Everything Homebuyers Should Know About Realtor Fees
Though homebuyers tendencję do rozpoczęcia ich wyszukiwania online, 87% z nich ostatecznie kupić swój dom przez Realtor®.
Ale kiedy zatrudnić Realtor®, jak się im zapłacić?
Pierwszy, szybki elementarz: Realtor® nie jest dokładnie to samo, co agent nieruchomości, choć istnieje wiele nakładania się między tymi dwoma tytułami pracy. Agent nieruchomości jest ktoś, kto został licencjonowany przez państwo, aby pomóc transakcji na rynku nieruchomości (i jest zazwyczaj również Realtor ®, ale nie zawsze); Realtor ® jest członkiem Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami ® (i jest prawie zawsze również praktykujący agent nieruchomości lub broker).
Realtor ® opłaty pokrywają koszty zarówno kupującego agentów i agentów aukcji dla zakupu domu. W USA, opłaty te stanowią prawie 100 miliardów dolarów rocznie.
Jako homebuyer, możesz się zastanawiać, czy będziesz musiał zapłacić agentowi reprezentować you.
Jest wiele zamieszania wokół tych opłat. Common questions include:
- What are real estate agent fees?
- How much are they?
- When do agents get paid?
- What do these fees cover?
- Are real estate agent fees negotiable?
To answer all your questions, we did the digging for you. We searched the far reaches of the internet and interviewed a real estate pro to put together the ultimate guide to Realtor® fees for homebuyers.
Here’s how Realtor® fees work.
What are Realtor® fees?
As the name implies, these fees are paid to the buyer’s agent and listing agent for their services after closing.
According to Charlotte, North Carolina, real-estate-pro Heidi Hines, the fees are „commissions for the sale of a property.”
Te opłaty są procent ceny sprzedaży domu, zwykle około 6%.
„Prawo stanowe w Karolinie Północnej dyktuje nie może być ustalona opłata za prowizje agenta, ale mogą być wszędzie od 6% do 8%,” mówi Hines.
Czy procent wydaje się wysoki? Twój agent nie dostać tak dużo, jak myślisz. Niektórzy agenci zrobić tak mało, jak 11,85 dolarów za godzinę, średnio.
Tutaj jest wizualny, który ilustruje ile agent robi na typowej sprzedaży domu:
Co jest zawarte w opłatach
Zarówno kupującego agentów i agentów aukcji są lokalne prawdziwe eksperci nieruchomości, z wiedzy o prawie nieruchomości i negocjacji umowy. Chociaż agenci nie są prawnikami, umiejętności te są krytyczne.
Agenci kupującego zrobić o wiele więcej niż reprezentować i negocjować.
Other duties include:
- Searching the MLS
- Reporting property matches
- Scheduling showings
- Following up on offers
- Educating you on the homebuying process
- Showing you homes
In addition to contract negotiation and representation, listing agents are also responsible for marketing and showing the property.
Are real estate agent fees negotiable?
In real estate, everything is negotiable, and real estate agent fees are no exception.
However, because sellers typically pay agent commissions, there isn’t much incentive for buyers to negotiate.
Research also shows that buyer’s agents receiving less than 3% commission from a home sale are less motivated to show homes.
One advantage of negotiating commissions: The seller saves money at closing. To może sprawić, że Twoja oferta bardziej attractive.
Powody agent może być skłonny do zmniejszenia prowizji może zawierać:
- Pobierają wyższą stawkę niż inni w ich obszarze.
- Agent pracuje z tobą na wielu transakcjach.
Inne powody, w tym cena domu, lokalizacja, i jak szybko domy sprzedają, może dać sprzedawcom amunicję do negocjowania niższych opłat.
Pamiętaj: tylko dlatego, że opłaty agenta nieruchomości są negocjowalne nie znaczy, że agent zmniejszy ich, aby uzyskać swój biznes. Nowe badania pokazują, że 73% agentów nie będzie negocjować opłat.
Jeśli starasz się zaoszczędzić pieniądze, należy rozważyć negocjowanie innych opłat przed zamknięciem. Twój Closing Disclosure zapewnia podział opłat, za które jesteś odpowiedzialny jako kupujący.
Porozmawiajmy o tych opłatach podczas standardowych i niestandardowych transakcji.
Opłaty agenta nieruchomości: Standardowe transakcje
Niezależnie od rodzaju transakcji, opłaty za pośrednictwo w obrocie nieruchomościami są uiszczane przy zamknięciu. Agent aukcji zawiera szczegóły dotyczące opłat w ich umowie ze sprzedawcą.
