Side Hustle Showcase: The Truth Behind Etsy

Czy jest jeszcze ktoś, kto nie słyszał o Etsy? Po 12 latach na rynku online, Etsy stał się platformą go-to dla artystów na całym świecie, aby sprzedać swoje towary. Strona miała 2,8 miliarda dolarów w sprzedaży brutto w 2016 roku, rozprzestrzeniając się na 29,7 miliona aktywnych nabywców!

To, co kocham w Etsy, to fakt, że zapewnia łatwo dostępny sposób na wykorzystanie swoich talentów i rozpoczęcie działalności pobocznej w domu. Ale jak prowadzić sklep na Etsy? Jak dużo czasu to zajmuje? Ile pieniędzy można zarobić? Aby odpowiedzieć na te pytania, przeprowadziłam wywiad z 20 właścicielami sklepów na temat ich doświadczeń. Jeśli kiedykolwiek chciałeś otworzyć swój własny sklep Etsy, lub masz sklep, ale chcesz go ulepszyć, czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co trzeba zrobić od prawdziwych sprzedawców!

Dziękuję wszystkim wspaniałym właścicielom sklepów, którzy poświęcili czas, aby podzielić się swoją wiedzą! Sprawdź linki do ich sklepów w całym poście!

Co to jest Etsy?

Etsy – internetowy rynek, na którym użytkownicy mogą sprzedawać ręcznie robione i unikalne towary, przedmioty vintage i materiały do craftingu. Rynek widział niesamowity wzrost w ciągu ostatnich kilku lat. Zaczęło się w 2005 roku, wzrosło do 56 000 sprzedawców do 2007 roku, a teraz ma ponad 1,8 miliona aktywnych sprzedawców na kwiecień 2017 roku. Etsy definiuje aktywnego sprzedawcę jako każdy sklep, który miał co najmniej jedną sprzedaż produktu w ciągu ostatnich 12 miesięcy.

Sposób, w jaki Etsy zarabia pieniądze jako korporacja, polega na pobieraniu opłat od sprzedawcy, gdy wymieniają i sprzedają produkty. Strona pobiera opłatę w wysokości 0,20$ za wystawienie przedmiotu na listę, a lista pozostaje aktywna przez cztery miesiące. Jeśli produkt się sprzeda, Etsy pobiera 3,5% ceny sprzedaży jako prowizję. Zarabiają również pieniądze, pobierając opłatę, jeśli chcesz promować swoje przedmioty na sprzedaż w ich wyszukiwarce lub korzystać z ich usług w zakresie etykiet wysyłkowych. Te koszty się różnią.

Czy Etsy może być dobrym side hustle?

Jeśli szukasz szybkiego zarobku, Etsy prawdopodobnie nie jest side hustle dla Ciebie. Potrzeba sporo czasu, aby zrobić swoje produkty, skonfigurować swój sklep, zrobić świetne zdjęcia i zoptymalizować swoje tytuły i opisy produktów, aby ludzie mogli faktycznie znaleźć swoje niesamowite produkty! Im większy staje się rynek, tym bardziej konkurencyjne jest sprzedawanie produktów. Oznacza to, że może upłynąć trochę czasu, zanim dokonasz pierwszej sprzedaży i zdobędziesz przewagę.

Jednakże istnieje wiele małych sklepów, które nadal zarabiają przyzwoite pieniądze na swoich produktach. 75% właścicieli sklepów, z którymi przeprowadziłam wywiad, to rodzice pozostający w domu lub pracujący na pełen etat poza domem. Tylko 25% postrzegało swój sklep Etsy jako pełnoetatowy biznes.

Właściciele sklepów Etsy znajdują się po obu stronach spektrum, jeśli chodzi o side hustle versus karierę. Czas, który poświęcasz na to, ilość pieniędzy, które zarabiasz i to, jak postrzegasz cele swojego sklepu, zależy wyłącznie od Ciebie. Ale jeśli chcesz zarobić trochę dodatkowych pieniędzy i naprawdę kochasz kreatywną stronę, Etsy może być dobrym side hustle dla Ciebie. Pamiętaj jednak, że Etsy jest zbudowany dla ludzi z pasją. To nie jest dla osób o słabym sercu!

