12 pași pentru a începe o carieră în marketing

Oricât de mult mi-aș dori, nu am de gând să-mi spun toată povestea aici… încă. Asta e pentru altă dată. Alcătuiesc această postare pentru a vă oferi câteva sfaturi practice și utile vouă, tinerilor (sau mai puțin tineri) care vă apucați de marketing.

Am început cu marketingul prin 2008. Pe atunci cred că abia împlinisem 20 de ani. M-am întors în țara mea natală, Estonia, de la studii în străinătate și am început să-mi dau seama cum să obțin un venit suplimentar din dormitorul meu.

Întotdeauna am fost pasionat de calculatoare și software, iar marketingul pe internet era destul de diferit pe atunci.

Știu. A trecut doar un deceniu.

Pentru a scurta povestea lungă, după 6 luni în care am încercat diferite lucruri, cum ar fi marketingul afiliat, Google Adsense, scrierea de bloguri și, de asemenea, am cheltuit sute de dolari pe diferite produse de marketing pe internet care au sfârșit prin a fi o înșelătorie, am făcut în cele din urmă primii mei cenți.

Aceasta a fost.

Am știut că aș putea face acest lucru să funcționeze și m-a entuziasmat, probabil mai mult decât ar trebui să entuziasmeze o persoană normală.

În orice caz, am testat și am învățat de atunci. În timp ce îmi dezvoltam cunoștințele de marketing, care, apropo, sunt în mare parte autodidacte (deși am urmat o școală de afaceri), am lucrat, de asemenea, cu mai multe start-up-uri, am construit unele dintre ele pe cont propriu.

Privind înapoi și vorbind din propria experiență, există lucruri pe care ar trebui să le știți înainte de a începe o carieră în marketing.

Înainte de a trece la pașii necesari pentru a deveni marketer, vreau să vă spun următorul lucru – nu este niciodată prea târziu pentru a schimba o carieră.

Da, să începi o nouă carieră la 30 de ani sau să începi o nouă carieră la 40 de ani sau la 50 de ani și peste, toate sunt posibile. Acum, dacă vă grăbiți și cum întrebări specifice despre începerea unei cariere în marketing, derulați în jos pe acest articol și răsfoiți secțiunea de întrebări frecvente.

Da, suntem cu toții ocupați. Mulțumiți-mi mai târziu.

În fine…

Iată care sunt pașii necesari pentru a deveni marketer și a începe o carieră în marketing.

Este marketingul pentru mine? Fă-ți temele!

Ce presupune un job în marketing? Este un job ca oricare altul. Ai obiectivele tale, pe care le împarți în sarcini și le execuți.

Majoritatea posturilor de marketing din zilele noastre sunt pentru marketing online. Marketingul tradițional offline, cum ar fi radioul, televiziunea, ziarele și toate astea încă mai există, dar sunt (după părerea mea) semnificativ mai puțin populare.

Acum, marketingul poate fi foarte distractiv și poate fi și frustrant.

Avem acest test aici pentru a-ți da seama dacă marketingul este pentru tine (în curând, verifică mai târziu) sau nu. Pe scurt, există momente în care lucrezi ca un nebun și nu obții niciun rezultat. Colegii tăi se uită la tine și începi să te întrebi dacă știi măcar ce faci.

Alteori, obții rezultate uimitoare și toată lumea din birou crede că ești zeu. Afacerile sunt în plină expansiune și de multe ori nici măcar nu știi de ce lucrurile merg atât de bine.

Pentru mine, a fi marketer a fost una dintre cele mai interesante profesii care există. Este o combinație foarte bună de 3 elemente principale:

1. CREATIVITATE
2. ANALITICS
3. PSIHOLOGIE

Eu o numesc – The Marketing CAP.

Dacă ești o persoană oarecum creativă, nu te ferești să citești și să înțelegi cifrele din când în când și îți place să-ți faci timp să asculți și să înțelegi oamenii, atunci 100% marketing este pentru tine.

Acum, marketingul ca domeniu este destul de larg și jobul pe care ai putea ajunge să îl faci nu poate înconjura decât unul dintre elementele CAP.

Avem joburi pentru analiști până la copywriteri, specialiști SEO, manageri de social media, planificatori media, designeri de reclame și lista poate continua. Marketingul online evoluează într-un ritm foarte rapid, iar specialiștii în marketing care pot acoperi mai mult de un domeniu specific sunt foarte căutați.

