25 Lugares para encontrar perspectivas e pistas para o seu negócio
P>Construiu um grande negócio? Bom para você!
Mas vamos esquecer o seu produto por um minuto. Embora o seu produto seja obviamente importante, ainda não importa se você é incapaz de gerar leads para o seu negócio.
Afinal, como as pessoas vão adorar o seu produto sem mesmo descobri-lo?
Então, aqui está o negócio: pessoas com cada vez mais leads e potenciais clientes têm uma vantagem sobre os seus concorrentes.
Online ou offline – onde quer que haja pessoas, você pode encontrar novos clientes potenciais e potenciais leads para o seu negócio. A única coisa importante é que você saiba quem é o seu comprador e reduza o público a que se dirige.
Aqui nós o ajudamos com 25 lugares – tanto online como offline, onde você pode encontrar novos potenciais clientes em potencial e leads para o seu negócio.
Twitter tem mais de 320 milhões de usuários em todo o mundo.
Parte disso, cerca de 200 bilhões de tweets são postados a cada ano. Isso indica claramente que o Twitter está prosperando e tem um enorme potencial para ser acessado.
Mas, todos os assinantes do Twitter são relevantes para você? Absolutamente não!
Cabe a você descobrir as pessoas e tweets que são mais relevantes para o seu negócio.
Você pode facilmente restringir a sua busca usando as consultas de busca avançada do Twitter.
Apenas vá para o menu de busca avançada.
Depois disto, você será redirecionado para um formulário de “Busca Avançada”. Aqui você tem que ter palavras-chave e outras informações relevantes para atingir o público em seu nicho.
Parte da busca avançada do Twitter, você também deve seguir as empresas na mesma vertical que a sua para acompanhar todas as informações mais recentes sobre seus prospectos e leads.
Relacionado: Como encontrar Leads e Perspectivas no Twitter
Unlike Facebook e Twitter, o LinkedIn é apenas para profissionais. Em palavras simples, é facilmente a melhor rede social para empresas.
LinkedIn tem muito a oferecer quando se trata de gerar leads e perspectivas.
Para começar, você pode experimentar a Pesquisa Avançada do LinkedIn para descobrir o seu público-alvo.
Ajudá-lo-á a conectar-se com os seus potenciais clientes e leads a custo zero.
Você também deve ganhar experiência juntando-se a grupos do Linkedin no seu nicho de mercado. No entanto, certifique-se de ser um membro activo pela consistência de envolvimento com a audiência na secção de comentários, e colocando o seu próprio conteúdo nestes grupos.
Também, você pode verificar a publicidade paga pelo LinkedIn para uma geração de leads mais direccionada.
Embora seja cada vez mais fácil de usar do que de negócios, o Facebook pode encontrar você em potencial através de seus muitos grupos e anúncios pagos.
Anúncios no Facebook podem ser usados para atingir especificamente o seu nicho de audiência. Assim que você iniciar sua campanha de anúncios do Facebook, seus anúncios começarão a aparecer na linha do tempo do seu potencial cliente em potencial.
Você também pode usar anúncios de redirecionamento para atrair o público que abandonou seu site depois de navegar por algum tempo. Se você continuar lembrando-os do seu produto, é provável que eles experimentem novamente o seu produto.
Aqui está um anúncio redirecionado pela J.Crew, aparecendo na linha do tempo das pessoas que visitaram seu website:
É digno de nota como a J.Crew está incentivando seus potenciais clientes a visitarem novamente e fazerem a compra final usando um código de desconto de 40%.
Então, adicione um incentivo junto com anúncios de redirecionamento para gerar leads no Facebook.
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4. Google
Google é uma das plataformas mais populares para geração de leads.
Duvidamos que haja alguém que se considere um profissional de marketing, que não saiba a importância do Google. Saber como procurar pelo uso correto dos operadores faz milagres na busca de novos prospectos.
A partir do uso das palavras-chave do Google para o Google Adwords, há tantas ferramentas de geração de leads pelo Google que podem ajudá-lo em sua busca.
