12 kroków do rozpoczęcia kariery w marketingu

Gdy zaczynałam swoje życie zawodowe i karierę w marketingu, nie miałam pełnego obrazu tego, co będę robić. Chyba też dlatego poszłam na studia biznesowe zamiast jakiegoś prawdziwego zawodu (#noregrets).

Tak bardzo jak bym chciała, nie zamierzam wylać tutaj całej mojej historii… jeszcze. To jest na inny czas. Zamieszczam ten post, aby dać kilka praktycznych i przydatnych wskazówek młodym (lub nie tak młodym) ludziom, którzy zaczynają zajmować się marketingiem.

Zacząłem od marketingu około 2008 roku. W tym czasie skończyłem chyba 20 lat. Wróciłem do mojej ojczyzny Estonii ze studiów za granicą i zacząłem zastanawiać się, jak zarobić trochę dodatkowego dochodu z mojej sypialni.

Zawsze zajmowałem się komputerami i oprogramowaniem, a marketing internetowy był wtedy zupełnie inny.

Wiem. It’s only been like a decade.

Long story short, after 6 months of trying different things like affiliate marketing, Google Adsense, write blogs and also spending hundreds on different internet marketing products that ended up being a scam I finally made my first cents.

This is it.

Wiedziałem, że mogę sprawić, że to zadziała i ekscytowało mnie to, prawdopodobnie bardziej niż powinno ekscytować normalną osobę.

Either way, I have been testing and learning ever since. Podczas rozwijania mojej wiedzy marketingowej, która notabene jest w większości samoukiem (choć chodziłem do szkoły biznesu), pracowałem również z kilkoma start-upami, budując niektóre z nich na własną rękę.

Patrząc wstecz i mówiąc z własnego doświadczenia, są rzeczy, które powinieneś wiedzieć przed rozpoczęciem kariery w marketingu.

Zanim przejdziemy do kroków wymaganych do zostania marketerem, chcę, abyś wiedział, że nigdy nie jest za późno na zmianę kariery.

Tak, rozpoczęcie nowej kariery w wieku 30 lat lub rozpoczęcie nowej kariery w wieku 40 lub 50 lat i więcej jest możliwe. Teraz, jeśli jesteś w pośpiechu i masz konkretne pytania dotyczące rozpoczęcia kariery w marketingu, przewiń ten artykuł w dół i przejrzyj sekcję FAQ.

Tak, wszyscy jesteśmy zajęci. Podziękuj mi później.

Anyway…

Oto kroki wymagane do zostania marketerem i rozpoczęcia kariery w marketingu.

Czy marketing jest dla mnie? Odrób swoją pracę domową!

Co wiąże się z pracą w marketingu? Jest to praca jak każda inna. Masz swoje cele, które rozbijasz na zadania i wykonujesz.

Większość stanowisk marketingowych w tych dniach jest dla marketingu online. Tradycyjny marketing offline jak radio, telewizja, gazety i wszystko to nadal istnieje, ale są one (w mojej opinii) znacznie mniej popularne.

Teraz marketing może być dużo zabawy i może być frustrujące, jak również.

Mamy ten quiz tutaj, aby dowiedzieć się, czy marketing jest dla Ciebie (wkrótce, sprawdź później) lub nie. Krótko mówiąc, są chwile, kiedy pracujesz jak szalony i nie osiągasz żadnych rezultatów. Twoi współpracownicy patrzą na ciebie i zaczynasz się zastanawiać, czy w ogóle wiesz, co robisz.

Innym razem, dostajesz niesamowite wyniki i wszyscy w twoim biurze myślą, że jesteś bogiem. Biznes kwitnie i często nawet nie wiesz, dlaczego sprawy mają się tak dobrze.

Dla mnie bycie marketingowcem było jednym z najbardziej ekscytujących zawodów. Jest to bardzo dobre połączenie 3 głównych elementów:

1. KREATYWNOŚĆ
2. ANALITYCZNOŚĆ
3. PSYCHOLOGIA

Nazywam to – The Marketing CAP.