„Kiedy sprzedający podpisać umowę z agentem, Realtor ® opłaty są tam,” mówi Hines. „Obejmuje ona również podział, ile z tej opłaty trafi do agenta kupującego.”
Użyjmy rzeczywistego przykładu do zilustrowania.
Jeśli dom jest wymieniony na $350,000 z 6% prowizji agenta, całkowita opłata przy zamknięciu będzie 21,000 dolarów. To jest następnie podzielone między kupującego agenta i agenta aukcji, zgodnie z umową.
W standardowych transakcji, gdzie opłata jest podzielona na pół, 10.500 dolarów idzie do kupującego brokera i taka sama kwota idzie do brokera aukcji. Brokerzy następnie podzielić swoją część prowizji zgodnie z indywidualnymi umowami z ich odpowiednich agentów. Niektórzy agenci biorą 50%, podczas gdy najlepsi producenci często dostają więcej. Każdy broker otrzymuje czek na zamknięciu i dzieli go odpowiednio.
Teraz porozmawiajmy o niestandardowych transakcjach.
Opłaty agentów nieruchomości: Non-standard transactions
Certain situations affect the way Realtor® fees are collected and/or distributed.
These non-standard transactions include dual agency, FSBO (for sale by owner), iBuyers, buyers representing themselves, and discount brokers. Other situations include rentals and when sellers refuse to pay.
Dual agency
Situations where real estate agents represent both buyer and seller are called dual agency.
While it’s generally not recommended, it’s common in some areas.
Dual agency is illegal in nine states:
- Alaska
- Colorado
- Florida
- Kansas
- Maryland
- Oklahoma
- Texas
- Vermont
In a dual agency transaction, the agent is required to be neutral.
Dual agents receive fees for both the buyer and seller sides of the transaction. Because of this, sellers may reduce the commission. Ten rodzaj opłaty jest nazywany podwójnym lub zmiennej stawki prowizji.
iBuyers
An iBuyer jest firmą, która kupuje dom, dokonuje minimalnych napraw, a następnie sprzedaje go. W przeciwieństwie do flipperów, iBuyers zazwyczaj kupują domy z niewielką lub żadną renowacją.
IBuyers oferują wyraźną przewagę dla sprzedawców chcących sprzedać szybko i uniknąć kłopotów związanych z wystawianiem ofert. Wygoda zakupów online dla domu i zwiedzanie domów łatwo przyciąga wielu potencjalnych nabywców, jak również.
Kupujący domy za pomocą agenta mogą nadal pracować z iBuyers. Według Opendoor, jeden z największych iBuyers, firma płaci kupującego agentów „standardową prowizję na podstawie norm statewide.”
Dyskont brokerzy
W staraniach, aby zaoszczędzić pieniądze na opłaty agenta, niektórzy kupujący zwracają się do brokerów discount.
Jest to termin dla prawdziwych pośredników w obrocie nieruchomościami, którzy pobierają stałą opłatę lub obniżoną stawkę za swoje usługi. Podczas gdy wielu brokerów dyskontowych są małe, lokalne firmy, duże domy maklerskie, takie jak Redfin są również skoki na bandwagon.
Wielu brokerów dyskontowych śledzić jeden z tych modeli cenowych:
- Płaska opłata: Obciąża sprzedawców płaską opłatę do listy i rynku ich home.
- Niski procent: Podobne do płaskiej opłaty, ale agenci aukcji podjąć mniejszy procent całkowitej prowizji. To jest jak Redfin działa dla sprzedawców.
- Bez prowizji: Sprzedający wykonać pracę, a agent tylko wymienia nieruchomość na MLS. Są to technicznie FSBO properties.
- Model hybrydowy: Agenci otrzymują kombinację procentu i płaskiej stawki w oparciu o cenę domu.
- Dwa za jeden: Agenci reprezentują klienta zarówno podczas sprzedaży i zakupu, ale tylko opłata prowizji na jednej sprzedaży.
- Kupujący rabat: Kupujący otrzymują część kupującego agenta prowizji z powrotem do wykorzystania na co chcą, w tym kosztów zamknięcia. Redfin wykorzystuje ten model.
Czy warto korzystać z brokera dyskontowego? Istnieją oczywiste korzyści dla sprzedawców, ale reklama może być myląca. W większości przypadków, kupujący agenci nadal otrzymują pełną prowizję.