Enquanto o Google Adwords o ajuda a ser automaticamente descoberto pelo seu público-alvo, a ferramenta de planejamento de palavras-chave do Google o ajudará a permanecer no topo da sua estratégia de SEO.
Relacionado: 5 Maneiras fáceis de encontrar pistas usando o Google
Interesse
Interesse é semelhante ao Facebook na importância dos negócios. No entanto, assim como o Facebook, ele tem sua própria importância quando se trata de gerar leads e perspectivas.
É também digno de nota que o Pinterest é uma plataforma centrada nas mulheres. De mais de 200 milhões dos seus utilizadores mensais activos, quase metade (45%) de todas as mulheres online são utilizadores do Pinterest – comparados com apenas 17% dos homens online.
Segundo, o Pinterest é altamente popular entre os milénios com um rendimento familiar anual consideravelmente elevado.
Agora você conhece o público que você pode visar no Pinterest. Para usar o Pinterest até ao seu potencial melhor inscreva-se na sua conta comercial e aumente o seu SEO Pinterest. As suas características como a partilha de conteúdos assim como a procura de tags não deve ser ignorada.
Slack
Slack é basicamente uma ferramenta de comunicação. No entanto, se aproveitada corretamente, ela pode ajudá-lo a gerar grandes leads e perspectivas. Você pode realmente usá-lo como um hub onde você convida influenciadores e pessoas no seu nicho e compartilhar seu conteúdo com eles e vice versa. Se eles gostarem do seu conteúdo, eles irão compartilhá-lo com seus respectivos seguidores.
Parte disso, Slack pode ser usado como uma ferramenta de comunicação para toda a empresa. Facilita aos supervisores o acompanhamento da tarefa que seus subordinados estão realizando. Slack também tem bots multipe inbuilt que podem executar várias tarefas para você como manter lembretes.
Events & Feiras de negócios
Todos os tipos de reuniões, especialmente relacionadas com a sua indústria, são o lugar perfeito para estabelecer novas conexões e lançar o que você está vendendo.
Você pode se engajar com seus contatos e prospects em uma base de um-para-um, e até mesmo fazê-los preencher os formulários de registro.
Dica de PRO: Em tais eventos, a chave é ser específico. Você não vai querer incomodá-los com perguntas desnecessárias. Além disso, tente colocar imediatamente por escrito todas as informações que você adquirir sobre seus contatos e prospects.
Listas de eventos
Você não gosta de socializar? Bem, nós podemos entender. Nem todos são fãs de hobnobbing.
Aqui está uma boa notícia para si: não precisa de visitar fisicamente um evento para descobrir novas pistas e potenciais clientes. Você pode facilmente encontrar novos prospectos nas listas de convidados dos eventos, em vez de ir lá.
Utilizar listas oficiais de convidados, RSVPs de redes sociais, etc. Pesquise as pessoas do “Eu vou” e conecte-se com elas virtualmente em plataformas de mídia social ou enviando-lhes um e-mail.
Listas de email
Uma lista de email de boa qualidade pode ser massivamente lucrativa. Na verdade, com uma lista de email de qualidade no lugar, fica mais fácil obter mais leads e prospects.
Tudo o que você tem que fazer é usar seus dados existentes para caçar uma audiência maior.
Como, você perguntaria?
É simples. Você já sabe quais são as características do seu nicho de audiência. Agora você tem que usar plataformas de publicidade pagas para atingir uma audiência maior com o mesmo perfil que a sua audiência existente. Certifique-se de que o seu principal alvo deve ser o tipo de audiência que traz mais lucro para o seu negócio.
Listas de Assinaturas de Revista
Se você colocar suas mãos em tais listas, elas podem vir a ser bastante úteis. Antes de mais, estas listas são sempre confiáveis porque você pode saber exatamente quem assinou que tipo de revista.
