Scribe Guide to How to Make Money with Your Book

Uma das perguntas mais comuns que recebo de potenciais autores que estão prestes a escrever um livro é algo do tipo:

“How do I use my book to make money? Como posso ter a certeza de obter um ROI do meu tempo e dinheiro?”

É uma pergunta razoável.

A má notícia é que provavelmente não vai ganhar dinheiro (substancial) vendendo cópias do seu livro.

A boa notícia: há tantas outras formas de ganhar dinheiro com um livro – e normalmente muito mais dinheiro do que ganharia se se concentrasse na venda de cópias.

Neste Guia do Escriba, eu vou cobrir 20 maneiras diferentes que você pode utilizar para transformar seu livro em uma máquina geradora de lucro:

1. Serviços de Consultoria
2. Fala Pago
3. Profissional Services
4. Coaching Services
5. Clients for Your Agency
6. Sell a Physical Product
7. Paid Community/Mastermind Groups
8. Freelance Clients
9. Workshops and Group Teaching
10. Raise Money from Investors
11. Recruit People to Work for your Company
12. Promote “Done for You” Services
13. Sell a Video Course/Information Product
14. Sell a Software/SaaS Product
15. Change Careers
16. Get Investing Opportunities and Be Asked to Join Boards
17. Promote a Facility or Conference
18. Attract High Net Worth Clients
19. Taxes and Write-Offs
20. Book Sales

I’ll run through the most common ways, com exemplos para cada um.

Serviços de Consultoria

Na Escriba, a nossa maior base de clientes-é os consultores. Uma vez alcançado um certo nível de sucesso, eles não podem realmente ir muito mais alto sem um livro. Um livro é o que estabelece um consultor como autoritário e aumenta sua visibilidade sobre a concorrência.

Ashley Welch e Justin Jones estavam nesta situação difícil. Eles tinham levado sua consultoria de vendas, Somersault Innovations, a um alto nível, mas eles não estavam se destacando até que escreveram seu livro. Isso lhes deu um espaço para falar na Dreamforce, onde assinaram AT&T como cliente.

Kirk Drake possuía uma empresa de consultoria de sucesso que ajudou as cooperativas de crédito a aprender a comercializar e vender melhor. Ele estava indo bem, mas foi só quando seu livro saiu que ele foi capaz de comandar altas taxas de seis dígitos e assinar as maiores cooperativas de crédito do setor.

Joe Mechlinkski usou seus dois livros mais vendidos, Grow Regardless e Shift the Work, para assinar grandes clientes da Fortune 500 e ser nomeado o Empreendedor do Ano.

Para um consultor, um livro é o melhor marketing que você pode fazer.

Paid Speaking

Uma das principais formas de ganhar dinheiro com um livro é através de palestras.

É um desafio tornar-se um orador profissional pago sem um livro. As pessoas começaram a falar sem livros, mas quase todos os oradores profissionais acabam por escrever um livro; e quando o fazem, a taxa que podem comandar normalmente triplica.

John Ruhlin é um excelente exemplo. Ele foi um especialista em doações corporativas de sucesso, mas só foi capaz de cobrar cerca de $5K por um compromisso. Ele publicou a Giftologia, e agora regularmente publica notas-chave por $30K ou mais.

Isto porque um livro é uma credencial para um orador. É uma necessidade básica. Um livro é a forma como as pessoas sabem com certeza que você está qualificado para falar ao seu grupo sobre o seu tópico.

Kevin Kruse é outro grande exemplo. Seu blog “An Authorpreneur’s First $100K” detalha como ele ganhou dinheiro em seu primeiro ano como autor. Enquanto ele fez $70K em vendas de livros, ele fez $170K em taxas de fala.

Serviço Profissional (Médico, Financeiro, etc.)

Uma das melhores maneiras de usar um livro é estabelecer sua autoridade em sua área de serviço e depois usar essa autoridade para gerar novos clientes.

O fato é que a maioria das pessoas não tem idéia de como escolher um médico ou um consultor financeiro ou qualquer outra prática de serviço profissional relacionado. Elas não sabem nada sobre as habilidades necessárias, o que procurar, o que evitar, ou como pensar sobre o serviço. Um livro é uma ótima maneira de estabelecer sua autoridade e mostrar às pessoas o que seria trabalhar com você. Além disso, ele faz um ótimo trabalho educando seus clientes sobre o que eles devem esperar, tornando seu trabalho mais fácil.

