25 de locuri pentru a găsi prospecți și lead-uri pentru afacerea ta

Ai construit o afacere grozavă? Bravo ție!

Dar hai să uităm pentru un minut de produsul tău. În timp ce produsul tău este evident important, tot nu contează dacă nu reușești să generezi lead-uri pentru afacerea ta.

După toate acestea, cum vor iubi oamenii produsul tău fără ca măcar să-l descopere?

Așadar, iată cum stă treaba: oamenii care au din ce în ce mai mulți lead-uri și prospecți au un avantaj față de competitorii lor.

Online sau offline – oriunde există oameni, poți găsi noi prospecți și potențiali lead-uri pentru afacerea ta. Singurul lucru important este ca tu să știi cine este cumpărătorul tău și să restrângi audiența la care te adresezi.

Aici te ajutăm cu 25 de locuri – atât online, cât și offline, unde poți găsi noi prospecți și lead-uri pentru afacerea ta.

Twitter

Twitter are peste 320 de milioane de utilizatori în întreaga lume.

În afară de aceasta, aproximativ 200 de miliarde de tweet-uri sunt postate în fiecare an. Acest lucru a indicat în mod clar că Twitter este înfloritor și are un potențial uriaș de exploatat.

Dar, sunt toți abonații de pe Twitter relevanți pentru dumneavoastră? Categoric nu!

Depinde de dumneavoastră să vă dați seama care sunt persoanele și tweet-urile cele mai relevante pentru afacerea dumneavoastră.

Puteți restrânge cu ușurință căutarea cu ajutorul interogărilor de căutare avansată de pe Twitter.

Doar mergeți la meniul de căutare avansată.

După aceasta, veți fi redirecționat către un formular „Căutare avansată”. Aici trebuie să cuvinte cheie relevante și alte informații pentru a ținti cu laser publicul din nișa dumneavoastră.

În afară de căutarea avansată pe Twitter, trebuie să urmăriți și companii din aceeași verticală cu a dumneavoastră pentru a fi la curent cu toate informațiile de ultimă oră despre perspectivele și lead-urile dumneavoastră.

Relaționat: Cum să găsești lead-uri și prospecți pe Twitter

Linkedin

Spre deosebire de Facebook și Twitter, LinkedIn este destinat exclusiv persoanelor profesionale. Cu cuvinte simple, este cu ușurință cea mai bună rețea socială pentru afaceri.

LinkedIn are multe de oferit atunci când vine vorba de generarea de lead-uri și prospecți.

Pentru început, puteți încerca LinkedIn Advanced Search pentru a vă descoperi publicul țintă.

Acesta vă va ajuta să vă conectați cu lead-urile și prospecții țintă în mod gratuit.

De asemenea, ar trebui să dobândiți experiență alăturându-vă grupurilor Linkedin din nișa dumneavoastră. Cu toate acestea, asigurați-vă că sunteți un membru activ prin implicarea consecventă cu publicul în secțiunea de comentarii și prin postarea de conținut propriu în aceste grupuri.

De asemenea, puteți verifica publicitatea plătită de LinkedIn pentru generarea de lead-uri mai bine direcționate.

Facebook

Deși este din ce în ce mai mult user-friendly decât business-friendly, Facebook ar putea să vă găsească potențiali clienți prin numeroasele sale grupuri și reclame plătite.

Anunțurile Facebook pot fi folosite pentru a vă viza în mod specific publicul de nișă. Odată ce ați inițiat campania Facebook Ad, anunțurile dvs. vor începe să apară în cronologia prospecților dvs.

Puteți utiliza, de asemenea, anunțuri de retargeting pentru a atrage publicul care v-a abandonat site-ul dvs. după ce a navigat o perioadă de timp. Dacă continuați să le reamintiți de produsul dvs., este posibil ca aceștia să vă mai încerce o dată produsul.

Iată un anunț de retargetare de la J.Crew, care apare în timeline-ul persoanelor care au vizitat site-ul lor:

Merită să observăm cum J.Crew își stimulează potențialii clienți să viziteze din nou și să facă achiziția finală folosind un cod de reducere de 40%.

Așadar, adăugați un stimulent împreună cu anunțurile de retargetare pentru a genera lead-uri pe Facebook.

Relaționat: 20 de moduri de a folosi LinkedIn pentru a vă dezvolta afacerea

4. Google

Google este una dintre cele mai populare platforme pentru generarea de lead-uri.

Ne îndoim că există cineva care se consideră un marketer profesionist, care să nu cunoască importanța Google. Să știi cum să cauți pentru utilizarea corectă a operatorilor face minuni în găsirea de noi prospecți.

