25 Places to Find Prospects & Leads for your Business
- 62
Zbudowałeś świetny biznes? Dobrze dla Ciebie!
Zapomnijmy jednak na chwilę o Twoim produkcie. Podczas gdy Twój produkt jest oczywiście ważny, to nadal nie ma znaczenia, jeśli nie jesteś w stanie generować leadów dla swojego biznesu.
Po tym wszystkim, jak ludzie pokochają Twój produkt, nawet go nie odkrywając?
Więc, oto umowa: ludzie z coraz większą ilością leadów i perspektyw mają przewagę nad swoimi konkurentami.
Online lub offline – wszędzie tam, gdzie są ludzie, możesz znaleźć nowe perspektywy i potencjalne leady dla swojego biznesu. Ważne jest tylko, abyś wiedział, kto jest Twoim kupującym i zawęził krąg odbiorców, do których się zwracasz.
Pomagamy Ci z 25 miejscami – zarówno online jak i offline, gdzie możesz znaleźć nowe perspektywy i potencjalne leady dla Twojego biznesu.
Twitter ma ponad 320 milionów użytkowników na całym świecie.
Oprócz tego, każdego roku wysyłanych jest około 200 miliardów tweetów. To wyraźnie wskazał, że Twitter jest kwitnący i ma ogromny potencjał do stuknięcia w.
Ale, czy wszyscy abonenci na Twitterze są dla Ciebie istotne? Absolutnie nie!
To do Ciebie, aby dowiedzieć się, ludzi i tweety, które są najbardziej istotne dla Twojej firmy.
Możesz łatwo zawęzić wyszukiwanie za pomocą zaawansowanych zapytań wyszukiwania na Twitterze.
Po prostu przejdź do menu wyszukiwania zaawansowanego.
Po wykonaniu tej czynności zostaniesz przekierowany do formularza „Wyszukiwanie zaawansowane”. Tutaj masz do odpowiednich słów kluczowych i innych informacji, aby laser-target publiczności w swojej niszy.
Oprócz Twitter zaawansowane wyszukiwanie, należy również śledzić firmy w tym samym pionie, jak twoje, aby śledzić każdą najnowszą informację o swoich perspektyw i prowadzi.
Powiązane: How to find Leads and Prospects on Twitter
W przeciwieństwie do Facebooka i Twittera, LinkedIn jest przeznaczony wyłącznie dla profesjonalistów. In simple words, it is easily the best social network for business.
LinkedIn has a lot to offer when it comes to generating leads and prospects.
Na początek, możesz wypróbować LinkedIn Advanced Search, aby odkryć swoją grupę docelową.
Pomoże Ci to połączyć się z docelowymi leadami i prospektami za darmo.
Powinieneś również zdobyć doświadczenie poprzez dołączenie do grup Linkedin w swojej niszy. Upewnij się jednak, że jesteś aktywnym członkiem poprzez konsekwentne angażowanie się w dyskusję z odbiorcami w sekcji komentarzy oraz poprzez zamieszczanie własnych treści w tych grupach.
Możesz również sprawdzić płatną reklamę LinkedIn dla bardziej ukierunkowanego generowania leadów.
Mimo, że jest on coraz bardziej przyjazny dla użytkownika niż dla biznesu, Facebook może znaleźć Ci potencjalnych klientów dzięki wielu grupom i płatnym reklamom.
Facebook Ads mogą być używane do kierowania na Twoją niszę odbiorców w szczególności. Po zainicjowaniu kampanii Facebook Ad, Twoje reklamy zaczną pojawiać się na osi czasu Twoich potencjalnych klientów.
Możesz również użyć reklam retargetingowych, aby zwabić odbiorców, którzy porzucili Twoją stronę po przeglądaniu jej przez jakiś czas. Jeśli będziesz stale przypominał im o swoim produkcie, z dużym prawdopodobieństwem będą chcieli spróbować ponownie.