Jeśli jesteś osobą nieco kreatywną, nie stronisz od czytania i rozumienia liczb od czasu do czasu i lubisz poświęcać czas na słuchanie i rozumienie ludzi, to na 100% marketing jest dla Ciebie.

Teraz, marketing jako pole jest dość szeroki i praca, którą możesz skończyć może tylko otaczać jeden z elementów WPR.

Mamy pracę dla analityków copywriterów, specjalistów SEO, menedżerów mediów społecznościowych, media plannerów, projektantów reklam i lista się wydłuża. Marketing internetowy rozwija się w bardzo szybkim tempie i specjalista ds. marketingu, który może objąć więcej niż jedno konkretne pole są naprawdę wysokie zapotrzebowanie.

Zrób kilka badań na różnych polach marketingu i dowiedzieć się, co jest najbardziej atrakcyjne dla Ciebie. Oto krótka lista dziedzin marketingu i niektóre z najlepszych blogów, które dają wyraźny przegląd z nich:

• Social Media Marketing
• Paid Advertising
• Search Engine Optimization
• Web i Conversion Optimization
• Content Strategy and Marketing
• Copywriting
• Inbound Marketing
• Email Marketing
• Start-up marketing i growthhacking

To jest dość krótka lista dziedzin i wyłącznie wokół marketingu cyfrowego, ale powinna sprawić, że twoje pomysły pójdą w świat i będziesz w stanie wykreślić wszystko, co jest dla ciebie mniej atrakcyjne.

Wybierz swoją dziedzinę

Rzeczywistość jest taka, że nikt nie jest doskonały we wszystkim i to jest OK.

Wybierając dziedzinę, która najbardziej przemawia do Ciebie, miej na uwadze, że wszystkie prace płacą dobrze, jeśli kochasz je robić. To jest zdrowy rozsądek, więc nie oceniaj niektórych nad innymi tylko dlatego, że jedna praca w marketingu lub opłata za usługę jest wyższa niż inne.

Z mojej własnej perspektywy widzę rosnące zapotrzebowanie na Optymalizatora Doświadczeń Użytkownika/Analityka w dziedzinie marketingu. Również wszelkiego rodzaju badacze danych i twórcy treści cieszą się dużym popytem. Jeśli te tytuły mają dla ciebie sens i brzmią interesująco, to idź na nie!

Jeśli nadal wydajesz się być zdezorientowany tym wszystkim, to weź ten quiz, aby dowiedzieć się trochę o sobie i zobaczyć, co naszym zdaniem powinno być twoją ścieżką kariery w marketingu.

Oto quiz – jakim typem marketera jesteś (już wkrótce, sprawdź później)

Wymagania dotyczące pracy

Chcesz zrobić kilka badań na temat firm i tego, jakie umiejętności są wymagane na niektórych stanowiskach w marketingu. Rzecz w tym, że headhunterzy i menedżerowie HR mogą mieć zupełnie inne rozumienie stanowiska, nazwy stanowiska oraz umiejętności i zadań z nim związanych.

Co więcej, każda firma może faktycznie potrzebować innych umiejętności dla swojej działalności.

Moją sugestią byłoby przekopanie się przez ich listę i zrobienie arkusza kalkulacyjnego dla siebie.

Spisz wszystkie wymagane umiejętności i wymagania dotyczące doświadczenia podane.

Co widzę zazwyczaj jest to, że im bardziej skomplikowane i im więcej umiejętności są wymagane, tym mniejsza firma i tym bardziej hardcorowy multitalent szukają. Nie oznacza to jednak, że wynagrodzenie jest tak duże. Zazwyczaj nie jest.

Jeśli wybrałeś swoją dziedzinę i jesteś w nią zaangażowany, to znajdź oferty pracy, które są do rzeczy i nie wymagają rzeczy, które nie wydają się być Twoimi obowiązkami.

