Side Hustle Showcase: Az igazság az Etsy mögött

Van még valaki, aki nem hallott az Etsy-ről? Az online piacon eltöltött 12 év után az Etsy az egész világon a művészek számára a legmegfelelőbb platformmá vált, ahol árucikkeiket értékesíthetik. Az oldal 2016-ban 2,8 milliárd dollár bruttó forgalmat bonyolított le 29,7 millió aktív vásárló között!

Az Etsy-ben azt szeretem, hogy könnyen elérhető módot kínál arra, hogy kihasználd a tehetségedet, és otthonról indíts egy mellékes üzletet. De hogyan kell működtetni egy Etsy üzletet? Mennyi időt vesz igénybe? Mennyi pénzt lehet keresni? Hogy megválaszoljam ezeket a kérdéseket, 20 bolttulajdonossal készítettem interjút a tapasztalataikról. Ha valaha is szerettél volna saját Etsy-boltot nyitni, vagy már van boltod, de szeretnéd jobbá tenni a dolgokat, olvass tovább, hogy megtudd, mire van szükség valódi eladóktól!

Köszönjük a nagyszerű bolttulajdonosoknak, akik időt szántak arra, hogy megosszák tudásukat! Nézd meg a linkeket az üzleteikhez a bejegyzésben!

Mi az Etsy?

Az Etsy egy online piactér, ahol a felhasználók kézzel készített és egyedi termékeket, vintage tárgyakat és kézműves kellékeket adhatnak el. A piactér az elmúlt években hihetetlen növekedést ért el. 2005-ben indult, 2007-re 56 000 eladóra nőtt, és 2017 áprilisában már több mint 1,8 millió aktív eladót számlál. Az Etsy aktív eladóként definiál minden olyan üzletet, amely az elmúlt 12 hónapban legalább egy termékeladást bonyolított le.

Az Etsy mint vállalat úgy keres pénzt, hogy díjakat számít fel az eladóknak, amikor termékeket listáznak és értékesítenek. Az oldal 0,20 dollárt kér egy termék listázásáért, és a listázás négy hónapig marad aktív. Ha a termék eladható, az Etsy az eladási ár 3,5%-át számítja fel jutalékként. Azzal is pénzt keresnek, hogy díjat számítanak fel, ha az eladásra szánt tárgyaidat a keresőjükben szeretnéd népszerűsíteni, vagy ha a szállítási címke szolgáltatásukat szeretnéd igénybe venni. Ezek a költségek változóak.

Lehet az Etsy jó mellékállás?

Ha gyors pénzkeresésre vágysz, az Etsy valószínűleg nem a neked való mellékállás. Jelentős időt vesz igénybe a termékeid elkészítése, a boltod beállítása, a nagyszerű képek készítése, valamint a termékcímeid és leírásaid optimalizálása, hogy az emberek valóban megtalálják a hihetetlen termékeidet! Minél nagyobb a piactér, annál nagyobb a verseny egy termék eladásáért. Ez azt jelenti, hogy eltarthat egy kis ideig, amíg az első eladásodat meg tudod csinálni, és vonzerőre teszel szert.

Mégis rengeteg kis bolt van, amelyek még mindig tisztességes mellékjövedelemre tesznek szert a termékeikből. Az általam megkérdezett bolttulajdonosok 75%-a vagy otthon maradó szülő volt, vagy teljes munkaidőben dolgozott az otthonán kívül. Csak 25% tekintette az Etsy-boltját főállású vállalkozásnak.

Az Etsy-boltok tulajdonosai a spektrum mindkét oldalára esnek, amikor a mellékállásról vagy a karrierről van szó. Az, hogy mennyi időt szánsz rá, mennyi pénzt keresel, és hogyan látod a boltod céljait, csak rajtad múlik. De ha szeretnél egy kis plusz pénzt keresni, és igazán szereted a kreatív oldalt, az Etsy jó mellékállás lehet számodra. Ne feledd azonban, hogy az Etsy a szenvedélyes emberek számára készült. Nem a gyengéknek való!

