Vender Seu Piano

Vender Seu Piano: O que vale

e encontrar um comprador

por Steve Cohen e o pessoal do Comprador de Piano

Reimpresso with Permission

Vender um piano usado pode ser um desafio. Desde a Recessão, os pianos usados em todos os níveis de preços despencaram de valor. Os pianos usados para venda superam em muito o número de compradores para comprá-los, tornando-o um mercado de compradores.

As condições gerais – algumas inerentes às vendas de pianos usados e algumas específicas dos tempos actuais – tenderam a aumentar a oferta e/ou a baixar os preços dos pianos usados:
– A globalização e a informatização da fabricação tornaram abundantemente disponíveis pianos novos, baratos e de alta qualidade da China e da Indonésia, deixando instrumentos usados de menor qualidade de épocas anteriores com pouco valor.
– Os pianos digitais tornaram-se tão avançados em tom e toque, e tão competitivos em preço, que para muitos com um orçamento limitado, um piano digital novo pode ser uma compra melhor do que um acústico usado.
– Baby boomers, aposentados e downsizing, estão inundando o mercado com os pianos que seus filhos aprenderam. Em muitos casos, estes instrumentos foram herdados dos próprios pais dos boomers e têm agora 50 ou mais anos de idade.
– A Internet, especialmente sites como Craigslist e eBay, torna mais fácil do que nunca para os vendedores anunciarem a pouco ou nenhum custo.
– A maioria das pessoas que vendem pianos estão se mudando e não querem levar o piano com eles.

Isto significa que à medida que o dia se aproxima, os vendedores são pressionados pelo tempo e muitas vezes têm de baixar drasticamente o seu preço de pedido para poderem desocupar o piano a tempo.

Para compradores com um orçamento limitado, os custos envolvidos na mudança de um piano para o seu novo local e colocá-lo em boas condições de tocar após a mudança são relativamente elevados, deixando-os com menos para lhe pagar pelo próprio piano.

Custos típicos do comprador incluem:

* $200-$500 para mover um piano vertical, ou $300-$600 para mover um piano de cauda, num raio de 25 milhas e para uma casa com não mais do que três ou quatro passos. Os custos podem dobrar para o envio em distâncias maiores e/ou para destinos mais desafiadores, como um edifício com muitos degraus, ou para um andar superior.
* $200-$300 para levantar e afinar o piano. Para a maioria dos pianos oferecidos para venda, é necessário um aumento do pitch raise para compensar anos de negligência na afinação.
* $200-$400 para reparos necessários, regulagem da ação, e voz de um console ou vertical, e o dobro disso para um piano de cauda de qualidade decente. Quase todos os pianos com mais de 10 anos de idade vão precisar deste trabalho para tocar bem e soar bem. Assim, mesmo quando o vendedor está disposto a dar o piano, ainda assim pode custar a um destinatário de $1.000 a $2.000 para aceitá-lo.

Esta despesa só por si pode aproximar-se ou exceder o orçamento de um comprador que procura uma opção de baixo custo, e isso significa que instrumentos de menor qualidade, baixo reconhecimento de marca e reputação menos que estelar tendem a atrair pouco ou nenhum interesse de venda.

O Meu Piano é Vendível?
Para determinar se o seu piano é adequado para revenda, há três coisas básicas a considerar:

1. Aspecto
2. Brand e
3. Age

Aspecto: As pessoas que compram pianos de qualidade decente têm normalmente ambientes bem decorados para eles entrarem. Isto significa que no mercado de um comprador, muitos pianos que tocam bem podem não ser vendidos a qualquer preço se não parecerem tão bem como tocam. Isto é verdade para a maioria dos pianos verticais com caixas muito cicatrizadas ou danificadas, bem como para os mais antigos, pianos fora da marca, em armários lisos. Se o piano parecer gasto, é menos provável que seja vendido.

Brand: Marcas bem conhecidas com boa reputação geralmente geram mais interesse e são mais valorizadas do que marcas que não têm nome e/ou reconhecimento de qualidade. As marcas que hoje são mais vendidas são Baldwin, Kawai, Steinway & Sons, e Yamaha. Marcas de qualidade de desempenho, feitas à mão – como Bechstein, Blüthner, Bösendorfer, Fazioli, Grotrian, Mason & Hamlin, e Sauter- embora sem amplo reconhecimento do nome entre o público em geral, têm grande reputação entre aqueles que as conhecem, e por isso também são eminentemente vendáveis. Por outro lado, algumas marcas de piano conhecidas do passado, como Wurlitzer e Kimball, podem ser difíceis de vender porque a sua reputação não é particularmente boa.

