10 Ideias de Marketing para Eventos Corporativos
Inspire-se nestas 10 ideias de marketing para eventos corporativos que vão além do típico stand de feiras comerciais. Apresentando caravanas cross-country, espaços zen, salas de fuga de marca e muito mais.
Não é segredo que eventos ao vivo são canais de marketing valiosos. De acordo com os Benchmarks e Tendências de Marketing de Eventos de 2018, esse é exatamente o caso. Além disso, a média do diretor de marketing aloca 24% do seu orçamento anual total em eventos ao vivo para construir conexões mais profundas entre marcas e públicos.
Estudo após o estudo provou que eventos presenciais – quando realizados corretamente – imergem os participantes em sua experiência de marca, melhoram o relacionamento com os clientes, geram mais leads e aumentam a probabilidade de potenciais clientes se tornarem seus clientes.
Os seus concorrentes também sabem disso. Enquanto você lê isto, eles estão planejando como irão captar a atenção e as vendas de seus clientes e potenciais clientes. Organizações que estão dispostas a dar esse passo extra e ir além das técnicas tradicionais de marketing de eventos terão uma vantagem competitiva.
Aqui estão 10 idéias criativas de marketing de eventos corporativos que transformarão sua estratégia de evento além do tradicional estande da feira.
Zen Dens
Uma mente relaxada é uma mente receptiva.
Estar atento aos pés doloridos dos participantes, ao cérebro cansado e ao celular faminto de bateria pode contribuir muito para tornar uma visita ao seu estande uma experiência agradável. Este conceito também pode ser levado na estrada, e mesmo no céu – o aplicativo móvel Mindfulness, por exemplo, que ajuda as pessoas a meditar, fez isso quando se associaram à El Al Airlines para oferecer sessões de meditação durante os vôos.
Volvo’s usou esta abordagem de marketing de eventos zen para promover o seu novo modelo de carro. Fonte: Volvo
Ao longo das mesmas linhas, a Volvo abriu a sua própria experiência Zen Den chamada Escape Your City em Londres, Manchester, e Edimburgo para apoiar o novo modelo Volvo, o VXC60. Os habitantes da cidade podem passar pelo pop-up Volvo para uma relaxante massagem sueca, um pouco de meditação, uma rápida aula de ioga, mostrar sua natureza criativa em uma aula de arte, ou fazer uma corrida guiada pela cidade. Estas iniciativas atenciosas serviram como uma grande oportunidade para a Volvo mostrar o seu último modelo de automóvel.
Inteligência Artificial
Quando foi a última vez que falou com o seu stand da feira?
Inteligência Artificial gerou uma miríade de dispositivos inteligentes activados por voz que estão a melhorar os nossos estilos de vida. Você pode perguntar a Cortana, Siri ou Alexa como vai ser o tempo, para que você possa se vestir adequadamente para o dia. Você pode ter uma cerveja em uma mão e um sanduíche de submarino na outra, enquanto pede ao seu dispositivo doméstico Google para acender as luzes. Em breve aparelhos como este serão omnipresentes, mas por enquanto ainda são únicos e atraem a atenção.
No CES Internacional de 2018, os assistentes controlados por voz eram o centro das atenções. Fonte: Currys PC World
As empresas já estão a tirar partido dos chatbots. No CES 2018, por exemplo, os assistentes controlados por voz roubaram o espectáculo. Num futuro não muito distante, pode-se imaginar esta tecnologia sendo usada em eventos corporativos.
Um visitante pergunta ao seu produto exibido quais as características que ele oferece. O produto é programado para responder à pergunta e depois tem uma conversa com o visitante que termina com o produto gravando as informações de contacto do visitante para um acompanhamento. Não é necessária assistência.
De que empresa acha que os visitantes se vão lembrar? Aquela em que não encontraram ninguém para responder às suas perguntas ou aquela que tinha um serviço auto-assistido?
Pop-ups
Quando o seu cliente não pode ir ter consigo, vá ter com ele.
O bairro SoHo da cidade de Nova Iorque é conhecido pelo seu tráfego intenso de pedestres. Magnum, uma empresa que vende sorvete de alta qualidade em lojas de alimentos, aproveitou engenhosamente a área movimentada. Magnum marketers abriram uma loja pop-up apenas no verão, onde vendiam sabores únicos de barras de sorvete, como o chocolate com pétalas de rosa. Uma das muitas atrações populares era a barra de aromas, onde os clientes tantalizavam seu olfato com os ingredientes premium da Magnum. A loja pop-up não foi apenas uma bonança de relações públicas, mas também introduziu a linha de produtos a um grande segmento de mercado que de outra forma era inacessível.