Mennyit kereshetsz valójában Etsy bolt tulajdonosként?

Hát, a határ a csillagos ég. Néhány fantasztikus üzlet, mint például a Simple Shapes, évi egymillió dollárt (vagy még többet!) keres. És az Etsy azt szeretné, ha ezt néznéd, amikor boltot nyitsz. De minden egyes nagy pénzeket kereső bolt mellett legalább 100 olyan van, amelyik szinte nullát keres. Egy Etsy-bolt olyan, mint bármelyik kisvállalkozás, jelentős a kudarc lehetősége, és hajlandónak kell lenned arra, hogy egy jó adag előzetes munkát fektess bele, mielőtt elkezdene folyni a pénz.

Ezzel együtt a Showcase-ben szereplő összes bolttulajdonosnak van valamilyen bevétele a boltjából. Sokuknak szezonális üzletei vannak, amelyek karácsony vagy tavasz környékén jelentősen fellendülnek, bár igyekeztek a lehető legjobban megközelíteni egy átlagos hónapot, hogy jó képet adjanak arról, hogyan is néz ki valójában az üzlet. Ebben a részben nem fogok egyetlen üzlet nevét sem megemlíteni, hogy elkerüljem, hogy bárki bevétele vagy termelékenysége kiderüljön, de a számok futtatásából így is sokat tanulhatunk!

Eladások

A Showcase-ben szereplő 20 üzlettulajdonos árbevétele széles skálán mozgott. A legalacsonyabb forgalmú bolt átlagosan 3 eladást bonyolított havonta, míg a legnagyobb forgalmú bolt 700 terméket értékesített havonta. A Showcase résztvevői átlagosan 20 eladást bonyolítottak havonta. A valóságban azonban ez nem mondja el a teljes történetet. Nagy különbség van aközött, hogy három takarót vagy 700 hajtűt vagy nyomtatható menütervezőt adunk el. Az árképzés és a termékekre fordított idő nagyban különbözik.

A mediánban a bolt tulajdonosai 537,50 dolláros havi bevételt értek el (vagy ~518 dollárt az Etsy-díjak után). Az eladott termékek ára 3 és 175 dollár között mozgott, az átlagos termékár 40 dollár volt. Több mint havi 500 dollár egy mellékállásért tisztességesen hangzik, de mi a helyzet a költségekkel?

Profit

Az Etsy-bolt tulajdonosai átlagosan 68%-os felárral árazták be termékeiket az önköltséghez képest. Ezeket a számokat megdöbbentőnek találtam, és azt vártam, hogy komoly profitot termelnek. De néhány nagy volumenű üzlet kivételével, az Etsy díjak és költségek után a medián üzlet havonta 291 dollár nyereséget hozott.

A felmérés csoportjában a legkisebb üzlet havi 8,50 dollárt keres, míg a legnagyobb üzlet több mint 5000 dollárt. Bár neveket nem mondhatok, de azt elárulhatom, hogy a legnagyobb boltot is olyan ember vezeti, aki teljes munkaidőben dolgozik az otthonán kívül ÉS gyerekei vannak! Mondhatjuk azt, hogy “emberfeletti”?

Órabér

Most jön a legijesztőbb rész, ha az Etsy-ről van szó. Nézegettél már valamit az Etsy-n és gondoltad, hogy túl drága? Vagy arra gondoltál, hogy kizárt, hogy a termék előállítása ennyibe kerül, és túl nagy árrést áraznak be? Hamarosan fel fog nyílni a szemed.

Az Etsy boltok tulajdonosainak 50%-a óránként kevesebbet keres, mint a 7,25 dolláros szövetségi minimálbér. Két bolttulajdonos kevesebb mint 1 dollárt keres óránként, miután figyelembe vettük a termékek előállításával és szállításával töltött órákat, a vásárlói levelekre való válaszadással töltött órákat és a bolt menedzselésével töltött órákat.

