Os 10 modelos mais populares de receitas de inicialização

Independentemente de quão bom seu produto, serviço ou aplicativo é, ele só é útil quando você pode colocá-lo nas mãos de seus clientes-alvo. Mas uma vez que você tenha uma oferta finalizada, a venda deve ser fácil, certo? Nem por isso. Há inúmeros fatores que precisam ser levados em consideração quando você se propõe a trazer seu produto ao mercado, como a indústria em que você está, se você está vendendo um produto baseado na web ou hardware físico, os canais que você usa para atrair seus clientes, etc.

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E é por isso que preparamos um extenso guia que descreve claramente alguns dos modelos de receita mais usados por startups para vender suas ofertas, juntamente com as vantagens e desvantagens de cada um para ajudá-lo a escolher o melhor modelo de receita para sua empresa.

Business Model vs Revenue Model vs Revenue Stream

Antes de nos aprofundarmos nos diferentes tipos de modelos de receitas, devemos passar algum tempo a diferenciar os termos “modelo de negócio”, “modelo de receitas”, e “fluxo de receitas”, uma vez que são muito frequentemente utilizados de forma intercambiável. No artigo GlowingStart, “What Is The Difference Between A Revenue Model, Revenue Stream And A Business Model”, Alex Genadinik faz um excelente trabalho explicando a diferença entre esses termos. Eles estão resumidos abaixo:

• p>Um fluxo de receita é a única fonte de receita de uma empresa. Uma empresa pode ter zero ou muitos fluxos de receita, dependendo do seu tamanho.

• Um modelo de receita é a estratégia de gerenciar os fluxos de receita de uma empresa e os recursos necessários para cada fluxo de receita.

• p> Um modelo de negócio é a estrutura composta por todos os aspectos de uma empresa, incluindo modelo de receita e fluxos de receita, e descreve como todos eles trabalham em conjunto.

Tipos de modelos de receitas

Existem inúmeros tipos de modelos de receitas, por isso esta lista não tenta de forma alguma listar todos eles, especialmente porque muitos deles usam outros nomes na comunidade inicial. Contudo, abaixo estão dez dos modelos de receitas mais populares e eficazes empregados pelas empresas, tanto grandes como pequenas.

O artigo da Genadinik, “Modelos de Receitas Diferentes”, cobre alguns dos modelos de receitas mais comuns que inúmeras startups recém-lançadas utilizam para gerar suas primeiras vendas. Aqui estão os modelos de receitas que ele cobre abaixo:

1. Ad-Based Revenue Model

Modelos de receita baseados em anúncios implicam criar anúncios para um site, serviço, aplicativo ou outro produto específico, e colocá-los em canais estratégicos de alto tráfego. Se sua empresa tem um website ou se você tem uma empresa baseada na web, o AdSense do Google é uma das ferramentas mais comuns para obter anúncios. Para a maioria dos websites, o AdSense ganhará cerca de $5-10 por 1.000 visualizações de página.

• Vantagens: Ganhar dinheiro com anúncios é uma das formas mais simples e fáceis de implementar modelos de receita, razão pela qual tantas empresas utilizam anúncios como fonte de receita.
• Desvantagens: Para gerar receita suficiente para reter um negócio, você precisará atrair milhões de usuários. Além disso, a maioria das pessoas acha os anúncios irritantes, o que pode levar a baixas taxas de cliques e, portanto, a menores rendimentos.

2. Modelo de rendimentos de afiliados
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Outro modelo popular de rendimentos baseado na web é o modelo de rendimentos de afiliados, que funciona através da promoção de links para produtos relevantes e da cobrança de comissões sobre as vendas desses produtos, e pode até funcionar em conjunto com anúncios ou separadamente.

• Vantagens: Um dos benefícios mais óbvios de empregar um modelo de receita de afiliado é que ele geralmente ganha mais dinheiro do que os modelos de receita baseados em anúncios.
• Desvantagens: Se você usar um modelo de receita de afiliados para a sua empresa inicial, lembre-se que a quantidade de dinheiro que você ganha é limitada ao tamanho de sua indústria, aos tipos de produtos que você vende e ao seu público.

3. Modelo de Receita Transacional

Inúmeras empresas, tanto as orientadas para a tecnologia como as não orientadas para a publicidade, se esforçam para confiar no modelo de receita transacional, e por uma boa razão também. Este método é uma das formas mais directas de gerar receitas, pois implica que uma empresa forneça um serviço ou produto e que os clientes os paguem por ele.

• Vantagens: Os consumidores são mais atraídos por esta experiência devido à sua simplicidade e ao conjunto mais amplo de opções.
• Desvantagens: Por causa da direcionalidade do modelo de receita transacional, muitas empresas o empregam, o que significa mais concorrência e deterioração de preços e, portanto, menos dinheiro para todos que usam este modelo.

4. Modelo de Receitas de Subscrição

O modelo de receitas de subscrição implica oferecer aos seus clientes um produto ou serviço que os clientes podem pagar durante um período de tempo mais longo, normalmente mês a mês, ou mesmo ano a ano.

• Vantagens: Se a sua empresa está suficientemente avançada no seu desenvolvimento, este modelo pode gerar receitas recorrentes, podendo mesmo beneficiar de clientes que são simplesmente demasiado preguiçosos para cancelar a sua subscrição da sua empresa (que é o pequeno segredo sujo de um modelo baseado na subscrição).
• Desvantagens: Como este modelo depende tanto de ter uma grande base de consumidores, é fundamental manter uma taxa de subscrição mais alta do que uma taxa de cancelamento.

