Come ottenere il lavoro di marketing dei tuoi sogni (con esempi)

Tentare di ottenere un lavoro di marketing è difficile al giorno d’oggi.

Spendi ore del tuo tempo per creare una lettera di presentazione, modificando il tuo curriculum per abbinare ciò che l’azienda sta cercando, e lo invii, solo per sentire grilli… Nessuno risponde.

O peggio ancora, ricevi immediatamente la temuta e-mail dall’azienda che dice:

“Mi dispiace, ma non sei adatto al ruolo.”Oppure

“Mi dispiace, ma abbiamo già occupato il ruolo.”

Cominci a pensare:

“Non è possibile che qualcuno dell’azienda abbia guardato il mio curriculum! Questa è una perdita di tempo”

E cominci ad abbatterti pensando che non otterrai mai il lavoro che vuoi.

Questo esatto scenario mi è successo più volte, e continuo a sentire da amici che questa situazione sta diventando sempre più diffusa. Ciò che è peggio è che le aziende hanno bisogno di buoni marketer ma hanno difficoltà ad assumere per quei ruoli.

Se sei un marketer in cerca di un nuovo ruolo, il modo di ottenere un lavoro è fondamentalmente cambiato rispetto a quello che probabilmente ti è stato detto di fare.

Ho passato gli ultimi 5 anni su entrambi i lati dello spettro, sia come hiring manager che come intervistatore per nuovi ruoli, sto per delineare alcuni insegnamenti di questi anni per aiutarti ad ottenere la carriera nel marketing che hai sempre desiderato.

Ma prima di entrare nel merito dei consigli su cosa dovresti fare, è importante capire prima cosa potresti fare di sbagliato.

Perché non stai ottenendo il lavoro di marketing che vuoi

Tu fai domanda per lavori molto al di sopra del tuo livello di esperienza

Smetti di fare domanda per ruoli di manager, direttore e vicepresidente del marketing quando hai uno o due anni di college e poca o nessuna esperienza. Sebbene tu possa pensare di poter reggere un lavoro a tempo pieno come quello, probabilmente non hai ancora l’esperienza necessaria per svolgere con successo uno di questi ruoli.

Io ero una di queste persone che pensava di meritare un ruolo del genere dopo il college, tuttavia, dopo oltre cinque anni come marketer praticante, la mia prospettiva è cambiata (i miei vecchi colleghi stanno probabilmente ridendo ora dicendo “te l’avevo detto”).

Quando mi sono laureato, pensavo di sapere tutto quando si trattava di marketing. Ho visto tonnellate di opportunità che le aziende non stavano capitalizzando e quindi pensavo di meritare un ruolo di alto livello in un’azienda. Ma quello che ho capito rapidamente è che, mentre le idee sono grandiose, l’esecuzione è più importante.

Avere un ruolo di manager, direttore o vicepresidente in un’azienda non significa solo avere grandi idee e non si tratta di “status di marketing”.

Avere un titolo di alto livello nel marketing riguarda tanto le tue capacità di marketing quanto la tua efficacia come leader.

Se sei all’inizio della tua carriera, potresti avere una grande mente di marketing, ma probabilmente non hai ancora imparato come gestire la politica in un’organizzazione, come gestire e motivare efficacemente gli altri, o come commercializzare con successo diversi tipi di prodotti e servizi.

Sul rovescio della medaglia, mentre potresti pensare di volere un ruolo di alto livello, una volta entrato nel mondo aziendale potresti capire che non vuoi un ruolo di alto livello perché ti piace fare il lavoro piuttosto che gestire il processo da un alto livello. Alcuni dei migliori marketer che conosco sono collaboratori individuali perché sono performanti ma non amano gestire gli altri. Se rientri in questa categoria, va bene, non hai bisogno di avere un titolo elevato per ottenere uno status elevato nel mondo del marketing. Hai solo bisogno di fare un ottimo lavoro e di avere risultati a sostegno dei tuoi sforzi.

Non hai un’idea chiara del tipo di ruolo che vuoi

Quando fai domanda per dei ruoli, è importante sapere dove si trovano i tuoi interessi o le tue abilità. In genere, se ti becchi una prima intervista, sarà un’intervista che ti qualificherà.

La persona all’altro capo del telefono potrebbe chiederti cose come:

“Perché pensi di essere adatto a questo ruolo?”

