Reverse Psychology: Az emberek rávétele dolgok megtételére az ellenkezőjét kérve

A fordított pszichológia egy manipulációs technika, amelynek lényege, hogy az embereket úgy veszik rá dolgokra, hogy az ellenkezőjére kérik őket. A fordított pszichológia különböző formákat ölthet, például megtiltja a célzott viselkedést, megkérdőjelezi a személy képességét a célzott viselkedés végrehajtására, és a célzott viselkedés ellenkezőjére ösztönzi.

Egy szülő például fordított pszichológiát alkalmazhat a gyermekén azzal, hogy azt mondja neki: “valószínűleg nem fogod tudni megenni az összes brokkolit”, hogy rávegye a gyermekét a brokkoli megevésére.

A fordított pszichológiát sokféle helyzetben alkalmazzák az emberek, ezért fontos megérteni ezt a fogalmat. Ezért a következő cikkben többet megtudhatsz a fordított pszichológiáról, megtudhatod, hogyan használhatod te magad, és megértheted, mit tehetsz, ha az emberek megpróbálják rajtad alkalmazni.

Példák a fordított pszichológiára

A fordított pszichológia egyszerű példája, ha azt mondod valakinek, hogy egy bizonyos atlétikai programra nehéz bejutni, ezért ne fáradjon a jelentkezéssel, ha úgy gondolod, hogy ezzel az illető az ellenkezőjét fogja tenni, és jelentkezik.

Ezt és a fordított pszichológia hasonló formáit gyakran alkalmazzák a szülők a gyermekeiken, különösen akkor, ha a gyermek nagyon lázadó, és megpróbálja az ellenkezőjét tenni annak, amit a szülei mondanak neki. A témával foglalkozó egyik tanulmány például a következő példát adja a fordított pszichológiára a szülői nevelésben:

“Brown fia vonzalmat érzett egy különösen idegesítő dallam iránt… amit most már gyakran dúdol vagy fütyül. Emellett rendkívül ellentmondásos, ha Brownról van szó, különösen kooperatív környezetben. Ahol csak lehet, igyekszik az ellenkezőjét tenni annak, amit Brown akar, és szabotálja vagy visszautasítja, hogy részt vegyen bármilyen közös vállalkozásban Brownnal. Ennek tudatában Brown most úgy reagál a fia idegesítő dúdolására, hogy vidáman csatlakozik hozzá, azzal a remélt eredménnyel, hogy a fia abbahagyja a dúdolást.”

A fordított pszichológia ebben az esetben egy bizonyos negatív viselkedés bátorítását jelenti, abban a reményben, hogy ezáltal a célszemélyt ráveszi, hogy hagyjon fel vele.

A fordított pszichológia másik példája, amikor az emberek negatív dolgokat mondanak valamiről, ami érdekli őket, annak érdekében, hogy mások pozitív dolgokat mondjanak róla. Különösen gyakran használják az emberek a fordított pszichológiának ezt a formáját, amikor rossz dolgokat mondanak magukról, azzal a céllal, hogy másokat arra késztessenek, hogy a védelmükre keljenek, és bókokat és megnyugtatásokat adjanak nekik. Ilyen lehet például, ha valaki azt mondja: “Ma rosszul nézek ki”, és ezzel próbálja elérni, hogy valaki más azt mondja, hogy ez nem igaz.”

A fordított pszichológiát emellett az üzleti életben is gyakran használják marketing- és értékesítési taktikaként. Egy, a témával foglalkozó tanulmány például számos olyan módot ír le, ahogyan a vállalatok a fordított pszichológiát a marketingben használják, a múltbeli kampányokból vett releváns példákkal együtt:

“…a marketingesek a fordított pszichológiát arra használják, hogy:

(1) a teljes piacon népszerűsítsenek egy terméket anélkül, hogy szándékosan kizárnának egy bizonyos piaci szegmenst (pl.pl. Little Caesar “Ne hívja ezt a számot” “Ne látogassa a weboldalunkat” kampánya)…

(2) egy terméket egy bizonyos célzott szegmensben népszerűsíteni, miközben egy másikat szándékosan kizárnak (pl. Dr. Pepper “Nem nőknek” kampánya)…

(3) egy bizonyos vállalat vagy márka imázsát népszerűsíteni (pl. Patagonia fenntarthatósági kezdeményezése “Ne vedd meg ezt a kabátot”).”