Dr. Michael Lewis tem uma prática especializada centrada em lesões cerebrais traumáticas. Seu livro, When Brains Collide, é uma ótima introdução aos traumatismos cerebrais e como tratá-los, tanto que sua prática cresceu mais de 30% desde o lançamento do livro.

Sam Marrella viu algo muito semelhante acontecer com sua firma de planejamento financeiro. Depois de escrever seu livro, ele recebeu uma barragem de mídia local e pedidos de oradores, e viu seu patrimônio sob gestão dobrar. Isto é bastante comum para os planejadores financeiros, pois há sempre uma necessidade de bons conselhos e serviços financeiros.

Coaching Services

Se você é um coach de qualquer tipo, é provável que as pessoas tenham problemas para diferenciar você de qualquer outro coach – o que faz de você o especialista e porque eles devem trabalhar com você.

Um livro é uma ótima maneira de mostrar sua experiência e explicar como seria seu trabalho com eles.

Um grande exemplo disso é Ben Bergeron. Ele é um dos melhores coaches Crossfit do país, mas estava um pouco abaixo do radar. Então ele escreveu um livro sobre como treinar os melhores Crossfitters no jogo, e agora ele tem que ter muitas oportunidades para acompanhar.

Isto não é verdade apenas para treinadores atléticos. Veja Cameron Herold, por exemplo. Ele é um dos treinadores mais renomados do mundo, e tem clientes como o CEO da Sprint- e chegou lá colocando tudo o que sabia sobre escalar e dirigir empresas em quatro livros diferentes.

Clientes para a sua agência

Todos os proprietários de agências sabem o que pode ser uma aquisição de clientes dolorosos. Um livro não resolve este problema por magia, mas torna muito mais fácil encontrar e fechar novos clientes.

Deb Gabor teve este problema com a sua agência de branding e usou um livro para não só resolver esse problema, mas para catapultar a sua agência para o próximo nível. Ela agora trabalha com empresas como Dell, NBC e Microsoft, e ela credita seu livro como a razão pela qual sua agência se destacou de outras agências.

Melissa Gonzalez fez a mesma coisa para sua agência de design e pop-up retail. Ela colocou a maior parte do que sabia sobre varejo pop-up em seu livro, e isso dobrou seu negócio em dois anos. Além disso, foi a razão pela qual ela foi contratada por muitos grandes varejistas: Macy’s, Chanel e Marc Jacobs têm trabalhado com a Melissa desde que o seu livro saiu.

h2>Vender um Produto Físico

Vender a Amazon em livros para “perder peso” ou “comer paleo”. Você verá milhares de livros, e muitos deles são essencialmente guias de compras de produtos físicos como suplementos, empresas de alimentos, ou produtos únicos.

Mark Sisson é um dos melhores neste espaço. Ele começou Primal Blueprint e já publicou quase uma dúzia de livros sobre a sua versão da dieta paleo. São excelentes livros. Ele os vende na Amazon, e até dá muitos deles em seu site.

p>Não só ajudam as pessoas a comer direito, mas Mark também tem uma linha completa de suplementos Primal Blueprint e alimentos que as pessoas podem comprar. Eles não precisam comprar esses produtos, mas eles estão lá e são fáceis de comprar, e os livros e produtos se encaixam perfeitamente.

P>Pense bem – você poderia responder a um anúncio sobre suplementos? Provavelmente não.

E que tal um livro que lhe ensina que suplementos tomar, quando, e porquê? Se você confia no livro, você vai confiar nas recomendações de suplementos.

Mark tem ótimos livros sobre alimentação que você confia, que automaticamente dão mais credibilidade às suas recomendações de suplementos.

Paid Community/Mastermind Groups

Existem muitas pessoas que já pagaram mastermind groups. Muitos de seus clientes querem participar porque escreveram livros que mostram a todos o quanto eles sabem e o que podem ganhar se juntarem ao seu grupo.

James Maskell dirige o Evolution of Medicine Summit e o mastermind group onde dezenas de milhares de profissionais de saúde se encontram e discutem tópicos. Seu livro A Evolução da Medicina tem sido uma ótima maneira para ele encontrar e recrutar novos membros.

Ari Meisel dirige o grupo Mastermind Less Doing. Muitos dos seus clientes descobrem-no e ao seu grupo através dos seus livros.

Clientes livres

Se você é um freelancer, escrever um livro é um “no brainer”. Na verdade, o problema é que, assim que você faz um livro, você fica tão agitado com o trabalho que não consegue lidar com tudo.