“Cosa ti interessa nel lavorare per questa azienda?”

“In che modo la tua esperienza passata si collega a ciò che stiamo cercando in questo ruolo?”

Se non hai un’idea chiara di ciò che vuoi nel tuo prossimo lavoro, e non hai buone risposte a queste domande, non vedrai un altro giro di colloqui.

Non candidarti ad ogni lavoro che abbia il marketing nel titolo.

Quando fai così, potresti ritrovarti con un sacco di opportunità, ma le opportunità di lavoro non saranno quelle che ti appassionano o che ti piacciono.

Prima di iniziare a fare domanda per qualsiasi ruolo nel marketing, prenditi del tempo e pensa davvero se ti piacerebbe fare quel lavoro giorno dopo giorno.

Stai dicendo stronzate durante il processo di intervista!

Non cercare di dire stronzate durante il processo di intervista.

Così facendo, stai dando a tutti i marketer una cattiva reputazione e stai facendo perdere tempo a tutti.

I manager che assumono preferirebbero sentire che non sapete fare qualcosa e farvi esprimere la vostra volontà di imparare piuttosto che ascoltarvi annaspare su una spiegazione da un post di un blog che avete letto la sera prima del colloquio.

Iniziate a mostrare esempi concreti di cose che avete fatto.

Ho iniziato a scrivere sul blog come un modo per mostrare la mia esperienza nel marketing agli altri e ho usato i miei post sul blog per aiutarmi ad ottenere interviste.

Dire a qualcuno quello che sai di marketing non è efficace quanto mostrare loro quello che sai di marketing attraverso esempi concreti.

Per esempio, quando ho detto che sapevo di content marketing e quando qualcuno ha chiesto “cosa hai fatto?”

Quello specifico caso di blog post ha studiato esempi reali di cose che ho fatto in una precedente azienda.

In interviews, I’ve said things like:

• I grew blog traffic from ‘x’ to ‘y’

• I increased our conversion rates from x% to y% and it had ___ impact on the company.

Note: I backed up these claims with examples that showed I knew what I was talking about. This way it left no question in the hiring manager’s mind that I knew what I was doing.

If you’re not a writer, don’t worry.

You can show that you know what you’re talking about by creating a plan for the company, outlining something they’re not doing well and how they could improve it, or by sharing an example of past work that you were responsible for.

Come ottenere il lavoro di marketing che hai sempre desiderato

Ora che abbiamo esaminato le cose che non dovresti fare quando ti candidi per dei ruoli, diamo un’occhiata alle cose che dovresti fare per ottenere un lavoro in questi giorni.

Primo: Capire che tipo di ruolo vuoi

La cosa più importante che devi fare prima di fare domanda di lavoro è capire che tipo di ruolo vuoi. Questo è notoriamente difficile per i marketer, perché in genere amano molti aspetti del marketing e non sanno dove vogliono specializzarsi o concentrarsi.

Se sei attualmente in un ruolo, un esercizio che mi ha aiutato molto in passato, è quello di prendere un foglio di carta, piegarlo a metà, e scrivere tutto ciò che ti piace del tuo ruolo sulla colonna di destra. Poi nella colonna di sinistra scrivi tutto quello che non ti piace del tuo ruolo attuale (sii il più dettagliato possibile).

Per esempio, nella parte destra potresti dire delle cose:

I like teaching people

I like reading marketing articles

I like storytelling

I like working cross-functionally with different departments

I like managing people

I like coming up with ideas and implementing them

Then on the left hand side, you might say things like:

I don’t like posting on social media

I don’t maintaining a budget

I don’t like using excel

I don’t like being lead from the top down, etc.

From there, search for job postings in marketing that list out job responsibilities and map the things that you do like to the various roles that you come across.

Try to only apply for roles that list a majority of responsibilities that you would enjoy doing.

Here are 7 marketing job descriptions and salaries to help you on your search.

Se hai appena iniziato la tua carriera, sarà difficile sapere esattamente quale tipo di ruolo sarebbe adatto a te perché non hai ancora provato nulla. Il miglior consiglio che posso dare è quello di prendere un ruolo all’interno del marketing che pensi ti possa piacere, così puoi imparare cosa ti piace e cosa non ti piace del ruolo. Tutti devono iniziare da qualche parte, e non si sa mai dove il percorso può portare.