Pode realmente dizer-lhe muito sobre os potenciais subscritores. Digamos, por exemplo, que se você estiver comercializando alimentos para cães, então as pessoas que assinaram uma revista relacionada a um cão estarão mais inclinadas a comprar o seu produto. É fácil dizer que as pessoas que estão interessadas o suficiente para comprar uma revista sobre esse assunto não terão dúvidas sobre como comprar o seu produto.
Referências
Não subestime os contactos sociais.
As pessoas são mais propensas a considerar o seu produto se os seus amigos, colegas de trabalho, conhecidos, ou família os recomendarem.
Este infográfico diz-lhe o poder das indicações quando se trata de gerar indicações e perspectivas:
Você também pode oferecer incentivos sob a forma de cupons de desconto, freebies e mais em troca de indicações produtivas.
Uma parte dos seus actuais clientes, também pode pedir aos seus próprios amigos e colegas que indiquem os seus serviços às pessoas que eles conhecem.
12. Ferramentas de software de geração de leads
As ferramentas de software de geração de leads têm uma vantagem sobre outros locais e métodos – são completamente automatizadas, o que poupa muito tempo.
A maioria destas ferramentas de geração de leads oferece uma maneira fácil de encontrar novos prospectos para o seu negócio – incluindo todos os dados sobre eles que você precisa – nomes, números de telefone, contas de redes sociais e assim por diante. Algumas destas ferramentas permitem até aos utilizadores exportar directamente os leads e outros detalhes no software CRM integrado.
Reuniões locais da indústria
Bastante frequentemente algumas empresas organizam reuniões para pessoas na sua indústria. Compartilhar experiências é ótimo, mas lá você pode encontrar novos leads e perspectivas também. Entretanto, é importante que você mapeie a meta de geração de leads antes de participar da reunião do setor.
Você provavelmente obterá melhores leads e prospects se você estiver bem preparado de antemão para aumentar a conscientização sobre como o seu produto pode ajudá-los.
Online LiveChat
As pessoas adoram falar sobre o que querem. O LiveChat dá-lhes a opção perfeita para que consigam fazer valer o seu ponto de vista. Agora cabe-lhe a si tomar nota e ouvir o que elas têm para dizer. O LiveChat ajuda-o a aproximar-se da audiência sem qualquer obstáculo no meio.
De acordo com as estatísticas, 42% dos clientes preferem chat ao vivo em comparação com apenas 23% para e-mail, e 16% para redes sociais ou fóruns.
No mundo de hoje em dia de ritmo acelerado, você não pode esperar seus contatos e protege para esperar horas pela sua resposta. O LiveChat permite que você responda mais rápido. E quanto mais rápido você responder, mais leads e perspectivas você gera.
Cartões de visita
Às vezes, em vez de encontrar os potenciais clientes, eles encontram-no a si. Isto leva-nos à era pré-internet quando os cartões de visita eram mais prevalecentes. Dito isto, eles ainda não perderam o seu potencial.
O ponto de ter um cartão de visita é que ele deve ter algum valor. Desde a sua coloração até ao conteúdo, tudo deve ressoar totalmente com a sua marca.
No entanto, você tem que pensar além do conteúdo regular como nome, endereço de e-mail e número de telefone. Não vai ser talhado para si. O seu cartão de visita deve conter uma oferta valiosa. Por exemplo, se você é um comerciante profissional, o seu cartão de visita pode incluir algo como, diga “lista de verificação de marketing rápido”.
P>Tambem, preste atenção aos cartões de visita que todos lhe dão e tente tirar o máximo partido dessa informação.
YouTube
YouTube é grosseiramente subutilizado quando se trata de geração de leads, apesar do enorme potencial que a plataforma tem. As pessoas realmente esquecem que mais do que apenas uma plataforma de hospedagem de vídeo, o YouTube é um mecanismo de busca por direito próprio.
A melhor parte do YouTube é que o seu conteúdo permanece lá por muito mais tempo do que qualquer outra plataforma de mídia social.
