Lobbying Directo: Tudo o que tens de saber para o fazer da forma correcta
O lobbying directo permite aos legisladores serem humanos.
Um mundo sem lobby exigiria que os funcionários públicos fossem profetas, especialistas em uma vasta gama de áreas com a capacidade de prever as consequências futuras de suas políticas.
Felizmente, não é esse o caso. O lobby político elimina a necessidade de os legisladores terem habilidades de profeta, trazendo à sua atenção as deficiências das políticas. É assim que a mudança é iniciada ao mais alto nível.
Então, o que é lobbying direto, e como ele se encaixa na jornada de mudança e progresso? É isso que este post vai responder.
O que é lobby directo?
O lobby directo é definido como qualquer tentativa de influenciar a legislação existente ou proposta através de interacções com:
- Qualquer membro (ou pessoal) de um órgão legislativo
- Qualquer outro funcionário ou funcionário do governo (excepto um membro de um órgão legislativo) que possa participar na formulação de legislação.
Esta interação poderia ser na forma de:
- Comunicações verbais ou escritas
- Comunicações eletrônicas ou em mídias sociais
- Assistência a uma reunião com um funcionário público
- Uma chamada telefônica com o funcionário público
Comunicações diretas de lobby são tipicamente realizadas por um representante de um grupo de interesse. Por exemplo, um lobista nomeado por um grupo de interesse agrícola tentando propor uma lei de subsídios agrícolas.
O lobista pode ser um participante direto ou de uma agência independente que ajude o grupo.
O que NÃO é lobby directo?
É fácil confundir lobby directo com outras formas de comunicação com funcionários públicos para angariar apoio para interesses específicos.
Para ser considerado lobby directo, as interacções com os funcionários devem:
- Referir-se a legislação específica – seja uma legislação existente ou uma a ser proposta pelo grupo de interesse.
- Reflectir uma visão sobre a lei – especificamente com os aspectos técnicos da lei e o que deve ser alterado.
Não é lobby directo se as comunicações não estiverem relacionadas com legislações específicas, incluindo:
- Assistir a uma reunião com um funcionário público apenas para fornecer informações técnicas ou fornecer assistência administrativa relativa às atividades do grupo de interesse.
- Quando uma pessoa marca uma reunião ou uma chamada em uma capacidade puramente administrativa (mesmo se for esperado que o lobby ocorra na reunião).
- Análise, estudo ou pesquisa não-partidária que apresente todos os lados de uma questão. Such discussions may not lead to a decision favoring the interest group.
These interactions are not considered direct lobbying, even if they directly or indirectly support it.
What is direct and indirect lobbying?
While direct lobbying is often used alongside grassroots lobbying (or indirect lobbying), there are a few aspects that distinguish both. Let’s compare direct lobbying vs. indirect lobbying:
| Direct Lobbying | Grassroots/indirect lobbying | |
| Objective | An attempt to change an existing policy or propose a new policy by an interest group. | Attempt to bring social, economic, or political change through public influence. It doesn’t necessarily relate to specific legislation. |
| How is it carried out? | Grupos de interesse indicam um representante (ou lobista) para interagir com os funcionários e mudar/troduzir políticas. | Utilizar a mobilização de massa. As pessoas tomam ações coletivas (rallying, emailing officials, texting, etc.) para chamar a atenção da administração. |
| Técnicas de comunicação | Qualquer forma de comunicação direta, um-a-um como uma reunião, chamada telefônica, e-mail ou mala direta. | Uma qualquer forma de comunicação realizada em massa, como o patch através de chamadas, click to call, social media tagging, etc. |
Para mais insights sobre lobbying de base, confira estes artigos:
→ Lobbying de base – Mudança de efeitos através do apoio público
→ Defesa de base – Definição, estratégias e ferramentas para começar
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O que implica lobby directo?
Para o lobbying directo, existem algumas tarefas críticas que os lobistas precisam de tomar cuidado para atingirem o objectivo. Enquanto as estratégias e técnicas de lobby podem ser diferentes, o resultado final destas tarefas é o mesmo.
O lobbying direto normalmente envolve o seguinte:
1. Fazer contato pessoal com legisladores-chave.
Reunir-se com legisladores que você está tentando persuadir pessoalmente é um objetivo crucial de um lobista. Uma interacção pessoal ajuda o lobista a:
- explicar claramente a questão que eles estão a tentar resolver e que legislação estão a tentar alterar.
- Construir uma relação com o funcionário ou membro da equipa. Além de ajudá-los a convencer melhor o funcionário, uma relação saudável também fortalece sua rede para ajudá-los em futuros esforços de lobby.
Emails, cartas, telefonemas, etc. são formas de fazer o primeiro ponto de contacto para o objectivo final de se encontrarem pessoalmente com os legisladores.