Per me, il mio primo ruolo aziendale è stato in una società chiamata Vistage come coordinatore dei social media. Non sapevo se volevo occuparmi di social media, ma ho accettato il lavoro come punto di partenza per la mia carriera.

Come si è scoperto, ho finito per amare il ruolo ed eccellere in esso – alla fine sono stato promosso a Social Media Marketing Manager.

C’erano aspetti del ruolo che ho amato e aspetti del ruolo che non mi piacevano. Tuttavia, durante il mio periodo di 2,5 anni e più, sono stato in grado di capire quali aspetti del ruolo amavo e quali non volevo fare in futuro.

Mi sono divertito molto a formare i nostri business coach e ho volato in tutto il paese per formarli su LinkedIn; ho costruito il nostro programma LinkedIn Advertising e ho fatto crescere il blog Vistage in modo sostanziale. Questi erano gli aspetti che amavo del lavoro.

Ho capito che non mi piaceva gestire quotidianamente i social media, essere responsabile della nostra newsletter, e non volevo classificarmi come “un social media marketer.”

Ho iniziato a vedere la caduta della gestione dei profili dei social media nel mondo B2B come una professione e l’aumento del content e dell’inbound marketing come una posizione in crescita. Così ho deciso di estendere il mio raggio d’azione dai soli social media e di iniziare a fare il branding come content marketing/ marketing manager.

Se quando ho iniziato a lavorare mi aveste detto che mi sarebbe piaciuto scrivere o che sarei stato bravo a gestire un blog aziendale, vi avrei detto “non c’è modo, non è il mio campo”. Ma a quanto pare, mi sono reso conto dopo aver svolto il ruolo che ho amato aspetti del mio lavoro che non avrei mai pensato che mi sarebbero piaciuti. Tuttavia, non l’avrei saputo se non avessi provato.

Avevo bisogno di sperimentare le cose per saperlo da solo, e penso che sia lo stesso per la maggior parte delle persone. Non lo saprai mai se non provi.

Prendi un ruolo in un’azienda in cui pensi che ti piacerebbe lavorare e prova le acque. Dopo un anno o giù di lì, fai l’esercizio di cui sopra e cerca di capire cosa ti piace e cosa non ti piace del tuo ruolo, poi traccia i passi successivi.

Sia che si tratti di una promozione, di lavorare in una nuova azienda, o di lavorare in un’area completamente diversa del marketing…

Allora: Costruisci le competenze necessarie per il ruolo che vuoi

Se attualmente hai un lavoro e stai cercando di trovarne un altro

Una volta che hai identificato qual è la tua prossima mossa, cerca di capire quali competenze ti mancano nel tuo ruolo attuale e parla con il tuo manager per espandere il tuo ruolo in altre aree.

Per esempio, se sei sul lato dei social media e vuoi passare a un ruolo più di email marketing, chiedi alla persona responsabile dell’email marketing (o al tuo manager) se puoi seguirla. Chiedi se puoi assumere alcune delle responsabilità minori e imparare cosa stanno facendo e perché fanno le cose che fanno. In questo modo, quando inizierai a fare domanda per ruoli nell’area che vuoi seguire, anche se hai un titolo che ti inserisce in un’area del marketing, hai un’esperienza pratica che puoi condividere con l’azienda che è più in linea con quello che stai cercando.

Ampliare le responsabilità al di fuori della tua azienda

“E se dicono di no?”

Se non riesci a trovare un modo per farti assumere le responsabilità che vuoi imparare all’interno della tua azienda, un’altra opzione è quella di iniziare a lavorare come freelance nel tuo tempo libero con altre aziende in ruoli che vuoi veramente. Stiamo solo parlando di fare esperienza nei campi in cui si vuole imparare di più in modo da poterci passare nel prossimo lavoro.

Quindi, prendendo il nostro esempio precedente di un coordinatore di social media che vuole passare all’email marketing, potrebbe creare un profilo su un sito come Upwork e iniziare lentamente ad accettare contratti di gestione di email marketing.

“Ma se non ho nessuna esperienza?”