Foi exatamente isso que aconteceu com David Kadavy. Ele escreveu um livro chamado Design for Hackers. Ele escreveu-o para um nicho de audiência, e isso acabou por esmagá-lo. Ele foi inundado com trabalho de design. Ele teve que criar uma agência e entregar tudo contratando alguém para executá-lo para ele (e ele criou um curso que faz muito bem, também).

Se você é um grande freelancer, se você tem uma habilidade específica que você vende, escrevendo um livro que explica como você faz isso cria um suprimento quase ininterrupto de clientes.

Pense nisso – se estou à procura de um freelancer, não faço ideia de como escolher um em vez do outro, não faço ideia do que devo procurar ou como decidir.

Por que não escolher aquele que escreveu o livro?

Workshops e Ensino em Grupo

Além de falar, muitos consultores e oradores também fazem “workshops em grupo”. Uma empresa os traz para ensinar seu método aos funcionários e treiná-los ao longo de um dia ou de uma série de dias. É bastante fácil conseguir empresas relativamente maiores para lhe pagar para ensinar aos seus empregados o que sabe num workshop de um dia.

A maioria dos empregadores sabe que, se distribuírem um livro, os seus empregados não o vão ler. No entanto, se eles conseguirem que a autora entre, faça uma apresentação, e responda perguntas por um dia, eles podem ensinar o material.

Mona Patel escreveu o livro Reframe e agora realiza workshops baseados na aplicação dos princípios do seu livro. Eles rotineiramente se esgotam, e tanto o livro quanto os workshops se reforçam mutuamente. O livro leva as pessoas à oficina, e ela vende cópias do seu livro às pessoas que vêm à oficina.

Raise Money from Investors

É difícil angariar dinheiro para projectos de investidores. Eles estão confiando a você seus ativos, então eles querem conhecê-lo e entender quem você é e no que você acredita. Uma vez que o fazem, é muito mais provável que queiram dar-lhe o seu dinheiro suado.
Para Jorge Newbery, isto foi uma revelação. Ele era um investidor imobiliário de sucesso que tinha caído em tempos difíceis, depois trabalhou o seu caminho de volta ao sucesso, mas ele não conseguia fazer com que os investidores entendessem isto. Então ele escreveu um livro sobre a sua viagem, Burn Zones.

br> Foi tão bem sucedido que o Jorge agora tem o problema de angariar MUITO dinheiro. Esse é um problema que todos os empresários desejam ter.

Recrutar pessoas para trabalhar na sua empresa

Isso só se aplica a empresários e executivos de alto nível, mas para eles, quase não há melhor maneira de conseguir que grandes pessoas trabalhem com você do que colocando a sua visão para a sua empresa em um livro.

Stephan Aarstol usou o seu livro, The Five-Hour Workday para expor a sua visão de uma maneira diferente para uma empresa trabalhar. A sua visão tocou um acorde, e como resultado, ele foi inundado com a atenção tanto para a sua empresa como para a venda de produtos. Mas o mais importante, ele recebeu uma avalanche de pedidos. Milhares de pessoas correram para se candidatar a trabalhar com ele.

p> Outro grande exemplo disso é o livro de Jeff Kavanaugh, Consulting Essentials. Jeff é sócio da Infosys, uma grande empresa de consultoria, e professor adjunto da Universidade do Texas, Dallas. Ele escreveu este livro para ajudar seus alunos a entender o que os consultores fizeram e como fazê-lo, e teve a conseqüência não intencional de atrair centenas de candidatos muito qualificados para sua firma.

Promote “Done for You” Services

Bob Glazer tem uma empresa incrível que ajuda grandes marcas a usar o marketing de afiliados – mas isto é realmente difícil de mensurar. Então ele colocou suas idéias em um livro. E em menos de um ano, ele inscreveu dezenas de grandes marcas e fez a sua empresa crescer para mais de 100 funcionários.

O mesmo aconteceu com a Phillip Stutts. Ele dirige uma agência de marketing que ajuda os políticos a usar o marketing digital. Ele percebeu que suas táticas funcionam extremamente bem para as empresas, então ele escreveu um livro sobre como a maioria das empresas de marketing não servem seus clientes, e como uma empresa pode auditá-los para obter melhores resultados. O que aconteceu? O lado corporativo do seu negócio mais que dobrou em um ano.

