége – árengedmények -. Kedvezmények

MMU% = Fenntartott árrés / Eladási ár * 100

A cikk bekerülési értéke és az eladási ár közötti különbség. A termékeket gyakran nem a jegyáron, hanem a leértékelt áron vagy a kedvezménnyel együtt, azaz az eladási áron adják el. Ebben az esetben a fenntartott árrés jobban meg tudja ítélni egy termék jövedelmezőségét, mint az eredeti árrés.

Az MMU az a nyereség, amelyet egy termékből az összes leütés és árengedmény elszámolása után termel. Ha többet szeretne megtudni az MMU-ról, olvassa el ezt a bejegyzést az IMU és az MMU közötti különbségről.

Markdown

A tétel árának állandó csökkentése. Ha a termékek nem fogynak olyan gyorsan, mint ahogy azt a kiskereskedő elvárja, a kiskereskedő jellemzően csökkenti a termék árát, azaz leárazza, hogy a termékeket vonzóbbá tegye a vásárlók számára.

Ha többet szeretne megtudni, nézze meg ezt a blogbejegyzést, amely vizualizálja, hogyan vonják le a leárazásokat a jegyárból, hogy megkapja az eladási árat.

Nettóértékesítés

Nettóértékesítés = Bruttóértékesítés – (Kedvezmények + Visszatérítések + Engedmények)

A bruttó értékesítésből az árengedmények, visszatérítések és engedmények levonása után keletkezett értékesítés összege.

Eladási ár

Eladási ár = Jegyár – Leértékelések – Kedvezmények

Az az ár, amelyen a terméket végül eladják. Ez az eladási ár az eredeti jegyárra alkalmazott leárazások és kedvezmények után.

Ha többet szeretne megtudni, nézze meg ezt a blogbejegyzést, amely vizualizálja, hogyan vonják le a leárazásokat és a kedvezményeket a jegyárból, hogy megkapja az eladási árat.

Jegyár

Az az ár, amelyen a terméket eredetileg eladásra szánták. Ez általában a termék címkéjén feltüntetett árra utal, innen a jegyár elnevezés.

Ha látni szeretné, hogyan számítják ki a jegyárat, nézze meg ezt a blogbejegyzést, amely bemutatja, hogyan adják hozzá az IMU-t (Initial Markup) a COGS-hez, hogy megkapja a jegyárat.

Egység per tranzakció (UPT)

Az átlagos kosárméretként is ismert.

UPT = Eladott egységek száma / tranzakciók száma

A tranzakciónként eladott egységek átlagos száma. Ez egy fontos mérőszám, amelyet az idő múlásával, valamint a kosár és a pénztári élmény megtervezésekor is érdemes szemmel tartani. Ez a szám drasztikusan változik a különböző kategóriákban, és nagyobb lesz az általános árucikkek és az élelmiszerek kategóriáiban, és kisebb az olyan nagyobb értékű kategóriákban, mint az otthon, a divat és az elektronika.

Termelékenységi mérőszámok

Sell Through (ST)

ST = Eladott egységek / BOP Készlet * 100

A készlet adott időszakban eladott készletének százalékos aránya. Leggyakrabban egy hét. Ez egy fontos mérőszám, amelyet a szezonális kategóriákba tartozó termékek, például a divat és a háztartás esetében kell figyelni. Általában kétféleképpen érdemes vizsgálni az eladási arányt: teljes árú eladás és általános eladás. A teljes áron történő értékesítés a teljes áron (árleszállítás vagy promóció nélkül) eladott áruk százalékos aránya, az általános értékesítés pedig a promóciós stratégiáktól függetlenül eladott áruk százalékos aránya.

Gross Margin

Gross Margin = Gross Sales – COGS

Gross Margin % = (Gross Sales – COGS) / Gross Sales * 100

The revenue you retain after accounting for the cost of your products.