Jak dużo możesz zarobić jako właściciel sklepu Etsy?

Cóż, niebo jest granicą. Niektóre fantastyczne sklepy, takie jak Simple Shapes, zarabiają milion dolarów rocznie (lub więcej!). I to jest to, na co Etsy chce, abyś zwrócił uwagę, kiedy otwierasz sklep. Ale na każdy sklep, który zarabia duże pieniądze, przypada co najmniej 100, które zarabiają prawie zero. Sklep Etsy jest jak każdy mały biznes, istnieje znaczny potencjał porażki i trzeba być gotowym do włożenia sporej ilości pracy z góry, zanim zobaczy się, że gotówka zaczyna płynąć.

Tak się składa, że wszyscy właściciele sklepów w Gablocie osiągają pewne dochody ze swoich sklepów. Wielu z nich posiada sklepy sezonowe, które osiągają znaczne zyski w okresie Świąt Bożego Narodzenia lub wiosny, jednak starali się oni przedstawić swoje najlepsze przybliżenie przeciętnego miesiąca, aby dać Ci dobry obraz tego, jak faktycznie wygląda biznes. W tej sekcji nie będę wymieniać żadnych nazw sklepów, aby uniknąć ujawnienia czyichkolwiek dochodów lub produktywności, ale można się wiele nauczyć z tych liczb!

Sprzedaż

20 właścicieli sklepów w Showcase miało szeroki zakres sprzedaży. Sklep o najniższej sprzedaży sprzedawał średnio 3 produkty miesięcznie, podczas gdy sklep o najwyższej sprzedaży sprzedawał 700 produktów miesięcznie. Mediana uczestników Showcase wynosiła 20 sprzedaży miesięcznie. W rzeczywistości nie jest to jednak pełny obraz sytuacji. Istnieje ogromna różnica pomiędzy sprzedażą trzech kołder a 700 spinek do włosów lub planerów menu z możliwością wydruku. Ceny i czas poświęcony produktom będą się znacznie różnić.

Przy medianie, właściciele sklepów przynieśli $537.50 miesięcznego przychodu (lub ~$518 po opłatach Etsy). Cena sprzedawanych produktów wahała się od $3 do $175, przy czym średnia cena produktu wynosiła $40. Ponad $500 miesięcznie na side hustle brzmi przyzwoicie, ale co z kosztami?

Zysk

Średnio, nasi właściciele sklepów Etsy wyceniali swoje produkty na 68% marży w stosunku do kosztów. Znalazłem te liczby oszałamiające i spodziewałem się, że będą zgarniać duże zyski. Ale z wyjątkiem kilku sklepów o dużej objętości, po opłatach i kosztach Etsy, mediana sklepów przynosiła 291 dolarów zysku miesięcznie.

Najmniejszy sklep w grupie badanej zarabia 8,50 dolarów miesięcznie, podczas gdy największy sklep zarabia ponad 5 000 dolarów. Chociaż nie mogę wymienić nazwisk, mogę powiedzieć, że największy sklep jest również prowadzony przez osobę, która pracuje na pełen etat poza domem I ma dzieci! Czy możesz powiedzieć „nadczłowiek”?

Godzinowy dochód

Teraz przychodzi najstraszniejsza część, jeśli chodzi o Etsy. Czy kiedykolwiek spojrzałeś na coś na Etsy i pomyślałeś, że jest to zbyt drogie? Lub myślałeś, że nie ma mowy, aby produkt kosztował tyle do zrobienia i że są one wyceniane w zbyt dużej marży? Zaraz otworzą Ci się oczy.

W przeliczeniu na godzinę, 50% właścicieli sklepów na Etsy zarabia mniej niż federalna płaca minimalna wynosząca 7,25$. Dwóch właścicieli sklepów zarabia mniej niż 1$ na godzinę po uwzględnieniu godzin tworzenia i wysyłania produktów, godzin odpowiadania na korespondencję klientów i zarządzania sklepem.