Tutaj retargetowana reklama J.Crew, pojawiająca się na osi czasu osób, które odwiedziły ich stronę:
Warto zauważyć, jak J.Crew zachęca swoich potencjalnych klientów do ponownych odwiedzin i dokonania ostatecznego zakupu za pomocą kodu rabatowego o wartości 40%.
Więc dodaj zachętę wraz z retargetowanymi reklamami, aby generować leady na Facebooku.
Powiązane: 20 Ways To Use LinkedIn To Grow Your Business
4. Google
Google jest jedną z najbardziej popularnych platform do generowania leadów.
Wątpimy, że jest ktoś, kto uważa się za profesjonalnego marketera, kto nie zna znaczenia Google. Wiedząc, jak szukać właściwego wykorzystania operatorów czyni cuda w znalezieniu nowych perspektyw.
Od wykorzystania słów kluczowych Google do Google Adwords, istnieje tak wiele narzędzi generowania leadów przez Google, które mogą pomóc Ci w poszukiwaniach.
Podczas gdy Google Adwords pomoże Ci automatycznie zostać odkrytym przez Twoich docelowych odbiorców, narzędzie Google keywords planner pomoże Ci pozostać na szczycie Twojej strategii SEO.
Related: 5 Easy Ways To Find Leads Using Google
Pinterest jest podobny do Facebooka w znaczeniu dla firm. Jednakże, podobnie jak Facebook, ma on swoje własne znaczenie, jeśli chodzi o generowanie leadów i perspektyw.
Na uwagę zasługuje również fakt, że Pinterest jest platformą kobieco-centryczną. Z ponad 200 milionów aktywnych miesięcznych użytkowników, prawie połowa (45%) wszystkich kobiet online jest użytkownikami Pinteresta – w porównaniu do zaledwie 17% mężczyzn online.
Po drugie, Pinterest jest bardzo popularny wśród millenialsów o znacznie wyższym rocznym dochodzie gospodarstwa domowego.
Teraz znasz już grupę odbiorców, do której możesz kierować swoje działania na Pintereście. Aby wykorzystać Pinterest do jego potencjału najlepiej zapisać się na swoje konto biznesowe i podbić swoje Pinterest SEO. Jego funkcje, takie jak udostępnianie treści, jak również wyszukiwanie tagów, nie powinny być ignorowane.
Slack
Slack jest w zasadzie narzędziem komunikacji. Jednakże, jeśli jest odpowiednio wykorzystywany, może pomóc Ci w generowaniu ogromnych leadów i perspektyw. Możesz wykorzystać go jako hub, do którego zapraszasz influencerów i ludzi z Twojej niszy i dzielisz się z nimi swoimi treściami i vice versa. Jeśli spodoba im się Twoja treść, podzielą się nią ze swoimi zwolennikami.
Apart from this, Slack może być używany jako narzędzie komunikacji dla całej firmy. Ułatwia nadzorcom śledzenie zadań, które wykonują ich podwładni. Slack ma również wiele wbudowanych botów, które mogą wykonywać różne zadania dla Ciebie, jak np. przypominanie.
Wydarzenia & Targi
Wszelkiego rodzaju spotkania, szczególnie związane z Twoją branżą, są doskonałym miejscem do nawiązywania nowych kontaktów i pitchowania tego, co sprzedajesz.
Możesz zaangażować się w swoje przewody i perspektywy na zasadzie jeden do jednego, a nawet skłonić ich do wypełnienia formularzy rejestracyjnych.
Pro Tip: Na takich imprezach kluczem jest bycie konkretnym. Nie chcesz ich męczyć niepotrzebnymi pytaniami. Postaraj się również natychmiast przelać na papier każdą informację, którą zdobędziesz o swoich potencjalnych klientach.
Listy wydarzeń
Nie masz ochoty na spotkania towarzyskie? Cóż, jesteśmy w stanie to zrozumieć. Nie każdy jest fanem hobnobbingu.