E sejamos realistas, as pessoas preferem assistir conteúdo visual a ler toneladas de texto chato.
Na verdade, 80% dos usuários diários da Internet dizem que preferem assistir a um vídeo do que ler um artigo de blog.
Então construa um canal no YouTube e comece a postar vídeos informativos para atrair seu nicho de audiência. Não se esqueça de analisar os comentários e mensagens dos seus telespectadores. E não se limite a analisá-los, certifique-se de que responde regularmente aos comentários.
Você também pode navegar pelo que seus concorrentes estão fazendo no YouTube e avaliar a seção de comentários deles.
Fóruns de Discussão na Internet
Embora os fóruns da Internet estejam lentamente desaparecendo, ainda há potencial neles, especialmente naqueles, com base em algo muito específico. Algo que você provavelmente está vendendo. Então, as chances são de você provavelmente estar perdendo algo valioso se você estiver evitando-os.
No entanto, estes fóruns da internet podem ser inundados com coisas irrelevantes. Portanto, você tem que ter um cuidado extra para restringir a sua busca.
Utilize a opção de busca e digite palavras-chave que sejam relevantes ao seu negócio, e misture-se com os tópicos que são genuinamente valiosos. Além disso, a chave é realmente participar nesses fóruns, em vez de ser apenas um espectador mudo.
Newsletters
Newsletters podem ser altamente imperativas se você quiser colocar a sua marca na frente. Para começar, ofereça uma oferta gratuita ou outra oferta atraente para que as pessoas se inscrevam na sua newsletter.
Agora, assim que subscreverem a sua newsletter, seduzam-nas a tomar novas medidas. Certifique-se de que a sua newsletter tem um objetivo claro. Por exemplo, algumas empresas utilizam boletins informativos para chamar a atenção para o seu site, enquanto algumas pessoas os utilizam para introduzir um novo produto.
Você pode encontrar contatos valiosos e qualificados usando boletins informativos, já que os leitores de boletins eletrônicos normalmente gastam 80% mais tempo no site.
Também, acompanhe o tipo de público que subscreve as suas newsletters e analise os resultados num determinado período e obtenha o que puder a partir dele.
Tumblr
Não há muitas empresas que vejam o Tumblr como um local onde possam gerar leads e prospectos. Definitivamente não é um lugar onde você possa desenvolver um negócio sério. Dito isto, ainda é um canal potencial onde se pode encontrar pessoas que necessitam do seu produto.
Dê uma olhada neste infográfico que lhe diz muito sobre a demografia do Tumblr:
Isto mostra claramente que os patronos do Tumblr são jovens, modernos e instruídos. Portanto, você tem que criar um blog do Tumblr ao qual o público do Tumblr responda.
Webinars
Webinars, como os eventos offline estão cheios de pessoas, falando sobre produtos e serviços específicos. Melhor ainda, use o seu Webinar para falar sobre algo que é valioso para o seu público-alvo. Além disso, torne a sua página de aterragem de webinars extremamente interactiva e orientada para a acção.
Também não se esqueça que os Webinars não são o lugar onde você pode começar a lançar diretamente o seu produto. Você precisa estabelecer algumas relações com seu público para transformá-los em clientes permanentes.
Relacionados: Como Gerar Leads de Webinars
YELP
On Yelp todos estão à procura de negócios locais – produtos, serviços, o que quer que eles tenham em mente. Portanto, é um ótimo lugar para oferecer o que você tem para vender.
Mais ainda, se você otimizar corretamente sua página de negócios no Yelp, você provavelmente irá desfrutar de uma posição invejável nos rankings de busca do Google. Se não fosse pelo Yelp, isto nunca teria sido possível sem o seu próprio site de negócios. Além de otimizar a sua listagem de negócios Yelp, você também deve promovê-la em outras plataformas o máximo que puder.
Você também deve se concentrar em construir o máximo de críticas positivas sobre o Yelp. Quanto mais comentários positivos o(s) seu(s) produto(s) receber(em), mais oportunidades e perspectivas virão ao seu encontro.