A fordított pszichológia humoros példája végül egy orvosi szaklapban megjelent “Certificate in Reverse Psychology probably not worth it” című rövid tanulmányban jelenik meg, amely a következő szöveget tartalmazza:

“Nagy mennyiségű adat áttekintése után arra a következtetésre jutottunk, hogy valószínűleg nem érdemes jelentkezni a hivatalos fordított pszichológiai tanúsítványért, még akkor sem, ha a díj olyan kedvező, hogy nem fogja elhinni…

Bármit is tesz, ne küldjön pénzt a levelező szerzőnek, hogy még ma megtudja, hogyan jelentkezhet erre az exkluzív lehetőségre. A betegei nem akarják, hogy megismerje ezt az egyszerű titkot, és valószínűleg nem is éri meg.”

Bár ez a példa humoros, mégis a fordított pszichológia számos valós és komoly alkalmazását tükrözi, számos területen.

Hogyan működik a fordított pszichológia

A fordított pszichológia működésének fő oka az, hogy amikor az emberek nyomást éreznek, hogy egy bizonyos módon viselkedjenek, gyakran inkább az ellenkezőjét teszik, hogy érvényesítsék önállóságukat. Ez Brehm reaktanciaelméletén alapul, amely szerint:

“…az egyén, aki úgy érzi, hogy szabadságérzete fenyegetve van, olyan kellemetlen érzést fog tapasztalni, amely a szabadság helyreállítását motiválja. Az ilyen reaktancia-motivációnak növelnie kell a befolyásolási kísérletekkel szembeni nonkonformitás valószínűségét. Ezekben a helyzetekben a befolyásoló forrás sikerrel járhat, ha hamisan mutatja be valódi vágyait, feltételezve, hogy a célpont hajlamossága az egyet nem értésre azt fogja eredményezni, hogy a célpont elfogadja azt az álláspontot, amelyet a forrás titokban kíván.”

A fordított pszichológia különösen jól működik olyan embereknél, akik hajlamosak nem egyetérteni azzal, amit mondanak nekik, vagy a nekik adott utasításokkal (az ilyen embereket ebben az összefüggésben néha nonkonformistáknak, antikonformistáknak vagy kontrariánusoknak nevezik). Vegyük észre, hogy egyes emberek általában hajlamosak nem egyetérteni másokkal, míg mások csak bizonyos kontextusokban, vagy ha konkrét emberekről van szó, például tekintélytisztviselőkről.

Ezeken kívül vannak más tényezők is, amelyek hatására a fordított pszichológiai technikák bizonyos esetekben működhetnek. Például egy olyan helyzetben, amikor valakinek egy idegesítő kolléga azt mondja, hogy valamit lehetetlen megtenni, lehet, hogy a kolléga iránti rosszindulatból hajtja, hogy megtegye azt a dolgot.

A fordított pszichológia összességében elsősorban azért működik, mert amikor az emberek úgy érzik, hogy nyomás alatt állnak, hogy egy bizonyos módon cselekedjenek, megpróbálják az ellenkezőjét tenni, hogy érvényesítsék az autonómiájukat és növeljék a kontrollérzetüket. Ezenkívül bizonyos helyzetekben a fordított pszichológia további okokból is működhet, például mások iránti rosszindulatból.

Megjegyzendő: a fordított pszichológiai technikákat néha “paradoxonként” emlegetik, mivel az embereket egy dologra ösztönzik, miközben azt remélik, hogy az ellenkezőjét fogják tenni.

Fordított fordított pszichológia

A fordított fordított pszichológia olyan manipulációs technika, amely során az embereket pontosan arra ösztönözzük, amit szeretnénk, hogy tegyenek, miközben azt is elhitetik velük, hogy fordított pszichológiát alkalmazunk velük szemben, és az ellenkezőjét szeretnénk, ha tennék. A fordított fordított pszichológia lényegében arra épül, hogy elhiteted a célszemélyekkel, hogy fordított pszichológiát alkalmazol velük szemben, hogy rávegyük őket, hogy dacoljanak a próbálkozásaiddal, és azt tegyék, amire eredetileg te ösztönözted őket, vagyis amit végig akartál, hogy tegyenek.