Na przykład specjalista SEO raczej nie powinien projektować grafiki do treści (może, ale nie powinien). Z drugiej strony copywriter lub social media manager powinien mieć jakieś podstawy do projektowania grafiki.

Kliknij tutaj, aby pobrać PDF pokazujący jak zatrudnić się w 2 tygodnie!

Zapoznaj się z kursami

Jesteś ze mną? Awesome.

Once you know what skills and experience is required you can go ahead and get some courses online.

There are several entry-level marketing courses you can get for free. To powinien być dobry początek, aby uzyskać podstawy pokryte. Dodatkowo możesz przeglądać YouTube z odpowiednimi słowami kluczowymi. Chociaż zawsze wolę kursy takie jak Udemy.

Dlaczego?

Ponieważ jest to ładnie zapakowane razem i łatwiej jest konsumować materiał niż przeglądać YouTube. Zdecydowanie rób Youtube jako dodatek.

Here’s a pro tip that will get you FREE access to even premium and paid courses!

Jeśli masz konto LinkedIn na darmowej wersji, możesz uaktualnić je do 30-days trial Premium i uzyskać dostęp do Lynda.com (lub linkdIn learning not sure what do they call themselves) course marketplace. Następnie możesz w zasadzie anulować swoją próbę LinkedIn Premium w dowolnym momencie i nadal mieć dostęp do kursów.

Jeśli nie masz jeszcze konta LinkedIn, to OH MY GOD idź zrobić jedno.

To jest konieczność, jeśli chcesz odnieść sukces jako profesjonalista w naszym nowoczesnym społeczeństwie.

Uczestnicz w wydarzeniach networkingowych

Aby stać się odnoszącym sukcesy marketerem, musisz powiększać swoją bazę kontaktów.

Co robi ktoś w marketingu? Cóż, między innymi uczestniczy w wydarzeniach networkingowych. They share experiences, show showff their successes and just socialize.

One way would be to attend local get together events. Jeśli dopiero zaczynasz i nie czujesz się komfortowo spotykając się z innymi rówieśnikami, to spróbuj zacząć powoli.

Pójdź na imprezę i po prostu zdecyduj się nie rozmawiać z nikim. Po prostu rozejrzyj się, wypij drinka, posłuchaj, co mówią (nie w nieprzyjemny sposób) i nie krępuj się. Rozmowa i spotkania towarzyskie odbędą się organicznie następnym razem.

Po prostu idź na imprezę!

Pamiętaj, wielu wspaniałych ludzi było kiedyś nieśmiałych i powściągliwych.

Zdobądź trochę coachingu

Gdy zaczniesz zdobywać odpowiednich ludzi do swojej sieci, jesteś o wiele bliżej zdobycia rzeczywistej pracy, niż się o tym dowiesz.

Szczęśliwie, marketing jest dużo o ludziach i zaufaniu (jak prawdopodobnie w przypadku większości zawodów). Ludzie, a zwłaszcza marketerzy, są przyciągani przez innych ludzi, którzy są ambitni i zorientowani na cel.

Jeśli podzielisz się swoimi celami (zdobycie nowej pracy i rozpoczęcie kariery w marketingu), gwarantuję Ci, że niektórzy, jeśli nie większość z nich, chcieliby wiedzieć więcej. „Jak zamierzasz to zrobić?”, „Gdzie aplikujesz?”, „Jakie stanowisko masz na myśli?” to pytania lecące w Twoją stronę.

W tym momencie mogą widzieć w Tobie żółtodzioba, kogoś, komu mogą pomóc i kogo mogą nauczyć. A marketerzy na pewno lubią uczyć innych ludzi. Spójrz tutaj, uczę cię, jak zostać marketerem dzięki temu wpisowi na blogu.

Jeśli są chętni do pomocy i wykazują pewne zainteresowanie rozwojem twojej kariery. Konsekwentnie podążaj za nimi i korzystaj z ich porad. Marketerzy są zajęci i jeśli nie jesteś tam pokazując się, to nie jest prawdopodobne, że będą.