Age: A idade afecta a condição do instrumento. Na maioria dos casos, quanto mais velho um piano, pior é a condição. Muitos proprietários de pianos acreditam erroneamente que pianos feitos há mais de 100 anos são valorizados como “antiguidades”. Não o são, com a excepção ocasional de instrumentos com estojos invulgarmente decorados em bom estado – e mesmo estes podem ter dificuldade em encontrar um lar. A maioria dos pianos tem uma expectativa de vida de 40 a 60 anos e, ao contrário da crença popular, não melhoram com a idade.

Pianos que não se vendem bem devido à idade (entre outros factores):

– Pianos verticais com mais de 40 anos de marca pouco conhecida

– A maioria dos pianos, grandes ou verticais, com mais de 60 anos de idade. As exceções incluem: algumas marcas de alta qualidade de desempenho como Bechstein, Blüthner, Mason & Hamlin, e Steinway & Sons; pianos que foram completamente reconstruídos; e instrumentos ocasionais que, devido ao baixo uso e condições ambientais favoráveis, ainda estão em condições excepcionais.

– Pianos com sistemas player-piano feitos antes de cerca de 2000, uma vez que a sua tecnologia player-piano é agora obsoleta.
Cuidado que, embora um piano possa soar e sentir-se bem para si, pode ter problemas significativos dos quais não tem conhecimento. É preciso um técnico de piano experiente para saber com certeza que um piano está em boas condições. Muitas vezes os vendedores que sabem pouco sobre pianos afirmam que o piano está em excelentes condições, baseado simplesmente no fato de que todas as teclas fazem um som quando tocadas, e que o gabinete não está em forma bruta. Em muitos casos, nem um pianista sério nem o seu técnico de piano concordariam.
Você pode determinar a idade do seu piano procurando seu número de série no Atlas Pierce Piano, disponível em revendedores de piano, técnicos, bibliotecas, e piercepianoatlas.com-ou peça-nos que o procuremos quando você usar o Serviço de Consultoria de Vendedores de Piano do Comprador. Nos pianos verticais, o número de série é normalmente encontrado na placa de metal, ou harpa, apenas dentro da tampa. Nos grandes, normalmente está na placa, debaixo da mesa de música. Se você tiver algum problema para encontrar o número de série, leia nosso artigo “Como Localizar o Número de Série de um Piano”. valor justo de mercado (FMV) é o preço que um comprador e vendedor informado provavelmente concordarão, onde ambas as partes são entidades privadas, não comerciais (não revendedores de piano), e nenhuma delas está sob compulsão de comprar ou vender. (Um exemplo de uma obrigação de vender é quando um vendedor está em movimento e deve se livrar do piano no final do mês antes da partida da van em movimento). Embora, na era da informação atual, pesquisar a faixa de preço razoável na qual um determinado piano deve vender esteja se tornando mais fácil, ainda pode ser difícil, e raramente renderá um único número que você pode usar com grande certeza – exceto, talvez, com instrumentos bastante novos de algumas marcas muito conhecidas.
Não é como os imóveis ou carros, a venda de pianos não é regulamentada, e não há um serviço importante que acompanhe os preços reais de venda de pianos usados. Mesmo que houvesse, os pianos podem variar tanto em idade e condição que seria improvável encontrar um ou mais instrumentos que sejam exatamente iguais ao seu. Portanto, você terá que se contentar com uma gama de preços de venda possíveis, e estar preparado para baixar o preço pedido à medida que você mede a resposta (ou falta de resposta) ao seu preço inicial pedido, e como qualquer prazo que você está trabalhando para abordagens.
O FMV é melhor determinado usando várias fontes e métodos, incluindo os serviços de anúncios classificados nos quais você provavelmente acabará listando seu piano, artigos em Piano Buyer, e serviços de avaliação online, como o Piano Buyer’s Seller Advisory Service (SAS). O SAS fornece uma estimativa sólida de FMV por especialistas, bem como dicas, personalizadas para a sua situação, sobre como e onde vender, informações sobre doações, venda a revendedores, e avaliações para fins de seguro.
O técnico de piano que tem atendido o seu piano, ou outro técnico, também pode ser capaz de fornecer um valor. No entanto, muitos técnicos não acompanham as mudanças no mercado de piano usado. A seção “Quanto Vale?”, no artigo “Comprando um Piano Usado ou Restaurado”, fornece um cronograma de depreciação para pianos na produção atual, e um gráfico de faixas estimadas de FMV para outras categorias de piano com base em sua qualidade, idade e condição. Após ler o artigo e referenciar as tabelas, você poderá colocar o valor do seu piano dentro de uma faixa razoável. Acompanhe isto verificando uma série de sites de anúncios classificados (veja a próxima seção). Tenha em mente que há pedidos de preços, que podem ser muito superiores aos montantes reais que os compradores acabam por pagar.
Se o seu piano for um modelo comum, e os valores comparáveis que você encontrar tiverem todos preços semelhantes, isto dá uma indicação de que os preços pedidos estão provavelmente perto dos preços de venda reais. Por outro lado, se você estiver vendendo uma marca pouco conhecida, você pode ter problemas para determinar o que uma marca e modelo comparável pode ser, e pode requerer assistência profissional para determinar um valor de mercado. Todos querem sentir que conseguiram um bom negócio, por isso esteja preparado para ajustar o seu preço pedido numa negociação. Sugerimos que ajuste o seu preço inicial solicitado é cerca de 10-15% superior ao FMV, e aceite qualquer oferta dentro de 15-20% do FMV.