A fordított fordított pszichológia például azt jelentheti, hogy azt mondod egy lázadónak, hogy ne tegyen meg valamit, ami úgy tűnik, hogy a fordított pszichológia segítségével próbálod rávenni, hogy megtegye, miközben a valóságban arra próbálod rávenni, hogy mégse tegye meg azt a dolgot.

A fordított fordított pszichológia tehát a fordított pszichológia egy sajátos formája. Ráadásul a manipuláció szintjeit tekintve “mélyebbre” is lehet menni, például a fordított fordított fordított pszichológia alkalmazásával. Egy bizonyos ponton túl azonban ennek elvégzése a gyakorlatban nem különbözik az alapvető fordított pszichológia és a fordított fordított pszichológia használatától.

Hogyan használjuk a fordított pszichológiát

Az alábbiakban felsoroljuk a fordított pszichológia gyakorlati alkalmazásának főbb módjait:

• A célzott viselkedés megtiltása (pl.pl. “ne tedd X-et”).
• Tántorítsd el a célzott viselkedéstől (pl. “ne tedd X-et”).
• Mondj negatív dolgokat a célzott viselkedésről (pl. “X olyan rossz, ki akarna ilyet”).
• Következtetni, hogy a célszemély nem fog részt venni a célviselkedésben (pl. “valószínűleg nem fogod csinálni X-et”).
• Kérdőjelezni a célszemély képességét a célviselkedés végrehajtására (pl. “valószínűleg nem tudnád jól csinálni X-et”).
• A célzott viselkedés ellenkezőjére ösztönözni (pl. “Y-t kellene csinálnod, hiszen az sokkal jobb, mint X”).

Számtalan helyzet van, amikor fordított pszichológiát alkalmazhatsz, és különböző megközelítések különböző helyzetekben jobban működnek. Ha például egy lázadó személyt próbálsz rávenni valamire, és tudod, hogy elvből szembeszegül a tekintélyelvűekkel, akkor valószínűleg az lesz a legelőnyösebb módszered, ha megtiltod neki a célzott viselkedést, amit szeretnél, hogy megtegyen. Másrészt, ha arra akarsz rávenni valakit, hogy egyetértsen az álláspontoddal, de tudod, hogy mindig nem ért egyet mindennel, amit mondasz, akkor kifejezheted az általad valóban támogatottal ellentétes álláspont támogatását, ha úgy gondolod, hogy a célszemély így az eredeti álláspontod mellett fog érvelni.

Mellett arra is ügyelned kell, hogy ne járj el úgy, hogy az visszaüthet, és a célszemélyt közvetlenül arra készteted, hogy azt tegye, amit javasolsz, hiszen ez éppen az ellenkezője annak, amit valójában szeretnél, hogy tegyen. Gondoljunk például egy olyan helyzetre, amikor fordított pszichológiával próbálsz rávenni valakit, hogy két lehetőség közül válasszon egyet, mégpedig úgy, hogy az általad preferált lehetőséget negatív módon mutatod be, és azt reméled, hogy ez arra készteti, hogy azt válassza. Itt gyakran meg kell találnod az egyensúlyt aközött, hogy az általad preferált lehetőséget olyan negatív módon mutasd be, amely elég negatív ahhoz, hogy a fordított pszichológia működjön, de nem annyira negatív, hogy a célszemély elkerülje azt.

Végezetül, amikor fordított pszichológiát használsz, általában olyan módon akarod ezt tenni, amely a körülményekhez képest a lehető legfinomabb, hogy a másik személy ne vegye észre. Konkrétan, ha a célszemély rájön, hogy mit csinálsz, akkor a fordított pszichológia általában kudarcot vall, és gyakran nem úgy fog viselkedni, ahogyan te szeretnéd. Továbbá, mivel ez a technika eredendően manipulatív, károsíthatja a másik személlyel való kapcsolatodat, ha rájön, hogy mit csinálsz.