De la valorificarea cuvintelor cheie Google la Google Adwords, există atât de multe instrumente de generare de lead-uri de către Google care te pot ajuta în căutarea ta.

În timp ce Google Adwords vă ajută să fiți descoperit automat de către publicul țintă, instrumentul Google keywords planner vă va ajuta să rămâneți în fruntea strategiei SEO.

Relaționat: 5 moduri simple de a găsi lead-uri folosind Google

Pinterest

Pinterest este similar cu Facebook în ceea ce privește importanța afacerilor. Cu toate acestea, la fel ca și Facebook, are propria sa importanță atunci când vine vorba de generarea de lead-uri și perspective.

De asemenea, este demn de remarcat faptul că Pinterest este o platformă centrată pe femei. Din cele peste 200 de milioane de utilizatori săi activi lunar, aproape jumătate (45 la sută) dintre toate femeile online sunt utilizatoare de Pinterest – în comparație cu doar 17 la sută dintre bărbații online.

În al doilea rând, Pinterest este foarte popular în rândul milenialilor cu un venit anual al gospodăriei considerabil de ridicat.

Acum știți care este publicul pe care îl puteți viza pe Pinterest. Pentru a folosi Pinterest până la potențialul său cel mai bun, înscrieți-vă la contul lor de afaceri și creșteți SEO Pinterest. Caracteristicile sale, cum ar fi partajarea de conținut, precum și căutarea de etichete nu este de ignorat.

Slack

Slack este practic un instrument de comunicare. Cu toate acestea, dacă este exploatat corect, vă poate ajuta să generați masiv lead-uri și perspective. De fapt, îl puteți utiliza ca un hub în care invitați influenceri și oameni din nișa dvs. și împărtășiți conținutul dvs. cu ei și viceversa. Dacă le place conținutul dvs., îl vor împărtăși cu urmăritorii lor respectivi.

Pe lângă aceasta, Slack poate fi folosit ca instrument de comunicare pentru întreaga companie. Acesta le facilitează supervizorilor să urmărească sarcinile pe care le îndeplinesc subordonații lor. Slack are, de asemenea, mai mulți roboți încorporați care pot îndeplini diverse sarcini pentru dumneavoastră, cum ar fi păstrarea de memento-uri.

Evenimente & Expoziții comerciale

Toate tipurile de adunări, în special cele legate de industria dumneavoastră, sunt locul perfect pentru a stabili noi conexiuni și pentru a prezenta ceea ce vindeți.

Puteți să vă implicați cu clienții potențiali și potențiali pe bază de discuții individuale și chiar să îi faceți să completeze formularele de înregistrare.

Pro Tip: La astfel de evenimente, cheia este să fii specific. Nu ați vrea să îi agasați cu întrebări inutile. De asemenea, încercați să puneți imediat în scris fiecare informație pe care o dobândiți despre lead-urile și prospecții dumneavoastră.

Liste de evenimente

Nu aveți chef să socializați? Ei bine, vă putem înțelege. Nu toată lumea este un fan al hobnobbing-ului.

Iată o veste bună pentru dumneavoastră: nu trebuie să vizitați fizic un eveniment pentru a descoperi noi lead-uri și prospecți. Puteți găsi cu ușurință noi prospecți în listele de invitați ale evenimentelor, în loc să mergeți acolo.

Utilizați listele oficiale de invitați, RSVP-urile de pe rețelele de socializare, etc. Cercetați persoanele „Mă duc” și conectați-vă cu ele virtual pe platformele de socializare sau trimițându-le un e-mail.

Liste de e-mail

O listă de e-mail de bună calitate poate fi masiv de profitabilă. De fapt, cu o listă de e-mail de calitate, devine mai ușor să obțineți mai multe lead-uri și prospecți.

Tot ce trebuie să faceți este să vă folosiți datele existente pentru a vâna o audiență mai mare.

Cum, ați întreba?

Este simplu. Știi deja ce trăsături are publicul tău de nișă. Acum trebuie să folosești platformele de publicitate plătite pentru a viza un public mai mare cu același profil ca și publicul tău existent. Asigură-te că ținta ta principală trebuie să fie tipul de public care aduce cel mai mare profit afacerii tale.

Liste de abonare la reviste

Dacă puneți mâna pe astfel de liste, acestea s-ar putea dovedi a fi destul de utile. În primul rând, aceste liste sunt întotdeauna fiabile, deoarece puteți ști exact cine s-a abonat la ce tip de revistă.