Mamy dla Ciebie dobrą wiadomość: nie musisz fizycznie odwiedzać wydarzenia, aby odkryć nowe leady i perspektywy. Możesz łatwo znaleźć nowe perspektywy w listach gości wydarzeń, zamiast tam iść.
Używaj oficjalnych list gości, RSVP z sieci społecznościowych, itp. Zbadaj osoby, które „idą” i połącz się z nimi wirtualnie na platformach mediów społecznościowych lub wysyłając im wiadomość e-mail.
Listy e-mailowe
Dobrej jakości lista e-mailowa może być ogromnie lukratywna. W rzeczywistości, z wysokiej jakości listy e-mail w miejscu, to staje się łatwiejsze, aby uzyskać więcej prowadzi i perspektywy.
Wszystko, co musisz zrobić, to użyć istniejących danych do polowania w dół większą publiczność.
Jak, można zapytać?
To proste. Wiesz już, jakie cechy ma Twoja niszowa publiczność. Teraz trzeba użyć płatnych platform reklamowych do kierowania większą publiczność z tego samego profilu, jak istniejących odbiorców. Upewnij się, że głównym celem powinien być typ publiczności, która przynosi największe zyski dla Twojej firmy.
Listy subskrypcji magazynów
Jeśli dostaniesz w swoje ręce takie listy, mogą one okazać się całkiem przydatne. Po pierwsze i najważniejsze, listy te są zawsze wiarygodne, ponieważ można dokładnie wiedzieć, kto zapisał się do jakiego rodzaju magazynu.
To może rzeczywiście powiedzieć ci wiele o perspektywach. Powiedzmy, na przykład, jeśli jesteś marketingu żywności dla psów, to ludzie, którzy zapisali się do magazynu związanego z psem będzie bardziej skłonny do zakupu produktu. Łatwo jest powiedzieć, że ludzie, którzy są wystarczająco zainteresowani, aby kupić magazyn na ten temat, nie będą mieli skrupułów, aby kupić twój produkt.
Referrals
Nie lekceważ kontaktów społecznych.
Ludzie są bardziej skłonni rozważyć Twój produkt, jeśli ich przyjaciele, współpracownicy, znajomi lub rodzina polecą im go.
Ta infografika przedstawia siłę poleceń, jeśli chodzi o generowanie leadów i perspektyw:
Możesz również zaoferować zachęty w postaci kuponów rabatowych, gratisów i innych w zamian za produktywne polecenia.
Apart from your existing customers, you can also ask your own friends, and colleagues to refer your services to the people they know.
12. Narzędzia programowe do generowania leadów
Prospekty i narzędzia programowe do generowania leadów mają przewagę nad innymi miejscami i metodami – są całkowicie zautomatyzowane, co pozwala zaoszczędzić mnóstwo czasu.
Większość z tych narzędzi do generowania leadów oferuje łatwy sposób na znalezienie nowych perspektyw dla Twojej firmy – w tym wszystkie dane o nich, których potrzebujesz – nazwiska, numery telefonów, konta w mediach społecznościowych i tak dalej. Niektóre z tych narzędzi pozwalają nawet użytkownikom na bezpośredni eksport leadów i innych szczegółów do zintegrowanego oprogramowania CRM.
Lokalne spotkania branżowe
Dość często niektóre firmy organizują spotkania dla ludzi z ich branży. Wymiana doświadczeń jest świetna, ale możesz tam również znaleźć nowe leady i perspektywy. Ważne jest jednak, abyś określił cel generowania leadów przed udziałem w spotkaniu branżowym.
Prawdopodobnie zdobędziesz lepsze leady i perspektywy, jeśli wcześniej dobrze się przygotujesz, aby zwiększyć świadomość tego, jak Twój produkt może im pomóc.