Jeśli możesz spróbować zaoferować swoją pomoc do nich, jak również. To jest coś, co musisz im pokazać, a nie powiedzieć. Jeśli wybrałeś dziedzinę projektowania. Don’t ask if you can redesign their Facebook cover photo. Just do it and ask if they are happy with the existing one. Assuming, it’s an ugly one, you have a new (hopefully a better) one to show.

This is a good way to get coaching (and possibly even a job).

Start your own blog or vlog

This is something that is fairly underrated. Marketers are social beings. When we are not talking with other people and trying to figure out the next epic campaign idea how to engage with people, we blog or vlog…

Blogging is a way to let the world know your tone of voice, your ideas and your technical skill.

Now that you have:

• chosen your field of expertise
• had some online courses
• expanded your contact base
• got some coaching

you are more than equipped to start your own blog. Na pewno istnieją setki i tysiące blogów w każdej niszy marketingowej, a Ty jako początkujący marketer nie możesz równać się z tymi supergwiazdami.

Nie martw się. Internet jest wielki, a pisząc o istotnych tematach, tworzysz swoją własną markę osobistą. Jeśli masz wyjątkowe umiejętności pisania, możesz nawet skończyć jako profesjonalny bloger i odmówić jakiejkolwiek pracy w marketingu, która jest Ci oferowana.

W międzyczasie piszę mój własny przewodnik po zakładaniu bloga ze strategią treści. Oto świetny przegląd tego, jak założyć bloga.

Rzeczą, o której należy pamiętać, jest Gramatyka. To jest coś, z czym zmagają się nowi blogerzy. W rzeczywistości, ten raport pokazuje, że możesz stracić odwiedzających z wyszukiwarki internetowej, jeśli Twoja gramatyka nie jest na równi. Upewnij się, że dwukrotnie sprawdzasz swoje teksty, a najlepiej pozwól komuś innemu sprawdzić je ponownie.

Zrób jakąś darmową pracę

Więc, do tej pory powinieneś być już pewny siebie jako marketera. It’s time to make money!

Just kidding.

Po pierwsze, musisz udowodnić, że naprawdę jesteś bohaterem marketingu.

„That’s hard!” you might be saying.

Actually, no it’s not.

Thing is that the average Joe doesn’t know that much about marketing. Zwłaszcza, gdy mówimy o nowych trendach w marketingu cyfrowym i o tym, co warto śledzić, a czego nie.

Zawsze będzie ta nowa funkcja, o której Twój potencjalny pracownik lub klient nie będzie wiedział. Jeśli zwrócisz im na to uwagę i powiesz (najlepiej pokażesz), jak dzięki temu zarobią więcej pieniędzy, na pewno Cię posłuchają.

Zachęcenie kogoś, aby Cię posłuchał, to wszystko, czego potrzebujesz.

Oto co powinieneś zrobić:

• Zrób listę wszystkich swoich przyjaciół, członków rodziny i innych znajomych, którzy albo prowadzą własny biznes, albo są na stanowisku kierowniczym w swojej firmie.

• Dotrzyj do nich i powiedz im, co robisz i jakie są Twoje cele zawodowe (zostać kickass marketerem).

• Zaoferuj swoje usługi dla ich biznesu. Można to zrobić na kilka sposobów, ale nie chcesz wyjść sprzedajny i być pewny, aby komunikować się, że chcesz im pomóc za darmo. To jest dla twojego portfolio.

• Dostań zielone światło i zacznij gotować z pracą. Tak, to jest za darmo i możesz czuć się zdemotywowany. Nie ma się co martwić. Z mojego doświadczenia wynika, że kiedy wykonuje się darmową pracę i robi się zajebistą darmową pracę, to zawsze w końcu okazuje się, że jest to praca płatna – w ten czy inny sposób (ta ta ta ta ta ta, taa taaa ?).
• Zgłoś wyniki i zaplanuj kolejne działania. To jest miejsce, w którym możesz zabłysnąć i przedstawić ładny raport z tego, co osiągnąłeś, zbadałeś, stworzyłeś itp. To jest czas, w którym tak naprawdę zajmujesz się sprzedażą i jeśli wykonałeś dobrą robotę, to poproszą Cię o więcej pracy (i to, tak, zgadłeś, będzie to praca płatna).

