10 idei de marketing pentru evenimente corporative

Să vă inspirați din aceste 10 idei de marketing pentru evenimente corporative care depășesc standul tipic de expoziție comercială. Prezentând caravane prin țară, spații zen, escape room-uri de marcă și multe altele.

Nu este un secret că evenimentele live sunt canale de marketing valoroase. Potrivit studiului Event Marketing Benchmarks and Trends 2018 Event Marketing 2018, este exact așa. În plus, ofițerul șef de marketing alocă în medie 24% din bugetul lor anual total pentru evenimente live pentru a construi conexiuni mai profunde între branduri și public.

Studii după studii au dovedit că evenimentele față în față – atunci când sunt realizate în mod corespunzător – îi imersează pe participanți în experiența brandului dvs., îmbunătățesc relațiile cu clienții, generează mai multe lead-uri și cresc probabilitatea ca potențialii clienți să vă devină clienți.

Concurenții dvs. știu, de asemenea, acest lucru. În timp ce citiți aceste rânduri, ei plănuiesc cum vor capta atenția și vânzările de la clienții și prospecții dvs. Organizațiile care sunt dispuse să facă un pas în plus și să meargă dincolo de tehnicile tradiționale de marketing pentru evenimente vor avea un avantaj competitiv.

Iată 10 idei creative de marketing pentru evenimente corporative care vă vor transforma strategia de eveniment dincolo de standul tradițional de expoziție comercială.

Zen Dens

O minte relaxată este o minte receptivă.

Să fiți atenți la picioarele dureroase ale participanților, la creierul agitat și la telefonul mobil cu bateria descărcată poate face ca vizita la standul dvs. să fie o experiență plăcută. Acest concept poate fi transpus și pe drum și chiar și în cer – aplicația mobilă Mindfulness, de exemplu, care îi ajută pe oameni să mediteze, a făcut acest lucru atunci când a încheiat un parteneriat cu El Al Airlines pentru a oferi sesiuni de meditație în timpul zborurilor.

Volvo’s a folosit această abordare zen de event marketing pentru a-și promova noul model de mașină. Sursa: Volvo

În aceeași ordine de idei, Volvo a deschis propria experiență Zen Den numită Escape Your City în Londra, Manchester și Edinburgh pentru a susține noul model Volvo, VXC60. Locuitorii orașelor se puteau opri la pop-up-ul Volvo pentru un masaj suedez relaxant, puțină meditație, un curs rapid de yoga, să-și etaleze natura creativă la un curs de artă sau să facă o alergare ghidată prin oraș. Aceste inițiative grijulii au servit drept o ocazie excelentă pentru Volvo de a-și prezenta cel mai recent model de mașină.

Inteligența artificială

Când ați vorbit ultima dată cu standul de la expoziția comercială?

Inteligența artificială a generat o multitudine de dispozitive inteligente activate vocal care ne îmbunătățesc stilul de viață. Puteți să o întrebați pe Cortana, Siri sau Alexa ce vreme va fi, astfel încât să vă puteți îmbrăca adecvat pentru ziua respectivă. Puteți avea o bere într-o mână și un sandviș cu submarin în cealaltă în timp ce cereți dispozitivului Google Home să aprindă luminile. În curând, astfel de dispozitive vor fi omniprezente, dar, deocamdată, ele sunt încă unice și atrag atenția.

În cadrul ediției din 2018 a CES Internațional, asistenții controlați prin voce au fost în centrul atenției. Sursa: Currys PC World

Business-urile profită deja de chatbots. La CES 2018, de exemplu, asistenții controlați vocal au furat spectacolul. Într-un viitor nu foarte îndepărtat, ne putem imagina această tehnologie fiind utilizată la evenimente corporative.

Un vizitator vă întreabă produsul expus ce caracteristici oferă. Produsul este programat să răspundă la întrebare și apoi are o conversație cu vizitatorul care se încheie prin înregistrarea de către produs a informațiilor de contact ale vizitatorului pentru o continuare. Nu este nevoie de asistență.

Ce companie credeți că își vor aminti vizitatorii? Cea în care nu au putut găsi pe nimeni care să le răspundă la întrebări sau cea care a avut un serviciu de autoasistență?

Pop-up-uri

Când clientul dumneavoastră nu poate veni la dumneavoastră, mergeți la el.

Cartierul SoHo din New York City este cunoscut pentru traficul pietonal intens. Magnum, o companie care vinde înghețată de înaltă calitate în magazine alimentare, a profitat în mod ingenios de această zonă aglomerată. Comercianții de la Magnum au deschis un magazin pop-up doar pe timpul verii, unde au vândut arome unice de batoane de înghețată, cum ar fi ciocolata cu petale de trandafir. Una dintre numeroasele atracții populare a fost barul de arome, unde clienții își ispiteau simțul olfactiv cu ingredientele premium ale Magnum. Magazinul pop-up nu numai că a fost un bonom de relații publice, dar a introdus, de asemenea, linia de produse într-un segment mare de piață care altfel era inaccesibil.