SlideShare
SlideShare é, sem dúvida, uma das maiores comunidades de partilha de conteúdos do mundo. Cada vez mais pessoas usam-no para chamar a atenção dos seus negócios para os seus potenciais clientes. Com uma grande apresentação, tudo o resto é como uma brincadeira de criança.
A frase é “ótimo”. Sua apresentação deve falar sobre algo valioso que pode ser alavancado por seus contatos e prospects.
Faça com que a sua apresentação seja simples. Apresente a sua informação de uma forma visualmente apelativa, que apresente uma mensagem focada no laser, como esta por exemplo:
Após estabelecer a sua autoridade e presença no SlideShare, você começará a ver o influxo de leads e prospectos produtivos.
Quora
Quora está emergindo constantemente como um dos lugares mais poderosos para prospecção e geração de leads. É uma pergunta & plataforma baseada em respostas onde você pode buscar respostas às suas perguntas e também responder às dúvidas de outras pessoas. Siga as pessoas do seu nicho de audiência e interaja com elas regularmente. Responda suas perguntas e comente suas respostas com idéias valiosas.
Após eles começarem a notar você, eles provavelmente ficarão curiosos o suficiente para checar seu perfil. Lembre-se de adicionar o link do seu site original ao seu perfil do Quora para que suas pistas possam ser automaticamente redirecionadas para lá. Não se esqueça de manter suas respostas desprovidas de detalhes promocionais, pois isso não será um bom presságio para sua reputação no Quora.
Agora, tendo dito isso, nós sabemos como é difícil e demorado tirar tempo para escrever respostas valiosas no Quora. Portanto, sugerimos que você reponha seus posts no blog na forma de respostas e adicione links para incentivar as pessoas a ler o post inteiro no blog do seu site.
Instagrama
Negócios hoje em dia estão mais interessados em mostrar seus ‘lados humanos’ do que nunca. Os líderes e perspectivas hoje em dia são mais atraídos por negócios que mostram a sua cultura e personalidade do que apenas a aparência exterior.
É aqui que o Instagram entra em jogo. Pessoas em grande número compartilham seus vídeos e imagens no Instagram para interagir com pessoas de todo o mundo.
Marcas tão grandes quanto a Microsoft estão pulando a bandeira para engajar seu público.
Toma este post do Instagram da Microsoft, por exemplo:
Você também deve usar hashtags relevantes para atrair o seu público alvo para a sua página do Instagram. A melhor parte sobre tais posts é que as pessoas tendem a compartilhá-los em mais capacidade do que posts regulares e sem brilho.
Reddit é uma plataforma de mídia social onde as pessoas compartilham principalmente links e informações populares.
Engagement on Reddit é um pouco diferente de outros canais de mídia social. Aqui, as discussões ocorrem em diferentes nichos chamados subreddits, onde você pode encontrar pessoas apaixonadas por esse nicho específico.
Por exemplo, em um subreddit chamado http://www.reddit.com/r/dataisbeautiful as pessoas realizam discussões sobre a representação visual dos dados.
Por isso, a chave é encontrar os subredits que são relevantes para o seu negócio. Use as palavras-chave mais apropriadas para pesquisar os sub-distritos que lhe interessam e, em seguida, envolva os seus contactos e perspectivas, partilhando os seus posts no blogue e outros conteúdos e informações valiosas.
Summing It All Up
Então, estes foram alguns dos melhores lugares para gerar leads e prospectos para o seu negócio B2B. Encontrar um lugar não é quase suficiente. Você precisa ter uma estratégia implementada para que você possa alavancar esses lugares para o seu melhor potencial.
Além disso, não importa onde você esteja caçando seus leads, a melhor maneira de fazer isso é envolvendo seu público e interagindo com eles em um nível pessoal. Então, experimente estes lugares para caçar seus leads e prospects.
Qual o lugar mais adequado para sua estratégia de geração de leads?