No post do blog “Comparing Business Models to Sales Models”, Dave Parker descreve as várias maneiras pelas quais uma empresa pode vender seu produto ou serviço, enfatizando como o mercado que você escolhe afeta a maneira como você leva seu produto ao mercado. Aqui estão os métodos que ele descreve:

5. Web Sales

Este é um offshoot do modelo de receita transacional, no qual um cliente paga diretamente por um produto ou serviço, exceto que os clientes devem primeiro vir à sua empresa através de uma busca na web ou marketing de saída, e realizar transações somente pela internet.

• Vantagens: As vendas na Web funcionam com uma grande variedade de ofertas, incluindo software, hardware e até serviços de subscrição.
• Desvantagens: As vendas de relacionamento são incompatíveis com o modelo de vendas via web, portanto, se sua empresa está relacionada com itens de consultoria ou de grandes ingressos (itens de alto valor como casas, eletrodomésticos e carros), você deve considerar o emprego de um modelo mais adequado à sua oferta.

6. Vendas Diretas

Há dois tipos de vendas diretas: vendas internas, nas quais alguém liga para fazer um pedido ou agentes de vendas ligando para clientes em potencial; e vendas externas, que é uma transação de vendas presencial.

• Vantagens: Os modelos de venda direta funcionam muito bem com ciclos de vendas de relacionamento, ciclos de vendas empresariais, ou ciclos complexos de vendas que implicam múltiplos compradores e influenciadores.
• Desvantagens: O modelo de venda direta muitas vezes requer a contratação de uma equipe de vendas de algum tipo, o que significa que ele não é ideal para itens de preço de ingressos pequenos. Se a sua oferta tiver um preço abaixo da faixa de $1.000-$2.000, você terá problemas para construir uma empresa escalável.

7. Vendas de canal (ou Vendas Indiretas)

O modelo de vendas de canal consiste em agentes ou revendedores que vendem o seu produto para você e ou você ou o revendedor que entrega o produto. O modelo de receita de afiliados é um bom modelo de companhia para este, especialmente se a sua oferta for um produto virtual.

• Vantagens: O modelo de vendas do canal é ideal para empresas que têm um produto que é uma venda incremental para seu canal e pode produzir lucro incremental.
• Desvantagens: Não utilize este modelo se o seu produto exigir que você evangelize o seu mercado, ou se o seu produto competir com o do seu parceiro, pois eles vão empurrar o deles e não o seu.

8. Vendas a retalho

Vendas a retalho implicam a criação de uma loja de departamentos tradicional ou loja de retalho na qual você oferece bens físicos aos seus clientes. Tenha em mente que o modelo de venda a retalho requer espaço de prateleira (que terá de pagar) nas lojas existentes, e é mais adequado para produtos que requerem logística para chegar aos seus clientes.

• Vantagens: As vendas a retalho são uma óptima forma de oferecer ofertas e produtos complementares a uma base de clientes já existente para ajudar a aumentar o conhecimento da marca.
• Desvantagens: A rota de vendas a retalho não é ideal para empresas em fase inicial, ou empresas que oferecem produtos digitais como software ou aplicações.

No artigo Domain.me, “Planning The Expansion and Revenue Models for your Startup”, Sarah Green lista modelos de receitas ainda mais eficazes para startups, incluindo dois que se baseiam na ideia de dar algo aos seus clientes gratuitamente para ajudar a gerar receitas num ponto posterior.

9. O produto é gratuito, mas os serviços não são

Este modelo é único em comparação com outros, na medida em que você tem que dar o seu produto de graça, mas exige que os clientes paguem pela instalação, personalização, treinamento ou outros serviços adicionais.

• Vantagens: Este modelo é ótimo para criar confiança com sua base de clientes e aumentar o reconhecimento da marca, pois qualquer empresa que ofereça qualquer coisa de graça irá gerar um buzz considerável.
• Desvantagens: Lembre-se, empregar este modelo significa que você está basicamente administrando um negócio de serviços com o produto como um custo de marketing. Além disso, um modelo como este nem sempre é o melhor para escalar a sua empresa a longo prazo, por isso fique de olho em modelos de receitas adicionais para utilizar mais tarde.

10. Modelo Freemium

O modelo freemium é aquele em que os serviços básicos de uma empresa são gratuitos, porém os usuários devem pagar por recursos adicionais premium, extensões, funções, etc. Uma das maiores empresas a utilizar este modelo é a Linkedin, a mais popular plataforma de negócios/mídia social.

• Vantagens: Similar ao modelo anterior, o modelo freemium oferece algo gratuito aos usuários, o que é uma ótima maneira de dar a eles um gostinho do seu produto ou serviço e ao mesmo tempo seduzi-los a pagar por algo mais tarde.
• Desvantagens: Este modelo requer um investimento considerável de tempo e dinheiro para chegar ao seu público, e ainda mais esforço para converter usuários gratuitos em clientes pagantes.

Pensamentos Finais

Lembrar de fazer a sua pesquisa, e dedicar tempo para decidir qual modelo é o mais ideal para o seu início, pois uma vez que você se estabelece num modelo de receita, especialmente se você está na fase inicial, pode ser difícil escolher outro. Como dito anteriormente, este post no blog não cobre todos os modelos de receita usados pelas startups, mas destacando os mais populares, você deve ter informações suficientes para ajudá-lo a escolher o modelo de receita que irá impulsionar a sua startup para as grandes ligas.