Side Hustle Showcase: A Verdade Atrás de Etsy

Sobrou alguém que não tenha ouvido falar de Etsy? Depois de 12 anos no mercado online, Etsy tornou-se a plataforma de venda de produtos para artistas de todo o mundo. O site teve US$ 2,8 bilhões em vendas brutas em 2016, distribuídos por 29,7 milhões de compradores ativos!

O que eu adoro no Etsy é que ele oferece uma maneira facilmente acessível de utilizar seus talentos e iniciar um negócio paralelo em casa. Mas como você administra uma loja Etsy? Quanto tempo é preciso? Quanto dinheiro você pode ganhar? Para responder a estas perguntas, entrevistei 20 proprietários de lojas sobre as suas experiências. Se você já quis abrir a sua própria loja Etsy, ou ter uma loja mas quer melhorar as coisas, leia para aprender o que é preciso dos vendedores reais!

Obrigado a todos os grandes donos de lojas que dedicaram tempo para compartilhar seus conhecimentos! Confira os links para suas lojas ao longo do post!

O que é Etsy?

Etsy, um mercado online onde os utilizadores podem vender produtos artesanais e únicos, artigos de colheita e artigos de artesanato. O mercado tem visto um crescimento incrível ao longo dos últimos anos. Começou em 2005, cresceu para 56.000 vendedores até 2007, e agora tem mais de 1,8 milhões de vendedores ativos em abril de 2017. Etsy define um vendedor ativo como qualquer loja que tenha tido pelo menos uma venda de produtos nos últimos 12 meses.

A forma como Etsy ganha dinheiro como uma corporação é cobrando as taxas de venda quando eles listam e vendem produtos. O site cobra $0,20 para listar um item, e a listagem permanece ativa por quatro meses. Se seu produto vende, Etsy cobra 3,5% do preço de venda como uma comissão. Eles também ganham dinheiro cobrando uma taxa se você quiser promover seus itens para venda em sua busca ou usar seus serviços de etiquetas de envio. Estes custos variam.

O Etsy pode ser uma boa jogada lateral?

Se você está procurando fazer um dinheiro rápido, Etsy provavelmente não é a agitação lateral para você. Leva um tempo significativo para fazer seus produtos, montar sua loja, tirar ótimas fotos e otimizar seus títulos e descrições de produtos para que as pessoas possam realmente encontrar seus incríveis produtos! Quanto maior for o mercado, mais competitivo é vender um produto. Isto significa que pode levar um pouco de tempo para fazer sua primeira venda e ganhar tração.

No entanto, há muitas lojas pequenas ainda fazendo uma renda lateral decente de seus produtos. 75% dos donos das lojas que entrevistei eram pais que ficavam em casa ou trabalhavam a tempo inteiro fora de casa. Apenas 25% dos donos de lojas Etsy consideravam a sua loja Etsy como um negócio a tempo inteiro.

Os donos de lojas Etsy caem em ambos os lados do espectro quando se trata de uma corrida lateral contra a carreira. O tempo que você se compromete com isso, a quantidade de dinheiro que você ganha, e como você vê os objetivos da sua loja depende inteiramente de você. Mas se você quer ganhar um pouco mais de dinheiro e realmente ama o lado criativo, Etsy pode ser uma boa jogada lateral para você. Mas tenha em mente que o Etsy é feito para pessoas com paixão. Não é para os fracos de coração!

Quanto é que se pode realmente ganhar como dono de uma loja Etsy?

Bem, o céu é o limite. Algumas lojas fantásticas como a Simple Shapes ganham um milhão de dólares por ano (ou mais!). E é para isso que o Etsy quer que você olhe quando estiver abrindo uma loja. Mas para cada loja que ganha muito dinheiro, há pelo menos 100 a ganhar quase zero. Uma loja Etsy é como qualquer pequeno negócio, há um potencial significativo de fracasso, e você tem que estar disposto a colocar um bom pedaço de trabalho adiantado antes de ver o dinheiro começar a fluir.

