Tipos de publicidade

Uma campanha publicitária de sucesso irá espalhar a palavra sobre seus produtos e serviços, atrair clientes e gerar vendas. Se você está tentando encorajar novos clientes a comprar um produto existente ou lançar um novo serviço, há muitas opções para escolher.

A opção de publicidade mais adequada para o seu negócio dependerá do seu público-alvo e qual é a forma mais econômica de atingir o maior número possível deles, o maior número de vezes possível. A opção de publicidade escolhida deve também reflectir o ambiente certo para o seu produto ou serviço. Por exemplo, se você sabe que seu mercado alvo lê uma determinada revista, você deve anunciar nessa publicação.

A lista a seguir é uma introdução às táticas publicitárias que você poderia usar. Lembre-se, você pode sempre ser criativo em sua publicidade para ser notado (dentro dos regulamentos de publicidade).

Newspaper

A publicidade em jornais pode promover seu negócio para uma ampla gama de clientes. Os anúncios de publicidade são colocados em todo o jornal, enquanto que os anúncios classificados estão sob títulos de assunto numa secção específica.

P>Pode descobrir que uma combinação de publicidade no seu jornal estatal/metropolitano e no seu jornal local lhe dá os melhores resultados.

Magazine

A publicidade numa revista especializada pode chegar ao seu mercado alvo rápida e facilmente. Os leitores (seus potenciais clientes) tendem a ler as revistas a seu gosto e a mantê-las por mais tempo, dando ao seu anúncio múltiplas chances de atrair a atenção. As revistas geralmente servem consumidores (por grupo de interesse, por exemplo, mulheres) e comércio (indústria/tipo de negócio, por exemplo, hospitalidade).

Se os seus produtos precisam de ser expostos a cores, então anúncios brilhantes numa revista podem ser ideais – embora sejam geralmente mais caros do que anúncios em jornais.

As revistas não costumam servir uma área pequena, como uma cidade específica. Se o seu mercado alvo é apenas uma pequena percentagem da circulação, então a publicidade pode não ser rentável.

Radio

A publicidade na rádio é uma óptima forma de atingir o seu público-alvo. Se o seu mercado alvo ouve uma determinada estação, então a publicidade regular pode atrair novos clientes.

No entanto, o som tem as suas limitações. Os ouvintes podem achar difícil lembrar o que ouviram e às vezes o impacto da publicidade na rádio é perdido. A melhor maneira de ultrapassar isto é repetir a sua mensagem regularmente – o que aumenta significativamente os seus custos. Se você não pode se dar ao luxo de tocar seu anúncio regularmente, você pode descobrir que a publicidade na rádio não gera resultados fortes.

Televisão

Televisão tem um amplo alcance e a publicidade desta forma é ideal se você atende a um grande mercado em uma grande área. A publicidade televisiva tem a vantagem da visão, som, movimento e cor para persuadir um cliente a comprar de si. Eles são particularmente úteis se você precisar demonstrar como seu produto ou serviço funciona.

Produzir um anúncio de televisão e depois comprar um espaço publicitário é geralmente caro. A publicidade é vendida em unidades (por exemplo, 20, 30, 60 segundos) e os custos variam de acordo com:

• o horário
• o programa de televisão
• se for metro ou regional
• se quiser comprar anúncios em múltiplas redes.

Directórios

Directórios listam as empresas por nome ou categoria (por exemplo, listas telefónicas das Páginas Amarelas). Os clientes que se referem a diretórios já decidiram muitas vezes comprar – eles só precisam decidir de quem comprar de.

A maior vantagem dos diretórios online sobre os diretórios impressos é que se você mudar o nome, endereço ou número de telefone da sua empresa, você pode facilmente mantê-la atualizada no diretório. Você também pode adicionar novos serviços ou informações sobre o seu negócio.

Se o seu mercado alvo utiliza diretórios impressos e online, pode ser útil anunciar em ambos, embora diretórios impressos estejam sendo utilizados menos.

Outdoor and transit

Existem muitas maneiras de anunciar fora e em movimento. Os outdoors ao ar livre podem ser placas de sinalização à beira da estrada ou painéis nos estádios esportivos. A publicidade em trânsito pode ser cartazes em autocarros, táxis e bicicletas. Grandes outdoors podem fazer passar a sua mensagem com um grande impacto. Se os mesmos clientes passam o seu cartaz todos os dias enquanto viajam para o trabalho, é provável que você seja o primeiro negócio em que eles pensam quando querem comprar um produto.

P>O maior dos cartazes geralmente contém uma quantidade limitada de informação; caso contrário, podem ser difíceis de ler. A inclusão do endereço do seu website facilita o acompanhamento dos clientes e a descoberta de mais informações sobre o seu negócio. A publicidade ao ar livre pode ser muito cara, especialmente para locais de excelência e outdoors de super-site.

Correio directo, catálogos e folhetos

Correio directo significa escrever directamente aos clientes. Quanto mais precisa for a sua lista de correio ou a sua área de distribuição, mais mercado alvo você alcançará. Uma abordagem de mala direta é mais pessoal, pois você pode selecionar sua audiência e planejar o tempo para se adequar ao seu negócio. Uma forma rentável de mala direta é enviar suas newsletters ou folhetos eletronicamente para uma base de dados de e-mail. Descubra mais sobre mala direta.

Catálogos, brochuras e folhetos também podem ser distribuídos para a sua área alvo. A inclusão de uma brochura com a sua mala direta é uma ótima maneira de dar a um cliente interessado mais informações sobre os seus produtos e serviços. Saiba mais sobre o marketing de folhetos utilizando gotas de correio e folhetos.

Online

Estar na Internet pode ser uma forma rentável de atrair novos clientes. Você pode alcançar um público global a um baixo custo. Muitos clientes pesquisam negócios online antes de decidir de quem comprar.

Um site bem desenhado pode atrair clientes para comprar de você. Existem várias formas de promover o seu negócio online através de publicidade paga ou para melhorar a sua classificação nos motores de busca. Saiba mais sobre como fazer negócios online.

Outras formas de anunciar o seu negócio online incluem promover os seus produtos ou serviços em sites de redes sociais, blogs e motores de busca e outros sites que o seu público-alvo visita. Find out more about social media.

Also consider…

• Find out how to promote your business at trade shows and exhibitions.
• Learn how to use public relations to attract new customers.
• Find out more about creating a website.
• Learn more about increasing website traffic and improving your search ranking.