A fordított pszichológiát többféleképpen is alkalmazhatod, például úgy, hogy megtiltod a célzott viselkedést, megkérdőjelezed a személy képességét a célzott viselkedés végrehajtására, és a célzott viselkedés ellenkezőjére bátorítod. A különböző megközelítések különböző forgatókönyvekben jobban működnek, és a fordított pszichológia alkalmazásakor fontos, hogy finoman járj el, de arra is ügyelj, hogy ne járj el úgy, hogy a célszemélyt arra késztesd, hogy az ellenkezőjét tegye annak, amit valójában szeretnél.

Annak eldöntése, hogy használj-e fordított pszichológiát

A fordított pszichológia alkalmazásával kapcsolatban két fő veszély áll fenn:

• A fordított pszichológia visszaüthet, és a célszemélyt a közvetlenül javasolt cselekvési módot követi a tervezett ellenkezője helyett. Ez például akkor történhet meg, ha a célpont bízik Önben, és úgy dönt, hogy követi, amit mondott, vagy ha nincs önbizalma, és ha Ön kételkedik a képességeiben, ami miatt feladja. Ezenkívül ez a probléma akkor is felmerülhet, ha a célszemély észreveszi a manipulációs kísérletet, és végül az eredeti javaslatot követi, hogy szembeszálljon Önnel.
• Ha a személy észreveszi a manipulációs kísérletet, az károsíthatja a kapcsolatukat. Ha például egy személy észreveszi, hogy Ön megpróbál fordított pszichológiát alkalmazni rajta, ez azt eredményezheti, hogy dühös lesz Önre, bizalmatlan lesz az indítékaival szemben, vagy összezavarodik azzal kapcsolatban, hogy valójában mit is akar. Ez különösen akkor jelent problémát, ha szoros kapcsolatban állsz az adott személlyel, és az emberek erősen reagálhatnak a fordított pszichológia alkalmazására, mivel az a cselekedeteik megtévesztő módon történő befolyásolására tett kísérletet jelent.

Amikor eldöntöd, hogyan használd a fordított pszichológiát, és hogy egyáltalán használd-e, fontos, hogy szem előtt tartsd ezeket a veszélyeket. Ha például a fordított pszichológia potenciális előnyei alacsonyak, de a használatának potenciális kockázatai magasak, akkor valószínűleg jobb, ha elkerülöd, és inkább egy közvetlenebb megközelítéssel próbálkozol

Közelebbről, néhány konkrét tényező, amit figyelembe kell venned, hogy mennyire valószínű, hogy a fordított pszichológia működik, mennyire valószínű, hogy a másik személy észreveszi, hogyan fog valószínűleg reagálni, ha észreveszi. Ez például azt jelenti, hogy érdemes lehet a fordított pszichológiát alkalmazni, ha a másik személy valószínűleg nem veszi észre, vagy nem reagál negatívan, de kerülni kell ezt a technikát, ha nagy az esélye, hogy a másik személy észreveszi, és rosszul reagál.

Meg kell fontolni továbbá annak a valószínűségét, hogy a másik személy a fordított helyett az eredetileg javasolt cselekvési irányt követi, és ennek következményeit. Minél nagyobb a valószínűsége ennek a problémának, és minél rosszabbak a következményei, annál óvatosabbnak kell lennie a fordított pszichológia alkalmazásától.

Végezetül vegye figyelembe, hogy mivel a fordított pszichológia alkalmazása erkölcsi szempontból problematikus lehet, azt is meg kell kérdeznie magától, hogy valóban ezt akarja-e tenni, még akkor is, ha az ezzel járó kockázatok minimálisak. Ennek során segíthet szem előtt tartani az aranyszabályt, amely azt jelöli, hogy úgy kell bánni másokkal, ahogyan te is szeretnéd, hogy veled bánjanak.

Fordított fordított pszichológia alkalmazása

Némely helyzetben az alap fordított pszichológia helyett a fordított pszichológia alkalmazása mellett dönthetsz. Ez például olyan helyzetekben fordulhat elő, amikor a másik személy arra számíthat, hogy megpróbálsz fordított pszichológiát alkalmazni rajta, így a fordított fordított pszichológia hatékonyabb lesz.

