Estás pronto para começar a tua própria corretagem?

Muitos homens e mulheres que se tornam agentes imobiliários o fazem, em parte, porque têm o desejo de gerir o seu próprio negócio. Controlando seu próprio marketing, atendimento ao cliente e outros aspectos de suas operações, os agentes imobiliários são capazes de trabalhar como, essencialmente, proprietários de pequenos negócios. Se, no entanto, os seus objectivos são maiores e pretende gerir um negócio maior, considere iniciar a sua própria corretagem.

Porquê iniciar uma corretagem própria?

Existem muitas razões pelas quais poderá optar por iniciar a sua própria corretagem. Estas incluem:

Um desejo de aumentar o seu potencial de lucro

Ao iniciar a sua própria corretora, você é capaz de fazer crescer as suas operações, aproveitar o tempo e o talento de outros agentes, e adicionar fluxos de receita adicionais para aumentar os seus resultados.

Disponibilidade com o status quo

Se você tiver novas idéias e novas perspectivas de administrar uma corretora imobiliária, você terá mais controle sobre a implementação dessas idéias em seu próprio negócio.

Sistemas e processos comprovados para compartilhar

Se você tiver sido particularmente bem sucedido como agente imobiliário, você pode ter desenvolvido sua própria maneira de fazer as coisas que você gostaria de compartilhar com agentes mais novos. Coloque suas habilidades e conhecimentos para trabalhar e ajudar a contribuir para o futuro da profissão.

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Quem deve escolher: franquia ou independente?

Mais da metade de todos os agentes imobiliários do país trabalham para corretores independentes. Como sabe se uma franquia de caixa grande ou um indie magro e ágil é o ideal para si?

Franchises fornecem orientação, marca e apoio que podem ser inestimáveis quando está a começar. Em muitos casos, eles também lhe dão acesso à tecnologia e treinamento e fornecem reconhecimento de nome incorporado. Em troca destes benefícios, eles cobram pesadas taxas de franquia que podem ser difíceis de lidar até que você tenha um fluxo de caixa saudável estabelecido.

As corretoras independentes são capazes de tomar suas próprias decisões em relação à localização, branding e operações. Como chefe de uma corretora independente, você terá a flexibilidade para gerir o seu negócio da maneira que você quiser. Entretanto, você também será responsável pelo desenvolvimento e financiamento de suas próprias plataformas tecnológicas, estratégias de treinamento e iniciativas de marketing.

Quais são os custos típicos de start-up?

Iniciar uma corretora imobiliária pode vir com uma ampla gama de custos, de cerca de $20.000 para uma pequena empresa independente a até $250.000 mais para uma grande franquia. A seguir estão alguns dos custos iniciais que você incorrerá como novo corretor:

1. Torne-se um corretor

Se você ainda não obteve a licença de corretor, você vai querer obter a educação necessária, fazer o exame e pagar qualquer taxa de inscrição como corretor.

2. Obtenha experiência jurídica e financeira

Será importante para você consultar um advogado e contador ou planejador financeiro, a fim de garantir que seu negócio está devidamente registrado como um LLC, C-Corp ou S-Corp e que você tem todos os seguros que você precisa. Se você planeja contratar agentes adicionais, você precisará de contratos e outros acordos, assim como quaisquer acordos com clientes proprietários.

De uma perspectiva financeira, você vai querer ter certeza de ter um plano para rastrear receitas e despesas e para reservar e pagar impostos adequadamente. Você também vai querer executar os números que você vai precisar para desenvolver um plano de negócios, especialmente se você pretende buscar financiamento de investidores ou obter um empréstimo.

3. Encontre um local

Você vai precisar decidir se você vai operar fora de um escritório em casa ou se você tem um endereço comercial autônomo. Seja qual for a sua escolha, você terá despesas operacionais como móveis, utilidades, tecnologia e material de escritório.

4. Crie materiais de marketing e plataformas

Você precisará de cartões de visita, papelaria, panfletos e materiais promocionais, além da sinalização para as listagens que você representa. Você também vai precisar de uma variedade de plataformas digitais, incluindo um website e contas de mídia social. Você também pode querer obter uma plataforma de gerenciamento de transações baseada na nuvem para simplificar o fluxo de trabalho para você e seus agentes.

5. Registe-se no estado

Terá de pagar anualmente para registar a sua empresa no estado e assegurar-se de que está actualizado sobre todas as taxas e requisitos governamentais de gerir uma corretagem.

6. Recrutamento e agentes a bordo

Se você está trazendo agentes adicionais, você precisará gastar tempo e dinheiro no recrutamento, incentivos, processamento e materiais de treinamento. Uma vez que você tenha contratado agentes, você pode precisar trazer ajuda administrativa ou contratar alguém para treinamento, coordenação de transações ou outras funções. Você também terá que pagar um seguro contra erros e omissões para cada agente que você contratar.

Como você pode levantar o capital que você precisa?

Como com qualquer inicialização, há uma variedade de maneiras de levantar capital para o seu negócio.

Self-financiado

Você pode ser capaz de financiar a sua inicialização através de poupança ou através de uma tomada no capital próprio da sua casa. Se você escolher um modelo lean independente, você pode ser capaz de alavancar grande parte do seu custo inicial de inicialização.

Parceria

Você pode querer assumir um parceiro para ajudar com o financiamento da corretora ou com as operações do dia-a-dia ou ambos. Este pode ser um ótimo modelo para cônjuges, amigos ou colegas que tenham operado como uma equipe imobiliária.

Empréstimo para pequenos negócios

Você pode ser capaz de obter um empréstimo para pequenos negócios para financiar o seu início de operação. Procure fontes de crédito além dos bancos para as cooperativas de crédito e a Administração de Pequenos Negócios (SBA).

Investidores

Você pode ter amigos, familiares ou investidores privados que conhecem você e seu trabalho e que estão dispostos a ajudar a financiar sua empresa inicial. Se você trabalhou muito com investidores imobiliários, você também pode conhecer financiadores privados que estariam dispostos a ajudar a fornecer financiamento.