Cykl życia produktu

Definicja: Cykl życia produktu (PLC) odnosi się do różnych etapów, przez które przechodzi produkt od wprowadzenia do wycofania.

Cykl życia produktu odnosi się do prawdopodobnej ścieżki, którą może przebyć produkt. Ma on wpływ na strategię marketingową firmy, która dąży do wprowadzenia, rozwoju i utrzymania udziału w rynku.

W tym przypadku produkt ma cztery etapy:

1. Wprowadzenie – kiedy produkt jest wprowadzany i walczy o uznanie marki.
2. Rozwój – reklama i word of mouth pomaga produktowi zwiększyć sprzedaż. Wraz ze wzrostem sprzedaży więcej firm jest skłonnych zaopatrywać się w produkt, co pomaga mu rosnąć jeszcze bardziej.
3. Dojrzałość – kiedy produkt osiąga szczytową penetrację rynku.
4. Schyłek – produkt zostaje przyćmiony przez nowe produkty

Przykład cyklu życia produktu 2018

1. Wprowadzenie – Samojeżdżące samochody. Samochody samojeżdżące są nadal na etapie testów, ale firmy mają nadzieję, że będą w stanie sprzedawać je wczesnym nabywcom stosunkowo niedługo.
2. Wzrost – Samochody elektryczne. Na przykład, Tesla Model S jest w fazie wzrostu. Samochody elektryczne nadal muszą przekonać ludzi, że to będzie działać i być praktyczne. Ponieważ istnieje więcej punktów ładowania elektrycznego i więcej osób przyjmuje, łatwiej jest sprzedawać do tych, którzy są bardziej sceptyczni wobec nowych technologii, takich jak samochody elektryczne.
3. Dojrzałość – Ford Focus. Ford Focus jest dobrze ugruntowaną samochód. Ma dobrą reputację marki i osiągnął swój szczytowy poziom penetracji rynku. Trudno byłoby zdobyć znacznie większy udział w rynku. Cykl życia produktu Ford Focus został przedłużony przez ciągłe uaktualnienia i przeprojektowania, aby utrzymać samochód na szczycie rynku.
4. Spadek – Diesel samochody. Od rządy wyraziły zaniepokojenie poziomem zanieczyszczeń z samochodów z silnikami wysokoprężnymi. Niektóre miasta zagroziły zakazu samochodów z silnikami wysokoprężnymi w ciągu kilku lat. Sprzedaż spadła znacznie i rynek samochodów z silnikiem diesla może być w ostatecznym upadku.

Przydatność cyklu życia produktu

W różnych fazach cyklu życia produktu firm, trzeba będzie skoncentrować się na różnych aspektach marketingu i sprzedaży

Faza wprowadzenia

• Rozwijanie świadomości produktu poprzez reklamę / word of mouth.
• Oferowanie produktu z rabatem – penetracja cenowa, aby skusić klientów do wypróbowania produktu.
• Targetowanie wczesnych użytkowników i wpływowych liderów rynku. Na przykład, firmy mogą oferować darmowe recenzje produktów do wpływowych blogerów na rynku.
• Firmy muszą znaleźć chętnych dostawców, którzy są chętni do akcji.
• Ta faza nie będzie opłacalna, ponieważ koszty są wysokie, ale dochody stosunkowo niskie.

Wzrost

• Firmy muszą wykorzystać wzrost do rozszerzenia sprzedaży produktu z małych detalistów do dużych supermarketów.
• Firma może zmienić marketing z obszarów niszowych na bardziej masowy rynek.
• Firma może dostosować się do informacji zwrotnych od konsumentów i zaoferować nowe funkcje/lepsze wsparcie konsumentów.

Dojrzałość

• Przy szczytowej penetracji rynku, firma może dążyć do podniesienia cen w celu zwiększenia rentowności. However, if the market is very competitive the firm may feel the need to keep prices low to defend market share.
• The firm may concentrate on seeking to improve the product to gain market differentiation and extend the period of maturity.

Decline

• In the decline phase, the firm may feel it is best to let the product go – e.g. diesel cars cannot solve issues of pollution and damage to its brand reputation. Jednak z iPhone, Apple niech stare modele iść, aby być zastąpione przez następny model. Spadek i zaprzestanie produktu może być sposób, aby zmusić klientów do zakupu uaktualnienia – następnym razem ich umowa wygasa.
• Zarządzany spadek przez ukierunkowanie na rynku niszowym. Na przykład, płyty winylowe spadły, ale teraz stały się bardzo dochodową niszą dla wytwórni płytowych. Całkowite przychody ze sprzedaży płyt winylowych są zbliżone do przychodów ze sprzedaży plików cyfrowych, ponieważ firmy fonograficzne mogą pobierać wyższą cenę za towar.

Różne przykłady cykli życia produktów

Stabilne produkty – Niektóre produkty przeciwstawiły się czasowi, aby utrzymać okres dojrzałości przez znaczny czas. Na przykład, produkty takie jak Marmite, Kelloggs Corn Flakes i woda mineralna Evian wydają się dość stabilne i odporne na innowacje technologiczne.

Dojrzałość od początku. Niektóre produkty są wprowadzane na rynek z wielkim fanfarami i świadomością produktu. Na przykład iPhone X jest spokrewniony z poprzednimi iPhone’ami, więc nie ma potrzeby wprowadzania go na rynek. Inne produkty, takie jak Xbox, są z niecierpliwością oczekiwane. Zamiast stosować ceny penetracyjne, produkty te mogą praktykować price-skimming – gdzie firma korzysta z nieelastycznego popytu.

Nieudane produkty. Wiele produktów nigdy tak naprawdę nie wychodzi z fazy wprowadzenia. Na przykład, nieudane wprowadzenia produktów, takich jak mini-disc, Betamax.

Wynalezione na nowo produkty. Niektóre produkty z powodzeniem wymyśliły się na nowo i odniosły większy sukces po okresie spadku. Na przykład w połowie lat 90. komputery Apple wydawały się być w fazie schyłkowej, ale pod koniec lat 90. i na początku XXI wieku z powodzeniem wymyśliły się na nowo. Można powiedzieć, że MacBook firmy Apple jest innym produktem niż poprzednie komputery Apple. To zależy od tego, jak definiuje się produkt. Płyty winylowe przeżywają odrodzenie.

Related

• Strategie cenowe