Ezzel kapcsolatban azonban két fontos kikötést kell szem előtt tartanod:

• Először is, ez a megközelítés arra épül, hogy a célszemély észreveszi a fordított pszichológiai kísérletet, ami, mint fentebb említettük, bizonyos esetekben interperszonális problémákhoz vezethet.
• Második, minél “mélyebbre” megyünk a megtévesztés rétegeiben, annál nehezebbé válik a másik viselkedésének előrejelzése, ami viszonylag nehezen megjósolhatóvá teszi ennek a megközelítésnek az eredményeit.

Ezeken kívül a fordított pszichológia a hagyományos fordított pszichológiához hasonló módon alkalmazható.

Hogyan kezeljük, ha valaki fordított pszichológiát alkalmaz rajtunk

A fordított pszichológiát alkalmazó személy kezelésének első lépése, hogy felismerjük, hogy ezt teszi. Ehhez kérdezd meg magadtól, mekkora a valószínűsége annak, hogy az a személy, akiről úgy gondolod, hogy fordított pszichológiát alkalmaz, csak úgy tesz, mintha egy bizonyos irányba akarná téged terelni, hogy rávegyen az ellenkezőjére. Ha kétségei vannak, szánjon időt arra, hogy lassan végiggondolja a helyzetet, és vegye figyelembe olyan tényezőket, mint például, hogy az illető mit nyerhet azzal, ha egy bizonyos irányba tereli Önt, és hogyan viselkedett Önnel és másokkal szemben a múltban.

Még azt a lehetőséget is vegye figyelembe, hogy a másik személy nem egyszerű fordított pszichológiát, hanem fordított pszichológiát próbál alkalmazni Önnel szemben. Azonban, hogy elkerüld, hogy a gondolkodás csapdájába ess, ahol a manipulációk végtelen lehetséges szintjein rágódsz, próbálj meg nem túllépni a megtévesztés néhány szintjén. Ehelyett összpontosítson egyszerűen arra, hogy a legjobb képességei szerint értékelje a helyzetet.

Amikor sikeresen felismerte, hogy valaki fordított pszichológiát próbál alkalmazni Önnel szemben, ki kell választania az optimális cselekvési módot. Néhány figyelemre méltó dolog, amit tehetsz, a következő:

• Kérj a másik személytől további információkat. Ez segíthet meggyőződni arról, hogy fordított pszichológiát alkalmaz, és több időt adhat a gondolkodásra, miközben lehetőséget teremt arra, hogy a másik személy elrontja, és olyan információkat fedjen fel, amelyek segítenek a jobb döntés meghozatalában.
• Szólj rá a másik személyre, hogy fordított pszichológiát alkalmaz. Ez bizonyos esetekben hasznos lehet, bár vannak olyan helyzetek, amikor hasznosabb úgy tenni, mintha nem vetted volna észre a manipulációs kísérletet.
• Az eredetileg javasolt cselekvési mód, az ellenkező cselekvési mód vagy egy másik alternatíva mellett dönts. Az, hogy melyik lehetőség a legjobb az Ön számára, az Ön konkrét körülményeitől függ, és attól, hogy mit szeretne elérni. A legfontosabb, hogy arra koncentrálj, mi a legjobb neked, és ne arra, hogy a másik személy mire próbál rávenni, akár közvetlenül, akár közvetve.

Amikor ezt teszed, próbáld érzelemmentesen mérlegelni a helyzetet és a lehetőségeidet. Ehhez különböző lebeszélő technikákat használhatsz, például lelassíthatod a gondolkodási folyamatodat, és leírhatod a dolgokat, hogy segítsd a gondolkodásodat, vagy kedvező feltételeket teremthetsz a döntéshozatalhoz azzal, hogy némi távolságot teremtesz attól a személytől, aki a fordított pszichológiát alkalmazza.

Összességében, ha kezelni szeretnéd, ha valaki fordított pszichológiát alkalmaz rajtad, először is fel kell ismerned, hogy mit csinál. Ezután racionálisan át kell gondolnod a lehetőségeidet, és ki kell választanod a legjobb cselekvési módot, amely magában foglalhat olyan dolgokat, mint például további információk kérése a másik személytől, a fordított pszichológia használatára való felszólítás, vagy az általa említettektől teljesen eltérő cselekvési mód követése.