Realizați câteva cercetări despre diferite domenii de marketing și aflați ce vă atrage cel mai mult. Iată o listă scurtă de domenii de marketing și câteva dintre cele mai bune bloguri care oferă o prezentare explicită a acestora:

• Social Media Marketing
• Publicitate plătită
• Optimizare pentru motoarele de căutare
• Optimizare web și de conversie
• Strategie și marketing de conținut
• Copywriting
• Inbound Marketing
• Email Marketing
• Start-up marketing și growthhacking

Aceasta este o listă destul de scurtă de domenii și numai în jurul marketingului digital, dar ar trebui să vă trezească ideile și veți putea să tăiați tot ceea ce este mai puțin atrăgător pentru dvs.

Alegeți-vă domeniul

Nimeni nu excelează la toate și asta este în regulă.

Când alegeți domeniul care vă vorbește cel mai mult, țineți cont de faptul că toate locurile de muncă sunt bine plătite dacă vă place să le faceți. Acesta este un lucru de bun simț, așa că nu le clasificați pe unele în detrimentul altora doar pentru că salariul unui job de marketing sau taxa de servicii este mai mare decât a celuilalt.

Din punctul meu de vedere, văd o cerere în creștere pentru User Experience Optimizer/Analyst în domeniul marketingului. De asemenea, toate tipurile de cercetători de date și creatori de conținut sunt la mare căutare. Dacă aceste titluri au vreun sens pentru tine și ți se par interesante, atunci mergi pe ele!

Dacă tot pari confuz de toate acestea, atunci răspunde la acest test pentru a afla câte ceva despre tine și pentru a vedea care credem noi că ar trebui să fie traseul tău de carieră în marketing.

Iată testul – ce tip de marketer ești (în curând, verifică mai târziu)

Cercetați cerințele joburilor

Vrei să faci niște cercetări despre companii și ce abilități specifice sunt necesare pentru anumite poziții de marketing. Chestia este că headhunterii și managerii de resurse umane pot avea o înțelegere destul de diferită a poziției, a titlului postului și a abilităților și sarcinilor asociate cu acesta.

În plus, fiecare companie ar putea avea de fapt nevoie de abilități diferite pentru afacerea lor.

Sugestia mea ar fi să cercetați lista lor și să vă faceți o foaie de calcul.

Listați toate competențele necesare și cerințele de experiență declarate.

Ce văd de obicei este că, cu cât este mai complexă și cu cât sunt necesare mai multe competențe, cu atât este mai mică compania și cu atât mai hardcore multitalent pe care o caută. Acest lucru nu înseamnă că salariul este atât de mare. De obicei nu este.

Dacă ți-ai ales domeniul și te-ai angajat în acest sens, atunci găsește posturi de muncă care sunt la obiect și nu necesită lucruri care nu pare că ar trebui să fie responsabilitățile tale.

De exemplu și specialiștii SEO cu greu ar trebui să proiecteze grafică pentru conținut (ar putea, dar nu ar trebui). Pe de altă parte, un copywriter sau un social media manager ar trebui să aibă o înțelegere de bază în ceea ce privește proiectarea de grafică.

Click Aici pentru a descărca un PDF care îți arată cum să te angajezi în 2 săptămâni!

Obține niște cursuri

Încă ești cu mine? Minunat.

După ce știi ce abilități și experiență sunt necesare, poți să mergi mai departe și să iei niște cursuri online.

Există mai multe cursuri de marketing entry-level pe care le poți obține gratuit. Acesta ar trebui să fie un bun început pentru a obține elementele de bază acoperite. În plus, puteți naviga pe YouTube cu cuvinte cheie relevante. Deși prefer întotdeauna cursurile precum cele oferite de Udemy.

De ce?

Pentru că sunt bine împachetate împreună și este mai ușor să consumi materialul decât să navighezi pe YouTube. Cu siguranță faceți Youtube ca un extra.

Iată un sfat pro care vă va oferi acces GRATUIT chiar și la cursuri premium și cu plată!

Dacă aveți un cont LinkedIn pe versiunea gratuită, îl puteți actualiza la 30 de zile de probă Premium și obțineți acces la piața de cursuri Lynda.com (sau linkdIn learning nu sunt sigur cum se numesc). Apoi, practic, puteți să vă anulați oricând versiunea de probă LinkedIn Premium și să obțineți în continuare acces la cursuri.

Dacă nu aveți încă un cont LinkedIn, atunci OH MY GOD du-te și fă-ți unul.

Este o necesitate dacă doriți să reușiți ca profesionist în societatea noastră modernă.