Nota “que verificar os preços de pianos usados em concessionárias locais é provavelmente de valor limitado na determinação do FMV porque a concessionária geralmente agrega valor significativo a um instrumento, resultando em um preço muito mais alto”. Normalmente o revendedor de pianos tem:

– afinou, regulou e deu voz ao piano para tocar bem; limpou-o completamente; retocou o armário e poliu o hardware
– ofereceu uma garantia de apoio à compra com a segurança de uma empresa (um comprador arrisca-se assim menos ao comprar a uma empresa do que a uma parte privada, que mais do que provável está a mudar-se); e

– oferecerá uma afinação gratuita após a entrega.

Onde Anunciar o Seu Piano

Antes de tentar vender a estranhos, considere mencionar à família, amigos, vizinhos e colegas de trabalho que você gostaria de vender o seu piano. O boca-a-boca entre as pessoas que você conhece resulta em contatos mais fortes e seguros do que aqueles obtidos a partir de listas comerciais. Além disso, imprima e poste avisos onde as pessoas se reúnem: casas de culto, escolas, seu local de trabalho, etc. Envie um texto ou e-mail para sua lista de contatos, e poste em sites de mídia social, como o Facebook. Não se esqueça de incluir fotos do seu piano. Pergunte ao seu técnico de piano se ele ou ela sabe de alguém que possa estar interessado no seu piano. Pergunte também sobre publicidade com o capítulo local do Piano Technicians Guild (PTG). Os capítulos têm frequentemente uma lista de e-mail de membros a quem enviam uma newsletter do capítulo. Às vezes, os membros ou seus clientes podem anunciar pianos para venda, seja gratuitamente ou por uma pequena taxa. Você pode encontrar uma lista de membros PTG na sua área em www.ptg.org, onde você pode pesquisar por CEP ou capítulo PTG. Os sites de anúncios classificados nos quais você deve considerar a publicidade incluem:
– Craigslist.com, localizado para a sua área geográfica, em “Instrumentos Musicais por Proprietário”, depois procure em “Pianos”.
– PianoBuyer.com/classifieds tem um público internacional com capacidade de pesquisa por localização. PianoMart.com é um site relacionado com todas as mesmas listas que o PianoBuyer.com. Quando um piano é listado em um desses sites, ele aparece automaticamente em ambos. Uma listagem básica é gratuita; listagens premium, incluindo um banner de anúncio personalizado no PianoBuyer.com, estão disponíveis por uma taxa extra. Você paga uma comissão de 3% sobre a venda se você vender através do site.
– Outros grandes sites de classificados online incluem PianoWorld.com, eBay.com, e Klaviano.com.
Dicas para vender o seu piano
Existem duas teclas para garantir que o seu piano vende:

• Criando uma apresentação de vendas para potenciais compradores; e,

• Preparando o seu piano para a venda.

