Czy kupowanie leadów od Zillow, Trulia, i Realtor.com działa?

W tym odcinku szkoleniowym omawiamy wszystko, co musisz wiedzieć o kupowaniu leadów od Zillow, Trulia, i Realtor.com. Na początek możesz posłuchać odcinka podcastu tutaj i przeczytać resztę artykułu poniżej.

Czy powinieneś kupować leady od Zillow, Trulia, i/lub Realtor.com?

Czy są warte Twoich pieniędzy?

Które z nich są lepsze?

To są dość częste pytania, które dostaję od agentów nieruchomości. Są to dobre pytania, ale ci agenci są prosząc niewłaściwe rzeczy.

PRAWDA pytanie jest….

Chciałbym wygenerować więcej zimnych online Leads z Zillow, Trulia, i Realtor.com. Jakie są najlepsze praktyki do generowania więcej prowadzi z tych stron internetowych i co powinienem o nich wiedzieć.

Właściwe pytania zawsze będzie kopać głębiej do tego, co jest prawdziwą prawdą. Niestety, jeśli chodzi o Zillow, Trulia, i Realtor.com marketingu często nie ma łatwych pojedynczych odpowiedzi.

Dlaczego?

Każda z tych platform ma potencjał do generowania znaczących przewodów dla każdego agenta. Jednakże, nie wszystkie produkują te same wyniki dla wszystkich agentów. Istnieje kilka zmiennych, które każdy z nich może odgrywać rolę w tym, czy ten rodzaj marketingu będzie działać dla jednego konkretnego agenta nieruchomości.

W tym artykule, wideo i podcast zamierzam złamać to wszystko dla Ciebie, aby można było podjąć najlepszą decyzję, jeśli chodzi o zakup Zip Codes Leads z Zillow, Trulia, i / lub Realtor.com. To jest informacja, brokerzy po prostu nie wiem, a co większość innych agentów nie będzie dzielić się z tobą.

Pierwszy pozwól mi odpowiedzieć na trzy pytania, które zamieściłem powyżej.

Czy należy kupić przewody z Zillow, Trulia, i / lub Realtor.com?
To zależy od tego, co plan marketingowy jest. Mogą one zapewnić zimne źródła ołowiu dla Twojej firmy. Ale będziesz musiał zrozumieć, jak pracować i zakwalifikować te źródła ołowiu. Plus, upewnij się, że masz dobry system w miejscu do odpowiedzi z powrotem do tych przewodów szybko.

Czy są one warte swoich pieniędzy?
Mogą być, jeśli jesteś w stanie przekształcić te przewody do kupujących. Nie ma gwarancji, że dostaniesz rzeczywisty nabywca kwalifikowany.

Każdy z tych przewodów będzie w innym kroku wzdłuż procesu zakupu domu. Niektóre przewody są gotowe do zakupu dzisiaj, podczas gdy inne są co najmniej sześć miesięcy od kiedy będą gotowe do zakupu. W obu przypadkach, są to dobre przewody. To tylko jak nimi zarządzać.

Które z nich są lepsze?
Nie powiedziałbym, że każdy z nich jest lepszy niż inne. Widziałem agentów produkować fenomenalne wyniki na Zillow, ale miał naprawdę złe wyniki na Trulia dla tego samego kodu zip. Widziałem też innych agentów zrobić wielki na Trulia ze słabymi wynikami na innych platformach.

Różni agenci i różne kody zip będzie po prostu produkować różne wyniki. Chciałbym mieć lepszą odpowiedź tam dla Ciebie, ale to prawda widzę z mojego doświadczenia.

Jak Zillow, Trulia, i Realtor.com ołowiu systemy pracy …

Przed podjęciem świadomej decyzji o zakupie przewodów z tych firm musimy upewnić się, że rozumiesz, jak te programy marketingowe work.