W przeszłości, brokerzy zniżki świadczone ograniczone usługi, jak mniej marketingu dla sprzedawców lub minimalnej edukacji dla kupujących. Jednak ewolucja technologii ułatwia agentom uzyskać więcej zrobić bez kompromisu usługi. Wielu brokerów dyskontowych reklamują, że są one w pełni usługodawców z niższych opłat.
Jeśli kupujesz wysokiej klasy nieruchomości, kupujący rabat może się przydać. Podobnie jak w przypadku każdego agenta, przeczytaj recenzje, aby upewnić się, że rabat nie wiąże się z ukrytymi kosztami.
Na sprzedaż przez właściciela (FSBO)
Właściciele domów, którzy wymieniają swoje własne domy są często motywowani pragnieniem wycięcia prowizji z równania.
Ale ponieważ 87% kupujących korzysta z usług agenta nieruchomości, sprzedający nadal mają do czynienia z prowizjami od nieruchomości.
W przeciwieństwie do sprzedawców z agentem, sprzedaż FSBO wymaga, aby właściciel domu wprowadził nieruchomość na rynek i negocjował we własnym imieniu.
W przeszłości oferty FSBO często zawierały wyższą cenę, jeśli kupujący pracował z agentem. Ale dzisiejsi sprzedawcy zdają sobie sprawę z korzyści płynących z płacenia prowizji dla agentów kupującego. Oni nadal zaoszczędzić na opłatach, ponieważ są one tylko płacąc jeden agent.
Dla kupujących, FSBO są często lepsze oferty. National Association of Realtors ® raporty, że FSBO domy sprzedają w medianie ceny 200.000 dolarów. To o 80 000 dolarów mniej niż domy z agentem.
Agent nieruchomości jako kupujący
Jeśli jesteś agentem nieruchomości i kupujesz nieruchomość dla siebie, czy są opłaty związane ze stroną kupującą?
Tak. agent aukcji zgodził się ze sprzedającym, aby zapłacić kupującego agenta w ich umowie.
Jeśli jesteś kupującym i licencjonowanym agentem, można uzyskać płatne kupującego opłaty agenta. Jednakże, można zdecydować się na ofertę bardziej atrakcyjne poprzez zrzeczenie się kupującego opłaty. Ponieważ wiele domów maklerskich oferują swoim agentom bezpłatny zamknięcia na własnych właściwości, bardzo konkurencyjny agent może upuścić swoje opłaty, aby wygrać bidding war.
Rentals
Co jeśli szukasz do wynajęcia zamiast kupić?
W sytuacjach najmu, nadal istnieją opłaty za korzystanie z agentów nieruchomości, ale jak są one wypłacane i ile są one wypłacane zależy od umowy najmu.
W niektórych przypadkach, firmy nieruchomości pobierają najemców z góry opłatę, która obejmuje pewną liczbę pokazów nieruchomości w uzupełnieniu do negocjowania najmu.
W innych przypadkach, opłaty są wypłacane przez właściciela lub najemcy i są albo jeden miesiąc czynszu lub procent rocznej płatności czynszu.
Co się stanie, jeśli sprzedawca odmawia płacenia opłat agenta?
W rzadkich przypadkach, sprzedawca może odmówić płacenia prowizji agenta.
Istnieje kilka potencjalnych wyników, jeśli tak się stanie.
Jeśli sprzedawcy już zgodził się na opłaty w ich umowie, broker może wziąć je do sądu. Chyba że sprzedawca może udowodnić, że broker nie honoruje ich umowy, już zgodził się na opłaty i musi zapłacić im.
Nawet jeśli sprzedawcy zazwyczaj płacą prowizje w prawdziwej transakcji nieruchomości, to nie jest wymagane. Kupujący, którzy są zmotywowani, aby uzyskać ofertę zaakceptowaną w bardzo konkurencyjnym rynku może zaoferować do zapłaty fees.
Jeśli sprzedawca pozostaje nierozsądne i są ustawione na zakup nieruchomości, można zasięgnąć porady prawdziwego adwokata nieruchomości, aby pomóc w negocjacjach. Jednak z gotówki będziesz dole, to może być tak samo rozsądne, aby zapłacić opłaty siebie.
Dolna linia na opłatach Realtor®
Opłaty Realtor® są częścią sprzedaży domu wszędzie, ale homebuyers nie mają wiele powodów do zmartwień.
Ponieważ sprzedający zazwyczaj płaci te prowizje, spędzaj czas szukając innych sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy. Podobnie jak opłaty agenta nieruchomości, prawie wszystko w transakcji nieruchomości jest do negocjacji.