Participați la evenimente de networking

Pentru a deveni un marketer de succes trebuie să vă creșteți baza de contacte.

Ce face cineva în marketing? Ei bine, printre altele, participă la evenimente de networking. Își împărtășesc experiențele, își etalează succesele și pur și simplu socializează.

Un mod ar fi să participați la evenimente locale de tip get together. Dacă sunteți la început și nu vă simțiți confortabil să vă întâlniți cu alți colegi, atunci încercați să începeți încet.

Duceți-vă la eveniment și decideți pur și simplu să nu vorbiți cu nimeni. Doar stați prin preajmă, beți ceva, ascultați ce vorbesc (nu într-un mod înfiorător) și luați-o ușor. Conversația și socializarea se vor întâmpla organic data viitoare.

Doar mergi la eveniment!

Amintește-ți, mulți oameni mari au fost cândva timizi și rezervați.

Aprovizionează-te cu un coaching

După ce începi să aduci oameni relevanți în rețeaua ta, ești mult mai aproape de a obține un job real decât îți dai seama.

Francamente, marketingul ține mult de oameni și de încredere (ca probabil în cazul majorității profesiilor). Oamenii, și mai ales marketerii, sunt atrași de alți oameni care sunt ambițioși și orientați spre obiective.

Dacă le împărtășiți obiectivele dvs. (obținerea unui nou loc de muncă și începerea unei cariere în marketing), vă garantez că unii, dacă nu majoritatea, vor dori să știe mai multe. „Cum plănuiești să faci asta?”, „Unde aplici?”, „La ce poziție te gândești?” sunt întrebările care zboară spre tine.

În acest moment, s-ar putea să te vadă ca pe un începător, ca pe cineva pe care ar putea să te ajute și să te învețe. Iar marketerilor sigur le place să învețe alți oameni. Uite aici, te învăț cum să devii un marketer cu această postare pe blog.

Dacă sunt dispuși să te ajute și se arată interesați să avanseze în cariera ta. Urmăriți-i cu consecvență și urmați-le sfaturile. Marketerii sunt oameni ocupați și dacă tu nu ești acolo prezentându-te, este puțin probabil ca ei să fie.

Dacă poți, încearcă să le oferi și tu ajutorul tău. Este ceva ce trebuie să le arăți, nu să le spui. Dacă ați ales un domeniu de design. Don’t ask if you can redesign their Facebook cover photo. Just do it and ask if they are happy with the existing one. Assuming, it’s an ugly one, you have a new (hopefully a better) one to show.

This is a good way to get coaching (and possibly even a job).

Start your own blog or vlog

This is something that is fairly underrated. Marketers are social beings. When we are not talking with other people and trying to figure out the next epic campaign idea how to engage with people, we blog or vlog…

Blogging is a way to let the world know your tone of voice, your ideas and your technical skill.

Now that you have:

• chosen your field of expertise
• had some online courses
• expanded your contact base
• got some coaching

you are more than equipped to start your own blog. Cu siguranță există sute și mii de bloguri în fiecare nișă de marketing și tu, ca marketer începător, nu te poți ridica la nivelul acestor superstaruri.

Nu-ți face griji. Internetul este mare și, scriind despre subiecte relevante, îți stabilești propriul brand personal. Dacă ai abilități excepționale de scriere, s-ar putea chiar să ajungi un blogger profesionist și să spui nu la orice job de marketing ți se oferă.

Între timp, eu îmi scriu propriul ghid pentru înființarea unui blog cu strategie de conținut. Iată o prezentare generală excelentă despre cum să începi un blog.

Un lucru de care trebuie să ții cont este Gramatica. Acesta este un lucru cu care se luptă noii bloggeri. De fapt, acest raport arată că ai putea pierde vizitatori de la căutarea pe web atunci când gramatica ta nu este la egalitate. Asigurați-vă că vă verificați de două ori scrierile și, în mod ideal, lăsați pe altcineva să le verifice din nou.

Faceți niște muncă gratuită

Acum, până acum ar trebui să fiți destul de încrezător în dumneavoastră ca marketer. Este timpul să faci bani!

Să glumesc.

Prima dată, trebuie să dovedești că ești cu adevărat un erou al marketingului.

„Asta e greu!”, ați putea spune.

De fapt, nu, nu este.

Chestia este că omul obișnuit nu știe atât de multe despre marketing. Mai ales, atunci când vorbim despre noile tendințe de marketing digital și despre ce să urmezi și ce să nu urmezi.