Zillow, Trulia, i Realtor.com wszystkie sprzedają to, co nazywam „zimne Zip Code Leads”. Są to zapytania od kupujących, którzy są na tych stronach i poszukiwania domów. Kupujący zobaczyć prawdziwy obraz profilu agenta nieruchomości wraz z niektórych minimalnych informacji w przestrzeni reklamowej agenta, a następnie nawiązuje kontakt stamtąd przez wprowadzenie informacji i kliknięcia. Kiedy agent kupuje te przewody są one zakupione je z jednego konkretnego kodu pocztowego. Reklamy są sprzedawane do umieszczenia tylko w jednym pojedynczym kodzie pocztowym.

Przykład przestrzeni reklamowej agenta na Zillow dla Non-Featured Listing

Przykład reklamy agenta Miejsce na Zillow dla Featured Listing

(UWAGA: na Trulia konfiguracja jest prawie identyczna)

Wszystkie trzy strony internetowe zazwyczaj wymagają agent zakup tych przewodów w umowie na minimum sześć miesięcy. Ceny za te przewody różnią się od każdego kodu pocztowego. Główną zmienną, która określa koszty jest ilość działań wyszukiwania odbywających się w tym kodzie zip. Im więcej potencjalnych klientów, którzy szukają w określonym kodzie pocztowym, tym wyższa będzie cena za zakup tych przewodów z niego.

Nie ma gwarancji, jak wiele przewodów będzie faktycznie uzyskać z jednego z tych programów. Jednak przedstawiciele handlowi, którzy pracują dla tych firm zazwyczaj starają się ciężko sprzedać na nich z powodu sukcesu mówią, że są one widząc innych agentów mających z nim. Bądź naprawdę ostrożny o tym, kiedy nie dostać wezwanie do sprzedaży od jednego z tych reps.

Leady generowane są następnie filtrowane do wbudowanego CRM na każdej z tych platform i e-mail jest generowany i wysyłany do skrzynki odbiorczej.

Zillow i Trulia sprzedają reklamy dla aukcji, które są „nie-Featured”. Oznacza to, że jeśli agent nie płaci do funkcji aukcji na Zillow / Trulia następnie będą sprzedawać przestrzeń reklamową dodając dodatkowe 3 agentów do aukcji. Jeśli lista jest wyposażony następnie nie przestrzeni reklamowej przez innych agentów jest sprzedawane.

Jeśli jesteś agentem ten jeden powinien naprawdę zrobić krew gotować….

Realtor.com działa trochę inaczej. Jeśli nie zakup pakietu Featured listings na Realtor.com to przewody z aukcji są sprzedawane do kogokolwiek kupuje ten kod pocztowy. Twoje informacje są na rzeczywistej aukcji, ale formularz kontaktowy nie będzie podłączony do agenta. Leady generowane przez call in’s do umieszczonego numeru telefonu lub za pomocą formularza kontaktowego są przekazywane do Realtor.com, a następnie przekazywane w dół do agenta, który kupuje te przewody.

Przynajmniej na Zillow i Trulia dzielisz przestrzeń reklamową równo dla nie Featured Listing. Naprawdę nie dostać, że z Realtor.com.

Przykład wpisu na Realtor.com bez pakietu Featured Listings

Przykład wpisu na Realtor.com z pakietem Featured Listings

Why Different Agents get Different Results

Several factors go into determining how effective these advertising programs will work and I’ll list them out here for you.

1. Incomplete lub częściowo Incomplete Profiles.
Many agentów będzie zakup tych przewodów, ale mają niekompletne profile. Jest to ogromny błąd i jesteś dosłownie po prostu wyrzucając pieniądze, jeśli nie masz wypełniony profil z dobrymi zdjęciami, recenzje i zamknięte info sprzedaży.

2. Bad Profile Pictures.
Jest to dość powszechne. Wielu agentów nieruchomości mają ogromny problem z ich zdjęć profilowych. Niektóre zdjęcia są naprawdę przestarzałe i inne są super serowy z typowym „Salesperson” pose.

