5 Tipos de Estratégias de Marketing que Funcionam de facto para as empresas

Uma estratégia de marketing é a abordagem global de uma empresa à forma como irá atingir os seus novos clientes desejados. Dito isto, ter uma estratégia de marketing eficaz é uma das melhores ferramentas de marketing que você pode utilizar.

Existem muitos tipos diferentes de estratégias de marketing. Mas quantos deles irão realmente funcionar para o seu negócio? Que tipos de estratégias de marketing você deve escolher e por quê?

P>Primeiro, vamos reduzir o número de táticas de marketing. Vamos nos concentrar nos tipos mais eficazes de estratégias de marketing para pequenas empresas como a sua. E todos estes se centram em torno do marketing digital. Os principais tipos de estratégias de marketing para o mundo online são: social media marketing, SEO, PPC, e-mail marketing, e marketing de conteúdo. Tudo isso nós oferecemos como um serviço aqui na LYFE Marketing.

Por que o foco no marketing digital?

Uma sólida estratégia de marketing digital é muito rentável para as pequenas empresas, ao contrário das mais tradicionais, como conversas de vendas presenciais, anúncios de rádio, outdoors, emails directos, jornais, etc.

estratégia de marketing

Mas além do custo, quais são alguns dos outros benefícios do marketing digital?

Aqui estão os principais:

• Você pode facilmente medir os efeitos das suas campanhas de marketing e ver se a sua estratégia é eficaz ou não.
• Você pode alcançar um público mais amplo na internet do que jamais poderia com um anúncio local em outdoors ou jornais.
• Você também pode se envolver diretamente com seu público alvo e encorajá-lo a tomar as ações desejadas – algo que é impossível de fazer com os métodos tradicionais de publicidade.

E é por estas razões que o nosso foco é o marketing digital. É assim que ajudamos as pequenas empresas a ter sucesso em seus objetivos.

Os melhores tipos de estratégias de marketing para pequenas empresas

Para determinar os melhores tipos de estratégias de marketing, é preciso primeiro perguntar o que é mais necessário para o seu negócio. Uma grande empresa pode pagar os métodos tradicionais de publicidade, de modo que esses tipos de estratégias de marketing podem, por vezes, funcionar bem para eles. Uma grande empresa provavelmente já conhece o seu público-alvo, já construiu um engajamento e poderia se beneficiar muito com mais exposição.

Mas e uma pequena empresa? O que funciona melhor para eles?

Para se tornar um grande negócio um dia, uma pequena empresa vai querer aprender o seu público-alvo, construir um grupo de seguidores empenhados e obter uma exposição tão acessível quanto possível. E não há melhor maneira de realizar tudo isso do que com o marketing digital. Então vamos começar com social media marketing.

Social Media Marketing

Social media marketing é um dos tipos mais populares e eficazes de estratégias de marketing. E não é difícil entender por que quando mais de 2,8 bilhões de pessoas usam plataformas de mídias sociais.

É aproximadamente 37% da população mundial!

Este enorme número inclui pessoas de todas as faixas etárias. Mesmo crianças a partir dos 10 anos de idade começaram a usar as redes sociais regularmente.

Adicionar a isso o fato de que todos os sites de notícias de marketing digital conceituados apóiam o marketing das mídias sociais. De acordo com a WeAreSocial, SMM tem quase a garantia de melhorar o seu nível de envolvimento e consciência de marca.

Mas talvez a maior razão para a adoção generalizada do SMM seja a sua facilidade de uso e a baixa barreira à entrada. O valor por dólar gasto no SMM também é excelente.

E as redes sociais não se limitam apenas às redes sociais como o Facebook.

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Também existem redes sociais que atendem profissionais, sendo a mais popular o LinkedIn. O LinkedIn é ótimo para ajudar profissionais a construir relacionamentos de longo prazo, graças à natureza descontraída das mídias sociais.

As redes sociais também abrangem uma grande variedade de lugares onde as pessoas são sociais e interagem umas com as outras. Muitos desses lugares também apresentam oportunidades para as empresas.

Por isso, não importa quem seja o seu público-alvo, você será capaz de alcançá-los e interagir com eles!

