検討すべき8つの事業撤退戦略
事業撤退戦略とは
事業撤退戦略とは、事業を辞めたいと思ったときにどうするかという計画です。 この戦略では、移行がどのような形で行われるかを説明し、その概要を述べます。
ビジネスの出口戦略は、災害や失敗を意味するものではありませんし、差し迫った行動を意味するものでもありません。 実際、多くの経営者が、ある一定の年数後に撤退することを明確な目的として事業を始めています。これは、彼らがそれほど熱心な起業家ではないということではありません。
つまり、事業の撤退戦略について考えるとき、どのように撤退するかだけでなく、このプロセスに関わる他の要因も考慮する必要があります：
- 事業を撤退したときにお金を稼げますか？
- 事業を撤退した後、ビジネスはどうなるのでしょうか？ 新しい所有者のもとで継続されるのでしょうか
- 撤退にはどれくらいの時間がかかりますか？
検討すべき事業撤退戦略
事業撤退戦略の観点から、さまざまな選択肢を探ってみましょう。 結局のところ、ビジネスを終了する方法には必ずしも間違いや正解があるわけではありませんが、特定の状況に応じて、あなたにとってより効果的な選択肢があることは間違いないでしょう。
そこで、8つの出口戦略について、どのようなものか、また各オプションの長所と短所を説明します。
ビジネスを何世代にもわたって家族で続けることは、ビジネスにおける自分の名前を残すための最良の方法のように思えますが、ビジネスを運営するのに誰が本当に最適なのか、現実的に考えることが重要です。
長所:
- 自分がいなくなったときにビジネスを続けてほしい人を選び、準備することができる
- ビジネスから完全に離れる必要はなく、ある種の移行的または進行中の助言的役割でとどまることができるかもしれない
短所:
- ビジネスを引き継ぎたい（または可能な）家族メンバーに出会わないかもしれない。
- このプロセスは、家族に感情的、経済的、および一般的なストレスをもたらすかもしれません。
- 従業員、ビジネス パートナー、または投資家は、あなたが選んだ家族の個人をサポートしないかもしれません。
他の企業を合併または買収する
合併または買収によるビジネス終了戦略で、あなたの会社はあなたのビジネスと類似または一致する目標を持つ企業により購入または併合されます。
この出口戦略で最も優れている点は、公開 (IPO) であれば、業界と比較してあなたの会社の価値が決まるのに対し、売却価格を交渉できることでしょう。
しかし、このプロセスは、実現するとしても長い時間がかかります。BizBuySellでは、売りに出された企業のうち、実際に買われるのは20%程度と推定しています。
しかし、このプロセスは、実現するとしても長い時間がかかります。
メリット:
- ビジネスからきれいに離れることができます（それが望みなら）
- 条件、価格、その他合併や買収の詳細を交渉することが可能です。
Cons:
- これは、時間とコストがかかり、おそらく失敗する可能性もあります
- あなたのビジネスは、かつてのように存在しなくなる可能性があり、このアクションに関連するさまざまな可能な結果があります。
「買収」の一部になる
従来の買収とは異なり、この出口戦略のビジネス プランは、単にその才能やスキルのある従業員を獲得するために、企業があなたのビジネスを買収するものです。
これはあなたの「遺産」が名前上は存続しないかもしれないが、あなたの従業員を保護することにはつながる。 この場合、従業員の具体的なニーズを念頭に置いて条件を交渉する必要があります。 結局のところ、彼らは他の組織ではなく、あなたのために働くようになったのです。
長所:
- あなたはこの特別な買収の条件を交渉することができ、あなたにとっての利益と従業員にとっての成功した未来を意味することが期待されます。
- ビジネスからきれいに撤退することができ、長引く責任や義務について心配する必要はありません。 さらに、”買収” に興味を持つ買い手を見つけられないかもしれません。
- そして、もう一度、あなたが作ったビジネスの遺産を失うことになります。
経営陣または従業員の買収
これらの方法の多くについて前もって計画することは難しいかもしれませんが、ビジネスを終了する準備ができたときに、すでにあなたのために働いている人々が、あなたからあなたの会社を買いたいと思う可能性があります。 これらの人々はあなたを知っており、組織を管理する方法を知っているので、この事業撤退戦略は、よりスムーズな移行をもたらし、あなたのビジネスの遺産に対する忠誠心を高めることができます。
さらに、これらの人々はすでにあなたのビジネスの一部であり、あなたのことをよく知っていると思われるので、あなたの関与に関して柔軟性を持たせることができるかもしれません。
短所：
- あなたからビジネスを買いたいと思う社員またはマネージャーを見つけることができないかもしれません。
- これらの経営上の変更を実行するのが難しく、既存の顧客に悪影響を及ぼす可能性があります。
パートナーや投資家に株式を売却する
ビジネスの個人事業主ではない場合、ビジネス パートナーや他の投資家に株式だけを売却することが可能です。 これは、買い手によっては、比較的「通常通り」の出口戦略になりえます。
長所
- あなたのビジネスの遺産はそのまま残り、ほとんどの場合、あなたのビジネスは通常通り機能し続けるはずです
- あなたのビジネスから完全に撤退でき、できればあなたの株の売却で利益を得ることができます。
- あなたはすでに知っていて、一緒に働く買い手を扱っている、つまり、プロセスがはるかに簡単にアプローチするはずです。
短所：