Dlaczego marketing jako kariera – motywacja

Jeśli odnajdujesz siebie wykonującego pracę z pełnym entuzjazmem nawet wieczorem – to świetnie.

Jeśli jednak nie, to nie znaczy, że dziedzina marketingu nie jest dla Ciebie. Pamiętaj, że każdy ma problemy z motywacją w pewnym momencie.

Motywacja do posprzątania pokoju, motywacja do rozpoczęcia zdrowszego odżywiania czy motywacja do skończenia rozpoczętej pracy. Istnieje niesamowita książka na temat motywacji autorstwa Steve’a Chandlera o nazwie 100 Ways to Motivate Yourself.

Nie jest to związane z marketingiem, ale wciąż daje dobry pomysł na to, jak pozostać zmotywowanym i skupionym przez cały czas.

Ja osobiście lubię czytać i uczyć się nowych rzeczy o marketingu, kiedy czuję się zdemotywowany. Ponieważ za każdym razem, gdy czytam blogi i wiadomości na temat marketingu, dostaję przypływu motywacji i myślę sobie „Cholera, dlaczego ja na to nie wpadłem”.

Jak tylko wejdę w ten tryb, po prostu żałuję, że nie ma więcej godzin w ciągu dnia i mogę zrobić coś epickiego od początku do końca.

Zacznij prosić o pieniądze

Kiedy już wejdziesz w biznes z ludźmi i zaoferujesz im swoje porady za darmo, zdziwiłbyś się, jak wielu z nich jest faktycznie skłonnych zapłacić Ci za Twoje usługi.

Bądź pasjonatem swoich rzeczy, dostarczaj wyniki, a ludzie Cię pokochają.

Możesz się zastanawiać: „Jak ja, marketer z niewielkim doświadczeniem, mogę prosić o pieniądze za swoje usługi?”.

Czym jest to, że jeśli nie prosisz o pieniądze lub prosisz o nie bardzo mało, to ludzie nie szanują Cię i uważają, że Twoje porady nie są wartościowe. Dobrze jest powiedzieć „nie” ludziom, którzy są skłonni zapłacić ci niewielkie pieniądze, nawet jeśli jesteś spłukany. Coś lepszego się pojawi.

Jeśli poprosisz o odpowiednią opłatę za usługę, ludzie potraktują Cię poważnie i będą bardziej skłonni wejść z Tobą w biznes.

Bo prośba o mało = niska jakość.

Twoi klienci (lub pracodawcy) tego nie chcą.

Dobrym sposobem na ustalenie Twojej opłaty byłyby następujące działania:

• Zapytaj w swojej sieci, czy kupili ostatnio te usługi i ile zapłacili. Zapisz numer.

• Zrób wyszukiwanie w Google dla tej usługi i skontaktuj się z niektórymi sprzedawcami, którzy plasują się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania i skontaktuj się z niektórymi, którzy plasują się na piątej stronie. Wyślij e-mail lub zadzwoń do nich z prośbą o wycenę i zapisz jej numer. Niektóre z nich mogą mieć ceny na swojej stronie internetowej, jak również (w zależności od usługi).

• Teraz porównaj te numery i zdecyduj, co jesteś wygodny prosząc o swoje usługi.

• Jeśli masz swój numer w dół. Podwój go! Nie żartuję. Szanse są takie, że jeśli zaczynasz, prosisz o zbyt mało za swoje usługi. Najgorsze, co może się zdarzyć, to po prostu odrzucenie od klienta. To dostaje cię w negocjacjach.

Pamiętaj, że jeśli twój początkowy numer był blisko tego, co najlepsi gracze na rynku pytają wtedy podwojenie go nie działa naprawdę. Ale domyślam się, że już się tego domyśliłeś.