Acestea vă pot spune, de fapt, multe despre prospecți. Să spunem, de exemplu, dacă comercializați hrană pentru câini, atunci persoanele care s-au abonat la o revistă legată de câini vor fi mai înclinate să vă cumpere produsul. Este ușor de spus că persoanele care sunt suficient de interesate pentru a cumpăra o revistă pe această temă nu vor avea nicio reținere în a cumpăra produsul dumneavoastră.

Referințe

Nu subestimați contactele sociale.

Este mai probabil ca oamenii să ia în considerare produsul dvs. dacă prietenii, colegii de muncă, cunoștințele sau familia lor le recomandă.

Acest infografic vă spune care este puterea recomandărilor atunci când vine vorba de generarea de lead-uri și prospecți:

De asemenea, puteți oferi stimulente sub formă de cupoane de reducere, gratuități și multe altele în schimbul recomandărilor productive.

În afară de clienții existenți, puteți să vă rugați și propriii prieteni, și colegii să vă recomande serviciile persoanelor pe care le cunosc.

12. Instrumente software de generare de lead-uri

Instrumentele software de prospectare și generare de lead-uri au un avantaj față de alte locuri și metode – sunt complet automatizate, ceea ce economisește o mulțime de timp.

Majoritatea acestor instrumente de generare de lead-uri oferă o modalitate ușoară de a găsi noi prospecți pentru afacerea dvs. – inclusiv toate datele despre aceștia de care aveți nevoie – nume, numere de telefon, conturi de social media și așa mai departe. Unele dintre aceste instrumente le permit chiar utilizatorilor să exporte direct lead-urile și alte detalii în software-ul CRM integrat.

Întâlniri locale din industrie

De foarte multe ori, unele companii organizează întâlniri pentru persoanele din industria lor. Schimbul de experiență este grozav, dar acolo puteți găsi și noi lead-uri și perspective. Cu toate acestea, este important să vă trasați obiectivul de generare de lead-uri înainte de a participa la întâlnirea din industrie.

Este posibil să obțineți lead-uri și prospecți mai buni dacă vă pregătiți bine în prealabil pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la modul în care produsul dvs. îi poate ajuta.

Online LiveChat

Oamenilor le place să vorbească despre ceea ce își doresc. LiveChat le oferă o opțiune perfectă pentru a-și exprima punctul de vedere. Acum depinde de dumneavoastră să îi luați în seamă și să ascultați ceea ce au de spus. LiveChat vă ajută să vă apropiați mai mult de audiență, fără piedici între timp.

Potrivit statisticilor, 42% dintre clienți preferă chat-ul live, comparativ cu doar 23% pentru e-mail și 16% pentru social media sau forumuri.

În lumea rapidă de astăzi, nu vă puteți aștepta ca lead-urile și protejații dvs. să aștepte ore în șir răspunsul dvs. LiveChat vă permite să răspundeți mai rapid. Și cu cât răspundeți mai repede, cu atât mai mulți lead-uri și prospecți veți genera.

Cărți de vizită

Uneori, în loc să găsiți prospecții, aceștia vă vor găsi pe dumneavoastră. Acest lucru ne duce cu gândul la epoca pre-internet, când cărțile de vizită erau cele mai răspândite. Acestea fiind spuse, încă nu și-au pierdut potențialul.

Principiul de a avea o carte de vizită este că aceasta ar trebui să aibă o anumită valoare. De la coloritul ei până la conținut, totul ar trebui să rezoneze în totalitate cu brandul tău.

Cu toate acestea, trebuie să vă gândiți dincolo de conținutul obișnuit, cum ar fi numele, adresa de e-mail și numărul de telefon. Nu va fi suficient pentru tine. Cartea dvs. de vizită ar trebui să conțină o ofertă valoroasă. De exemplu, dacă sunteți un profesionist în marketing, cartea dvs. de vizită poate include ceva de genul, să zicem, „listă de verificare rapidă de marketing”.

De asemenea, fiți atenți la cărțile de vizită pe care vi le oferă toată lumea și încercați să profitați la maximum de aceste informații.

YouTube

YouTube este extrem de subutilizat atunci când vine vorba de generarea de lead-uri, în ciuda potențialului masiv pe care îl are această platformă. Oamenii uită de fapt că, mai mult decât o simplă platformă de găzduire video, YouTube este un motor de căutare în sine.

Cea mai bună parte a YouTube este că conținutul tău rămâne acolo pentru o perioadă de timp mult mai lungă decât orice altă platformă de social media.