Online LiveChat
Ludzie uwielbiają rozmawiać o tym, czego chcą. LiveChat daje im idealną opcję, aby przekazać swoje uwagi. Teraz od Ciebie zależy, czy zwrócisz na to uwagę i wysłuchasz tego, co mają do powiedzenia. LiveChat pomoże Ci zbliżyć się do odbiorców bez żadnych przeszkód.
Według statystyk, 42% klientów woli czat na żywo w porównaniu do 23% w przypadku emaila i 16% w przypadku mediów społecznościowych lub forów.
W dzisiejszym szybkim świecie, nie możesz oczekiwać, że Twoi klienci będą czekać godzinami na Twoją odpowiedź. LiveChat pozwoli Ci odpowiedzieć szybciej. A im szybciej odpowiesz, tym więcej leadów i prospektów wygenerujesz.
Business Cards
Czasami, zamiast znajdować potencjalnych klientów, to oni znajdą Ciebie. To prowadzi nas do ery przed-internetowej, kiedy wizytówki były najbardziej rozpowszechnione. Mimo to, nadal nie straciły one swojego potencjału.
Punktem wyjścia do posiadania wizytówki jest to, że powinna ona mieć jakąś wartość. Od kolorystyki po treść – wszystko powinno w pełni współgrać z Twoją marką.
Jednakże, musisz myśleć poza zwykłą treścią, taką jak imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu. To nie będzie dla Ciebie wystarczające. Twoja wizytówka powinna zawierać wartościową ofertę. Na przykład, jeśli jesteś profesjonalnym marketingowcem, Twoja wizytówka może zawierać coś takiego jak, powiedzmy „quick marketing checklist”.
Zwróć również uwagę na wizytówki, które każdy Ci daje i postaraj się jak najlepiej wykorzystać te informacje.
YouTube
YouTube jest rażąco słabo wykorzystywany, jeśli chodzi o generowanie leadów, pomimo ogromnego potencjału, jaki posiada ta platforma. Ludzie zapominają, że YouTube to nie tylko platforma do hostowania filmów, ale także wyszukiwarka.
Najlepszą stroną YouTube jest to, że Twoje treści pozostają tam przez znacznie dłuższy czas niż na jakiejkolwiek innej platformie mediów społecznościowych.
I spójrzmy prawdzie w oczy, ludzie wolą oglądać treści wizualne niż czytać tony nudnego tekstu.
W rzeczywistości, 80% codziennych użytkowników Internetu twierdzi, że wolałoby obejrzeć wideo niż przeczytać artykuł na blogu.
Więc zbuduj kanał YouTube i zacznij publikować filmy informacyjne, aby przyciągnąć swoją niszową publiczność. Nie zapomnij analizować komentarzy i wiadomości od swoich widzów. I nie tylko analizuj je, ale upewnij się, że regularnie odpowiadasz na komentarze.
Możesz również przejrzeć co Twoi konkurenci robią na YouTube i ocenić ich sekcję komentarzy.
Fora dyskusyjne w Internecie
Mimo, że fora internetowe powoli zanikają, wciąż jest w nich potencjał, szczególnie w tych, opartych na czymś bardzo konkretnym. Coś, co prawdopodobnie sprzedajesz. Tak więc, szanse są prawdopodobnie brakuje na coś cennego, jeśli są unikania ich.
Jednakże, te fora internetowe mogą być zalane z nieistotnych rzeczy. Dlatego musisz być bardzo ostrożny, aby zawęzić swoje poszukiwania.
Użyj opcji wyszukiwania i wpisz słowa kluczowe, które są istotne dla Twojego biznesu, i mieszaj się z wątkami, które są naprawdę wartościowe. Kluczem jest również to, aby faktycznie uczestniczyć w tych forach, a nie tylko być niemym widzem.
Newslettery
Newslettery mogą okazać się bardzo ważne, jeśli chcesz umieścić swoją markę z przodu. Na początek zaoferuj ludziom darmowy prezent lub inną atrakcyjną ofertę, dzięki której będą mogli zapisać się do Twojego newslettera.