Întotdeauna va exista această nouă caracteristică despre care potențialul tău angajat sau client nu va ști. Dacă o aduci în atenția lor și le spui (ideal ar fi să le arăți) cum va face mai mulți bani pentru ei, cu siguranță te vor asculta.

Să faci pe cineva să te asculte este tot ce ai nevoie.

Iată ce ar trebui să faci:

• Fă o listă cu toți prietenii tăi, membrii familiei și alte cunoștințe, care fie își conduc propria afacere, fie se află într-o poziție executivă în compania lor.

• Ajungeți la ei și spuneți-le ce puneți la cale și care sunt obiectivele dumneavoastră în carieră (să deveniți un marketer beton).

• Oferiți serviciile dvs. pentru afacerea lor. Acest lucru se poate face în mai multe moduri, dar nu vreți să ieșiți vânzători și asigurați-vă că le comunicați că doriți să îi ajutați GRATUIT. Acest lucru este pentru portofoliul dumneavoastră.

• Obțineți undă verde și începeți să gătiți cu lucrarea. Da, este gratuit și s-ar putea să vă simțiți demotivat. Nu vă faceți griji. Din experiența mea, atunci când faci muncă gratuită și faci o muncă gratuită grozavă, întotdeauna se dovedește a fi o muncă plătită în cele din urmă – într-un fel sau altul (ta ta ta ta ta ta ta, taa taaa ?).
• Raportați rezultatele și planificați următoarele activități. Acesta este locul în care puteți străluci și prezenta un raport frumos despre ceea ce ați realizat, cercetat, creat etc. Acesta este momentul în care, de fapt, faci vânzări și dacă ai făcut o treabă bună, sunt îți vor cere mai multă muncă (și asta, da, ai ghicit. Va fi o muncă plătită).

De ce marketingul ca și carieră – motivația

Dacă te trezești că faci munca cu entuziasm deplin chiar și seara – este minunat.

Dacă nu, însă, nu înseamnă că domeniul marketingului nu este pentru tine. Țineți cont de faptul că toată lumea are probleme de motivație la un moment dat.

Motivația de a face curat în cameră, motivația de a începe să mănânci mai sănătos sau motivația de a termina munca începută. Există o carte extraordinară despre motivație scrisă de Steve Chandler, intitulată 100 de moduri de a te motiva pe tine însuți.

Nu are legătură cu marketingul, dar totuși oferă o idee bună despre cum să rămâi motivat și concentrat în orice moment.

Mie personal îmi place să citesc și să învăț lucruri noi despre marketing atunci când mă simt demotivat. Pentru că de fiecare dată când citesc bloguri și știri despre marketing, am valuri de motivație și mă gândesc „La naiba, de ce nu m-am gândit eu la asta”.

După ce intru în acest mod, îmi doresc doar să existe mai multe ore în zi și să pot face ceva epic de la început până la sfârșit.

Începeți să cereți bani

După ce intrați în afaceri cu oamenii și le oferiți gratuit sfaturile dumneavoastră, ați fi surprins să aflați câți dintre ei sunt dispuși să vă plătească pentru serviciile dumneavoastră.

Să fii pasionat de lucrurile tale, oferă rezultate și oamenii te vor iubi.

S-ar putea să te gândești: „Cum pot eu, un marketer cu puțină experiență, să cer bani pentru serviciile mele?”.

Ceea ce se întâmplă este că, dacă nu ceri bani sau ceri foarte puțini, atunci oamenii nu te respectă și cred că sfaturile tale nu sunt valoroase. Este în regulă să refuzi oamenii care sunt dispuși să-ți plătească puțini bani, chiar dacă ești falit. Va apărea ceva mai bun.

Dacă ceri o taxă de serviciu adecvată, oamenii te iau în serios și sunt mai dispuși să facă afaceri cu tine.

Pentru că a cere puțin = calitate scăzută.

Clienții tăi (sau angajatorii) nu vor asta.

O modalitate bună de a stabili onorariul dvs. ar fi următoarea:

• Întrebați din rețeaua dvs. dacă au cumpărat recent aceste servicii și cât au plătit. Scrieți numărul.

• Faceți o căutare pe Google pentru acel serviciu și contactați unii vânzători care se află pe prima pagină a rezultatelor căutării și contactați unii care se află pe pagina a 5-a. Trimiteți-le un e-mail sau sunați-i pentru a le cere o ofertă și notați numărul de telefon. Unii dintre ei ar putea avea prețurile și pe site-ul lor (în funcție de serviciu).