Mas apesar de ser um dos melhores tipos de estratégias de marketing, isso não significa que seja sempre fácil. No entanto, tenha em mente que os desafios das mídias sociais podem ser todos superados, especialmente com alguma ajuda.

Desafios do Marketing de Mídias Sociais

Competitivo

Como dissemos, há muitos marqueteiros nas mídias sociais. De acordo com uma pesquisa da AdWeek, mais de 88% das empresas nos Estados Unidos a utilizam. Portanto, você terá que investir muito tempo para competir com eles. Isto é especialmente verdade para as empresas business-to-consumer ou trabalha com especialistas e influenciadores das redes sociais que podem ajudá-lo a cortar todo o ruído branco ou ajudar nas suas táticas de marketing viral. Ou trabalhe com especialistas em mídias sociais que podem ajudá-lo a cortar todo o barulho branco.

Time Consuming

Para muitos negócios, o tempo é tão precioso como o dinheiro, E você terá que gastar muito tempo a cada semana fazendo as seguintes técnicas de marketing:

• engaging with clients
• answering questions
• posting high-quality content on a regular schedule

Learning Curve

Part of the learning process is making mistakes. Mistakes like:

• Allowing your message to get misconstrued.
• Your CPC (cost per click) for social media advertising gets out of control.
• Reading your audience wrong.

You might come to find that the learning curve is just too much for you to handle, which is another reason why working with a social media marketing agency can be beneficial.

Social Media Marketing Advantages

Now let’s talk about the main advantages of social media marketing and why it’s one of the best types of marketing strategies for small businesses.

Ease Of Use

The easier the platform is to use for you and your audience, the better. Isto vai ajudar no seu marketing de relacionamento. Isso porque se for fácil para eles usar, então é mais provável que eles estejam passando muito tempo lá!

Baixo Custo

A publicidade nas redes sociais é feita com um modelo PPC. De acordo com AdEspresso, o custo médio do PPC é de apenas $0,28 . E você só pagará isso quando os usuários tomarem a ação desejada.

Relação simbiótica

SMM forma uma relação simbiótica com os seus outros esforços de marketing. Você pode combiná-lo com outras formas de conteúdo ou marketing de marca, como fotos, webinars, vídeos, links do seu site, etc.

Best Targeting

De acordo com os dados psicográficos, o targeting nas redes sociais é inigualável em termos de targeting. Você pode alvejar a laser praticamente qualquer métrica imaginável (personalidade, hábitos, interesses, localização, etc.). Isto é benéfico para o seu marketing direto, especialmente se você tem novos produtos para promover.

É por estas razões que a SMM está entre as melhores formas de estratégias de marketing para atingir o seu público-alvo de forma eficaz. Você tem controle total sobre quem vai ver seus anúncios, poupando tempo e dinheiro.

Fidelidade da marca

De acordo com Dreamglow, 71% dos clientes que tiveram uma experiência positiva com uma empresa nas redes sociais são susceptíveis de a recomendar aos seus amigos e familiares.

vantagens do marketing das redes sociais

p> O que mostra este número? Mostra que construir fidelidade à marca e relações de longo prazo com clientes e clientes acabará por ajudar o resultado final. Estar nas mídias sociais e mostrar a todos que você é humano é o que está em jogo. Fazer isso também pode aumentar o seu marketing boca a boca.

Measure Your Success

Está ficando cada vez mais fácil acompanhar as interações nas mídias sociais (tweets, downloads, likes, etc.), e estas são métricas bastante eficazes para medir o sucesso. Tudo que você tem que fazer é comparar suas métricas de sucesso com seus lucros e então você pode facilmente ver qual dos seus esforços produz os melhores resultados.

SEO

SEO simplesmente se refere a como você pode obter tráfego orgânico e gratuito para o seu website. Basicamente, se você chegar ao topo ou pelo menos a uma das SERPs, então você teve sucesso em SEO.

Desafios SEO

Estratégia de longo prazo

seo estratégia de longo prazo

p>p>A primeira página dos motores de busca leva tempo e paciência. Não é um plano de marketing único que se pode criar, implementar e depois deixar correr por si só. Você terá que ajustar continuamente os seus esforços de SEO para fazer o seu site subir gradualmente nas páginas de resultados.