→ Como fazer lobby de forma eficaz em pessoa
2. Fornecer conhecimentos e resultados de pesquisa aos legisladores.
Os funcionários públicos não podem simplesmente tomar a palavra de um lobista ou de um grupo de interesse e propor uma mudança na legislação. Eles precisam de provas para apoiar estas reivindicações. É da responsabilidade do lobista:
- Conduzir extensa pesquisa sobre o assunto com múltiplos grupos e apresentar os resultados ao funcionário para apoiar suas reivindicações.
- li> Fornecer testemunhos de especialistas para acrescentar credibilidade às suas conclusões. Estes depoimentos, juntamente com os resultados da pesquisa, ajudam-nos a fazer um caso mais forte para a administração.
3. Fornecer aconselhamento jurídico e assistência aos legisladores.
P>Se os legisladores não forem peritos nos aspectos técnicos das legislações, também precisariam de ajuda jurídica para avançar com a proposta. Assim, os lobistas também têm de ajudar os funcionários a:
- Elaborar nova legislação a ser proposta. Isto inclui sugerir emendas à legislação existente ou criar uma do zero (propondo um projeto de lei).
- Garantir que não haja lacunas para contradizer a proposta. Mesmo que haja, você terá que guiá-los sobre como eles podem contorná-la.
O lobby directo não se trata apenas de influenciar os legisladores. Os lobistas têm a responsabilidade de ponta a ponta do processo e são responsáveis por guiar os funcionários-chave através dele.
→ Um guia para a redacção legislativa br>>
Técnicas de comunicação directa de lobbying
Reuniões pessoais com os funcionários eleitos
Visitas pessoais ou reuniões presenciais com os principais legisladores são as formas mais comuns de lobbying directo e as mais eficazes.
Lobbyists frequentemente aproveitam a sua rede para obter uma introdução com o funcionário e depois agendam uma reunião. Alternativamente, eles também podem tentar entrar em contato com o oficial por e-mail ou telefone para agendar uma hora.
Dicas de PRO
- Prepare uma sinopse de “uma página” do que você quer discutir. Você pode não conseguir falar com o funcionário público por mais de 15-20 minutos, então deixe de fora a penugem.
- Obtenha as informações de contato pessoal do funcionário. Você precisará desta informação para acompanhar com eles e garantir que eles estão trabalhando ativamente no seu problema.
- Certifique-se de discutir todos os aspectos técnicos do assunto em detalhe. Estes funcionários podem dar-lhe mais tempo e atenção. Quanto melhor entenderem o problema, mais poderão priorizá-lo e transmiti-lo ao funcionário.
- Peça-lhes orientação sobre a melhor forma de apelar aos legisladores. Eles têm mais conhecimentos do que ninguém e poderiam orientá-lo na elaboração do apelo para torná-lo mais eficaz.
- Mantenha-o simples e focado em pontos críticos. Não deixe o e-mail ou a carta muito palavroso. Certifique-se de usar termos simples e salve os aspectos técnicos complexos para a reunião. Explique o potencial impacto da questão para chamar a atenção deles.
- Se enviar uma carta, envie-a também como um e-mail. Embora a mala direta seja altamente pessoal e direta, muitas vezes elas são atrasadas devido a preocupações com a segurança. Isto, por sua vez, pode atrasar a sua linha do tempo. Envie a carta como um e-mail também para garantir a entregabilidade. Mesmo que a carta chegue mais tarde, ela servirá como um lembrete para o legislador se reunir com você.
- Quando não for possível combinar a sua agenda com os funcionários ou o seu pessoal para uma reunião.
- Para acompanhar após o seu e-mail inicial para agendar uma reunião
- Para acompanhar, após uma reunião para obter actualizações sobre o assunto e resolver quaisquer outras questões.
- Follow-up the call with a text or email to reinforce the conversation. The official may not remember all the key points you discussed during the calls. Send them a written copy to refer to later.
Visitas pessoais ao pessoal dos funcionários públicos
Se não conseguir contactar o funcionário público, a sua próxima melhor aposta é entrar em contacto com um dos seus funcionários. Você pode marcar uma reunião com eles através de uma chamada ou através do seu contato.
Os funcionários seniores detêm um poder considerável e podem fazer avançar o seu assunto para o legislador. Portanto, não perca uma oportunidade de se encontrar com eles e construir um bom relacionamento.
Dicas de Pro
Enviar uma carta/email aos funcionários públicos
Emails ou mala direta são geralmente usados como o primeiro ponto de contato para lobby direto. O objectivo destas cartas ou e-mails é dar ao funcionário uma ideia geral do problema e do seu plano para o resolver.
Parte disso, e-mails e cartas também são usados para acompanhar os funcionários após uma reunião ou um telefonema. Isto é para lhes agradecer e para garantir que eles fiquem a par do seu problema.
Dicas de PRO
→ Como escrever uma carta ao seu legislador
Chamadas telefónicas para funcionários públicos ou para o seu pessoal
Dado que as chamadas telefónicas lhe permitem ter uma conversa pessoal e directa, elas são a melhor alternativa às visitas presenciais. As chamadas telefónicas com legisladores podem ser aproveitadas:
Dicas de PRO
- Prepare um script de chamada para orientar a conversa. Ele irá garantir que você cobre todos os pontos-chave que você quer discutir com o oficial. Além disso, certifique-se de praticar a chamada algumas vezes e não leia o script. You wouldn’t want to sound like a salesperson narrating a script.