A teraz, kiedy już zapiszą się na Twój newsletter, zachęć ich do podjęcia dalszych działań. Upewnij się, że Twój newsletter ma jasno określony cel. Przykładowo, niektóre firmy wykorzystują newsletter, aby przyciągnąć odbiorców z powrotem na swoją stronę internetową, podczas gdy inni wykorzystują go do zaprezentowania nowego produktu.
Możesz znaleźć wartościowe i wykwalifikowane leady za pomocą newslettera, ponieważ czytelnicy newslettera zazwyczaj spędzają 80% więcej czasu na stronie.
Śledź również typ odbiorców subskrybujących Twoje newslettery i analizuj wyniki w określonym czasie i wyciągaj z nich co się da.
Tumblr
Niewiele firm postrzega Tumblr jako miejsce, gdzie mogą generować leady i perspektywy. Zdecydowanie nie jest to miejsce, gdzie można rozwinąć poważny biznes. Mimo to jest to potencjalny kanał, gdzie można znaleźć osoby potrzebujące ich produktu.
Spójrz na tę infografikę, która mówi wiele o demografii Tumblra:
To wyraźnie pokazuje, że patroni Tumblra są młodzi, modni i wykształceni. Dlatego musisz stworzyć blog Tumblr, na który reaguje publiczność Tumblra.
Webinaria
Webinaria, całkiem podobnie jak wydarzenia offline, są pełne ludzi, mówiących o konkretnych produktach i usługach. Jeszcze lepiej, wykorzystaj swój webinar, aby porozmawiać o czymś, co jest wartościowe dla Twojej grupy docelowej. Poza tym, spraw, aby strona docelowa Twojego webinaru była niezwykle interaktywna i napędzana akcją.
Nie zapominaj również, że webinary nie są miejscem, w którym możesz zacząć bezpośrednio przedstawiać swój produkt. Musisz nawiązać pewne relacje ze swoimi odbiorcami, aby zamienić ich w stałych klientów.
Related: How To Generate Leads From Webinars
YELP
Na Yelp każdy szuka lokalnego biznesu – produktów, usług, czegokolwiek, co ma w głowie. Jest to więc świetne miejsce do zaoferowania tego, co masz do sprzedania.
Co więcej, jeśli poprawnie zoptymalizujesz swoją stronę biznesową na Yelp, prawdopodobnie będziesz cieszyć się godną pozazdroszczenia pozycją w rankingach wyszukiwania Google. Gdyby nie Yelp, nigdy nie byłoby to możliwe bez Twojej własnej strony biznesowej. Oprócz optymalizacji Yelp biznes listing, należy również promować go na innych platformach, jak dużo, jak możesz.
Powinieneś również skupić się na budowaniu maksymalnie pozytywnych recenzji na Yelp. Im więcej pozytywnych recenzji zdobędzie Twój produkt(y), tym więcej leadów i perspektyw pojawi się na Twojej drodze.
SlideShare
SlideShare jest bez wątpienia jedną z największych społeczności dzielących się treścią na świecie. Coraz więcej osób korzysta z niej, aby zwrócić uwagę potencjalnych klientów na swój biznes. Mając świetną prezentację, wszystko inne jest jak dziecinna igraszka.
Przepisem jest tutaj słowo „świetna”. Twoja prezentacja powinna mówić o czymś wartościowym, co może być wykorzystane przez Twoich klientów i potencjalnych klientów.
Upewnij się, że zachowasz prostotę. Zaprezentuj informacje w atrakcyjny wizualnie sposób, który przedstawia wiadomość skoncentrowaną na konkretnym celu, na przykład tak:
Jak tylko ustanowisz swój autorytet i wiedzę na SlideShare, zaczniesz widzieć napływ produktywnych leadów i potencjalnych klientów.