Não Instantâneo

Tocamos nisto na última secção, mas deve ser dito novamente. SEO não é instantâneo como, digamos, os anúncios pagos são. Com os anúncios pagos, você sempre verá um aumento no tráfego enquanto os anúncios estiverem em funcionamento.

Competição

SEO também tem muita concorrência. SMM também tem, mas de formas diferentes.

Com SEO, você não só terá que ultrapassar milhares de outros sites, mas também terá que manter a sua posição no topo dos resultados da pesquisa.

Isso pode ser um desafio, pois sempre haverá concorrentes que observarão sua estratégia de SEO e tentarão copiá-la. Portanto, você deve estar sempre atualizado com as últimas dicas e mudanças de SEO.

Too Much Business

Yes, você leu isso direito. É realmente possível conseguir mais clientes do que você pode lidar com SEO. Isto é ainda mais provável de ocorrer para empresas em fase de arranque.

Para evitar que isto aconteça, certifique-se de que tem o seu negócio configurado para que possa lidar com um afluxo de novos clientes.

Vantagens do SEO

Visibilidade

Esta é a maior vantagem do SEO. E francamente, não é preciso dizer muito mais. Muito simplesmente, SEO trará mais visibilidade ao seu negócio, e isso significará mais receitas para você.

Também de acordo com Moz, os buscadores da web têm 8,5 vezes mais probabilidade de clicar numa listagem orgânica (gratuita) do que num resultado pago. Portanto, a visibilidade de SEO vale mais do que a visibilidade que os anúncios PPC lhe dão.

Confiança

SEO ajuda-o a criar confiança com potenciais clientes e também com os motores de busca. Porquê?

• Os clientes têm mais probabilidades de confiar no seu negócio se você estiver no topo dos resultados da pesquisa.
• Os motores de busca também começarão a confiar no seu site à medida que você se posiciona no topo da classificação. Dando ao seu website mais autoridade e tornando os seus futuros esforços de SEO ainda mais fáceis. Este é o efeito bola de neve em acção.

Tráfego livre

E por último mas não menos importante, SEO pode dar-lhe tráfego livre contínuo para o seu website. Este não é o caso do PPC. Isso não quer dizer que o PPC não tenha as suas utilizações. Certamente que tem, e é sobre isso que vamos falar abaixo.

PPC

PPC é um dos tipos mais caros de estratégias de marketing, mas a taxa de retorno e conversão vale o custo. Basicamente, você paga uma taxa cada vez que um dos seus anúncios é clicado

Mas uma das principais razões para a utilização generalizada da publicidade PPC é o quanto ela é promovida pelo Google, Bing, e Yahoo. É fácil para estas empresas respeitáveis ganhar a confiança dos proprietários de negócios.

Mas é claro, estas empresas estão nele para ganhar dinheiro (tal como você!). Dito isto, isso não significa que você não possa sair na frente com o PPC! Afinal, estas empresas querem que você tenha sucesso para que você continue usando suas ferramentas de publicidade.

Keeps estes fatos em mente para o PPC:

• Certifique-se de que coloca os seus anúncios numa posição de destaque e deixe a sua chamada à acção atrair os visitantes a virem ao seu site, ou seja, eles clicam no seu anúncio.
• O preço a pagar por clique dependerá das palavras-chave escolhidas, bem como da procura pelo que está a fornecer. Por exemplo, se você está usando anúncios PPC na indústria legal, então você pode esperar pagar um CPC muito alto!
• E também tenha em mente que os preços podem flutuar a cada minuto, tal como na bolsa de valores.

P>Primeiro, vamos falar sobre os principais desafios do PPC.

Desafios do PPC

Ignorar os anúncios patrocinados

Uma pesquisa do Google revelou recentemente que 85% das pessoas afirmam ignorar as listas patrocinadas. Mas quanto mais você fizer seu anúncio parecer uma listagem regular do que um anúncio, maior resposta você receberá.

p>Bidding Wars

Anúncios Patrocinados competem pela primeira posição do anúncio. Assim, os anunciantes podem por vezes entrar em corridas até ao fundo onde ninguém ganha no final (excepto o motor de busca). Portanto, é importante estar sempre calmo e prestar atenção aos números.

Carga Para Cada Clique

Vale a pena ter isto em mente. Os cliques são rápidos, e você vai precisar de um orçamento bem pesado para tirar o máximo proveito do PPC. Para a maioria dos proprietários de pequenas empresas, isto é caro.