Gross Margin Return on Investment (GMROI)

GMROI = Gross Margin $ / Average Inventory at Cost

The gross margin dollars returned for every dollar invested in inventory. This is used as a measure of productivity of a particular category or SKU, i.e. investment area and makes a great benchmark between product groups or even between companies.

Growth Metrics

Build

Build = Total Sales / Previous Total Sales

A measure of growth on any metric from one period to the other. Általában a hétről-hétre vagy hónapról-hónapra történő változások figyelembevételére használják

Versenyképes bolti eladások (Comps)

Comps = Összes eladás / Előző azonos üzlet összes eladása – 1 * 100

A több mint egy éve nyitva lévő üzletek eladásainak összehasonlítása. Ez segít nyomon követni az üzletek növekedését vagy csökkenését két időszak között. Ez egy nagyon fontos mérőszám a kiskereskedő szerves növekedésének nyomon követéséhez a meglévő csatornákon az idő múlásával. Ez annyiban különbözik az általános forgalomnövekedéstől, hogy az új üzletek vagy csatornák hozzáadása nem szerepel a Comps-ben.

Készlet mérőszámok

átlagos készlet

átlagos készlet = (az összes BOP készlet összege + az utolsó időszak EOP készlete) / felhasznált időszakok száma

A kiskereskedő átlagos készletállománya az idők folyamán. Ezt költségben, egységben vagy kiskereskedelmi értékben számítják ki bármely időszakra vonatkozóan. Az időszak eleji költség több időszak átlagolásával kerül kiszámításra.

Az időszak eleji készlet (BOP)

A kiskereskedő teljes készlete az időszak elején. A saját készlet közvetlenül befolyásolja a várható eladásokat, mivel nem tud olyan termékeket eladni, amelyekkel nem rendelkezik. A BOP Készlet kiszámítható egységekben, költségekben vagy kiskereskedelmi dollárban. Ha egységekben számítják ki, akkor BOP-egységek stb. néven hivatkoznak rá. Ha úgy dönt, hogy a BOP-ot havi alapon vizsgálja, a mérőszámot a Hónap eleji készletnek nevezik, ha pedig úgy dönt, hogy a BOP-ot heti alapon vizsgálja, a mérőszámot a Hét eleji készletnek nevezik.

End of Period Inventory (EOP)

EOP (1. időszak) = BOP (2. időszak)

A kiskereskedő teljes készlete az időszak végén. Egy időszak EOP-ja megegyezik a következő időszak BOP-jával, mivel a kiskereskedő készlete átkerül a következő időszakra. Az EOP készlet kiszámítható egységekben, költségekben vagy kiskereskedelmi dollárban. Ha úgy dönt, hogy az EOP-t havi alapon vizsgálja, a mérőszámot Hó végi készletnek nevezik, ha pedig úgy dönt, hogy az EOP-t heti alapon vizsgálja, a mérőszámot Hét végi készletnek nevezik.

Fill Rate

Fill Rate = A szállított tételek száma / A megrendelt tételek száma

Teljesítési arány = Elküldött megrendelések száma / Megrendelések száma összesen

A teljesítési arány számszerűsíti a vevői megrendelések teljesítésének képességét. A sikeresen teljesített sorok (pl. tételek) teljes száma és a megrendelt sorok száma közötti arányt vizsgálja. Ezt az arányt úgy is ki lehet számítani, hogy a sorelemek szintje helyett a megrendelés szintjén vizsgáljuk.

Még ha a fenti képlet az ügyfelekkel kapcsolatos műveletek számszerűsítésére szolgál is, ugyanez a mérőszám hasznos lehet a beszállítói megrendelések számszerűsítésére. Ugyanezt a mérőszámot használva nagyon hasznos megvizsgálni, hogy a szállítói megrendelések hány %-a teljesült, és ezt felhasználni a jövőbeli bevételek nagyobb biztonsággal történő becslésére.