Primeiro, se a empresa que fez o seu piano ainda estiver no negócio, aprenda as características, vantagens e benefícios da sua marca e modelo de piano quando comparado com outros pianos que o comprador possa estar considerando. O “Brand and Company Profiles” do comprador de pianos tem descrições de pianos fabricados atualmente que normalmente incluem suas características, vantagens e benefícios, bem como a história do fabricante.

“A Map of the Market for New Pianos”, também no Piano Buyer irá ajudá-lo a determinar a qualidade do seu piano em relação a outras marcas no mercado. Se o seu piano ultrapassou o seu fabricante, você pode pesquisar a história da marca online. Transforme esta informação, juntamente com a história do seu instrumento em particular e a sua experiência com ele, numa narrativa que apresente os factos sobre o seu piano num contexto persuasivo.

Você pode usar a lista de verificação abaixo para ajudá-lo a formar respostas às perguntas que potenciais compradores irão fazer, e determinar a melhor forma de articular essas respostas de forma a colocar o seu piano na sua melhor luz.

• Make: O nome da marca é encontrado na fallboard (tampa do teclado) e/ou na placa de ferro fundido.
• Model: A designação ou número do modelo é normalmente encontrada dentro da tampa ou no verso de um piano vertical, e geralmente sob a mesa de música de um grand.
• Número de série e idade: Ver discussão anterior.
• Qualidade relativa de marca e modelo: Ver discussão anterior.
• Condição cosmmética: Olhe o piano de perto com uma lanterna e note qualquer desgaste visível ou dano.
• Condição de desempenho: Se você tocar, o piano tem um bom desempenho e soa bem? Como descreverá a sua performance a um comprador? Se você não tocar, pergunte ao seu técnico de piano o que ele ou ela pensa da sua performance geral e como melhor descrevê-la.
• Data da última afinação ou outro serviço.

Por que você está vendendo o seu piano.

Aqui está uma lista de verificação do que fazer para preparar o seu piano para a venda:

• Se espera vender o seu piano por mais de $1.500, sugerimos vivamente que tenha o piano afinado e o seu estado inspeccionado antes de o colocar à venda. (Uma exceção seria um piano que você sabe que não pode ser tocado e não pode ser tocado, e oferecido para venda apenas a alguém que pretende restaurá-lo). Nós percebemos que você pode não querer colocar mais dinheiro em um instrumento que está vendendo, mas gastar algumas centenas de dólares e algumas horas pode produzir um bom retorno tanto no preço de venda do piano quanto na facilidade de venda. Tenha em mente que quando um piano está significativamente desafinado, tem notas que não funcionam corretamente, ou tem outros defeitos óbvios – mesmo pequenos – a chance de poder vendê-lo é dramaticamente reduzida. A maioria dos potenciais compradores, sabendo pouco ou nada sobre a mecânica do piano, estarão preocupados que os defeitos que eles vêem ou ouvem sejam

  sintomas de problemas mais sérios. Ao apresentar o piano no seu melhor estado, você pode remover dúvidas e obstáculos desnecessários à venda.

• Limpe bem a caixa do piano e, se possível, retoque quaisquer manchas cosméticas. A sua loja de ferragens local terá provavelmente marcadores de feltro de retoque que combinam com o acabamento do seu piano, e um limpador de latão para os pedais. Para os grandes pianos, tenha o seu técnico de piano limpo debaixo das cordas e dentro do piano. Com os pianos verticais, aspire as costas do piano, e dentro da cavidade inferior onde os pedais estão presos. – Limpe tudo da tampa do piano para que os potenciais compradores possam olhar para dentro. Levante a tampa de um piano de cauda para que os potenciais compradores não tenham de o fazer (pode ser perigosamente pesado). – Limpe o acesso ao piano para que os potenciais compradores possam ver o armário inteiro.

• Se necessário, limpe a sala em que o piano está, e certifique-se de que está bem iluminado.

Vender um Piano de Alta Qualidade

p> “Tens de gastar dinheiro para fazer dinheiro.” Você provavelmente já ouviu essa expressão, e aplica-se especialmente à venda de um piano de qualidade de actuação. O potencial comprador de tal instrumento será provavelmente um tocador experiente que, no mercado de um comprador, terá muitas opções. É preciso repetir que para que você consiga algo próximo do valor justo de mercado, você deve ter seu piano bem afinado, regulado, expressado e limpo – e retocar o gabinete e polir as ferragens de latão. Não investir neste trabalho pode impedir um comprador de comprar, pois os potenciais compradores muitas vezes evitarão a compra de um bom instrumento com problemas mesmo menores por uma preocupação, por vezes subconsciente, de que problemas mais sérios se escondem por baixo da tampa do piano.