Warto również wspomnieć, że nie podwajaj opłaty, o którą prosisz. Zobacz, jak możesz zawrzeć w propozycji więcej wartości. Pomyśl o swoich mocnych stronach, których może brakować Twojej konkurencji. Może to być tak proste, jak dostarczanie klientowi codziennych lub cotygodniowych aktualizacji oprócz typowego dla branży raportu raz w miesiącu.

Reconsider your position on the market

Odkąd z powodzeniem zamknąłeś klienta i dostarczyłeś uzgodnione wyniki (i wszyscy są zadowoleni), nadszedł czas, aby zadać sobie pytanie, jakiego rodzaju pozycji marketingowej chcesz.

To, co robiłeś do tej pory, to freelancing. Skuteczni freelancerzy zarabiają na życie bardzo dobrze (nawet więcej niż kadra zarządzająca).

Ale nie chodzi oczywiście o pieniądze. Ludzie są różni i to, co nas napędza w miejscu pracy też może się różnić.

Musisz myśleć dalej. Czy chcesz być swoim własnym szefem i wykonywać całą ciężką pracę, ale także czerpać korzyści finansowe i cieszyć się wolnym stylem życia?

Albo chcesz zostać zatrudniony w firmie i być częścią czegoś jeszcze większego, mieć mniej stresu i więcej zabawy z kolegami. Jest wiele plusów i minusów bycia pracownikiem lub bycia samozatrudnionym.

Samozatrudnienie w wielu przypadkach może również prowadzić do zbudowania własnej agencji marketingowej. Co jest już inną koncepcją i być może tematem na inny czas.

Keep learning

Jak ze wszystkim w życiu, marketing cały czas ewoluuje. Aby utrzymać swój profesjonalny status, polecam poświęcić przynajmniej 1-2 poranki w tygodniu i spędzić kilka godzin po prostu na czytaniu książek i artykułów, oglądaniu filmów na YouTube i słuchaniu podcastów.

Po prostu zbieraj pomysły na różne tematy.

Możesz wykorzystać czas przeglądania Facebooka o wiele bardziej efektywnie. Na przykład, zbieraj pomysły na swojego bloga i do swoich mediów społecznościowych. Przeglądaj najnowsze trendy w projektowaniu stron internetowych. Zobacz, kto zdobył nagrody za kreatywne prace i tak dalej.

Utrzymuję system tablic Trello dla siebie, aby śledzić wszystko, co obecnie robię i rzeczy, które planuję zrobić w najbliższej przyszłości. Zbieram tam również pomysły na treści i burzę mózgów na nowe pomysły biznesowe. Jeśli lubisz wizualizować swoje cele, to jest to świetne darmowe narzędzie do wykorzystania.

Tutaj jest recenzja Trello, jeśli jesteś zainteresowany, aby dowiedzieć się więcej. A jeśli jesteś nowy w Trello, to proponuję Ci spojrzeć na ten przewodnik dla początkujących w Trello.

Zakończenie

1. Zorientuj się, jaka dziedzina marketingu pasuje do Ciebie najbardziej
2. Zapoznaj się z tą dziedziną – zdobądź kilka kursów i skorzystaj z coachingu
3. Uczestnicz w wydarzeniach i poszerz swoją sieć kontaktów
4. Załóż bloga
5. Zrób trochę darmowej pracy
6. Opracuj swoją opłatę za usługę i zdobądź swojego pierwszego płacącego klienta
7. Określ długoterminowe cele i zdecyduj, czy chcesz pracować w Trello.długoterminowe cele i zdecyduj, czy chcesz być freelancerem czy pracownikiem
8. Zacznij zdrowy nawyk uczenia się o swojej dziedzinie

Kliknij tutaj, aby pobrać PDF pokazujący, jak zostać zatrudnionym w 2 tygodnie!

Możesz również poszukać otwartych pozycji tutaj – Marketing jobs in USA lub sprawdź te pozycje marketingowe.

Często zadawane pytania