Quora
Quora stale wyrasta jako jedno z najpotężniejszych miejsc do generowania perspektyw i leadów. Jest to platforma oparta na pytaniach & odpowiedzi, gdzie możesz szukać odpowiedzi na swoje pytania, a także odpowiadać na pytania innych ludzi. Śledź ludzi w swojej niszy odbiorców i interakcji z nimi regularnie. Odpowiadaj na ich pytania i komentuj ich odpowiedzi z wartościowymi spostrzeżeniami.
Jak tylko zaczną Cię zauważać, prawdopodobnie zaciekawią się na tyle, aby sprawdzić Twój profil. Pamiętaj, aby dodać link do swojej oryginalnej strony internetowej do swojego profilu na Quora, aby Twoje leady mogły być tam automatycznie przekierowane. Upewnij się, że Twoje odpowiedzi są pozbawione podtekstów promocyjnych, ponieważ nie wróży to dobrze Twojej reputacji na Quora.
Powiedziawszy to, wiemy, jak trudne i czasochłonne jest poświęcenie czasu na napisanie wartościowych odpowiedzi na Quora. Dlatego sugerujemy, abyś przekształcił swoje posty na blogu w formę odpowiedzi i dodał linki, aby zachęcić ludzi do przeczytania całego posta na swoim blogu.
Biznesy w dzisiejszych czasach są bardziej chętne do pokazywania swoich „ludzkich stron” niż kiedykolwiek wcześniej. Liderzy i potencjalni klienci są obecnie bardziej zainteresowani firmami, które pokazują swoją kulturę i osobowość, a nie tylko zewnętrzną powłokę.
To jest miejsce, gdzie Instagram wchodzi do gry. Ludzie w ogromnych ilościach dzielą się swoimi filmami i zdjęciami na Instagramie, aby nawiązać kontakt z ludźmi na całym świecie.
Marki tak duże jak Microsoft przeskakują przez ten pasek, aby zaangażować swoich odbiorców.
Podejmij ten post na Instagramie Microsoftu dla przykładu:
Musisz również używać odpowiednich hashtagów, aby przyciągnąć swoją grupę docelową do swojej strony na Instagramie. Najlepszą częścią takich postów jest to, że ludzie mają tendencję do dzielenia się nimi w większej pojemności niż zwykłe, nijakie posty.
Reddit jest platformą mediów społecznościowych, gdzie ludzie przede wszystkim dzielą się popularnymi linkami i informacjami.
Zaangażowanie na Reddicie jest nieco inne niż w innych kanałach social media. Tutaj dyskusje odbywają się w różnych niszach zwanych podredditami, gdzie można znaleźć ludzi pasjonujących się daną niszą.
Na przykład w podreddicie o nazwie http://www.reddit.com/r/dataisbeautiful ludzie prowadzą dyskusje dotyczące wizualnej reprezentacji danych.
W związku z tym, kluczem jest znalezienie podredditów, które są istotne dla Twojego biznesu. Użyj najbardziej odpowiednich słów kluczowych, aby wyszukać podreddity, które Cię interesują, a następnie zaangażuj swoich liderów i potencjalnych klientów, udostępniając swoje posty na blogu i inne wartościowe treści i informacje.
Podsumowanie tego wszystkiego
Więc, to były jedne z najlepszych miejsc do generowania leadów i perspektyw dla Twojego biznesu B2B. Znalezienie miejsca nie jest prawie wystarczające. Musisz mieć strategię na miejscu, abyś mógł wykorzystać te miejsca do ich potencjalnie najlepszego.
Co więcej, bez względu na to, gdzie polujesz na swoje leady, najlepszym sposobem na zrobienie tego jest zaangażowanie odbiorców i interakcja z nimi na poziomie osobistym. Wypróbuj więc te miejsca, aby upolować swoje leady i perspektywy.
Które miejsce najlepiej nadaje się do Twojej strategii generowania leadów?
Witam, jestem założycielem AeroLeads, jednego z najpotężniejszych prospektów i oprogramowania do generowania leadów w sieci. For sales and partnership inquiries, email me.