Va bene, inizia in piccolo. Non devi entrare e iniziare a gestire l’email marketing per Airbnb. Accetta piccoli lavori per gestire alcune campagne Mailchimp per le PMI. Ci sono un sacco di piccole imprese e potenziali clienti in cerca di aiuto con ruoli di marketing di tipo “nitty gritty”, “just execute” e puoi recuperare l’esperienza all’inizio con il prezzo e farti strada. Ricorda, non stai cercando di ottimizzare il prezzo in ogni caso, stai cercando di arrivare ad un punto in cui puoi dire cose come:

“Sì, ho gestito l’email marketing ai clienti esistenti per una società di eCommerce di medie dimensioni per 2 mesi”.

“Sì, ho creato sequenze di drip da un funnel PPC per alcuni studi legali. È analogo a quello che stai cercando qui”.

Un’altra opzione sarebbe quella di raggiungere qualcuno che rispetti veramente e chiedere di fare un apprendistato per loro. Anche se può sembrare controproducente lavorare per qualcuno gratuitamente o per un basso salario, probabilmente imparerete da 5 a 10 volte di più in abilità del “mondo reale” da qualcuno di grande, rispetto a quanto potreste cercare di acquisire conoscenze per conto vostro.

Se hai appena iniziato la tua carriera

Se hai appena iniziato la tua carriera, quello che ti consiglio di fare è lavorare sotto un marketer, o per un team di marketing, che rispetti veramente e da cui puoi imparare. Penso che andare in un’azienda più grande subito dopo il college sia una buona mossa perché le aziende più grandi hanno più risorse per la formazione (in media). Puoi anche andare in una startup, ma assumere un ruolo come prima assunzione nel marketing o in un team troppo piccolo può essere difficile se non hai qualcuno da cui imparare.

Cos’altro dovresti fare per costruire le tue competenze di marketing?

Leggi! Leggi libri, blog, articoli, ecc. Ascolta i podcast e guarda i webinar. Fare rete. Lavora sulle tue capacità di comunicazione.

Negli ultimi due anni ho letto più di 50 libri – questi libri sono stati cruciali per formare la mia mentalità di marketing. Anche leggere i blog di marketing è stato vantaggioso per me – posso vedere quali sono le tendenze attuali, le prospettive di altre persone e vedere dove le aziende hanno successo o falliscono.

Sperimenta! Prova le cose. Prova a costruire un blog. Prova il web design. Inizia a testare i concetti di marketing per te stesso. Anche se il tuo test fallisce, imparerai qualcosa da esso. Se sei preoccupato di non avere un’idea di business, non stressarti. Costruisci un sito o un blog intorno a un argomento di interesse, e concentrati prima sulla semplice costruzione di un pubblico. In primo luogo, ricordate che il vostro obiettivo è quello di imparare il marketing. In secondo luogo, se ti capita di avere un grande successo, puoi sempre trovare un modo per vendere prodotti al tuo pubblico (non devono essere i tuoi prodotti). Infine, non aver paura di condividere i tuoi fallimenti con le aziende… per la maggior parte, le rispettano. Assicurati solo di concentrarti su ciò che hai imparato dal fallimento.

Come fare domanda per lavori di marketing

Se stai semplicemente inviando un curriculum e una lettera di presentazione sperando di ottenere il lavoro, lo stai facendo male. Sei un marketer, devi essere più creativo e commercializzarti in un modo che catturi l’attenzione dell’azienda.

Mentre potresti essere fortunato e ottenere un ruolo semplicemente inviando un curriculum, le tue possibilità sono scarse. Quando ti candidi per un lavoro in questi giorni, sei in competizione con un sacco di altri marketer e i buoni lavori hanno da 40 a 100+ candidati. Quindi, hai bisogno di un modo per distinguerti dalla folla.

Come distinguersi dalla folla quando si fa domanda per lavori di marketing

Potresti prendere una pagina dal libro di Ina Herlihy, che si è impegnata per ottenere il lavoro perfetto.

In breve, lei:

1. è andata a una tonnellata di eventi di networking dove sapeva che sarebbero state presenti persone di alto profilo.
2. Ha scritto un post sul blog sul perché voleva entrare nella tecnologia e nel marketing e ha inviato un’email a freddo a un gruppo di CEO di posti in cui voleva lavorare (e ha ottenuto risposte).
3. Ha scritto una strategia di crescita per l’azienda per la quale voleva veramente lavorare.
4. Ha creato un paio di progetti di crescita per le aziende per le quali voleva lavorare e poi ha inviato loro i risultati via email.
5. Ha scritto un altro post sul blog su come ottimizzare i programmi di referral e ha incluso esempi di aziende e come potrebbero migliorarli – poi li ha inviati alle aziende. Ha poi ricevuto risposte da una tonnellata di aziende che volevano parlare.
6. Poi ha scritto il post a cui ho fatto riferimento sopra, che ho trovato quando ero a ThinkApps e me ne sono ricordato quando sono andato a Everwise. Le ho mandato un’email a freddo e ho cercato di assumerla dopo aver letto il suo post (ma lei ha rifiutato dicendo che era felice dove aveva ottenuto un ruolo, a Zumper).