Que todos os donos de lojas no Showcase ganhem algum dinheiro com suas lojas. Muitos deles têm lojas sazonais que pegam significativamente por volta do Natal ou da primavera, embora tenham tentado fornecer sua melhor aproximação de um mês médio para lhe dar uma boa idéia de como o negócio realmente é. Nesta seção, eu não vou mencionar nenhum nome de loja para evitar a renda ou produtividade de ninguém, mas há muito a aprender com a execução dos números da mesma forma!

Vendas

Os 20 proprietários de lojas no Showcase tinham uma ampla gama de vendas. A loja de menor volume tinha uma média de 3 vendas por mês, enquanto a loja de maior volume vendia 700 produtos por mês. Na mediana, os participantes do Showcase faziam 20 vendas por mês. Na realidade, no entanto, isto não conta a história toda. Há uma grande diferença entre a venda de três colchas e 700 alfinetes para cabelo ou planificadores de menus imprimíveis. O preço e o tempo dedicado aos produtos será muito diferente.

Na mediana, os donos das lojas trouxeram $537,50 de receita mensal (ou ~$518 após as taxas do Etsy). Os produtos vendidos variaram no preço de $3 a $175, com um preço médio do produto de $40. Mais de $500 por mês para uma agitação lateral parece decente, mas e quanto aos custos?

Lucro

Em média, os nossos donos de lojas Etsy fixaram o preço dos seus produtos a um preço de 68% do custo. Eu achei esses números espantosos e esperava que eles fossem lucrativos. Mas com a excepção de algumas lojas de grande volume, depois das taxas e custos do Etsy, a loja mediana trouxe $291 de lucro por mês.

A loja mais pequena do grupo da pesquisa faz um impressionante $8,50 por mês, enquanto a maior loja faz mais de $5.000. Embora eu não possa citar nomes, posso dizer que a maior loja também é gerida por alguém que trabalha a tempo inteiro fora de casa E tem filhos! Você pode dizer “super-humano”?

Renda horária

Agora aqui vem a parte mais assustadora quando se trata de Etsy. Alguma vez olhaste para algo no Etsy e pensaste que era demasiado caro? Ou pensou que o produto não custa assim tanto a fazer e que tem um preço muito alto? Você está prestes a ter seus olhos abertos.

Em uma base horária, 50% dos donos de lojas Etsy ganham menos do que o salário mínimo federal de $7,25. Dois proprietários de lojas ganham menos de $1 por hora depois de ter em conta as horas de fabrico e envio dos produtos, as horas a responder à correspondência com os clientes e a gerir a sua loja.

p>devendo a renda horária, tenho de concluir que o Etsy só é um bom negócio se você realmente ama o seu ofício e o faria independentemente da renda. Se você quer mais valor pelo seu tempo, há centenas de outras coisas que você poderia fazer por um salário por hora mais alto.

A exceção é se você pode fazer belas printáveis. Se puder desenhar revistas imprimíveis, arte infantil, organizadores ou produtos similares, Etsy pode aproximar-se mais do rendimento passivo. Você não terá que enviar produtos, Etsy pode apenas enviar o download para os clientes quando eles comprarem. As duas maiores lojas de impressão no Side Hustle Showcase ganharam bem mais de $100 por hora e foram algumas das lojas com maior lucro na pesquisa.

O que os donos de lojas Etsy adoram em gerir as suas lojas?

Os donos das lojas Etsy que participaram no Showcase gostaram universalmente de gerir as suas lojas. Todos eles tinham uma série de razões pelas quais ganharam alegria e validação ao venderem os seus produtos, mas eu pedi a cada um deles que estreitassem o que gostavam para as suas 3 coisas principais.

Embora todos tivessem a sua opinião pessoal, eu estava interessado em ver três temas aparecerem em quase todas as respostas.