Készlet és értékesítés (S/S)

S/S = Készlet a BOP-nál / előző heti értékesítés

A készleten lévő heti készletek száma. Ez az előző heti eladásokon alapul. Ez az egyik legfontosabb raktárkészlet-mérőszám, amelyet általában havonta számolnak ki. Megmutatja, hogy mennyi készletre volt szükség az adott időszakban elért eladások eléréséhez. Minél magasabb ez a szám, annál magasabb lesz a vállalkozás készletezési rezsiköltsége. A legtöbb leltármutatóhoz hasonlóan ez is kategóriafüggő mutató, és alacsonyabb lesz a gyorsan forgó kategóriákban (például a fogyasztási cikkek és az élelmiszerek kategóriáiban), és magasabb az olyan diszkrecionális kategóriákban, mint a háztartási, divat- és elektronikai cikkek.

Turnus

Turnus = Eladott áruk költsége / Átlagos készlet (költség$ vagy egység)

Az átlagos készlet eladásának és pótlásának száma egy adott időszak alatt. Ez azt méri, hogy milyen gyorsan képes átmozgatni a készletét, és érzékelteti a készlet termelékenységét. A forgalom egy olyan mérőszám, amelyet felső szinten szorosan követnek, és fontos, hogy az egyes kategóriák esetében is nyomon kövessük. Egyes kategóriák, mint például a gyorsan forgó fogyasztási cikkek vagy az élelmiszerek, magasabb fordulatszámmal rendelkeznek, mint a magas árbevételű termékek.

Weeks of Supply (WOS)

WOS = Kéznél lévő készletegységek / átlagos heti egységnyi értékesítés

Az adott mennyiségű készlet hetek száma, amely az aktuális értékesítési arány mellett kitart. Az Ön által megcélzott WOS szám sok mindentől függ, többek között a termékkategóriától és az átfutási időtől. Például az alacsony átfutási idejű termékek esetében a kiskereskedők alacsony heti készletet akarnak megcélozni, mivel tudják, hogy szükség esetén gyorsan pótolni tudják a termékeket. A nagy átfutási idővel rendelkező termékek esetében, vagy azoknál, amelyeket nem tud feltölteni, de még hosszú szezon áll előttük, a készletezési heteket az adott termékből hátralévő értékesítési hetek számának közelében kell tartani.

Kínálati hetek előre (FWOS)

FWOS = Készleten lévő készletegységek / Előrejelzett átlagos heti egységeladás

Míg a WOS a követési átlagot vizsgálja egy adott termék rendelkezésre álló heti készletének kiszámításához, addig a Forward Weeks of Supply (FWOS) az előre tekintő keresletet, azaz a keresletet veszi figyelembe.azaz az előrejelzést, hogy kiszámítsa a rendelkezésre álló heti kínálatot, ezért ez egy pontosabb mérőszám. Az alacsony szezonalitású termékek esetében a WOS és az FWOS nem nagyon különbözik egymástól. A szezonális mintákat követő termékek, például fürdőruhák esetében azonban a WOS és az FWOS nagyon eltérő lesz, és ahol lehetséges, jobb, ha az előretekintő heti kínálatot használjuk.

Azért, mert soknak tűnik az ellenőrzés?

Azért, mert az. A Toolio segít összeszedni ezeket a számokat, hogy időt takarítson meg, csökkentse a hibákat, megszüntesse a találgatásokat, és a szórakoztató dolgokra koncentrálhasson. Ha látni szeretné, hogyan működik, kérje a Toolio demóját.Amikor több milliárd adatponttal dolgozik, nehéz pontosan tudni, hogyan használja fel ezeket az információkat annak érdekében, hogy ügyfeleinek a megfelelő termékeket kínálja a megfelelő helyen, a megfelelő időben, a megfelelő áron. Ezért készítettük el ezt a listát a legfontosabb kiskereskedelmi matematikai képletekről, amelyeket folyamatosan figyelemmel kell kísérnie.