Patrząc na dochód godzinowy, muszę stwierdzić, że Etsy jest dobrym side hustle tylko wtedy, gdy naprawdę kochasz swoje rzemiosło i zrobiłabyś to bez względu na dochód. Jeśli chcesz mieć największą wartość dla swojego czasu, są setki innych rzeczy, które możesz robić za wyższe wynagrodzenie godzinowe.

Wyjątkiem jest sytuacja, w której możesz zrobić piękne materiały do druku. Jeśli możesz zaprojektować drukowalne dzienniki, sztukę przedszkolną, organizery lub podobne produkty, Etsy może bardziej zbliżyć się do pasywnego dochodu. Nie będziesz musiał wysyłać produktów, Etsy może po prostu wysłać plik do pobrania do klientów, gdy dokonują zakupu. Dwa główne sklepy z nadrukami w Side Hustle Showcase zarobiły ponad 100$ na godzinę i były jednymi z najlepiej zarabiających sklepów w ankiecie.

Co właściciele sklepów Etsy kochają w prowadzeniu swoich sklepów?

Właściciele sklepów Etsy, którzy wzięli udział w Showcase, powszechnie lubili prowadzić swoje sklepy. Wszyscy mieli wiele powodów, dla których czerpali radość i uznanie ze sprzedaży swoich produktów, ale poprosiłam ich, aby każdy z nich zawęził to, co lubi do 3 najważniejszych rzeczy.

Chociaż każdy miał swoje własne poglądy, zainteresowały mnie trzy tematy, które pojawiały się niemal w każdej odpowiedzi.

1. Wspaniałe interakcje z klientami.
2. Możliwość pracy w domu i według własnego harmonogramu.
3. Mieć twórcze ujście.

Etsy daje ludziom sposób na ściganie ich artystycznych marzeń i pasji, jednocześnie zarabiając pieniądze na ich wysiłkach. Dobrze skonfigurowany sklep Etsy często oznacza, że właściciel doświadcza radości i satysfakcji widząc, że produkt, który stworzył sam jest ceniony i kochany przez innych. Być może właściciel nie spodziewał się, że pierwsza sprzedaż zajmie mu miesiąc, być może spodziewał się setek sprzedaży zamiast dziesiątek, ale pozytywne doświadczenie jest w dużej mierze wciąż obecne.

Sprawdź poniższą grafikę, aby zapoznać się z moimi ulubionymi cytatami uczestników na temat tego, co kochają w Etsy!

Co właścicielom sklepów Etsy nie podoba się w prowadzeniu ich sklepów?

Dobra, więc wszyscy ci właściciele sklepów dają nam odczuć i sprawiają, że wierzymy, że musimy otworzyć nasz pierwszy sklep już teraz! Ale najpierw, zatrzymajmy pociąg dopaminy i wprowadźmy trochę rzeczywistości. Prowadzenie sklepu Etsy, jak każdy inny biznes, to nie tylko słońce i stokrotki. Jest też trochę przykrych rzeczy. (Poza tym całym potencjalnym zarabianiem mniej niż minimalna płaca…) Oto 3 najlepsze rzeczy, których ludzie nie lubią w prowadzeniu sklepu Etsy.

1. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO): Konkurencja na Etsy jest wysoka, więc musisz badać słowa kluczowe, aby upewnić się, że Twoje produkty pojawią się w wyszukiwaniach klientów. To może zająć trochę czasu od zabawnych, kreatywnych rzeczy.
2. Obsługa wysyłki: Próbując dowiedzieć się o kosztach, pakując rzeczy poprawnie i obsługując przypadkowe opóźnienia może być prawdziwym bólem!
3. Uporanie się z nieuprzejmymi klientami: Na szczęście, wydaje się to nieco rzadkie, ale niektórzy ludzie wspomnieli o konieczności radzenia sobie z nieuzasadnionymi niestandardowymi żądaniami i terminami od niektórych klientów.