Todos os cliques custam

Existe uma ligeira distinção neste ponto em comparação com o acima mencionado. Os cliques são rápidos porque, infelizmente, mesmo que os usuários estejam procurando diversão, você ainda terá que pagar.

E é por isso que você precisa de uma grande combinação de gerenciamento de palavras-chave, anúncios convincentes, CTAs claros e páginas de destino altamente otimizadas para obter o máximo de cliques.

Em resumo, cada peça de sua campanha de PPC tem que trabalhar em conjunto. Incluindo: palavras-chave que as pessoas estão procurando que correspondam ao seu negócio e anúncios que chamam a atenção.

Vantagens do PPC

Visibilidade imediata

Com o PPC, você pode começar a trabalhar e obter tráfego direcionado em menos de 48 horas. SEO, por outro lado, pode levar de 6 a 12 meses antes de começar a obter tráfego direccionado para palavras-chave competitivas.

Mas o melhor a fazer é combinar SEO e PPC juntos – eles complementam-se muito bem um ao outro!

Track Your Ads In Real-Time

Search engine PPC, como o social media PPC, também oferece excelentes recursos de rastreamento de anúncios. Os níveis detalhados de rastreamento irão pintar uma imagem clara de quem são seus telespectadores, o que inclui dados demográficos e de perfil.

Retargeting

Retargeting significa simplesmente a re-apresentação dos seus anúncios aos visitantes anteriores do seu website. Este é um dos tipos mais eficazes de estratégias de marketing para novos negócios que ainda não ganharam credibilidade e confiança das pessoas. Afinal de contas, nem todos são tão facilmente convencidos na primeira vez.

Mas plantar uma semente na cabeça deles repetidamente é uma boa idéia, e funciona.

Alcance Local e Global

PPC é um dos tipos de estratégias de marketing que pode catapultar o seu negócio perante o público local e global. Escusado será dizer que quanto mais o seu negócio estiver “lá fora”, melhores chances você terá de conseguir clientes novos e repetidos.

Email Marketing

Email marketing é um dos tipos de estratégias de marketing que funcionam muito melhor do que a sua contraparte tradicional. Para um, reunir endereços de e-mail é muito mais fácil do que reunir endereços de correio ou números de telefone. E segundo, os custos são muito mais baixos porque não há custos de impressão e postagem com o e-mail marketing. O envio de e-mails é praticamente gratuito em comparação!

Desafios do e-mail marketing

P>Even, embora o e-mail marketing pareça óptimo em comparação com o correio tradicional, isso não significa que não existam erros e armadilhas que possam fazer com que você perca clientes. Nós vamos rever alguns desses desafios e como evitá-los.

Competição

Nota uma tendência? Sim, todos os tipos de estratégias de marketing digital têm muita concorrência, mas isso é porque elas funcionam muito bem!

Ainda, a concorrência é inerente ao e-mail marketing. A maioria das pessoas recebe centenas de e-mails de marketing todos os dias de diferentes empresas. Isto é em grande parte graças a programas de e-mail marketing em massa que podem enviar centenas de e-mails instantaneamente.

Esta é uma grande razão pela qual muitas empresas consideram uma taxa aberta de 20% para um e-mail ser excelente. 20% pode não parecer muito, mas quando você vê que 20% das pessoas entram em ação e fazem uma compra, isso se torna mais do que você pensa.

Danos da marca

Se você não tiver cuidado, o email marketing pode prejudicar a imagem da sua marca. Por exemplo, se você estiver enviando centenas ou milhares de e-mails indiscriminadamente para pessoas que ainda não estão na sua lista de discussão. Eles considerarão seus e-mails, com razão, como spam não solicitado.

Comprar listas de e-mail e enviar e-mails indiscriminadamente é o caminho mais fácil de menor resistência – mas pode ser prejudicial à sua imagem a longo prazo e também ilegal se o usuário não concordar em receber e-mails de você.

Para evitar ser rotulado como um spammer, envie e-mails apenas para pessoas que já tenham optado pela sua lista de e-mails. E se você se preocupa com a imagem da sua marca, não compre listas de e-mail.

