Tudo o que os compradores de imóveis devem saber sobre as taxas de imóveis

P>Embora os compradores de imóveis tendem a começar a sua pesquisa online, 87% deles acabam por comprar a sua casa através de um Realtor®.

Mas quando você contrata um Realtor®, como é que eles são pagos?

P>Primeiro, uma cartilha rápida: Um Realtor® não é exactamente a mesma coisa que um agente imobiliário, embora haja muita sobreposição entre esses dois títulos de emprego. Um agente imobiliário é alguém que foi licenciado pelo estado para ajudar na transação de imóveis (e normalmente também é um Realtor®, mas nem sempre); Um Realtor® é membro da Associação Nacional de Corretores de Imóveis® (e é quase sempre também um agente ou corretor de imóveis praticante).

As taxas do Realtor® cobrem o custo tanto dos agentes compradores quanto dos agentes de listagem para compra de casa. Nos EUA, essas taxas representam quase $100 bilhões de dólares anualmente.

Como comprador de casa, você pode se perguntar se terá que pagar ao seu agente para representá-lo.

Há muita confusão sobre essas taxas. Common questions include:

• What are real estate agent fees?
• How much are they?
• When do agents get paid?
• What do these fees cover?
• Are real estate agent fees negotiable?

To answer all your questions, we did the digging for you. We searched the far reaches of the internet and interviewed a real estate pro to put together the ultimate guide to Realtor® fees for homebuyers.

Here’s how Realtor® fees work.

What are Realtor® fees?

As the name implies, these fees are paid to the buyer’s agent and listing agent for their services after closing.

According to Charlotte, North Carolina, real-estate-pro Heidi Hines, the fees are “commissions for the sale of a property.”

Estas taxas são uma porcentagem do preço de venda da casa, geralmente em torno de 6%.

“A lei estadual na Carolina do Norte dita que não pode haver uma taxa definida para as comissões do agente, mas eles podem estar em qualquer lugar de 6% a 8%”, diz Hines.

A porcentagem parece alta? O seu agente não recebe tanto quanto você pensa. Alguns agentes ganham tão pouco quanto $11,85 por hora, em média.

Aqui está um gráfico que ilustra o quanto um agente ganha numa típica venda de casa:

O que está incluído nas taxas

As imobiliárias de ambos os compradores e agentes de listagem são peritos imobiliários locais, com conhecimentos de direito imobiliário e negociação de contratos. Embora os agentes não sejam advogados, essas habilidades são críticas.

Os agentes de compras fazem muito mais do que representar e negociar.

Other duties include:

• Searching the MLS
• Reporting property matches
• Scheduling showings
• Following up on offers
• Educating you on the homebuying process
• Showing you homes

In addition to contract negotiation and representation, listing agents are also responsible for marketing and showing the property.

Are real estate agent fees negotiable?

In real estate, everything is negotiable, and real estate agent fees are no exception.

However, because sellers typically pay agent commissions, there isn’t much incentive for buyers to negotiate.

Research also shows that buyer’s agents receiving less than 3% commission from a home sale are less motivated to show homes.

One advantage of negotiating commissions: The seller saves money at closing. Isto pode tornar a sua oferta mais atractiva.

As razões pelas quais um agente pode estar disposto a reduzir a comissão podem incluir:

• Eles cobram uma taxa mais elevada do que outros na sua área.
• O agente está a trabalhar consigo em múltiplas transacções.

Outras razões, incluindo o preço da casa, localização e a rapidez com que as casas estão a vender, podem dar munições aos vendedores para negociar taxas mais baixas.

Remmbrar: só porque as taxas dos agentes imobiliários são negociáveis, não significa que um agente irá reduzir as deles para obter o seu negócio. Novas pesquisas mostram que 73% dos agentes não negociarão taxas.

Se você está tentando economizar dinheiro, considere negociar outras taxas antes de fechar. A sua Divulgação de Fechamento fornece uma repartição das taxas pelas quais você é responsável como comprador.