1. As maravilhosas interacções com os clientes.
2. A capacidade de trabalhar a partir de casa e no seu próprio horário.
3. Servir uma saída criativa.

Etsy dá às pessoas uma forma de perseguir os seus sonhos e paixões artísticas, ao mesmo tempo que ganha dinheiro com os seus esforços. Uma loja Etsy bem montada significa muitas vezes que o proprietário experimenta a alegria e a satisfação de ver um produto que eles próprios fizeram ser valorizado e amado por outros. Talvez o proprietário não esperasse que a sua primeira venda demorasse um mês, talvez esperassem fazer centenas de vendas em vez de dezenas, mas a experiência positiva ainda está em grande parte lá.

Cheque o gráfico abaixo para algumas das minhas citações favoritas dos participantes sobre o que eles adoram no Etsy!

O que é que os proprietários da loja Etsy não gostam em gerir as suas lojas?

Muito bem, então todos estes donos de lojas estão a dar-nos a sensação e a fazer-nos acreditar que precisamos de abrir a nossa primeira loja agora mesmo! Mas primeiro, vamos fazer uma pausa no comboio da dopamina e trazer um pouco de realidade. Gerir uma loja Etsy, como qualquer negócio, não é só sol e margaridas. Também há algumas coisas miseráveis. (Além do potencial de ganhar menos do que o salário mínimo…) Aqui estão as 3 coisas que as pessoas não gostam em dirigir uma loja Etsy.

1. Search Engine Optimization (SEO): A competição no Etsy é alta, então você precisa pesquisar palavras-chave para garantir que seus produtos apareçam nas buscas dos clientes. Isto pode levar algum tempo longe das divertidas coisas criativas.
2. Entrega de produtos: Tentar descobrir os custos, embalar as coisas correctamente e lidar com atrasos aleatórios pode ser uma verdadeira chatice!
3. Lidar com clientes rudes: Felizmente, isto parece um pouco raro, mas algumas pessoas mencionaram ter que lidar com pedidos e linhas de tempo pouco razoáveis de alguns clientes.

Overall, Etsy é uma plataforma enorme e padrão para um enorme conjunto de itens não-padrão. As almas criativas que amam o Etsy, também lutam para trabalhar dentro dos limites do sistema de conjuntos do Etsy. Você tem que tratar uma loja Etsy como um negócio e dedicar tempo para aprender as regras do mercado para ter sucesso, assim como fazer seus produtos.

P>Cheque o gráfico abaixo para algumas das minhas citações favoritas dos participantes sobre o que eles não gostam em administrar suas lojas Etsy!

Como você se torna um grande dono de uma loja Etsy?

O pagamento por hora para a maioria dos donos de lojas Etsy provavelmente significa que é apenas uma grande agitação lateral se o seu ofício é algo que você já estaria fazendo de qualquer maneira. Você não vai ficar rico rapidamente, e você terá que se esforçar bastante para fazer as coisas rolarem. A exceção, que mencionei algumas vezes agora, parece ser produtos imprimíveis de alta qualidade. Se você tem olho para arte imprimível, padrões de artesanato, ferramentas organizacionais ou livros eletrônicos para uma arte que você adora, Etsy pode se aproximar mais do rendimento passivo, pois você gastará menos tempo fazendo um produto para cada venda e não terá que lidar com o transporte. De qualquer forma, a competição é alta, e você terá que reservar um tempo para montar sua loja Etsy de uma forma que o diferencie dos outros artistas.

Se você ama seu ofício, você não tem nada a perder! O custo para começar é relativamente pequeno, pois você só tem que pagar pelos seus $0.20 de itens, enviá-los para amigos, Instagram, Pinterest e Facebook e ver como corre. O Etsy tem um Manual do Vendedor muito útil que todos os donos de lojas pesquisadas são vistos como altamente valiosos.

Para visitar o Manual do Vendedor Etsy e começar a trabalhar na sua loja hoje, clique aqui!