Magnum’s SoHo pop-up a fost un succes popular în rândul clienților. Sursa: MC2

Organizațiile axate pe marketingul evenimentelor B2B pot beneficia, de asemenea, de stabilirea unei locații pop-up. Există momente în care doriți să aveți un impact rapid pentru a prezenta un nou concept, produs sau serviciu. Uneori, conferințele și expozițiile comerciale stabilite nu se potrivesc cu programul dvs. sau poate că există o oportunitate la un eveniment special care atrage mulți dintre prospecții dvs. vizați.

Poate că deserviți o industrie sau un grup de prospecți care are o capacitate limitată de a călători la expoziții comerciale sau convenții. Dacă da, pop-up-urile vă pot oferi o soluție foarte valoroasă.

Soluționarea puzzle-urilor

Houdini nu ar fi putut să o facă mai bine.

Suntem siguri că ați auzit de camerele de evadare, o activitate relativ nouă în care grupuri de oameni trebuie să lucreze împreună și chiar să concureze pentru a evada dintr-o cameră tematică. În speranța de a se implica cu baza lor de fani, comercianții HBO au creat camere de evadare în cadrul festivalului SXSW cu teme pentru emisiunile lor de succes, VEEP, Game of Thrones și Silicon Valley. Atât fanii, cât și participanții abia așteptau să ia parte la această experiență de branding pentru evenimente.

HBO’s VEEP „The Office” escape room la SXSW 2017. Sursa: Adweek

Camerele de evadare sau de experiență oferă, de asemenea, companiilor business-to-business o oportunitate de a-și prezenta produsele sau marca. Puteți lua ideea în deplasare ca un pop-up temporar sau ca parte a implicării dumneavoastră într-o conferință sau într-o expoziție comercială. Singura limitare este propria dvs. imaginație.

Spectacole stradale

Literalmente. Imaginați-vă că șeful dvs. vine la dvs. într-o dimineață și vă spune că ați fost selectat să petreceți 110 zile călătorind prin toate Statele Unite. Probabil că ați zâmbi și v-ați gândi cum de am fost atât de norocos. Apoi șeful dvs. spune: „Și veți conduce 18.000 de mile prin râuri, pe dunele din deșert, peste trecători stâncoase de munte și pe unele dintre cele mai înșelătoare drumuri înghețate din țară.”

Exact asta s-a întâmplat cu peste 140 de ingineri Toyota. Directorii Toyota știau că nu există o modalitate mai bună pentru clienți de a vedea cum se comportă vehiculele lor decât să le încerce în cele mai solicitante condiții din viața reală. De-a lungul drumului, s-au întâlnit cu sute de șoferi Toyota de toate vârstele pentru a le asculta poveștile.

Experiența roadshow-ului Toyota. Sursa: MC2

Acest lucru exemplifică valoarea implicării oamenilor din spatele scenei în campaniile de marketing pentru evenimente corporative. Mergeți dincolo de reprezentarea organizației dvs. cu profesioniști în vânzări și marketing. Oferindu-le inginerilor, designerilor sau managerilor de produs posibilitatea de a vorbi și de a asculta clienții și potențialii clienți, puteți oferi o experiență unică participanților la eveniment.

Evenimente secrete și VIP

Nu spuneți oricui. Evenimentele exclusive au rolul de a oferi participanților o experiență de marcă specială, făcând, la rândul lor, ca evenimentele dvs. să fie mai memorabile. Urmarea unui eveniment unic transferă aceste beneficii către produsul sau serviciile dumneavoastră. Evenimentele secrete sau VIP pot fi desfășurate ca parte a oricărui eveniment mai mare, fie că este vorba de expoziții comerciale, festivaluri sau evenimente sponsorizate.

Planificatorii din spatele 4Moms, un producător de produse de calitate pentru copii, au dorit să sărbătorească vânzarea a un milion de scaune pentru copii Mamaroo® 4. Pentru a face acest lucru, au invitat un grup select la o petrecere și, în timp ce participanții se bucurau de festivități, au fost atrași să facă o plimbare într-un Mamaroo® 4 pentru adulți.

4Moms a creat o versiune pentru adulți a produsului lor de referință. Sursa: MC2

Călătorii au experimentat mișcarea la fel ca și copiii lor. În plus, pentru fiecare cursă făcută de un adult, 4Moms a donat un dolar către Sweet Peas, un grup non-profit care lucrează pentru a sprijini familiile cu copii bolnavi și prematuri.

Demonstrațiile de produse sunt eficiente. Demonstrații de produs pentru un grup selectat de VIP-uri sau persoane influente? Aur pentru marketingul evenimentelor corporative.

Realitate virtuală, drone și sisteme de telecomandă

Oh! Doamne.

Tehnologia poate adesea să vă ducă expoziția sau evenimentul dincolo de tradițional, oferind ceva neașteptat. Caterpillar (Cat) a făcut exact acest lucru la The CONEXPO-CON/ AGG Construction Trade Show din Las Vegas.