Și să recunoaștem, oamenii preferă să urmărească conținut vizual decât să citească tone de text plictisitor.

De fapt, 80% dintre utilizatorii zilnici de internet spun că preferă să urmărească un videoclip decât să citească un articol de blog.

Atunci construiește-ți un canal YouTube și începe să postezi videoclipuri informative pentru a atrage publicul tău de nișă. Nu uitați să analizați comentariile și mesajele telespectatorilor dumneavoastră. Și nu doar să le analizați, asigurați-vă că răspundeți în mod regulat la comentarii.

Puteți, de asemenea, să răsfoiți ce fac concurenții dvs. pe YouTube și să evaluați secțiunea lor de comentarii.

Forumuri de discuții pe internet

Deși forumurile de internet dispar încet-încet, există încă potențial în ele, mai ales în cele, bazate pe ceva foarte specific. Ceva ce probabil vindeți. Așadar, sunt șanse să pierdeți ceva valoros dacă le evitați.

Cu toate acestea, aceste forumuri de internet pot fi inundate de lucruri irelevante. Prin urmare, trebuie să fiți foarte atent pentru a vă restrânge căutarea.

Utilizați opțiunea de căutare și tastați cuvinte cheie care sunt relevante pentru afacerea dvs. și amestecați-vă cu discuțiile care sunt cu adevărat valoroase. De asemenea, cheia este să participați efectiv la aceste forumuri, mai degrabă decât să fiți doar un spectator mut.

Buletinul de știri

Buletinul de știri se poate dovedi extrem de imperativ dacă doriți să vă plasați brandul în prim-plan. Pentru început, oferiți un freebie sau o altă ofertă atractivă pentru ca oamenii să se înscrie la newsletter-ul dumneavoastră.

Acum, odată ce se abonează la buletinul dvs. informativ, atrageți-i să întreprindă acțiuni suplimentare. Asigurați-vă că buletinul dvs. informativ are un obiectiv clar. De exemplu, unele întreprinderi folosesc buletinele de știri pentru a atrage privirile înapoi pe site-ul lor, în timp ce unii oameni le folosesc pentru a introduce un nou produs.

Puteți găsi lead-uri valoroase și calificate folosind buletinele de știri, deoarece cititorii de buletine de e-mail petrec în mod normal cu 80% mai mult timp pe site.

De asemenea, urmăriți tipul de public care se abonează la buletinele dvs. de știri și analizați rezultatele pe o anumită perioadă și obțineți ceea ce puteți de acolo.

Tumblr

Nu multe afaceri văd Tumblr ca pe un loc unde pot genera lead-uri și prospecți. Cu siguranță nu este un loc unde poți dezvolta o afacere serioasă. Acestea fiind spuse, este totuși un potențial canal unde se pot găsi persoane care au nevoie de produsul lor.

Aruncați o privire la acest infografic care vă spune multe despre datele demografice ale Tumblr:

Aceasta arată clar că patronii Tumblr sunt tineri, la modă și educați. Prin urmare, trebuie să creați un blog Tumblr la care publicul Tumblr să răspundă.

Webinarii

Webinarii, cam ca și evenimentele offline, sunt pline de oameni, care vorbesc despre produse și servicii specifice. Mai bine, folosește-ți Webinarul pentru a vorbi despre ceva care este valoros pentru publicul tău țintă. În afară de aceasta, faceți ca pagina de destinație a webinarului dvs. să fie extrem de interactivă și orientată spre acțiune.

De asemenea, nu uitați că Webinarii nu sunt locul în care puteți începe să vă lansați direct produsul. Trebuie să stabiliți anumite relații cu publicul dvs. pentru a-i transforma în clienți permanenți.

Relaționat: Cum să generezi lead-uri din webinarii

YELP

Pe Yelp toată lumea caută afaceri locale – produse, servicii, orice au în minte. Așadar, este un loc excelent pentru a oferi ceea ce aveți de vândut.

În plus, dacă vă optimizați corect pagina de afaceri pe Yelp, este posibil să vă bucurați de o poziție de invidiat în clasamentul de căutare Google. Dacă nu ar fi existat Yelp, acest lucru nu ar fi fost posibil fără propriul site de afaceri. În afară de optimizarea paginii dvs. de afaceri pe Yelp, trebuie să o promovați cât mai mult posibil și pe alte platforme.

De asemenea, ar trebui să vă concentrați pe construirea unui număr maxim de recenzii pozitive pe Yelp. Cu cât mai multe recenzii pozitive primesc produsele dumneavoastră, cu atât mai multe lead-uri și prospecți vor veni în calea dumneavoastră.