Az óránkénti jövedelmet tekintve arra kell következtetnem, hogy az Etsy csak akkor jó mellékállás, ha valóban szereted a mesterségedet, és a jövedelemtől függetlenül csinálnád. Ha a legtöbbet akarod az idődért, akkor több száz más dolgot is csinálhatsz magasabb órabérért.

A kivétel az, ha gyönyörű nyomtatványokat tudsz készíteni. Ha nyomtatható naplókat, gyerekszobai művészetet, szervezőket vagy hasonló termékeket tudsz tervezni, az Etsy jobban megközelítheti a passzív jövedelmet. Nem kell szállítani a termékeket, az Etsy egyszerűen elküldheti a letöltést a vásárlóknak, amikor azok vásárolnak. A Side Hustle Showcase két nagy nyomtatható boltja mindkettő jóval több mint 100 dollárt keresett óránként, és a felmérés során a legjobban kereső boltok közé tartoztak.

Mit szeretnek az Etsy-boltok tulajdonosai az üzletük működtetésében?

A Showcase-ben részt vevő Etsy-bolt tulajdonosok általánosan élvezték a boltjuk működtetését. Mindannyiuknak rengeteg oka volt arra, hogy örömöt és megerősítést nyertek a termékeik eladásából, de megkértem őket, hogy szűkítsék le mindannyian a 3 legfontosabb dologra, amit élveznek.

Míg mindenkinek megvolt a maga személyes véleménye, érdekes volt látni, hogy három téma szinte minden válaszban felbukkant.

1. A csodálatos interakciók a vásárlókkal.
2. A lehetőség, hogy otthonról és a saját időbeosztásod szerint dolgozhatsz.
3. A kreatív kiút.

AzEtsy lehetőséget ad az embereknek, hogy művészi álmaikat és szenvedélyeiket kergessék, miközben pénzt is kereshetnek az erőfeszítéseikkel. Egy jól kialakított Etsy-üzlet gyakran azt jelenti, hogy a tulajdonos megtapasztalhatja az örömöt és az elégedettséget, amikor azt látja, hogy a saját maga által készített terméket mások értékelik és szeretik. Lehet, hogy a tulajdonos nem számított arra, hogy az első eladás egy hónapig tart, lehet, hogy arra számított, hogy tucatnyi helyett több száz eladás lesz, de a pozitív élmény nagyrészt megmarad.

Nézd meg az alábbi grafikont, ahol a résztvevők néhány kedvenc idézetét találod arról, hogy mit szeretnek az Etsy-ben!

Mit nem szeretnek az Etsy-bolt tulajdonosok az üzletük működtetésében?

Jól van, szóval ezek a bolttulajdonosok mind olyan érzéseket keltenek bennünk, és elhitetik velünk, hogy most rögtön meg kell nyitnunk az első boltunkat! De előbb állítsuk meg a dopaminvonatot, és hozzunk be egy kis valóságot. Egy Etsy-bolt működtetése, mint minden vállalkozás, nem csupa napfény és százszorszép. Vannak nyomorúságos dolgok is. (Eltekintve attól, hogy esetleg kevesebbet keresünk, mint a minimálbér…) Íme a 3 legfontosabb dolog, amit az emberek nem szeretnek az Etsy-bolt működtetésében.

1. Keresőmotor-optimalizálás (SEO): Az Etsy-n nagy a verseny, ezért kulcsszavakat kell kutatnod, hogy termékeid megjelenjenek a vásárlói keresésekben. Ez elvehet némi időt a szórakoztató kreatív dolgoktól.
3. Szállítás kezelése: A költségek kitalálása, a dolgok helyes csomagolása és a véletlenszerű késések kezelése igazi kínszenvedés lehet!
5. A goromba vásárlókkal való bánásmód: Szerencsére ez némileg ritkának tűnik, de néhányan említették, hogy egyes vásárlók ésszerűtlen egyéni kérésekkel és határidőkkel kell foglalkozniuk.

