8 Passos Simples para Escrever um Livro Branco Incrível

Como empresário, você está sempre tentando descobrir maneiras de atrair novos clientes potenciais e transformá-los em clientes fiéis. Tudo começa com torná-los conscientes do seu negócio, fornecendo-lhes conteúdos úteis e interessantes como posts em blogs, vídeos, infográficos e e-books. Uma forma popular de conteúdo que ganhou força – especialmente no mundo B2B – são os white papers.

White papers são relatórios profundos e confiáveis que geralmente têm várias páginas e educam os leitores sobre tópicos particulares. Eles são bem pesquisados e às vezes levam semanas ou meses para serem produzidos. Usando os white papers, os consumidores podem resolver problemas específicos e ter suas perguntas sobre tópicos de nicho respondidas.

Quando feitos corretamente, os white papers podem trazer novos clientes potenciais e seduzi-los a considerar seus produtos e serviços. De acordo com Curata, 76% dos compradores estão dispostos a compartilhar informações sobre si mesmos em troca de um white paper, e de acordo com a Forbes, 79% dos compradores B2B disseram que é mais provável que compartilhem white papers com seus colegas.

Se você quiser criar um white paper que atrairá seu público, lhes oferecerá informações interessantes e, em última instância, os convencerá a continuar na jornada do comprador, siga estes oito passos simples.

Escolha um Tópico Valioso

Antes de começar seu white paper, faça um brainstorming de idéias sobre qual tópico cobrir. Seu white paper deve abordar um tópico em sua indústria que ainda não foi abordado em um white paper, ou um que você possa fazer um trabalho melhor do que seus concorrentes. Você pode começar olhando para exemplos de white paper que os seus concorrentes criaram. Depois, pense nos problemas diários que você tem no seu setor e pesquise conteúdos relacionados ao setor, como blogs, webinars, vídeos e podcasts. Lembre-se: Este é um conteúdo autoritário, então escreva sobre tópicos que você tem experiência em.

Determine Your Audience

Seu white paper deve se alinhar diretamente com os desejos e necessidades de seu público. Olhe para a sua pessoa de comprador e descubra quem vai ler o seu white paper. Isso vai ajudá-lo a decidir que problema você vai resolver e como vai comercializá-lo para o seu público quando estiver completo.

Venha com uma manchete sedutora

P>Próximo, invente uma manchete ou título para o seu white paper. Ele deve incluir o problema que o leitor pode resolver e um benefício que ele terá ao lê-lo. Certifique-se de que a sua manchete está activa e considere incluir um número. Ao olhar para exemplos de white papers estelares, você verá que eles frequentemente usam formatos como: “10 maneiras de aumentar as vendas B2B” ou “Como usar a automação de marketing para aumentar as conversões”. Se você precisar ser mais descritivo, considere adicionar um subtítulo.

Write Your Executive Summary

Um resumo executivo é um pequeno passo que tem 200 palavras ou menos e descreve o que é o seu white paper. O resumo executivo pode aparecer na página de destino onde você promove seu white paper; ele pode ser na forma de um pequeno parágrafo ou de uma lista de tópicos. Também pode estar no próprio livro branco, numa secção de resumo. Como seu público está ocupado, ele deve ser tão sedutor quanto a manchete e convencer o leitor a baixar o white paper.

Outline Your White Paper

Antes de começar a escrever, esboce seu white paper e o que você vai dizer. Inclua:

• A introdução, onde você irá descrever o tópico do white paper
• O desafio, que são os pontos de dor do seu público
• Uma visão geral, que explica o que você irá destacar no white paper e definir os termos que você irá usar
• O corpo, onde você irá discutir o tópico, suas soluções e dados/estatísticas quantificáveis
• A conclusão, onde você vai embrulhar o que o leitor aprendeu
• Uma chamada para ação, que é o próximo passo que você quer que o cliente dê

Escreva seu Livro Branco

Agora você sabe como se preparar para escrever um livro branco, comece a compô-lo. Você vai querer manter-se afastado da linguagem promocional e concentrar-se apenas na criação de valor para o público. Pense no que o público quer ouvir e como você pode melhor atendê-lo. Não faça nenhuma reivindicação sem apoiá-los com dados sólidos e estatísticas de fontes respeitáveis. Certifique-se de contar histórias que ilustrem o problema que você está resolvendo. Use exemplos da vida real, se possível.

P>Even embora o seu white paper seja factual e técnico, não tem que ser seco ou chato. Use linguagem activa ao longo de todo o processo, e reveja os seus rascunhos várias vezes com a entrada dos seus colegas.

Criar um Eye-Catching Design

Para fazer o seu white paper realmente pop, colabore com a sua empresa ou equipa de web design em como formatá-lo com gráficos, fontes e gráficos interessantes. Faça com que eles desenhem um índice e incluam números de página que se destaquem para que os potenciais clientes possam digitalizar rapidamente o seu white paper.

Em vez de apenas listar estatísticas e dados, ilustre-os com gráficos e gráficos. Certifique-se de que o seu white paper combina com o resto da marca da sua empresa, e que você quebra grandes pedaços de texto com visuais interessantes. Se você está procurando por alguns exemplos de white paper bem projetados, confira estes modelos.

Escreva Snappy Landing Page Text

Após o seu white paper ter sido escrito e projetado, é hora de transformá-lo em um PDF e promovê-lo com uma página de destino. Peça aos clientes que lhe dêem as informações básicas, como nome, e-mail e cargo, para receber o download do white paper na sua caixa de entrada de e-mail.

Para convencê-los a fazer isso, sua página de destino do white paper precisa ser sedutora. Inclua uma foto da capa do white paper, juntamente com o seu resumo executivo. Os potenciais clientes precisam saber o que vão receber em troca por fornecerem as suas informações. Mostre o que eles vão aprender com o download do seu white paper e que benefícios eles vão receber.

Após você ter os endereços de e-mail dos potenciais clientes, você pode começar a movê-los através da jornada do comprador. Então você terá realmente uma chance de fazer uma venda e aumentar a receita da sua empresa.