• Acum comparați aceste numere și decideți ce vă simțiți confortabil să cereți pentru serviciile dvs.

• Dacă v-ați notat numărul. Dublați-l! Nu glumesc. Sunt șanse ca, dacă sunteți la început, să cereți prea puțin pentru serviciile dumneavoastră. Cel mai rău lucru care se poate întâmpla este doar o respingere din partea clientului. Acest lucru te face să intri în negociere.

Rețineți că dacă cifra inițială a fost aproape de ceea ce cer cei mai buni jucători de pe piață, atunci dublarea ei nu prea funcționează. Dar cred că v-ați dat seama deja de asta.

De asemenea, merită menționat aici – nu dublați pur și simplu onorariul pe care îl cereți. Vedeți cum puteți împacheta mai multă valoare în propunere. Gândește-te la punctele tale forte care le-ar putea lipsi concurenților tăi. Poate fi la fel de simplu ca și cum ai oferi clientului o actualizare zilnică sau săptămânală în plus față de raportul tipic al industriei, o dată pe lună.

Reconsiderați-vă poziția pe piață

După ce ați reușit să încheiați cu succes un client și ați livrat rezultatele asupra cărora ați convenit (și toată lumea este mulțumită), este timpul să vă întrebați ce fel de poziție în marketing vă doriți.

Ceea ce ați făcut până acum este freelancing. Freelancerii de succes își câștigă foarte bine existența (chiar mai mult decât executivii).

Dar nu este vorba doar de bani, evident. Oamenii sunt diferiți și ceea ce ne motivează la locul de muncă poate, de asemenea, să varieze.

Trebuie să vă gândiți mai departe. Vrei să fii propriul tău șef și să faci toată munca grea, dar să culegi și beneficiile financiare și să te bucuri de un stil de viață liber?

Sau vrei să te angajezi într-o companie și să faci parte din ceva și mai mare și să ai mai puțin stres și mai multă distracție cu colegii tăi. Există multe avantaje și dezavantaje în a fi angajat sau lucrător pe cont propriu.

Lucrul pe cont propriu în multe cazuri poate duce, de asemenea, la construirea propriei tale agenții de marketing. Ceea ce este deja un concept diferit și poate un subiect pentru altă dată.

Continuă să înveți

Ca orice în viață, marketingul evoluează tot timpul. Pentru a vă menține statutul profesional, vă recomand să vă luați cel puțin 1-2 dimineți pe săptămână și să petreceți câteva ore doar citind cărți și articole, vizionând videoclipuri pe YouTube și ascultând podcast-uri.

Simplu, adunați idei despre diverse subiecte.

Vă puteți folosi timpul de navigare pe Facebook mult mai eficient. De exemplu, adunați idei pentru blogul dvs. și pentru social media. Răsfoiți cele mai recente tendințe în materie de design web. Vedeți cine a câștigat premii pentru lucrări creative și așa mai departe.

Îmi păstrez un sistem de panouri Trello pentru a urmări tot ceea ce fac în prezent și lucrurile pe care am de gând să le fac în viitorul apropiat. De asemenea, adun acolo idei de conținut și fac brainstorming pentru noi idei de afaceri. Dacă vă place să vă vizualizați obiectivele, atunci este un instrument gratuit grozav de utilizat.

Iată o recenzie a Trello, dacă sunteți interesat să aflați mai multe. Și dacă sunteți nou în Trello, atunci vă sugerez să aruncați o privire la acest ghid pentru începători pentru Trello.

Concluzie

1. Descoperiți ce domeniu de marketing vi se potrivește cel mai bine
2. Cunoașteți domeniul – urmați niște cursuri și obțineți coaching
3. Asistați la evenimente și extindeți-vă rețeaua de contacte
4. Începeți un blog
5. Faceți niște lucrări gratuite
6. Efectuați un calcul al onorariului pentru serviciile dvs. și obțineți primul client plătitor
7. Setați o perioadă lungă de timp-obiective pe termen lung și decideți dacă doriți să fiți freelancer sau angajat
8. Începeți un obicei sănătos de a învăța despre domeniul dvs. de activitate

Click aici pentru a descărca un PDF care vă arată cum să vă angajați în 2 săptămâni!

S-ar putea să cauți și aici câteva poziții deschise – Locuri de muncă în marketing în SUA sau să verifici aceste poziții de marketing.

Întrebări frecvente