P>Vamos falar sobre essas taxas durante transações padrão e não-padrão.

taxas de agentes imobiliários: Transações padrão

Independentemente do tipo de transação, as taxas dos agentes imobiliários são pagas no fechamento. O agente de listagem inclui detalhes sobre as taxas em seu acordo com o vendedor.

“Quando os vendedores assinam um contrato com um agente, as taxas do Realtor® estão lá”, diz Hines. “Também inclui uma discriminação de quanto dessa taxa irá para o agente do comprador”

P>Vamos usar um exemplo real para ilustrar.

Se uma casa for listada por $350.000 com uma comissão de 6% de agente, a taxa total no fechamento será de $21.000. Isto é então dividido entre o agente comprador e o agente de listagem, de acordo com o contrato.

Em transações padrão onde a taxa é dividida pela metade, $10.500 vão para o corretor do comprador e o mesmo valor vai para o corretor de listagem. Os corretores então dividem sua parte da comissão de acordo com acordos individuais com seus respectivos agentes. Alguns agentes recebem 50%, enquanto os principais produtores muitas vezes recebem mais. Cada corretor recebe um cheque no fechamento e o divide de acordo.

p>Agora, vamos falar de transações não padronizadas.

taxas de agentes imobiliários: Non-standard transactions

Certain situations affect the way Realtor® fees are collected and/or distributed.

These non-standard transactions include dual agency, FSBO (for sale by owner), iBuyers, buyers representing themselves, and discount brokers. Other situations include rentals and when sellers refuse to pay.

Dual agency

Situations where real estate agents represent both buyer and seller are called dual agency.

While it’s generally not recommended, it’s common in some areas.

Dual agency is illegal in nine states:

• Alaska
• Colorado
• Florida
• Kansas
• Maryland
• Oklahoma
• Texas
• Vermont

In a dual agency transaction, the agent is required to be neutral.

Dual agents receive fees for both the buyer and seller sides of the transaction. Because of this, sellers may reduce the commission. Este tipo de taxa é chamado de comissão dupla ou variável.

iBuyers

Um iBuyer é uma empresa que compra uma casa, faz reparos mínimos, e depois vende-a. Ao contrário das barbatanas caseiras, iBuyers geralmente compram casas com pouca ou nenhuma renovação necessária.

IBuyers oferecem uma clara vantagem para os vendedores que procuram vender rapidamente e evitar o incómodo de listar. A conveniência de fazer compras online para uma casa e casas de turismo facilmente atrai muitos potenciais compradores, assim como.

Compradores de casas usando um agente ainda podem trabalhar com iBuyers. De acordo com Opendoor, um dos maiores iBuyers, a empresa paga aos agentes compradores “uma comissão padrão baseada em normas estaduais”

Desconto corretores

Em um esforço para economizar dinheiro em taxas de agentes, alguns compradores recorrem a corretores de desconto.

Este é um termo para corretores imobiliários que cobram uma taxa fixa ou uma taxa com desconto pelos seus serviços. Enquanto muitos corretores de desconto são pequenas empresas locais, as grandes corretoras como a Redfin também estão pulando na banda de desconto.

Muitos corretores de desconto seguem um desses modelos de preços:

• Taxa fixa: Cobra aos vendedores uma taxa fixa para listar e comercializar a sua casa.
• Baixa percentagem: Similar à taxa fixa, mas os agentes de listagem cobram uma porcentagem menor da comissão total. É assim que a Redfin funciona para os vendedores.
• Sem comissão: Os vendedores fazem o trabalho, e o agente apenas lista o imóvel no MLS. Estas são tecnicamente propriedades FSBO.
• Modelo híbrido: Os agentes recebem uma combinação de uma percentagem e uma taxa fixa baseada no preço do imóvel.
• Dois por um: Os agentes representam um cliente tanto durante uma venda como durante uma compra, mas só cobram comissão sobre uma venda.
• Desconto do comprador: Os compradores recebem uma parte da comissão do agente do comprador de volta para usar para o que quiserem, incluindo os custos de fechamento. A Redfin utiliza este modelo.

Vale a pena utilizar um corretor de descontos? Existem vantagens óbvias para os vendedores, mas a publicidade pode ser enganadora. Na maioria dos casos, os agentes compradores ainda recebem a comissão total.