Ask seu técnico de piano (ou reconstrutor, se o piano foi reconstruído recentemente) para fornecer um relatório escrito, detalhado do estado do piano, e uma avaliação do seu valor. Se possível, obtenha vários desses relatórios e avaliações. Um bom relatório e uma avaliação baseada numa inspecção no local do instrumento pode custar $150 ou mais, mas vale bem a pena a despesa pela paz de espírito que pode trazer ao potencial comprador de um piano topo de gama.

Pianos de alta qualidade podem ser vendidos, entre outros, a músicos profissionais, tais como os professores de música de faculdades e professores particulares de piano da sua área. O website da faculdade pode ter perfis do corpo docente que incluam os seus endereços de e-mail. Você pode querer entrar em contato com o corpo docente, oferecendo-se para enviar-lhes o relatório e a avaliação do piano. Os compradores dispostos a pagar dezenas de milhares de dólares por um piano costumam ler tudo o que podem sobre um piano usado de alta qualidade antes de comprá-lo.

Se tudo o resto falhar, verifique o que os revendedores locais pagarão pelo seu piano, que geralmente não é mais do que metade do FMV. Se o revendedor está no negócio há muito tempo e é bem conhecido pelas escolas e professores de música, pergunte se o revendedor estaria disposto a levar o seu piano em consignação. Isto significa que o revendedor toma posse física do seu piano, mas não lhe paga até que o mesmo seja vendido. Você pode esperar pagar ao vendedor uma comissão de 33-50% do preço de venda ao vender um piano em consignação, mas a perda resultante pode não ser tão grande quanto parece – o vendedor pode ser capaz de obter um preço mais alto por ele do que você poderia por conta própria.

A Opção de Doação

Se você tem um piano de qualidade decente mas todos os seus esforços para vendê-lo falham, você pode querer considerar doá-lo a uma organização em necessidade. Tenha em mente, no entanto, que se o seu piano é invendável devido à má qualidade ou condição, não é um candidato a doação! (Veja os artigos “Últimos Ritos” e “Purgatório de Piano”: O Piano Doado”). Note que um instrumento com bom desempenho pode proporcionar uma dedução fiscal significativa. Consulte o seu contabilista ou consultor fiscal sobre o que o IRS irá exigir para considerar a dedução fiscal da doação. Isto é discutido no artigo do Comprador de Piano “Dedução Fiscal na Doação de um Piano”.

As nossas doações favoritas são para aspirantes a estudantes de piano que não estão em condições de comprar um piano proporcional ao seu talento. Receber tal doação pode mudar a vida; no entanto, geralmente não é dedutível de impostos para o doador. Para obter ajuda para encontrar tal estudante, entre em contato com a associação local de professores de música, o capítulo local do Piano Technicians Guild, ou com os revendedores locais de piano. Aqui está uma lista de algumas organizações que facilitam doações de pianos:

• Piano Finders
• Piano Adoção
• Pianos para Educação
• Sociedade de Artistas Únicos
• Keys 4/4 Kids

A Cortina Final

Se tudo o resto falhar, pode ser a hora de você mesmo – os últimos ritos: descartar o piano em um aterro local. Se chegar a esse ponto, você deve ter pianistas profissionais que façam o trabalho – os pianos são simplesmente pesados, volumosos e perigosos demais para se mudar para sujeitar os membros da família ou amigos à tarefa de carregá-lo até o depósito de lixo. Desista também de qualquer pensamento de salvar as partes do piano; elas têm pouco valor de recuperação, e a desmontagem é demorada e difícil. Queimar a madeira recuperada da caixa pode emitir fumos tóxicos, devido aos químicos utilizados no acabamento. Mesmo as teclas de marfim não têm valor. Pense desta forma: O piano provavelmente trouxe o dom da música a muitos durante a sua longa vida. É hora de deixá-lo ir.

Steve Cohen é dono do Jasons Music Center, um revendedor de piano familiar de terceira geração, e tem sido consultor da indústria do piano há mais de 40 anos. Seus clientes incluem Bechstein, Samick, Yamaha, e Young Chang, entre outros. Ele também é o Editor Colaborador e Consultor da Indústria Pianística da mais respeitada publicação Acoustic & Digital Piano Buyer, e avaliador principal do seu Seller Advisory Service.