Termék életciklus

Meghatározás:

A termék életciklusa a termék bevezetésétől a forgalomból való kivonásig tartó különböző szakaszokra utal.

A termék életciklusa egy termék valószínűsíthető útjára utal. Ez hatással van a cég marketingstratégiájára, mivel a cég a piaci részesedés bevezetésére, növelésére és megtartására törekszik.

Ez esetben a terméknek négy szakasza van:

1. Bevezetés – amikor a termék bevezetésre kerül és küzd a márka ismertségéért.
2. Növekedés – a reklám és a szájpropaganda segíti a terméket az eladások növelésében. Az eladások növekedésével egyre több cég hajlandó raktározni a terméket, ami segíti a termék további növekedését.
3. Érettség – amikor a termék eléri a piaci penetráció csúcsát.
4. Hanyatlás – a terméket új termékek szorítják háttérbe

Példa a termék életciklusára 2018

2. Bevezetés – önvezető autók. Az önvezető autók még a tesztelési szakaszban vannak, de a cégek remélik, hogy viszonylag hamar eladhatják a korai felhasználóknak.
4. Növekedés – Elektromos autók. A Tesla Model S például a növekedési fázisban van. Az elektromos autóknak még meg kell győzniük az embereket arról, hogy működni fog és praktikus lesz. Ahogy egyre több elektromos töltőpont van és egyre több ember fogadja el, úgy lesz könnyebb eladni azoknak, akik szkeptikusabbak az olyan új technológiákkal szemben, mint az elektromos autók.
5. Érettség – Ford Focus. A Ford Focus egy jól bevált autó. Jó márka hírneve van, és elérte a piaci penetráció csúcsát. Nehéz lenne jelentősen nagyobb piaci részesedést szerezni. A Ford Focus termékéletciklusát folyamatos fejlesztésekkel és újratervezésekkel hosszabbították meg, hogy az autó a piac csúcsán maradjon.
6. Hanyatlás – Dízelautók. Mivel a kormányok aggodalmukat fejezték ki a dízelautók által okozott szennyezés mértékével kapcsolatban. Néhány város azzal fenyegetőzött, hogy néhány éven belül betiltja a dízelautókat. Az eladások jelentősen visszaestek, és a dízelautók piaca végleg hanyatlásnak indulhat.

A termékéletciklus hasznossága

A termékéletciklus különböző fázisaiban a cégeknek, a marketing és az értékesítés különböző aspektusaira kell koncentrálniuk

Bevezetési fázis

• A termék ismertségének növelése reklámmal / szájpropagandával.
• A termék kedvezményes – penetrációs árképzéssel történő kínálása, hogy a vevőket a termék kipróbálására csábítsa.
• A korai alkalmazókat és a befolyásos piacvezetőket célozza meg. A cégek például ingyenes termékértékeléseket kínálhatnak a piacon befolyásos bloggereknek.
• A cégeknek készséges beszállítókat kell találniuk, akik hajlandóak raktározni.
• Ez a szakasz nem lesz nyereséges, mert a költségek magasak, a bevétel viszont viszonylag alacsony.

Növekedés

• A cégeknek ki kell használniuk a növekedést, hogy a termék értékesítését a kis kiskereskedőktől a nagy szupermarketekig kiterjesszék.
• A cégek megváltoztathatják a marketinget a piaci réstől a tömegesebb piacra.
• A cég alkalmazkodhat a fogyasztói visszajelzésekhez és új funkciókat/jobb fogyasztói támogatást kínálhat.

Érettség

• A piaci penetráció csúcspontján a cég a nyereségesség növelése érdekében áremelésre törekedhet. Ha azonban a piacon nagy a verseny, a cég úgy érezheti, hogy a piaci részesedés védelme érdekében alacsonyan kell tartani az árakat.
• A cég arra koncentrálhat, hogy a termék fejlesztésére törekedjen a piaci differenciálódás elérése és az érettségi időszak meghosszabbítása érdekében.

Hanyatlás

• A hanyatlási fázisban a cég úgy érezheti, hogy a legjobb, ha elengedi a terméket – pl. a dízelautók nem tudják megoldani a szennyezés és a márka hírnevének károsodását. Egy iPhone esetében azonban az Apple elengedte a régi modelleket, hogy a következő modellel váltsák fel őket. A hanyatlás és a termék megszüntetése egy módja lehet annak, hogy az ügyfeleket arra kényszerítsék, hogy frissítést vásároljanak – legközelebb, amikor lejár a szerződésük.
• A hanyatlás kezelése egy réspiac megcélzásával. Például a bakelitlemezek visszaszorultak, de mostanra nagyon jövedelmező réspiaccá váltak a lemezkiadók számára. A bakelitlemezekből származó teljes értékesítési bevétel megközelíti a digitális letöltésekből származó értékesítési bevételt, mert a lemezkiadók prémium árat számíthatnak fel az áruért.

A termékéletciklusok különböző példái

Stabil termékek – Egyes termékek dacolva az idővel, jelentős ideig fenntartják az érettségi időszakot. Például az olyan termékek, mint a Marmite, a Kelloggs Corn Flakes és az Evian ásványvíz meglehetősen stabilnak és a technológiai innovációval szemben immunisnak tűnnek.

Az érettség kezdettől fogva. Néhány terméket nagy felhajtással és terméktudatossággal vezetnek be. Az iPhone X például rokon a korábbi iPhone-okkal, így nincs szükség bevezetési szakaszra. Más termékeket, például az Xboxot nagy várakozás előzi meg. Ahelyett, hogy penetrációs árazást alkalmaznának, ezeknél a termékeknél gyakorolhatják az árcsökkentést – ahol a cég kihasználja a rugalmatlan keresletet.

Elbukott termékek. Sok termék sosem kerül ki igazán a bevezetési fázisból. Például a sikertelen termékbevezetések, mint a mini-disc, Betamax.

Újra feltalált termékek. Néhány termék sikeresen újra feltalálta magát, és a hanyatlás időszakát követően sikeresebbnek bizonyult. Például az 1990-es évek közepén úgy tűnt, hogy az Apple számítógépek a hanyatlás fázisában vannak, de a 90-es évek végén és a 2000-es évek elején sikeresen újrateremtette magát. Mondhatni, hogy az Apple MacBook más termék, mint a korábbi Apple számítógépek. Ez attól függ, hogyan definiáljuk a terméket. A bakelitlemezek újjáéledésnek örvendenek.

Related

• Pricing stratégiák