No passado, os corretores de desconto forneciam serviços limitados, como menos marketing para os vendedores ou educação mínima para os compradores. No entanto, a evolução da tecnologia torna mais fácil para os agentes fazer mais sem comprometer o serviço. Muitos corretores de desconto anunciam que são prestadores de serviços completos com taxas mais baixas.

Se você está comprando um imóvel de alto preço, o desconto do comprador pode vir a ser útil. Como com qualquer agente, leia as revisões para ter certeza de que seu desconto não vem com um custo escondido.

Para venda pelo proprietário (FSBO)

Proprietários que listam suas próprias casas são muitas vezes motivados por um desejo de cortar as comissões fora da equação.

Mas como 87% dos compradores usam um agente imobiliário, os vendedores ainda têm que lidar com comissões imobiliárias.

Vendedores que não gostam de vendedores com um agente de listagem, as vendas FSBO exigem que o proprietário comercialize o imóvel e negocie em seu próprio nome.

No passado, as listagens FSBO incluíam frequentemente um preço mais alto se um comprador estivesse trabalhando com um agente. Mas os vendedores de hoje estão a perceber o benefício de pagar comissões aos agentes do comprador. Eles ainda economizam em taxas porque estão pagando apenas um agente.

Para os compradores, as FSBOs são muitas vezes um negócio melhor. A Associação Nacional de Corretores de Imóveis® informa que as casas FSBO vendem a um preço mediano de 200.000 dólares. Isso é $80.000 a menos do que casas com um agente de listagem.

Real estate agent as buyer

If you are a real estate agent and buying a property for yourself, there are there fees involved on the buying side?

Sim. O agente de listagem concordou com o vendedor para pagar o agente do comprador em seu acordo.

Se você é o comprador e um agente licenciado, você pode ser pago a taxa de agente do comprador. No entanto, você pode optar por tornar sua oferta mais atraente, renunciando à taxa do comprador. Uma vez que muitas corretoras oferecem aos seus agentes o fechamento gratuito das suas próprias propriedades, um agente altamente competitivo pode baixar os seus honorários para ganhar a guerra de licitações.

Rentals

E se você estiver procurando alugar em vez de comprar?

Em situações de aluguel, ainda há taxas para usar agentes imobiliários, mas como elas são pagas e quanto elas são pagas depende do contrato de aluguel.

Em alguns casos, empresas imobiliárias cobram dos locatários uma taxa inicial que cobre um certo número de exibições de imóveis, além de negociar o aluguel.

Em outros casos, as taxas são pagas pelo locador ou pelo locatário e são ou um mês de aluguel ou uma porcentagem do pagamento anual do aluguel.

O que acontece se o vendedor se recusar a pagar taxas de agente?

Em casos raros, um vendedor pode se recusar a pagar comissões de agente.

Existem alguns resultados potenciais se isso acontecer.

Se os vendedores já concordaram com as taxas em seu contrato, o corretor pode levá-los a tribunal. A menos que o vendedor possa provar que o corretor não honrou seu acordo, eles já concordaram com as taxas e devem pagá-las.

P>P>Pesar de os vendedores pagarem comissões em uma transação imobiliária, isso não é necessário. Os compradores que estão motivados a obter uma oferta aceite num mercado altamente competitivo podem oferecer-se para pagar as taxas.

Se o vendedor não for razoável e você estiver decidido a comprar o imóvel, pode procurar o conselho de um advogado imobiliário para ajudar na negociação. No entanto, com o dinheiro que você vai gastar, pode ser igualmente razoável pagar as taxas você mesmo.

O resultado final sobre as taxas do Realtor®

As taxas do Realtor® fazem parte das vendas de casas em todo o lado, mas os compradores de casas não têm muitos motivos para se preocuparem.

p>P>Desde que o vendedor normalmente paga estas comissões, gaste o seu tempo à procura de outras formas de poupar dinheiro. Como as taxas de agentes imobiliários, quase tudo numa transacção imobiliária é negociável.