Ogółem, Etsy jest ogromną, standardową platformą dla ogromnego zestawu niestandardowych przedmiotów. Kreatywne dusze, które kochają Etsy, również zmagają się z pracą w granicach systemu Etsy. Musisz traktować sklep Etsy jak biznes i poświęcić czas na naukę zasad rynku, aby odnieść sukces, a także na tworzenie swoich produktów.

Sprawdź poniższą grafikę, aby zapoznać się z moimi ulubionymi cytatami uczestników na temat tego, czego nie lubią w prowadzeniu swoich sklepów Etsy!

Jak zostać świetnym właścicielem sklepu Etsy?

Wynagrodzenie godzinowe dla większości właścicieli sklepów Etsy prawdopodobnie oznacza, że jest to świetny side hustle tylko wtedy, gdy twoje rzemiosło jest czymś, co i tak już byś robił. Nie wzbogacisz się szybko i będziesz musiał włożyć sporo wysiłku, aby wszystko zaczęło się kręcić. Wyjątkiem, który wspomniałem kilka razy teraz, wydaje się być wysokiej jakości produkty drukowalne. Jeśli masz oko do drukowania sztuki, wzory rzemiosła, narzędzia organizacyjne, lub jak do ebooków dla rzemiosła kochasz, Etsy może bardziej zbliża się do pasywnego dochodu, jak będzie spędzać mniej czasu, dzięki czemu produkt dla każdego i każdej sprzedaży i nie będzie musiał obsługiwać wysyłki. Tak czy inaczej, konkurencja jest duża i będziesz musiał poświęcić trochę czasu, aby skonfigurować swój sklep Etsy w sposób, który odróżnia cię od innych artystów.

Jeśli kochasz swoje rzemiosło, nie masz nic do stracenia! Koszt rozpoczęcia działalności jest stosunkowo niewielki, ponieważ musisz zapłacić tylko za swoje 0,20$, wysłać je do znajomych, na Instagram, Pinterest i Facebook i zobaczyć jak to się potoczy. Etsy posiada bardzo pomocny Seller Handbook, który wszyscy ankietowani właściciele sklepów uznali za bardzo wartościowy.

Aby odwiedzić Etsy Seller Handbook i rozpocząć działalność swojego sklepu już dziś, kliknij tutaj!

Najlepsze rady od właścicieli sklepów Etsy

Ankietowani właściciele sklepów mieli tak wiele informacji, którymi chcieli się podzielić z potencjalnymi nowymi artystami Etsy, że nie jestem w stanie zawrzeć ich tutaj wszystkich. W side hustle, w którym jest tak duża konkurencja, wspaniale było zobaczyć artystów, którzy chcą się nawzajem podnosić, zamiast trzymać innych z dala od siebie. (Nie tak bardzo różni się to od świata blogów!)

Ogólnie, największą radą dla wszystkich było to, aby wskoczyć i zaryzykować! Nawiąż kontakty z innymi właścicielami sklepów, kochaj swój produkt i traktuj dobrze swoich klientów, i nie bój się autopromocji. Właściciele sklepów polecili również przeczytanie „Etsy Seller Handbook” od deski do deski oraz dołączenie do grup na Facebooku przeznaczonych specjalnie dla właścicieli sklepów Etsy. Oba te sposoby pozwolą Ci uzyskać odpowiedzi na pytania, których na początku na pewno będziesz mieć wiele!

Co warto wiedzieć o otwarciu sklepu

Większość właścicieli sklepów w Showcase założyło swoje sklepy za namową rodziny i przyjaciół. Ludzie dostrzegli wartość w ich talentach, a właściciele sklepów zdecydowali się wypróbować globalną platformę Etsy. Właściciele przystąpili do tego procesu z różnym poziomem przygotowania i gotowości, ale bez względu na wszystko, wiele się po drodze nauczyli.