Vender um curso de vídeo/produto de informação

Se o seu livro ensina algo para o qual há um alto ROI para o leitor, você pode criar o que equivale a uma versão avançada que é entregue como um curso de vídeo, cobrar muito mais dinheiro por ele, e depois usar o livro para empurrar as pessoas para esse curso.

Um dos principais benefícios é que, embora as pessoas não paguem mais do que cerca de $25 por um livro, muitas vezes pagarão $500 ou mais por um curso de vídeo do material EXACTO SAME.

Isto é racional, porque muitas pessoas aprendem mais facilmente com materiais de vídeo e áudio do que com livros.

Josh Turner escreveu um livro chamado Connect, que chegou à lista de best-sellers do Wall Street Journal. O livro dele é sobre como usar o LinkedIn para conduzir as vendas na sua empresa, e o livro, além de ser muito bom, acaba levando muitas pessoas ao seu curso avançado de vídeo.

Jason Fladlien fez a mesma coisa. Ele tem os melhores cursos de vídeo e treinamento online do mundo sobre webinars, e ele usou seu livro como “top of funnel” para vender milhões de dólares de seus cursos.

Vender um Software/SaaS Product

Um livro é uma ótima maneira de uma empresa vender software, especialmente software SaaS.

O melhor exemplo é o HubSpot, a empresa que inventou o inbound marketing. O que eles fizeram para promovê-la? Entre outras coisas, eles escreveram um livro chamado Inbound Marketing.

O livro lança minimamente o HubSpot e é, em vez disso, um grande anúncio para o seu método de marketing (inbound marketing), e adivinhe?

Utilizar o seu software é a forma mais fácil de realmente fazer marketing de entrada. O livro não só fornece um valor real ao leitor, como também acaba por converter muitos leitores em clientes.

Outro exemplo é Mark Organ. Sua empresa, Influitive, ajuda empresas e marcas a aproveitar o poder de seus fãs para criar novos canais de “marketing advocate”. O software que eles criaram para facilitar isso é muito poderoso, mas muitas vezes é preciso um salto mental para que as pessoas entendam como o “marketing advocate” realmente funciona. Mark escreveu seu livro, The Messenger is The Message para explicar isso, e ele tem visto um crescimento incrível desde seu lançamento.

h2>Change Careers

Even, se você não tem nenhum negócio próprio ou aspirações empreendedoras, um livro pode ajudá-lo a avançar substancialmente sua carreira, seja dentro de sua empresa atual ou ajudando-o a mudar completamente de carreira.

Simon Dudley fez isso com seu livro, The End of Certainty.

Ele era um grande influenciador no espaço de teleconferência de vídeo, mas por causa de várias mudanças tecnológicas, ele não acreditava mais no campo. Ele achava que eles iam ser perturbados e não achava que as empresas de lá iriam mudar.

Ele queria sair da teleconferência em vídeo, então ele escreveu um livro sobre suas teorias sobre mudanças tecnológicas e como se adaptar a elas, nunca mencionando a teleconferência. Dessa forma ele poderia ir a outras empresas e lançá-las, dizendo: “Ouça, eu sei exatamente como você está sendo perturbado. Eu posso ajudar-te.”

Criou uma empresa chamada Excession Events, e agora tem sucesso como consultor em mudanças tecnológicas. Ele essencialmente criou uma nova carreira.

Aqui está a ironia suprema: ninguém no negócio da teleconferência o ouviu antes de ele escrever o livro. Como ele o escreveu – e embora nunca tenha mencionado a teleconferência no livro, os paralelos eram óbvios – metade do seu negócio de consultoria é composto pelas empresas do negócio de teleconferência que não o contratariam antes.

Jeb White está a fazer a mesma coisa. Ele era um advogado muito bem sucedido, mas isso já não o servia, e ele queria uma nova profissão. Então ele escreveu um livro sobre algo que fez no seu tempo livre: ajudar crianças pobres e desprivilegiadas a entrar nas melhores escolas.

p> Esse livro levou-o a ganhar agora 6 figuras por ano como consultor universitário e permitiu-lhe deixar o seu emprego como advogado.h2>Get Investing Opportunities and Be Asked to Join Boards

Livro daConsider Cliff Lerner, Explosive Growth. Cliff foi um dos hackers originais de crescimento, tendo transformado a sua minúscula empresa de encontros na empresa pública de crescimento mais rápido há uma década.