- あなたの分け前を購入する意思がある買い手または投資家を見つけることができないかもしれません。
- 何らかの形で事業に関与し続けることがより困難になるかもしれません。
- そのプロセスは、あなたとあなたのパートナーまたは投資家の間で論争になってしまい、さまざまな潜在的問題につながってしまう可能性があります。 しかし、中小企業の出口戦略計画の領域では、この方法は確かに誰にでもできるわけではありません。
たとえあなたのビジネスが好調であっても、あなたの業界は株式買い手を興奮させるような方法で世間にアピールできず、あなたの会社の価値を下げてしまうかもしれません。
しかし、もしそれが可能で、条件が整えば、IPO は非常に有益なものになります。
長所
- 世の中にあるすべてのビジネス撤退戦略の中で、これはおそらく、かなりの利益を得られる可能性が最も高いものでしょう。
- 株式を公開するということは、株主やアナリストからの厳しい監視を意味し、また、満たさなければならない多くの要件 (事業評価など) や完了しなければならないプロセスもあります。
- IPO の成功は非常に難しく、特に多くの中小企業にとっては稀です。
ビジネスを清算する
出口戦略のビジネス プランとして、これは最も最終的なものです。 清算する場合、ビジネスを閉じて、資産を売却することになります。
これがやりたいことだと決めたら、その過程で得た現金を使って、負債を返済し、株主に配当する必要があることを忘れないでください。
長所
- あなたは、レガシーを維持しようとすることに関係するチェーンから解放され、再びビジネスを心配する必要はないでしょう。
- 他のいくつかのビジネス終了戦略と比較して、これは最もシンプルで迅速な方法の 1 つである可能性があります。
- この戦略は、従業員、パートナー、クライアント、顧客、およびビジネスの日常業務または一般業務に関与する他の誰とも、おそらく関係を絶つことを意味します。
破産宣告
小規模ビジネスの出口戦略計画に関しては、この最後の方法は、本当に計画できないオプションです。 最終的には、誰も破産を申請したくはないでしょうが、これは、何かがうまくいかなかった場合 (または、上記の他の出口戦略で前もって計画することができなかった場合) の最後の手段になりえます。
実際、準備が整う前に破産申請の必要性が生じることもありますが、ビジネスのライフサイクルにおいては、それが世界の終わりというわけではありません。 資産を差し押さえられ、信用を回復する必要があるかもしれませんが、本当に悪い状況に陥った場合、借金と事業の負担から解放されます。
残念ながら、倒産の可能性は起業・経営に伴う多くのリスクの一つです。
長所：
- この公式のステップは、あなたのビジネスの責任と負債からあなたを解放します。
- あなたのビジネスから移動し、あなたのcredit.
短所：
- 破産の提出時にあなたの借金のすべてを軽減することができない場合があります。
- 破産の申請は、おそらく将来的に信用を借りる能力に影響を与えるでしょう。
- このプロセスは、おそらくあなたのビジネスの実行に関わる誰か、同様にクライアントや顧客との関係の早すぎる終わりを意味します。
あなたのビジネスの出口戦略のために質問する重要な質問
で、それは小さなビジネスの出口戦略計画に関して言えばあなたはどこから始めますか？
あなたはずっと事業に関わり続けたいですか
事業を始めたばかりの頃は、この質問は直感に反するように思えるかもしれません。 しかし、事業の初期段階であっても、現実的であることが重要です。これは、遠い将来を考え、事業の出口戦略プランを検討することを意味します。 たとえ同じビジネスをずっと続けていたとしても、多くの人はある年齢で引退することを計画しています。
おそらく、自分がビジネスオーナーとして耐えられるのは10年までだとわかっているのではないでしょうか。 あなたの目には、その時点で何が起こっているのが理想的に映るでしょうか。
これらは、適切な計画を立てるために、自分自身で答えるべき重要な質問です。
あなたの経済的な目標は何ですか
もちろん、これは人によって異なります。 自分のビジネスのコンセプトや、それが世の中のためになっていることが好きでも、ほとんどすべての起業家には、ビジネスプランに関わる財務上のニーズや目標があります (残念ながら、約 70% の起業家は、退職のための貯金を定期的に行っていません)。
実際にどのように出口を計画するのか
多くのビジネスオーナーは、会計士やビジネス弁護士などのコンサルタントや専門家と協力して、最善の決定を下すための手助けをしています。
その時点で、「税金や取引構造など、実行可能な項目」に注意を払う必要があります。
要するに、出口戦略の計画プロセスは、個人とビジネスの目標を結晶化させ、適切な出口時にビジネスにとって最善の決定を下すためのものなのです。 しかし、先に計画を立てる時間があるのなら（そして、これまで述べてきたように、最初からこれを考えておくべきです）、複数の選択肢を用意しておくとよいでしょう。 幸い、ビジネスの将来について考えるとき、数多くの出口戦略の選択肢から選ぶことができます。
結論
結局のところ、ビジネスを運営する多くの部分と同様に、万能なビジネスの出口戦略というものは存在しません。
しかし、出口戦略のビジネスプランに関してできる最善のことは、実際に前もって計画を立てることです。
しかし、出口戦略のビジネスプランに関してできる最善のことは、実際に前もって計画を立てることです。 どのような形で、どのように実行し、どのような結果になるのか、積極的に考えておけば、別れの時に成功する可能性が高くなります。