További információk

Megjegyzések a terminológiához

A fordított pszichológia fogalmára néha használt hivatalos tudományos kifejezés a stratégiai önantikonformitás. Ennek a kifejezésnek az az indoklása, hogy a fordított pszichológiai technikát alkalmazó személy stratégiai okokból (azaz azért, hogy valaki mást rávegyen egy bizonyos cselekvésre) nyilvánosan úgy viselkedik, hogy az ellentmond a valódi szándékainak. Ez a kifejezés a szociális válasz gyémántmodelljéből származik, amelyet később a szociális válasz kettős gyémántmodelljévé fejlesztettek tovább, elsősorban Paul R. Nail és Geoff MacDonald kutatók.

Amellett, mivel a fordított pszichológia arra irányul, hogy rávegye a személyt, hogy dacoljon azzal, amit közvetlenül mondanak neki, néha dac alapú technikának nevezik, ellentétben a megfelelés alapú technikákkal, amelyek arra irányulnak, hogy a személyt rávegyék arra, hogy megfeleljen annak, amit mondanak neki. A fordított pszichológiát azonban egészében véve néha megfelelési technikaként emlegetik, mivel arra használják, hogy az embereket rávegyék egy tervezett cselekvés betartására, még akkor is, ha nincsenek tudatában annak, hogy betartják.

Kapcsolódó jelenségek

Van néhány kapcsolódó pszichológiai jelenség, amely a fordított pszichológia fogalmához kapcsolódik. Ezek közé tartozik mindenekelőtt:

• A bumeránghatás. A bumeráng-effektus akkor jelentkezik, amikor egy stratégiai üzenet, amelyet egy bizonyos hatás elérésére szántak, az eredetileg tervezettel ellentétes attitűdhöz vagy viselkedéshez vezet. A bumeráng-effektusról például akkor beszélhetünk, ha valaki végül nem kedvel valamit, mert többször idegesítő módon elmondják neki, hogy az milyen nagyszerű.
• A visszaütő hatás. A visszaütő hatás egy olyan kognitív torzítás, amely arra készteti az embereket, akik olyan bizonyítékkal találkoznak, amely megkérdőjelezi a meggyőződésüket, hogy elutasítsák ezt a bizonyítékot, és megerősítsék az eredeti álláspontjukat. Például a backfire-effektusról elmondható, hogy szerepet játszik, ha valaki, aki hisz valamilyen mítoszban, olyan bizonyítékot kap, amely megcáfolja azt, és végül elutasítja ezt a bizonyítékot, és megerősíti a mítosz támogatását.

Összegzés és következtetések

• A fordított pszichológia olyan manipulációs technika, amely az embereket úgy veszi rá valamire, hogy az ellenkezőjére készteti őket.
• Egy szülő például fordított pszichológiát alkalmazhat a gyermekén azzal, hogy azt mondja neki: “valószínűleg nem fogod tudni megenni az összes brokkolit”, hogy rávegye a gyermekét, hogy megegye a brokkolit.
• A fordított pszichológia elsősorban azért működik, mert amikor az emberek nyomást éreznek, hogy egy bizonyos módon cselekedjenek, megpróbálják az ellenkezőjét tenni, hogy érvényesítsék az autonómiájukat és növeljék a kontrollérzetüket.
• A fordított pszichológiát többféleképpen is alkalmazhatja, például a célzott viselkedéstől való elrettentés vagy az ellenkezőjére való ösztönzés; mielőtt azonban ezt tenné, győződjön meg arról, hogy a fordított pszichológia a megfelelő cselekvési mód, és vegye figyelembe a lehetséges hátrányait, például azt, hogy kárt okozhat a kapcsolataiban.
• Azzal szemben, hogy valaki fordított pszichológiát alkalmaz Önnel szemben, először is fel kell ismernie, hogy mit csinál, majd át kell gondolnia a lehetőségeit, és ki kell választania a legjobb cselekvési módot, amely magában foglalhat olyan dolgokat, mint például további információk kérése a másik személytől, a viselkedésére való felszólítás, vagy az általa említettektől eltérő cselekvési mód követése.