Ele queria treinar startups, mas só quando o seu livro foi lançado é que as pessoas compreenderam o génio que ele era e o quanto ele as podia ajudar.
Então ele escreveu um livro a explicar como fazer o que ele fazia. A seguir, foi-lhe pedido que se juntasse aos quadros das empresas e que investisse em startups: exatamente no que ele estava interessado.

No início aconteceu a mesma coisa com Jonathan Siegel. Ele havia iniciado e vendido quase uma dúzia de empresas de software e estava procurando investir. Então ele escreveu um livro sobre todos os erros e informações ruins por aí, projetado para ajudar os novos fundadores.

Agora, ele tem a sua escolha de investimentos e empresas para ajudar.

Promote a Facility or Conference

Os fundadores do Hall da Fama Empreendedora do Kentucky queriam chamar mais atenção para a sua causa: por isso escreveram Unbridled Spirit, um livro sobre todos os famosos Kentuckianos que fundaram grandes empresas.
Elevou vôo, e eles dobraram as contribuições e aumentaram a atenção da mídia quase 10x, apenas como resultado do livro.

Os livros são uma via de marketing subexplorada para conferências. Ajudamos uma conferência chamada LDV Summit, que é sobre a tecnologia da visão e une capitalistas de risco nesse espaço com os inventores e líderes de pensamento, para escrever um livro sobre a sua conferência.

Então, o anfitrião da conferência faz duas coisas:

1. O dono da conferência (Evan Nisselsen) envia cópias do livro para os LPs ou potenciais empresários, e ele obtém todos os benefícios de escrever um livro sem ter que ser aquele que realmente o escreve.
2. Ele inclui uma cópia do livro quando envia as aplicações físicas para a conferência de cada ano. Ele triplicou a sua taxa de atualização.

Ao gastar $5 para enviar um belo livro para os participantes anteriores, ele consegue que eles gastem $500+ em uma conferência que está a mais de seis meses de distância. Bastante bom negócio.

p>TED faz isto também. Eles até têm o seu próprio selo de publicação.

Attract High Net Worth Clients

Se você está no negócio de vender para pessoas com alto patrimônio líquido, você sabe o quanto eles podem ser difíceis de atrair e vender para. Ter um grande livro torna esse trabalho muito mais fácil.
Um exemplo é Alex Andrawes, um corretor de vinhos topo de gama que ajuda as pessoas a investir em vinhos finos. Ele teve sucesso antes de escrever um livro, mas depois de publicar o seu livro sobre como investir em vinhos finos, duplicou os seus leads de entrada e triplicou os seus clientes com maior património líquido – em apenas um ano.

Nik Tarascio é dono de um negócio de corretagem de aviões. Há muito poucas pessoas que podem comprar um avião, e ele usou o seu livro para o ajudar a atrair e fechar numerosos compradores.

h2>Taxes and Write-Offs

Esta é uma forma contra-intuitiva de ganhar dinheiro com o seu livro que muito poucos empresários usam – e você pode usar em adição a qualquer uma das estratégias acima.

Se você estiver usando o seu livro como uma ferramenta de marketing legítima para promover um negócio, os custos de produção fora do bolso são 100% dedutíveis. Isso significa que tudo em que você gasta dinheiro é parte da criação do livro pode ser deduzido, por exemplo:

• book cover design
• layout design
• all printing costs
• editing and proofreading
• Any professional services you use to help create it
• etc., etc., etc.

It’s all 100% deductible as business marketing expenses. Just like you can deduct what you spend on Facebook ads and website designers, a book falls into the same category.

Book Sales

I said earlier that book sales are not the best way to make money. I never said you can’t make ANY money from them.

Após ter um livro que apela a uma multidão específica, há muitas maneiras de ajudar a estimular a venda de livros:

Os anúncios do Facebook podem muitas vezes converter-se em vendas de livros.
1. Com promoções agrupadas, você pode dar coisas grátis para incentivar as pessoas a comprar livros.
2. Você pode vender ao vivo em eventos (onde você é um palestrante, por exemplo).
3. Mensagens de convidados que apresentam lições chave do livro também podem despertar interesse no livro.

Não vou gastar muito tempo falando sobre como implementar diretamente essas coisas porque, honestamente, não vale a pena o tempo para a maioria dos autores.

Se você posicionou seu livro corretamente, você não precisa se preocupar em vender cópias – você só precisa se preocupar em como o livro se converte para o que realmente importa para você.

Mas se as pessoas o comprarem, você tem uma ferramenta de marketing que lhe dá dinheiro. Isso é muito bom.