Um conselho dos donos de lojas Etsy

Os donos de lojas pesquisadas tinham tanta informação que queriam partilhar com potenciais novos artistas do Etsy que eu não posso incluir tudo aqui. Em uma agitação lateral com tanta competição, foi fantástico ver todos os artistas querendo se levantar uns aos outros ao invés de manter os outros fora. (Não tão diferente do mundo dos blogs!)

Overall, o maior conselho de todos foi entrar e arriscar! Faça networking com outros donos de lojas, ame o seu produto e trate bem os seus clientes, e não tenha medo de se auto-promotivar. Os donos de lojas também recomendaram a leitura do Etsy Seller Handbook de capa a capa e a adesão a grupos do Facebook especificamente para os donos de lojas Etsy. Ambos lhe darão uma forma gratuita de obter respostas às suas perguntas, que certamente terá muitas no início!

O que saber sobre a abertura da sua loja

A maioria dos donos de lojas no Showcase começaram as suas lojas com o incentivo da família e amigos. As pessoas viram valor nos seus talentos, e os donos das lojas decidiram experimentar a plataforma global do Etsy. Os donos entraram no processo com diferentes níveis de preparação e prontidão, mas não importa o quê, eles aprenderam muito ao longo do caminho.

Alguns donos começaram suas lojas com apenas 1-3 itens, enquanto alguns tinham mais de 40. Em média, o número era de cerca de 10 itens. Isto se compara ao número aconselhado pelo Etsy de 8 itens. Você quer ter certeza de ter o suficiente na sua loja que você olha estabelecido e os clientes podem ver a gama e qualidade do seu trabalho.

Todos, exceto três proprietários de loja promoveram suas lojas assim que eles começaram! Facebook, Pinterest, Instagram e divulgar através da família e amigos são ótimas maneiras de começar a construir uma reputação para a sua loja. Crie contas ou páginas específicas para a sua loja, para que você possa espalhar a palavra e construir um seguidor sem se preocupar com os clientes que estão a ser destruídos com fotos das suas férias em família. Adoren Studios diz, para tornar a sua loja mais estabelecida e legítima quando um cliente aleatório tropeça nela,

“Se você tem um membro da família ou um amigo que está interessado em comprar o seu produto, faça-o através do Etsy e deixe uma revisão.”

Fazendo a sua primeira venda

Em média, os donos da loja levaram cerca de um mês para conseguir a sua primeira venda no Etsy que não fosse de um membro da família ou amigo. A montagem requer algum trabalho. Isto é o que surpreendeu Scott da WLKRDSGN.

“Quanto trabalho foi necessário para pôr as coisas a andar. Honestamente, fico desanimado quando vejo lojas que estão abertas há menos de um ano, fazendo a mesma coisa que eu, e sentado em 4.000 vendas. É difícil não se comparar com as pessoas às vezes, mas a verdade é que, se você realmente trabalha duro, você pode ver o sucesso em sua loja, e se divertir fazendo isso.”

InkAid disse que ela passou mais de 20 horas apenas montando sua loja e ela é uma designer gráfica! Embora o tempo possa parecer entediante, configurar as coisas de forma bonita e eficiente irá facilitar as coisas para você no futuro.

Ferramentas para começar

O nome do jogo quando se trata de ganhar no Etsy é Search Engine Optimization. O mercado do Etsy é agora tão grande que funciona eficazmente como um motor de busca. Por exemplo, quando entrei e procurei “bracelete de concha azul” 4.237 resultados apareceram! Se você quer que os clientes vejam seus produtos, você precisa ter certeza de que sua loja e listagens têm as palavras-chave certas para trazer seu item para o topo dessa lista. Eu posso clicar em duas ou três páginas para encontrar o que eu quero, mas eu provavelmente não me atreveria a página 67.