3. Niektóre kody pocztowe po prostu nie Produce Leads.
Niektóre kody pocztowe po prostu nie produkują ilość wykwalifikowanych przewodów będziesz chciał. Zazwyczaj dolne i górne końce wyszukiwań nieruchomości może produkować mieszane wyniki dla generowania ołowiu z tych stron. Twoje rynki środkowe są zawsze będzie produkować najlepsze wyniki.

Jest też kilka innych zmiennych w grze tutaj. Czasami jego tylko zmiana w górę swój obraz profilu, który może zrobić różnicę. Podczas sześciu miesięcy umowy zakupu zip kod prowadzi, jeśli są coraz słabe wyniki trzeba coś zmienić i od swojego zdjęcia profilowego jest najbardziej oczywistym punktem wyróżnienia na reklamie po prostu zmieniając go na coś lepszego może odwrócić go dla Ciebie.

Ostatnio, czasami Zillow i Trulia nadsprzedaży przestrzeni reklamowej dla jednego kodu zip. Jeśli chcesz zobaczyć przykład tego w czasie rzeczywistym po prostu przejdź do Zillow lub Trulia i wybrać popularny kod pocztowy w Twojej okolicy, aby szukać właściwości na. Następnie wyszukaj właściwości i wybierz jedną właściwość, która nie jest wyróżniona. Następnie odśwież przeglądarkę kilka razy.

Zobaczysz listę agentów nazwy w przestrzeni reklamowej zmienić. Policzyć, aby zobaczyć, ile różnych agentów są kody zip zakupu i ile razy trzeba odświeżyć stronę, aby mieć je wszystkie powtórzyć. Jeśli trwa kilka odświeżeń to nie ma zbyt wielu agentów na tym jednym kodzie zip. Kiedy tak się dzieje, kod pocztowy przestrzeń reklamowa staje się zbyt rozcieńczony i będzie generować gorsze wyniki.

4. Follow Up, pielęgnowanie i kwalifikowanie Leads.
To jest tak ważne, aby zdać sobie sprawę, że nie wszystkie przewody, które pochodzą z tych reklam są gotowe do zakupu teraz. Wielu agentów spodziewa się szybko zakwalifikować kupujących i napisać w górę umowy z Zillow, Trulia, lub Realtor.com ołowiu. To po prostu nie działa w ten sposób.

Skoncentruj się na rozpoczęciu budowania relacji pierwszy niż dokonywania sprzedaży. Wszystkie zimne przewody (nawet jeśli są gotowe do zakupu teraz) potrzebują trochę budowania relacji na początku. Zadawać pytania, dowiedzieć się więcej o tym, co szukają, zrobić małą rozmowę, być miły, i nie próbuj ciężko sprzedać je na dom.

Profesjonalne podejście, będąc uprzejmy, a nie jest nachalny sprzedawca przechodzi długą drogę, gdy jesteś po raz pierwszy komunikując się z zimnym ołowiu na telefon lub e-mail.

Wiele z przewodów dostaniesz zapytania od będzie już reprezentowana przez innego agenta. W wielu z tych przypadków perspektywa szuka informacji online o właściwościach i mogą chcieć pokaz lub po prostu uzyskać odpowiedzi na niektóre pytania. Oni nie próbują tracić czasu, a często nie zdają sobie sprawy, że są one, jeśli już mają reprezentację. Ważne jest, aby wiedzieć o tym na pierwszej rozmowie telefonicznej masz z ołowiu.

Wreszcie, wielu nabywców nie będzie gotowy do zakupu w momencie docierają do Ciebie. W tych przypadkach, ważne jest, aby dodać je do swojej bazy danych i harmonogramu follow up połączeń telefonicznych i e-maili. Wielu agentów nieruchomości są szybkie, aby upuścić te przewody po prostu dlatego, że nie są gotowi do zakupu teraz. Nawet więcej agentów nie mają bazy danych lub systemu follow up w miejscu do zarządzania i pielęgnować ołowiu jak to.