Niektórzy właściciele rozpoczęli swoje sklepy z zaledwie 1-3 przedmiotami, a niektórzy mieli ich nawet 40. Średnio, liczba ta wynosiła około 10 przedmiotów. Porównuje się to z zalecaną przez Etsy liczbą 8 przedmiotów. Chcesz mieć pewność, że masz wystarczająco dużo w swoim sklepie, że wyglądasz na ustabilizowanego, a klienci mogą zobaczyć zakres i jakość Twojej pracy.

Wszyscy oprócz trzech właścicieli sklepów promowali swoje sklepy tak szybko, jak tylko zaczęli! Facebook, Pinterest, Instagram i rozpowszechnianie informacji wśród rodziny i przyjaciół to świetne sposoby, aby zacząć budować reputację swojego sklepu. Załóż konto lub stronę poświęconą Twojemu sklepowi, aby móc rozpowszechniać informacje i budować grono odbiorców bez obawy, że klienci będą zasypywani zdjęciami z rodzinnych wakacji. Adoren Studios mówi, że aby Twój sklep był bardziej ustabilizowany i uzasadniony, gdy przypadkowy klient natknie się na niego,

„Jeśli masz członka rodziny lub przyjaciela, który jest zainteresowany kupnem Twojego produktu, niech zrobią to przez Etsy i zostawią recenzję.”

Uzyskanie pierwszej sprzedaży

Średnio właściciele sklepów potrzebowali około miesiąca, aby uzyskać pierwszą sprzedaż na Etsy, która nie pochodziła od członka rodziny lub przyjaciela. Konfiguracja wymaga trochę pracy. To jest to co zaskoczyło Scotta z WLKRDSGN.

„Jak dużo pracy zajęło mi rozkręcenie wszystkiego. Szczerze mówiąc, czasami się zniechęcam, kiedy widzę sklepy, które są otwarte krócej niż rok, robią to samo co ja i siedzą na 4,000 sprzedaży. Ciężko jest nie porównywać się czasem do innych, ale prawda jest taka, że jeśli naprawdę ciężko pracujesz, możesz odnieść sukces w swoim sklepie i dobrze się przy tym bawić.”

InkAid powiedziała, że spędziła ponad 20 godzin na założeniu swojego sklepu, a jest projektantką grafiki! Podczas gdy czas może wydawać się żmudny, ustawienie wszystkiego pięknie i efektywnie sprawi, że będzie Ci łatwiej w przyszłości.

Narzędzia na początek

Nazwą gry, jeśli chodzi o wygrywanie na Etsy jest Optymalizacja dla wyszukiwarek. Rynek Etsy jest teraz tak duży, że skutecznie działa jako wyszukiwarka. Na przykład, kiedy zalogowałem się i szukał „niebieski bransoletka powłoka” 4,237 wyniki pokazał się! Jeśli chcesz, aby klienci zobaczyli Twoje produkty, musisz mieć pewność, że Twój sklep i oferty zawierają odpowiednie słowa kluczowe, które sprawią, że Twój przedmiot znajdzie się na szczycie listy. Mogę kliknąć przez dwie lub trzy strony, aby znaleźć to, co chcę, ale prawdopodobnie nie odważyłbym się na stronę 67.

Większość właścicieli sklepów powiedziała, że oglądała filmy na YouTube, zapisała się na kursy Etsy lub dołączyła do grup na Facebooku dla właścicieli sklepów Etsy, aby dowiedzieć się więcej o SEO. The Etsy Seller Handbook posiada również kilka pomocnych wskazówek dotyczących poprawy SEO.

Kilka innych rzeczy do rozważenia, jeśli chcesz zwiększyć swoją bazę umiejętności i sprzedaż na Etsy to:

• Kurs Photoshopa: Robienie pięknych zdjęć jest kluczem do zabezpieczenia klientów. Jako internetowy, ręcznie robiony rynek, Twoi klienci nie mogą dotknąć i poczuć Twoich produktów. Jakość Twoich zdjęć pomaga Ci się wyróżnić i pokazuje troskę, jaką wkładasz w swój sklep. Jeśli nie czujesz się komfortowo z Photoshopem, szybki kurs online może być wart inwestycji.
  • Personalnie, uwielbiam PicMonkey do edycji zdjęć i robienia świetnych zdjęć do mediów społecznościowych. Jest tańszy niż Photoshop i bardzo łatwy w użyciu!
• System księgowy: Etsy to biznes, więc musisz traktować go jak jeden. Będziesz musiała odprowadzać podatki od swojego sklepu, co oznacza śledzenie przychodów i wszystkich wydatków. Na początku wystarczy zwykły arkusz kalkulacyjny. Ale jeśli Twój sklep zaczyna się rozwijać, niektórzy właściciele sklepów zalecają QuickBooks Self-Employed lub inny, bardziej wszechstronny system księgowy.

Według wszystkich właścicieli sklepów, kluczem do rozpoczęcia sklepu Etsy jest po prostu wskoczenie do środka! Podobnie jak w przypadku blogowania, lub jakiegokolwiek innego małego biznesu, jeśli początkowa konfiguracja jest trochę niechlujna, nie ma się czym martwić. Na początku i tak nie będziesz mieć dużego ruchu klientów! Brzmi to źle, ale oznacza to, że możesz poprawiać i ulepszać w miarę upływu czasu! Powodzenia!

Chcesz dowiedzieć się więcej o naszych właścicielach sklepów Etsy?

Aby napisać ten artykuł przeprowadziłam wywiady z 20 właścicielami sklepów Etsy, ze sklepami od zupełnie nowych w tym roku do ponad ośmioletnich. Ci niesamowici właściciele sklepów sprzedają szeroką gamę produktów, w tym koszulki, niestandardowe obroże dla psów, wieńce, biżuterię, ozdoby, materiały do druku i wiele innych. Aby dowiedzieć się kim są ci właściciele sklepów, zobacz poniższe wykresy.

Nie jest zaskoczeniem, że 20 właścicieli sklepów, z którymi przeprowadziłem wywiad, ma różne cele i poziomy sukcesu. Ani to, że im dłużej sklep jest otwarty, tym większą ma sprzedaż. Największym sklepem, z którym przeprowadziłam wywiad, było Adoren Studio, które od czasu otwarcia niecałe dwa lata temu zanotowało ponad 8000 sprzedaży. Sprzedaje ona materiały do druku, co pozwala jej na osiągnięcie wyższego wolumenu i mniej kłopotów z wysyłką. Najmniejszym sklepem o najniższej objętości był InkAid, inny sklep z materiałami do druku, który został otwarty w 2017 r. i miał 43 sprzedaże w ciągu pierwszych czterech miesięcy.

Wykres poniżej pokazuje całkowitą sprzedaż jednostkową każdego sklepu w porównaniu do tego, jak długo działają, podkreślając, czy sklep jest side hustle czy pełnoetatową karierą dla właściciela. Wykres nie uwzględnia wyjątków, które miały znacznie wyższą sprzedaż niż pozostali uczestnicy, Adoren Studio (ponad 8000) i Maple Shade Kids (ponad 5000).

Główne wnioski Mama Fish

Etsy nie jest dla każdego. Wiele sklepów zarabia niewiele pieniędzy i choć ich otwarcie jest tanie, to czas poświęcony na stworzenie pierwszych produktów (Etsy zaleca co najmniej 8 na początek) i stworzenie ładnego sklepu, który można znaleźć w wyszukiwaniach klientów, może zająć dużo czasu. Jeśli szukasz side hustle, aby spłacić dług lub zapisać na czas wrażliwych wydatków, chciałbym spojrzeć gdzie indziej. Jednak dla wielu artystów, Etsy otworzył zupełnie nowy świat. Dał on tysiącom ludzi łatwo dostępną platformę do przekształcenia hobby lub rzemiosła, które kochają, w źródło dochodu. Właściciele sklepów opisują całkowitą radość, gdy widzą, że ich produkty są kupowane, doceniane i cieszą się uznaniem innych. Jeśli brzmi to dla Ciebie ekscytująco, to nigdy nie zaszkodzi spróbować!