De parcă renumitul echipament de construcții Caterpillar nu ar fi fost suficient pentru a uimi publicul, organizatorii evenimentului Cat au avut, de asemenea, drone video care au zburat deasupra expoziției, afișând imagini de la eveniment pe ecrane mari în întreaga expoziție. În plus, aceștia au prezentat tehnologia de recunoaștere facială și realitatea virtuală pentru a demonstra utilajele în acțiune.

Expoziția Caterpillar cu tehnologie avansată la CONEXPO-CON/AGG 2017. Sursa: MC2

Cum să depășești asta? Caterpillar a găsit o modalitate prin amenajarea unei remorci cu un sistem sofisticat de telecomandă, pe care participanții l-au folosit pentru a opera de la distanță un utilaj Caterpillar real în Peoria, IL. Evenimentul a atras mii de clienți potențiali și existenți care au putut să se implice cu marca printr-o experiență unică pe care nu o vor uita.

Expoziții mobile

O piatră care se rostogolește nu adună mușchi.

Soluțiile de design mobil vin în multe arome. De exemplu, poate fi o remorcă completată cu exponate de produse, așa cum a creat Mitsubishi Electric. Pentru mai multă flexibilitate, un vehicul mai mic cu caracteristici de pereți de sticlă precum cel folosit de Sweet Tarts pentru Comic Con și VidCon va fi suficient.

Expoziția mobilă a lui Otter. Sursa: MC2

Otter Products, lider global în domeniul protecției dispozitivelor mobile, a obținut și mai multă mobilitate și flexibilitate folosind un concept de „expoziție într-o cutie”. Specialiștii de marketing de la Otter au creat un exponat de marketing mobil care poate fi folosit atât pentru activări în interior, cât și în exterior, complet cu grafică, afișaje de produse. Ca un beneficiu, rețineți rentabilitatea, ușurința de asamblare și durabilitatea acestor exponate – acesta a fost folosit atât la Jocurile X de iarnă, cât și la cele de vară.

Evenimente responsabile din punct de vedere social

Este pur și simplu ceea ce trebuie făcut. Companiile sunt integrate în comunitatea locală, iar oamenii tind să respecte organizațiile care sunt responsabile din punct de vedere social. Evenimentele corporative responsabile din punct de vedere social sunt un câștig pentru companii, deoarece acestea ajung să aibă un efect pozitiv asupra vieții oamenilor, construind în același timp relații mai puternice cu angajații, clienții și potențialii clienți. Evenimentele companiei pot include oportunități sociale, cum ar fi evenimente de strângere de fonduri.

Prin participarea la evenimente responsabile din punct de vedere social, Toyota a reușit să evidențieze eforturile companiei sale. Sursa: MC2

În acest caz, Toyota strălucește încă o dată. Pentru a susține The Environmental Media Awards, un eveniment dedicat exclusiv celebrării eforturilor de mediu ale companiilor de divertisment, Toyota a transformat o benzinărie tradițională într-un parc luxuriant în care oaspeții au putut „alimenta” cu o experiență naturală care a atins toate simțurile. Specialiștii au fost disponibili pentru a discuta despre mașinile Toyota și despre eforturile proprii de sustenabilitate ale companiei. Au avut chiar și un bar cu iarbă de grâu.

Festivaluri, târguri și concerte

După unde merge lumea.

Festivalurile, târgurile, concertele și evenimentele speciale, cum ar fi Kentucky Derby sau cursele de la Daytona Speedway, atrag o mulțime de oameni. Coachella are o medie de 75.000 de vizitatori pe zi. Balloon Fiesta din Albuquerque a raportat că 889.000 de persoane au participat la evenimentul de nouă zile. Cursa Daytona 500 din 2018 a epuizat cele 100.000 de locuri disponibile.

Este logic să aveți o prezență la aceste tipuri de evenimente dacă tema se potrivește cu oferta mărcii dvs. Vestea bună este că se pare că nu există o limită a numărului de evenimente de profil înalt, cum ar fi acestea.

Intrarea Florida Hospital la Daytona Speedway. Sursa: Daytona Speedway

Florida Hospital, unul dintre cei mai mari furnizori de servicii medicale non-profit din țară, a înțeles acest lucru atunci când a creat un mediu la intrarea pe Daytona Speedway. La intrarea participanților, aceștia au fost întâmpinați cu o ceață de apă răcoritoare și un baldachin video deasupra capotei. Intrarea a inclus o cascadă care curge și elemente de design care oferă participanților o experiență asemănătoare unei grădini. Holul de la intrare a continuat cu un design de noapte înstelată și oportunități ample pentru mesaje. Implicarea în alte evenimente în afara audienței dvs. directe, va servi pentru a extinde raza de acțiune a companiei dvs. la diferite audiențe.

În timp ce există multe alte idei de marketing pentru evenimente corporative pe care le puteți implementa, cele 10 enumerate aici sunt un bun început! Dacă sunteți în căutarea mai multor surse de inspirație, s-ar putea să vă intereseze și aceste idei de campanii de marketing experiențial.