Az Etsy összességében egy hatalmas, szabványos platform nem szabványos tárgyak hatalmas készletéhez. A kreatív lelkek, akik szeretik az Etsy-t, szintén küzdenek azzal, hogy az Etsy meghatározott rendszerének keretein belül dolgozzanak. Az Etsy-boltot üzletként kell kezelni, és időt kell szánni a piac szabályainak megtanulására, hogy sikeres legyél, valamint a termékeid elkészítésére.

Nézd meg az alábbi grafikont, ahol a résztvevők kedvenc idézeteim közül néhányat találsz arról, hogy mit nem szeretnek az Etsy-boltjuk működtetésében!

Hogyan leszel nagy Etsy-bolt tulajdonos?

A legtöbb Etsy-bolt tulajdonos órabére valószínűleg azt jelenti, hogy ez csak akkor nagyszerű mellékállás, ha a mesterséged olyasmi, amit amúgy is csinálnál. Nem fogsz gyorsan meggazdagodni, és elég sok erőfeszítést kell tenned, hogy beindítsd a dolgokat. A kivétel, amit már néhányszor említettem, úgy tűnik, a kiváló minőségű nyomtatható termékek. Ha van egy szemed a nyomtatható művészethez, a kézműves mintákhoz, a szervezési eszközökhöz vagy a hogyan kell e-könyvekhez egy olyan kézműveshez, amelyet szeretsz, az Etsy jobban megközelítheti a passzív jövedelmet, mivel kevesebb időt töltesz azzal, hogy minden egyes eladáshoz terméket készítesz, és nem kell kezelned a szállítást. Akárhogy is, a verseny nagy, és időt kell szánnod arra, hogy úgy alakítsd ki az Etsy-üzletedet, hogy megkülönböztessen téged a többi művésztől.

Ha szereted a mesterségedet, nincs vesztenivalód! Az indítás költségei viszonylag alacsonyak, hiszen csak a 0,20 dolláros tételek listázását kell kifizetned, elküldened a barátaidnak, az Instagramra, a Pinterestre és a Facebookra, és meglátod, hogy megy. Az Etsy rendelkezik egy nagyon hasznos Eladói kézikönyvvel, amelyet az összes megkérdezett bolttulajdonos nagyon értékesnek tartott.

Ha meg akarod látogatni az Etsy Eladói kézikönyvet, és még ma elindíthatod a boltodat, kattints ide!

Az Etsy bolttulajdonosok legfontosabb tanácsai

A megkérdezett bolttulajdonosoknak annyi információt szerettek volna megosztani a potenciális új Etsy művészekkel, hogy képtelen vagyok mindet ide beírni. Egy olyan oldalsó hustle-ben, ahol olyan nagy a verseny, fantasztikus volt látni, hogy a művészek mindannyian fel akarják emelni egymást, ahelyett, hogy másokat távol tartanának. (Nem sokban különbözik a blogok világától!)

Összességében mindenki azt tanácsolta, hogy ugorjatok bele és próbáljátok ki a lehetőséget! Kapcsolódjatok össze más üzlettulajdonosokkal, szeressétek a termékeiteket és bánjatok jól a vásárlóitokkal, és ne féljetek az önreklámozástól. A bolttulajdonosok azt is ajánlották, hogy olvassák el az Etsy Seller Handbookot, és csatlakozzanak a kifejezetten Etsy bolttulajdonosoknak szóló Facebook-csoportokhoz. Mindkettővel ingyenesen választ kaphatsz a kérdéseidre, amelyekből az elején biztosan sok lesz!

Amit a boltnyitásról tudni kell

A Showcase-ben szereplő bolttulajdonosok többsége a család és a barátok biztatására kezdte el a boltját. Az emberek értéket láttak a tehetségükben, és a bolttulajdonosok úgy döntöttek, hogy kipróbálják az Etsy globális platformját. A tulajdonosok különböző szintű felkészültséggel és felkészültséggel vágtak bele a folyamatba, de mindegy, hogy mi történt, sokat tanultak az út során.