Envio constante

Email marketing é um dos tipos de estratégias de marketing que só funciona se você o fizer regularmente. O envio inconsistente reflete mal em um negócio. Mas com isso dito, você também deve equilibrar quantos você envia para que você não esteja enviando spam.

Facilidade de uso

Isto também é um desafio porque é uma espada de dois gumes. Se é fácil para si enviar e receber e-mails, então também é fácil para os seus leitores anularem a subscrição deles. Esse link para cancelar a inscrição estará sempre lá. Se eles ficarem irritados ou o seu conteúdo não for relevante, tudo o que eles têm que fazer é clicar nele.

Email Design

Aproximadamente metade de todo o tráfego da internet vem de um dispositivo móvel. Para deixar uma boa impressão, seus e-mails devem ter um design responsivo.

Impessoal

Por causa da natureza do e-mail marketing, é relativamente impessoal em comparação com outros tipos de estratégias de marketing. Dito isto, você ainda pode melhorar a personalização de várias maneiras. Exemplos incluem o uso de etiquetas de primeiro nome, etiquetas de cidade, etc.

Mas isto não compensa completamente a falta de personalização; as pessoas sabem que você está enviando um e-mail modelo. A única forma de compensar este aspecto negativo do e-mail marketing é escrever conteúdos valiosos.

Profissionalismo

Projetar uma aparência profissional pode ser mais desafiador com o e-mail marketing. Por exemplo, se você está escrevendo e-mails com pressa, você pode cometer erros gramaticais ou erros ortográficos. Isto pode deixar uma má impressão no seu público.

Vantagens do e-mail marketing

Agora vamos ver algumas das vantagens do e-mail marketing, das quais existem muitas! Todos os desafios são apenas possibilidades que podem ser evitadas com a devida diligência e boas práticas comerciais.

As seguintes razões são porque o e-mail marketing, nas mãos certas, é um dos melhores tipos de estratégias de marketing para os pequenos empresários.

Monitoring/Tracking

• Você pode rastrear seus emails para ver quais são recebidos, quais endereços de email não estão mais ativos e quais assinantes optaram por não receber seus emails.
• É mais fácil medir os efeitos de uma campanha de e-mail do que uma campanha de e-mail padrão.
• Com quase todas as plataformas de e-mail marketing hoje em dia é possível ver quais os e-mails que estão a envolver mais as pessoas.

Esta informação irá informá-lo se está a atingir o seu público-alvo. Também lhe mostrará se os seus outros esforços de marketing estão a trazer as pessoas certas para o seu website.

Targeting

Email marketing oferece opções superiores de targeting, permitindo que você adapte diferentes e-mails para diferentes dados demográficos.

Time

Um novo e-mail de marketing pode ser feito e enviado em apenas algumas horas e ser recebido por milhões de pessoas em questão de minutos. Com o e-mail marketing, você tem o poder de responder rapidamente a novos acontecimentos no seu nicho de mercado.

Fidelidade da marca

Conversamente, o e-mail marketing pode ajudar a sua marca se for bem feito. Fazê-lo correctamente significa direccionar continuamente as pessoas para o seu site nos seus e-mails. Isto irá manter o seu negócio na mente dos seus leitores. E quando eles estiverem prontos para comprar algo que você fornece, eles vão pensar em você primeiro.

Mas você pode estar se perguntando como você pode direcioná-los constantemente para o seu site sem se deparar como um vendedor insistente? Simples. Não seja um vendedor insistente.

Oferecer vendas, brindes e descontos para trazer visitantes ao seu site é bom na ocasião e perfeito para o marketing do seu evento.

Mas uma forma segura de trazer visitantes ao seu site é oferecer alguns freebies. Isto vale a pena fazer porque você estará construindo uma base de clientes fiéis. E muitas vezes uma base de clientes fiéis está disposta a largar mais dinheiro em uma marca que eles gostam, mesmo que seja mais cara do que as outras opções.

Affordable

Você pode enviar milhares de e-mails todos os meses por apenas algumas centenas de dólares (ou menos!) por mês com algumas plataformas. Para a maioria das empresas, a receita gerada é suficiente para pagar o custo do envio dos e-mails.

Exposição sem esforço

Se alguém gosta do que está no seu e-mail, tudo o que precisa fazer é “encaminhá-lo” para seus amigos/família e boom – exposição gratuita!