A maioria dos donos de lojas disseram que assistiram vídeos do YouTube, se inscreveram em cursos do Etsy, ou se juntaram a grupos do Facebook para que os donos de lojas do Etsy aprendessem mais sobre SEO. O Etsy Seller Handbook também tem algumas dicas úteis para melhorar o seu SEO.

algumas outras coisas a considerar se você quiser aumentar a sua base de habilidades e as vendas do Etsy são:

• curso de Photoshop: Tirar fotos bonitas é a chave para proteger os clientes. Como um mercado online, feito à mão, seus clientes não podem tocar e sentir seus produtos. A qualidade das suas fotos ajuda você a se destacar e mostra o cuidado que você coloca na sua loja. Se você não está confortável com o Photoshop, um curso online rápido pode valer o investimento.
  • Pessoalmente, eu adoro o PicMonkey para editar fotos e fazer grandes mídias sociais compartilhar imagens. É mais barato do que o Photoshop e muito fácil de usar!
• Sistema de contabilidade: Etsy é um negócio, então você precisa tratá-lo como um. Você terá que registrar impostos na sua loja, o que significa manter o controle de renda e todas as despesas. No início, uma simples folha de cálculo serve perfeitamente. Mas se a sua loja começa a crescer, alguns proprietários recomendaram QuickBooks SelfEmployed ou outro sistema de contabilidade mais abrangente.

De acordo com todos os proprietários da loja, a chave para começar a sua loja Etsy é apenas saltar para dentro! Similar ao blog, ou qualquer outro pequeno negócio, se a sua configuração inicial é um pouco confusa, não é nada para se preocupar. Você não terá muito tráfego de clientes no início de qualquer maneira! Isto soa mal, mas significa que você pode ajustar e melhorar à medida que vai indo! Boa sorte!

Quer saber mais sobre os donos das nossas lojas Etsy?

Para escrever esta peça entrevistei 20 donos de lojas Etsy, com lojas que vão desde novas em folha este ano até mais de oito anos de idade. Estes fantásticos donos de lojas vendem uma grande variedade de produtos, incluindo t-shirts, coleiras de cão personalizadas, grinaldas, jóias, ornamentos, printáveis e muito mais. Para alguns detalhes sobre quem são esses donos de lojas, veja os gráficos abaixo.

Agora, não é surpreendente que os 20 donos de lojas que eu entrevistei tenham objetivos e níveis de sucesso diferentes. Ou que quanto mais tempo uma loja está aberta, mais vendas tem tido. A loja de maior volume entrevistada foi a Adoren Studio que teve mais de 8.000 vendas desde a sua abertura há menos de dois anos. Ela vende produtos de impressão que lhe permitem ter um maior volume e menos problemas com o envio. A loja de menor volume foi a InkAid, outra loja imprimível que abriu em 2017, e teve 43 vendas nos primeiros quatro meses.

O gráfico abaixo mostra o total de vendas unitárias de cada loja em comparação com o tempo de funcionamento, destacando se a loja é uma empresa de negócios ou uma carreira a tempo inteiro para o proprietário. O gráfico exclui aos outliers que tiveram vendas significativamente maiores que os outros participantes, Adoren Studio (mais de 8.000) e Maple Shade Kids (mais de 5.000).

Mama Fish’s Main Takeaways

Etsy não é para todos. Muitas lojas ganham pouco dinheiro e, embora sejam de baixo custo para abrir, o tempo dedicado a criar seus produtos iniciais (Etsy recomenda pelo menos 8 para começar) e montar uma loja bonita que pode ser encontrada nas buscas dos clientes pode levar um tempo significativo. Se você está procurando um lado apressado para pagar dívidas ou economizar para uma despesa sensível ao tempo, eu procuraria em outro lugar. No entanto, para muitos artistas, Etsy abriu um mundo totalmente novo. Deu a milhares de pessoas uma plataforma facilmente acessível para transformar um hobby ou arte que amam em um fluxo de renda. Os donos de lojas descrevem uma alegria completa ao verem os seus produtos comprados, valorizados e apreciados por outros. Se isso lhe soa emocionante, nunca custa tentar!