Egyik tulajdonos mindössze 1-3 termékkel kezdte a boltját, míg másoknak több mint 40 darab volt. Átlagosan 10 tétel körül volt a számuk. Ez összehasonlítható az Etsy által ajánlott 8 tételes számmal. Biztosra kell menned, hogy legyen elég a boltodban ahhoz, hogy megalapozottnak tűnj, és a vásárlók láthassák a munkáid választékát és minőségét.

Három tulajdonos kivételével mindenki reklámozta a boltját, amint elkezdte! A Facebook, a Pinterest, az Instagram, valamint a családon és a barátokon keresztül történő hírverés nagyszerű módja annak, hogy elkezdje kiépíteni boltja hírnevét. Hozzon létre az üzletére jellemző fiókokat vagy oldalakat, így anélkül terjesztheti a hírt és építheti ki a követőit, hogy aggódnia kellene amiatt, hogy a vásárlók a családi nyaralásról készült fotókkal lesznek elárasztva. Az Adoren Studios szerint, hogy üzleted megalapozottabbá és legitimebbé váljon, amikor egy véletlen vásárló rábukkan,

“Ha van egy családtagod vagy barátod, aki érdeklődik a terméked iránt, kérd meg, hogy az Etsy-n keresztül tegye meg, és hagyjon egy értékelést.”

Az első eladás elérése

A bolt tulajdonosainak átlagosan körülbelül egy hónapba telt, mire az Etsy-n megszerezték az első olyan eladásukat, amely nem családtagtól vagy baráttól származott. A beállítás némi munkát igényel. Ez az, ami meglepte Scottot a WLKRDSGN-től.

“Mennyi munkába került a dolgok beindítása. Őszintén szólva, néha elkedvetlenedek, amikor olyan üzleteket látok, amelyek kevesebb mint egy éve vannak nyitva, és ugyanazt csinálják, amit én, és 4000 eladáson ülnek. Nehéz néha nem összehasonlítani magunkat másokkal, de az igazság az, hogy ha igazán keményen dolgozol, sikereket érhetsz el a boltoddal, és jól érzed magad közben.”

InkAid elmondta, hogy több mint 20 órát töltött csak a boltja felállításával, pedig ő grafikus! Bár az idő fárasztónak tűnhet, de ha szépen és hatékonyan állítod be a dolgokat, az megkönnyíti a dolgodat a jövőben.”

Eszközök a kezdéshez

A játék neve, amikor az Etsy-n való győzelemről van szó, a keresőoptimalizálás. Az Etsy piactere ma már olyan nagy, hogy gyakorlatilag keresőmotorként működik. Amikor például bejelentkeztem, és rákerestem a “kék kagyló karkötő” kifejezésre, 4237 találat jelent meg! Ha azt akarod, hogy a vásárlók lássák a termékeidet, akkor biztosnak kell lenned abban, hogy a boltod és a listáid tartalmazzák a megfelelő kulcsszavakat, hogy a terméked a lista elejére kerüljön. Lehet, hogy két-három oldalon átkattintok, hogy megtaláljam, amit keresek, de valószínűleg nem merészkednék a 67. oldalra.”

A legtöbb bolttulajdonos azt mondta, hogy YouTube-videókat nézett, feliratkozott Etsy-tanfolyamokra, vagy csatlakozott Etsy-bolt-tulajdonosoknak szóló Facebook-csoportokhoz, hogy többet tanuljon a SEO-ról. Az Etsy Seller Handbook is tartalmaz néhány hasznos tippet a SEO fejlesztéséhez.

Más dolgokat is érdemes megfontolni, ha növelni szeretnéd a képességeidet és az Etsy eladásaidat:

• Photoshop tanfolyam: A gyönyörű fotók készítése kulcsfontosságú a vásárlók megszerzéséhez. Online, kézműves piactérként a vásárlóid nem érinthetik és tapinthatják meg a termékeidet. A fotóid minősége segít kitűnni, és megmutatja a gondosságot, amit a boltodba fektetsz. Ha nem ismeri jól a Photoshopot, egy gyors online tanfolyam megérheti a befektetést.
  • Személyesen a PicMonkey-t szeretem fotók szerkesztésére és nagyszerű közösségi médiamegosztó képek készítésére. Olcsóbb, mint a Photoshop és nagyon könnyen használható!
• Könyvelési rendszer: Az Etsy egy vállalkozás, ezért úgy is kell kezelned. Adót kell benyújtanod a boltod után, ami azt jelenti, hogy nyomon kell követned a bevételeket és az összes kiadást. Kezdetben egy egyszerű táblázat is megteszi. De ha a boltod elkezd növekedni, néhány bolttulajdonos a QuickBooks Self-Employed vagy más, átfogóbb könyvelési rendszert ajánlotta.