Conteúdo de Marketing

O marketing do conteúdo é diferente dos outros tipos de estratégias de marketing. É diferente dos anúncios tradicionais também. E também é diferente dos anúncios humorísticos nas redes sociais.

O marketing de conteúdo pode influenciar o pensamento de alguém sem que ele sequer o saiba. Mas requer muito tempo, dedicação, assim como alguma habilidade na escrita.

Desafios do marketing de conteúdo

Estatização

A primeira coisa que as pessoas ficam presas ao marketing de conteúdo é sobre o que escrever.

O nosso melhor conselho para blogging ou criação de conteúdo é fazer alguma pesquisa sobre o seu público e elaborar um plano. Crie um calendário de marketing de conteúdo e planeje seus tópicos de redação com antecedência. Os tópicos podem girar em torno de FAQs, desafios que seus clientes estão enfrentando, ou até mesmo suas histórias de sucesso.

Time Consuming

Como você pode ver no ponto anterior, o marketing de conteúdo é um compromisso maior do que os outros tipos de estratégias de marketing. E é algo que precisa ser feito consistentemente.

Mas se você não consegue acompanhar a escrita do conteúdo, então não há vergonha em contratar outra pessoa para fazer isso por você.

Longo prazo

Como SEO, o marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo para o sucesso.

Picture um potencial cliente para o seu negócio que leia o seu blog regularmente. Pode levar um ano de leitura sobre o seu produto ou serviço antes que eles decidam que é o certo para eles.

Então, se você não vê um aumento imediato em novos negócios, não desista do marketing de conteúdo!

Vantagens do marketing de conteúdo

Existem algumas grandes vantagens dos tipos de estratégias de marketing de longo prazo. Aqui estão as maiores vantagens do marketing de conteúdo:

Engaging

O marketing de conteúdo é um dos melhores tipos de estratégias de marketing para manter um público envolvido. E quando alguém estiver pronto para comprar algo que você oferece, pensará em você primeiro porque você já foi um recurso útil para eles.

Aprimora a experiência de seus clientes. Assim, quando alguém estiver pronto para comprar algo que você oferece, pensará em você primeiro porque você já era um recurso útil para eles.

Para se tornar um recurso para eles, você terá que fazer o seu melhor para se destacar. Revisões de produtos, manuais e vídeos são ótimas maneiras de fazer isso.

Na verdade, com base em um estudo recente, foi afirmado que 90% dos consumidores online pesquisados disseram que assistir a vídeos de produtos os ajuda a tomar decisões de compra. Also, 37% of them prefer to watch full online videos about the brand they’re eyeing. So, if you are running an e-commerce store, be sure to include some how-to or tutorial videos in your content. Doing so will better showcase your product and increase conversion.

SEO

Regular content marketing also feeds into SEO, because it shows Google that your website is active. O tempo de leitura dos visitantes no seu website também mostrará ao Google que o seu website é de confiança.

Construção da Confiança

Produzir conteúdo educacional e relevante mostrará ao seu público a sua experiência, habilidade e conhecimento. Eventualmente, eles estarão confiantes o suficiente para dar o próximo passo.

A coisa chave a lembrar é isto – as redes sociais farão com que as pessoas gostem de você, e o marketing de conteúdo fará com que as pessoas confiem em você.

Por isso não desperdice a oportunidade de construir confiança com o seu público através do marketing de conteúdo. Sua escrita não deve ser excessivamente promocional, especialmente se você está no marketing de afiliados. Mas, em vez disso, deve fornecer insights sobre questões e medos comuns que você frequentemente vê em seu público-alvo.

Para organizações sem fins lucrativos, isso pode ajudar o marketing de sua causa e gerar mais apoio de seus leitores. For businesses, you can create case studies featuring your previous customers or clients as social proof.

So Which Are The Best Types Of Marketing Strategies?

Now after looking at all of the options, you should be able to choose the best ones for your business. As you can see, all of these types of marketing strategies have great synergy together. And it’s up to you to decide which ones fit you and your business best.

But if there’s one thing you should take away from reading this, it’s that digital marketing trumps traditional marketing in every aspect for newer, smaller businesses.

Still need help deciding what to do? Contact us and we’re here to help!