Non sto suggerendo di fare tutte queste cose per ottenere un lavoro, ma essendo proattiva, ha potuto scegliere quali lavori voleva. Fare le attività di cui sopra l’ha resa visibile e ambita da varie aziende, fondatori e persone che gestivano il marketing.

Per distinguersi dalla massa in questi giorni, fai qualcosa di creativo e aggiungi valore all’azienda prima di essere assunto. Mostra loro quanto sei bravo come marketer.

Non solo ti aiuterà ad ottenere un lavoro, ma ti metterà anche in una posizione più potente con l’azienda con cui stai facendo il colloquio. Se ti rendi un candidato che tutti vogliono, allora diventi molto più prezioso per un potenziale datore di lavoro.

Un altro esempio è Nina Mufleh, una donna che voleva davvero lavorare in Airbnb. Dopo tentativi falliti di candidarsi per ruoli tramite email e annunci di lavoro, ha deciso di fare qualcosa di diverso.

Ha deciso di creare un curriculum che mostrava la sua conoscenza di Airbnb e dell’industria dei viaggi, e che evidenziava un’opportunità di business che Airbnb si stava perdendo.

Ha poi twittato al CEO e al CMO di Airbnb il curriculum, ha ottenuto una risposta, e ha ottenuto un colloquio in azienda.

Non solo il fatto di aver speso una settimana per creare questo curriculum le ha procurato un colloquio con Airbnb, ma le ha anche procurato interviste con Uber e LinkedIn.

Facendo uno sforzo in più, si ottengono opportunità migliori che altri candidati possono solo sognare.

Cose che ho fatto per ottenere interviste

Ho fatto domanda per un ruolo di media manager a Intercom e l’ho ottenuto. Ho semplicemente inviato un documento word con ogni articolo che ho scritto sulla distribuzione e un link al mio profilo LinkedIn come curriculum. Questo mi ha fatto ottenere un colloquio il giorno dopo.

Ho scritto più piani di marketing di 90 giorni per le aziende sapendo che di solito è uno dei passi nel processo di intervista per le posizioni di livello superiore. Ma essendo proattivo e facendo questo prima di essere nel processo di intervista, mi ha fatto ottenere l’intervista.

Ho fatto una ricerca sugli obiettivi a lungo e breve termine delle aziende e ho inviato un’email al CEO e al capo del marketing e ho condiviso come avrei potuto aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

Ho trovato qualcuno nel team di marketing di un’azienda e gli ho inviato un’email a freddo chiedendogli di parlare della loro esperienza in azienda, poi ho creato una relazione con loro, e gli ho chiesto di riferirmi.

Ho inviato un’email a freddo al responsabile delle assunzioni e gli ho chiesto di incontrarci per un caffè per parlare della loro azienda.

Devesh ha fatto cose simili sul fronte della consulenza. Ha iniziato la sua agenzia CRO inviando un’email a freddo al CEO di un’agenzia di marketing che è anche un noto blogger e ha proposto i suoi servizi.

Ha anche inviato email a freddo ai CEO di startup (ad esempio Social Rewards) e società di eCommerce (ad esempio Amerisleep) che hanno ottenuto lavori di consulenza che sono ancora attivi oggi.

La morale della storia: Per ottenere un lavoro di marketing in questi giorni, aggiungi valore prima di essere assunto

Oggi ottenere un lavoro non è più come una volta – specialmente quando si tratta di essere assunti per ruoli di marketing.

La cosa migliore che puoi fare è mostrare alle aziende che sei un grande marketer aggiungendo valore prima ancora di ottenere il ruolo in azienda.

Anche se richiede un po’ più di lavoro in anticipo, l’investimento di tempo varrà sicuramente la pena quando otterrai un lavoro che ti appassiona e che paga di più perché hai dimostrato il tuo valore prima di essere assunto.

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