Magnum’s SoHo pop-up foi um sucesso popular entre os clientes. Fonte: SoHo: MC2
Organizações focadas em marketing de eventos B2B também podem se beneficiar do estabelecimento de um local pop-up. Há momentos em que você quer fazer um impacto rapidamente para mostrar um novo conceito, produto ou serviço. Por vezes, as conferências e feiras comerciais estabelecidas não se enquadram na sua agenda, ou talvez haja uma oportunidade num evento especial que atraia muitos dos seus potenciais clientes alvo.
Talvez você sirva uma indústria ou grupo de potenciais clientes que tenha capacidade limitada de viajar para feiras comerciais ou convenções. Se assim for, os pop-ups podem fornecer-lhe uma solução muito valiosa.
Solução de enigmas
Houdini não o poderia ter feito melhor.
Estamos certos de que já ouviu falar de salas de fuga, uma actividade relativamente nova em que grupos de pessoas têm de trabalhar em conjunto e até competir para escapar a uma sala temática. Na esperança de se envolverem com sua base de fãs, os comerciantes da HBO criaram salas de fuga no festival SXSW com temas para seus shows de sucesso, VEEP, Game of Thrones, e Silicon Valley. Tanto os fãs como os participantes mal podiam esperar para fazer parte desta experiência de branding.
HBO’s VEEP “The Office” escape room at SXSW 2017. Fonte: Adweek
As salas de escape ou de experiência também oferecem às empresas business-to-business uma oportunidade de mostrar seus produtos ou marca. Você pode levar a idéia para a estrada como um pop-up temporário ou como parte de seu envolvimento em uma conferência ou feira de negócios. A única limitação é a sua própria imaginação.
Road Shows
Literalmente. Imagine que seu chefe vem até você uma manhã e lhe diz que você foi selecionado para passar 110 dias viajando por todos os EUA. Você provavelmente sorriria e pensaria como eu tive tanta sorte. Então seu chefe diz: “E você estará dirigindo 18.000 milhas através de rios, descendo dunas desérticas, sobre passagens de montanhas rochosas e ao longo de algumas das estradas geladas mais traiçoeiras do país”
Foi exatamente isso que aconteceu com mais de 140 engenheiros da Toyota. Os executivos da Toyota sabiam que não havia melhor forma de os clientes verem o desempenho dos seus veículos do que experimentá-los nas condições mais exigentes da vida real. Ao longo do caminho, eles se encontraram com centenas de motoristas da Toyota de todas as idades para ouvir suas histórias.
A experiência de roadshow da Toyota. Fonte: MC2
Isso exemplifica o valor de envolver pessoas de bastidores em campanhas de marketing de eventos corporativos. Vá além de representar a sua organização com profissionais de vendas e marketing. Ao fornecer engenheiros, designers ou gerentes de produto com a oportunidade de falar e ouvir clientes e prospects, você pode proporcionar uma experiência única aos participantes do evento.
Eventos Secretos e VIP
Não conte para ninguém. Os eventos exclusivos servem para dar aos participantes uma experiência de marca especial, tornando os seus eventos mais memoráveis. O seguimento com um evento único transfere esses benefícios para o seu produto ou serviço. Eventos secretos ou VIP podem ser realizados como parte de qualquer evento maior, seja ele feiras, festivais ou eventos patrocinados.
Os planejadores por trás da 4Moms, um fabricante de produtos infantis de qualidade, queriam comemorar a venda de um milhão de seus assentos para crianças Mamaroo® 4. Para isso, eles convidaram um grupo seleto para uma festa e como os participantes desfrutaram das festividades, foram atraídos a dar uma volta em um Mamaroo® 4.
4Moms criou uma versão adulta de seu produto de assinatura. Fonte: MC2
Os pilotos experimentaram o movimento tal como os seus filhos o fariam. Além disso, para cada passeio um adulto fez a 4Moms doar um dólar para Sweet Peas, um grupo sem fins lucrativos que trabalha para apoiar famílias com bebês doentes e prematuros.
Demoções de produto são eficazes. Demonstrações de produtos para um grupo seleccionado de VIPs ou influenciadores? Evento corporativo de marketing gold.
Realidade Virtual, Drones e Sistemas Remotos
Oh! My.
Tecnologia pode muitas vezes levar a sua exposição ou evento além do tradicional, fornecendo o inesperado. Caterpillar (Cat) fez exatamente isso no CONEXPO-CON/ AGG Construction Trade Show em Las Vegas.