5. Wolny czas reakcji.
Żyjemy w świecie, w którym otrzymujemy informacje natychmiast. Prospecting prowadzi online oczekiwać, aby uzyskać e-mail, tekst, lub telefon oddzwonić szybko. Pamiętaj, że jest to zimna ołowiu i może umrzeć bardzo szybko.

Musisz upewnić się, że masz zdolność i napęd do odpowiedzi z powrotem szybko do tych przewodów.

6. Pushy Sprzedawcy Phone.
Nie mogę podkreślić wystarczająco dużo, aby być ostrożnym, gdy mówisz do sprzedawcy z jednej z tych firm. W moim doświadczeniu są to energiczni profesjonaliści w sprzedaży telefonicznej.

Nie daj się złapać we wszystkie szumy, które próbują Ci sprzedać. Zazwyczaj będą one opowiedzieć historię agenta w proponowanym kodzie pocztowym, który jest naprawdę „miażdży go” z tych reklam.

Możesz zawsze poprosić o nazwę tego agenta, a następnie wyszukać agenta online, a nawet skontaktować się z nim / nią siebie, aby sprawdzić, czy to, co sprzedawca mówi jest rzeczywiście prawdziwe.

Zrobiliśmy to wiele razy z agentami, aby zweryfikować, czy to, co zostało sprzedane było rzeczywiście prawdziwe.

Czy powinieneś kupić te Leads?

Każda z tych stron może być wykorzystana do stworzenia więcej generacji ołowiu w Twojej firmie. Spotkałem wielu agentów, którzy są z powodzeniem przy użyciu każdego z tych platform i wykonywania dobrze z nimi. Z drugiej strony, spotkałem agentów, którzy mieli słabe wyniki z ich zimnej ołowiu Zip Code reklamy na tych stronach.

Many zip kod reklamy nie są tanie, począwszy od 150 dolarów / miesiąc do 300 dolarów / miesiąc. Z sześciomiesięcznym zobowiązaniem można łatwo wydać ponad 1000 dolarów na tych reklamach. Jednak wypłata, jeśli można przekonwertować tylko 2 prowadzi od nich będzie płacić za siebie i zostawić z profit.

Kupowanie zip kod prowadzi od Zillow, Trulia, i Realtor.com powinny być wykonywane tylko wtedy, gdy masz wszystkie inne podstawowe marketingu w miejscu. Na przykład, jeśli nie masz podstawowego systemu bazy danych, aby dodać perspektywy do tego należy pracować nad tym pierwszy. Ponadto, należy uzyskać swoje profile 100% do daty z dobrym zdjęciem profilu.

Upewnij się, że zrobiłeś podstawy marketingu pierwszy i zobaczyć, jak te reklamy mogą pasować do ogólnych działań marketingowych w celu określenia, czy jest to najlepsze wykorzystanie czasu, pieniędzy i innych cennych zasobów.

Możesz użyć mojego agenta nieruchomości Plan Marketingowy, aby pomóc Ci umieścić razem swój własny plan marketingowy dla Twojej firmy.

Finally, chcę się upewnić, że wiesz coś o mnie i tego artykułu. Nie kocham lub nienawidzę żadnej z tych stron internetowych. Nie są one idealne, ale nie całkowicie złe albo dla agenta do wykorzystania w ich działalności. Jeden nie jest koniecznie lepszy od drugiego. Proszę, aby zachować otwarty umysł o tych stronach internetowych i nie całkowicie zapisać je, ponieważ wszystkie one odgrywają dużą rolę w jak kupujący i sprzedający są coraz ich prawdziwe informacje nieruchomości dzisiaj.

Moja praca jest pomóc Ci dokonać bardziej świadomego wyboru, gdzie i jak można sprzedawać swoją markę i aukcji online.

Co robić teraz …

.