A bolt tulajdonosok szerint azonban az Etsy boltod elindításának kulcsa az, hogy csak ugorj bele! Hasonlóan a blogoláshoz, vagy bármely más kisvállalkozáshoz, ha a kezdeti beállítások egy kicsit rendetlenek, nem kell aggódni. Kezdetben úgysem lesz nagy vásárlói forgalmad! Ez rosszul hangzik, de ez azt jelenti, hogy menet közben finomíthatsz és javíthatsz! Sok szerencsét!

Szeretnél többet megtudni az Etsy bolt tulajdonosairól?

Ezért a cikk megírásához 20 Etsy-bolt-tulajdonossal készítettem interjút, akiknek boltjai az idén teljesen újaktól a több mint nyolcévesekig terjedtek. Ezek a fantasztikus bolttulajdonosok sokféle terméket árulnak, többek között pólókat, egyedi kutyanyakörveket, koszorúkat, ékszereket, díszeket, nyomtatható anyagokat és még sok mást. Néhány részletet arról, hogy kik ezek a bolttulajdonosok, az alábbi diagramokon találsz.

Nem meglepő, hogy az általam megkérdezett 20 bolttulajdonosnak különböző céljai és sikerességi szintjei vannak. Vagy hogy minél régebb óta van nyitva egy üzlet, annál több eladással rendelkezik. A legnagyobb forgalmú üzlet, amellyel interjút készítettem, az Adoren Studio volt, amely kevesebb mint két évvel ezelőtti megnyitása óta több mint 8000 eladást bonyolított le. Nyomtatható anyagokat árul, amelyek lehetővé teszik számára a nagyobb volument és a szállítással járó kevesebb gondot. A legkisebb volumenű üzlet az InkAid volt, egy másik nyomtatható anyagokkal foglalkozó üzlet, amely 2017-ben nyílt meg, és az első négy hónapban 43 eladást bonyolított le.

A lenti diagram az egyes üzletek teljes darabszámú eladásait mutatja, összehasonlítva azzal, hogy mióta működnek, kiemelve, hogy az üzlet mellékállás vagy főállású karrier a tulajdonos számára. A diagram nem tartalmazza azokat a kiugró értékesítőket, amelyek jelentősen nagyobb forgalmat bonyolítottak, mint a többi résztvevő, az Adoren Studio (több mint 8000) és a Maple Shade Kids (több mint 5000).

Mama Fish fő tanulságai

AzEtsy nem mindenkinek való. Sok bolt kevés pénzt hoz, és bár a megnyitásuk alacsony költséggel jár, a kezdeti termékek létrehozására (az Etsy legalább 8 terméket ajánl a kezdéshez) és egy csinos, a vásárlói keresésekben is megtalálható bolt létrehozására fordított idő jelentős időt vehet igénybe. Ha egy mellékes hustle-t keresel az adósságok törlesztésére vagy egy időigényes kiadásra való megtakarításra, én máshol keresném. Sok művész számára azonban az Etsy egy teljesen új világot nyitott meg. Emberek ezreinek adott egy könnyen hozzáférhető platformot, hogy a hobbijukat vagy a kézművességet, amit szeretnek, jövedelemforrássá alakítsák. A boltok tulajdonosai teljes örömüket fejezik ki, amikor látják, hogy termékeiket mások megvásárolják, értékelik és élvezik. Ha ez izgalmasan hangzik számodra, sosem árt, ha kipróbálod!