That being said, here’s what a typical direct lobbying communication timeline would look like:
Direct lobbying challenges
While direct lobbying can help you bring about change, it comes with its own set of challenges that you need to tackle. The two significant challenges with direct lobbying include:
- Accessibility
- Motivating legislators
Let’s understand each of these challenges in detail and how you can overcome them.
Accessibility
The first challenge with direct lobbying is getting access to key legislators. Obter a atenção deles com um telefonema ou através de um e-mail não é fácil. Eles recebem centenas dessa correspondência, por isso é fácil perder-se na multidão.
Plus, se eles não estiverem tão interessados no assunto, eles podem até ignorar seus esforços de divulgação, tornando mais difícil organizar um encontro.
Solução
Existem duas formas de conseguir a atenção do legislador e fazê-los marcar uma reunião.
- li>Chasing
Bastante literalmente, a perseguição é a tentativa de conseguir o senador na mosca. Os lobistas muitas vezes esperam ao redor do capitólio para pegar o legislador quando entram ou saem do prédio ou se movem entre as casas.
O objetivo aqui é conseguir passar por alguns pontos na mosca e fazer com que eles se interessem pela causa. Uma vez que você tenha a atenção deles, torna-se mais fácil agendar uma reunião mais tarde. Você pode tentar esta técnica com os funcionários superiores do legislador também.
- li> Lançar campanhas de angariação de fundos
Partindo da sua perseguição, os lobistas também ganham acesso aos congressistas, ajudando-os com o financiamento de campanhas. A angariação de fundos políticos é realizada através da criação de PACs e da procura de doações de pessoas e organizações.
Isso ajuda os membros em exercício a lidar com o tempo substancial necessário para levantar fundos quando decidem concorrer novamente ao cargo. Isso lhe faz um favor significativo com o funcionário e recebe a atenção deles. Os PACs são razoavelmente fáceis de estabelecer; tudo o que você precisa é de um advogado e cerca de $300.
→ Como se registrar como um PAC
Motivando os legisladores
Outro desafio com o lobby direto é que isso requer muito esforço do legislador. A questão em si pode não os motivar o suficiente para colocar nesse esforço.
Para que eles se interessem em trabalhar para você, você precisa oferecer um incentivo. O incentivo pode ser o apoio público, fundos para a reeleição, ou qualquer outra coisa com esse fundamento. Mas os lobistas podem nem sempre ser capazes de garantir esse incentivo.
Solução
Existem duas formas de garantir esses incentivos e motivar os funcionários a mudar a legislação.
- Alavancando um influenciador
Esta pode ser uma celebridade, um líder comunitário, ou qualquer pessoa com um grande seguidor que possa mobilizar os seus seguidores quando necessário. Um influenciador seria capaz de garantir o apoio que um legislador precisaria.
Mais, os influenciadores também podem ter muita influência no escritório e ajudá-lo a se conectar com os funcionários-chave. Por isso, vale a pena considerar a possibilidade de ter influenciadores a bordo no início da campanha.
Você poderia alcançar influenciadores ou líderes que compartilham seus pensamentos sobre as questões que você está lutando. Uma vez que você os tenha a bordo, deixe-os liderar as interações com o oficial, juntamente com o lobista, se necessário.
Por exemplo, Angy Rivera é um influenciador que lidera os esforços para a igualdade de oportunidades para jovens indocumentados.
- li>Atrair funcionários com papéis de lobistas
Como mencionado anteriormente, os funcionários seniores do Congresso têm um poder considerável e podem exercer influência sobre um legislador. Motivar um membro do staff pode ser igualmente eficaz como encorajar os próprios funcionários.
Os funcionários recebem frequentemente favores destes funcionários em troca da promessa de um trabalho de lobby de alto pagamento depois de decidirem deixar um cargo público. Tal recompensa geralmente os motiva a ajudar os lobistas a empurrar o assunto para o legislador e para a administração.
Conclusão
O lobby direto é uma parte crítica do processo de elaboração de políticas em uma democracia liberal. Só trazendo um assunto à atenção da administração é que você pode influenciar as mudanças políticas. E o lobbying directo é uma forma eficaz de o conseguir.
O lobbying direto é uma parte crítica do processo de elaboração de políticas em uma democracia liberal. Só trazendo um assunto à atenção da administração é que você pode influenciar as mudanças políticas. E o lobbying directo é uma forma eficaz de o conseguir.
esperadamente, os pontos acima ajudam a criar um plano sólido para fazer lobby directo e trazer mudanças. Você também pode alavancar o software para aumentar seus esforços de lobbying direto. Aqui está uma lista dos 10 principais softwares de lobby que nós recomendamos.
Imagem em destaque: Romain V