Como se o renomado equipamento de construção da Caterpillar não fosse suficiente para impressionar o público, os organizadores do evento Cat também tinham drones de vídeo voando sobre a exposição, exibindo imagens do evento em grandes telas ao longo da exposição. Além disso, eles demonstraram tecnologia de reconhecimento facial e realidade virtual para demonstrar as máquinas em ação.
A exposição da Caterpillar no CONEXPO-CON/AGG 2017. Fonte: MC2
Como se supera isso? A Caterpillar encontrou um caminho ao montar um trailer com um sofisticado sistema remoto, que os participantes usavam para operar remotamente uma verdadeira máquina Caterpillar em Peoria, IL. O evento atraiu milhares de clientes potenciais e existentes que foram capazes de se envolver com a marca através de uma experiência única que eles não esqueceriam.
Mobile Exhibits
Uma pedra rolante não reúne musgo.
Soluções de design móvel vêm em muitos sabores. Por exemplo, pode ser um trailer completo com displays de produtos como a Mitsubishi Electric criou. Para maior flexibilidade, um veículo menor com características de parede de vidro como o utilizado pela Sweet Tarts for Comic Con e VidCon fará.
Otter’s mobile event exposit. Fonte: MC2
Otter Products, líder mundial em proteção de dispositivos móveis, ganhou ainda mais mobilidade e flexibilidade usando um conceito de “exibir em uma caixa”. Os comerciantes de lontras criaram uma exposição de marketing móvel que poderia ser usada tanto para ativações internas quanto externas, completa com gráficos, exibições de produtos. Como benefício, note a relação custo-benefício, facilidade de montagem e durabilidade destas exposições – esta foi utilizada tanto no X Games de Inverno como no X Games de Verão.
Eventos de Responsabilidade Social
É a coisa certa a fazer. As empresas estão integradas na comunidade local, e as pessoas tendem a respeitar as organizações socialmente responsáveis. Eventos corporativos socialmente responsáveis são um ganho para as empresas, porque elas conseguem ter um efeito positivo na vida das pessoas enquanto constroem relações mais fortes com seus funcionários, clientes e perspectivas. Os eventos corporativos podem incluir oportunidades sociais, como eventos de arrecadação de fundos.
Ao participar de eventos socialmente responsáveis, a Toyota conseguiu destacar os esforços da sua empresa. Fonte: Toyota: MC2
Neste caso, a Toyota brilha mais uma vez. Para apoiar The Environmental Media Awards, um evento exclusivamente dedicado à celebração dos esforços ambientais das empresas de entretenimento, a Toyota transformou um posto de abastecimento tradicional em um parque exuberante onde os convidados puderam “alimentar” uma experiência natural que tocou todos os sentidos. Especialistas estiveram disponíveis para discutir os carros Toyota e os esforços de sustentabilidade da própria empresa. Eles até tinham uma barra de grama de trigo.
Festivais, Feiras e Concertos
Ir aonde as pessoas vão.
Festivais, feiras, concertos e acontecimentos especiais, como o Kentucky Derby ou as corridas no Daytona Speedway, atraem uma grande multidão. Coachella tem uma média de 75.000 visitantes por dia. O Balloon Fiesta em Albuquerque informou que 889.000 pessoas participaram do evento de nove dias. O Daytona 500 em 2018 esgotou os seus 100.000 lugares disponíveis.
Faz sentido ter uma presença neste tipo de eventos se o tema se adequar à oferta da sua marca. A boa notícia é que parece não haver limite para o número de eventos de alto perfil como estes.
A entrada do Florida Hospital em Daytona Speedway. Fonte: Daytona Speedway
Florida Hospital, um dos maiores provedores de saúde sem fins lucrativos do país, entendeu isso quando criou um ambiente na entrada do Daytona Speedway. Quando os participantes entraram, foram recebidos com uma névoa de água fria e um dossel de vídeo aéreo. A entrada incluiu uma cascata fluida e elementos de design que proporcionam aos participantes uma experiência semelhante à de um jardim. O corredor de entrada continuou com um design nocturno estrelado e uma ampla oportunidade para o envio de mensagens. O envolvimento em outros eventos fora do seu público direto, servirá para expandir o alcance da sua empresa entre diferentes públicos.
Embora existam muitas outras idéias de marketing de eventos corporativos que você pode implementar, os 10 listados aqui são um ótimo começo! Se você está procurando mais inspiração, você também pode estar interessado nestas idéias de campanhas de marketing experienciais.