SlideShare

SlideShare este, fără îndoială, una dintre cele mai mari comunități de partajare de conținut din lume. Din ce în ce mai mulți oameni o folosesc pentru a-și aduce afacerile în atenția prospecților. Cu o prezentare grozavă, orice altceva este ca o joacă de copii.

Firma cheie aici este „grozav”. Prezentarea dvs. ar trebui să vorbească despre ceva valoros care poate fi valorificat de către clienții potențiali și potențiali.

Asigurați-vă că o păstrați simplă. Prezentați-vă informațiile într-un mod atrăgător din punct de vedere vizual, care să prezinte un mesaj concentrat cu laser, ca acesta, de exemplu:

După ce vă stabiliți autoritatea și o prezență bine informată pe SlideShare, veți începe să vedeți afluxul de lead-uri și prospecți productivi.

Quora

Quora apare în mod constant ca fiind unul dintre cele mai puternice locuri pentru generarea de prospecți și lead-uri. Este o platformă bazată pe întrebări & răspunsuri, unde puteți căuta răspunsuri la întrebările dumneavoastră și, de asemenea, puteți răspunde la întrebările altor persoane. Urmăriți persoane din audiența nișei dvs. și interacționați cu ele în mod regulat. Răspundeți la întrebările lor și comentați răspunsurile lor cu informații valoroase.

După ce încep să vă remarce, este posibil să devină suficient de curioși pentru a vă verifica profilul. Nu uitați să adăugați link-ul site-ului dvs. original la profilul dvs. Quora, astfel încât lead-urile dvs. să poată fi redirecționate automat acolo. Asigurați-vă că vă păstrați răspunsurile lipsite de subînțelesuri promoționale, deoarece nu va fi de bun augur pentru reputația dvs. pe Quora.

Acum, după ce am spus acest lucru, știm cât de dificil și de lung este să vă faceți timp pentru a scrie răspunsuri valoroase pe Quora. Prin urmare, vă sugerăm să refaceți postările de pe blogul dvs. sub formă de răspunsuri și să adăugați link-uri pentru a-i încuraja pe oameni să citească întreaga postare pe blogul site-ului dvs. web.

Instagram

Business-urile din zilele noastre sunt mai dornice decât oricând să își arate „latura umană”. În zilele noastre, lead-urile și potențialii clienți sunt mai atrași de afacerile care își arată cultura și personalitatea, mai degrabă decât doar fațada exterioară.

Aici intră în joc Instagram. Oamenii, în număr foarte mare, își împărtășesc videoclipurile și imaginile pe Instagram pentru a se implica cu oameni din întreaga lume.

Branduri atât de mari precum Microsoft sar la bătaie pentru a-și implica publicul.

Tomăm ca exemplu această postare pe Instagram de către Microsoft:

De asemenea, trebuie să folosiți hashtag-uri relevante pentru a atrage publicul țintă pe pagina dvs. de Instagram. Cea mai bună parte a unor astfel de postări este că oamenii au tendința de a le distribui în mai mare măsură decât postările obișnuite, fade.

Reddit

Reddit este o platformă de socializare unde oamenii împărtășesc în principal linkuri și informații populare.

Angajarea pe Reddit este un pic diferită față de alte canale de social media. Aici, discuțiile au loc în diferite nișe numite subreddits, unde puteți găsi oameni pasionați de acea nișă specifică.

De exemplu, într-un subreddit numit http://www.reddit.com/r/dataisbeautiful oamenii poartă discuții cu privire la reprezentarea vizuală a datelor.

Prin urmare, cheia este să găsiți subreddits care sunt relevante pentru afacerea dumneavoastră. Folosiți cele mai potrivite cuvinte cheie pentru a căuta subreddits care vă interesează, apoi implicați-vă clienții potențiali și potențialii clienți prin partajarea postărilor de pe blogul dvs. și a altor conținuturi și informații valoroase.

Sumând totul

Așadar, acestea au fost unele dintre cele mai bune locuri pentru a genera lead-uri și prospecți pentru afacerea dvs. B2B. Găsirea unui loc nu este nici pe departe suficientă. Trebuie să aveți o strategie, astfel încât să puteți valorifica aceste locuri la cel mai bun potențial al lor.

În plus, indiferent de locul în care vă vânați lead-urile, cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă implicați audiența și să interacționați cu ea la un nivel personal. Așadar, încercați aceste locuri pentru a vă vâna lead-urile și prospecții.

Care loc este cel mai potrivit pentru strategia dvs. de generare de lead-uri?