8 pași simpli pentru a scrie o carte albă uimitoare

În calitate de proprietar de afacere, încercați mereu să găsiți modalități de a atrage noi clienți potențiali și de a-i transforma în clienți loiali. Totul începe prin a-i face conștienți de afacerea ta, oferindu-le conținut util și interesant, cum ar fi articole de blog, videoclipuri, infografice și cărți electronice. O formă populară de conținut care a câștigat tracțiune – în special în lumea B2B – sunt cărțile albe.

Cărțile albe sunt rapoarte aprofundate, cu autoritate, care au de obicei câteva pagini și educă cititorii cu privire la anumite subiecte. Ele sunt bine documentate și uneori durează săptămâni sau luni pentru a fi produse. Cu ajutorul cărților albe, consumatorii pot rezolva probleme specifice și li se poate răspunde la întrebările lor pe subiecte de nișă.

Când sunt făcute corect, cărțile albe pot aduce noi clienți potențiali și îi pot determina să ia în considerare produsele și serviciile dumneavoastră. Potrivit Curata, 76% dintre cumpărători sunt dispuși să împărtășească informații despre ei înșiși în schimbul unei white paper, iar potrivit Forbes, 79% dintre cumpărătorii B2B au declarat că este foarte probabil să împărtășească white paper-urile cu colegii lor.

Dacă doriți să creați o white paper care să vă atragă audiența, să le ofere informații interesante și, în cele din urmă, să îi convingă să continue călătoria cumpărătorului, urmați acești opt pași simpli.

Alegeți un subiect valoros

Înainte de a începe white paper-ul, faceți un brainstorming de idei despre ce subiect să abordați. Cartea dvs. albă ar trebui să abordeze un subiect din industria dvs. care nu a fost încă abordat într-o carte albă, sau unul pe care îl puteți aborda mai bine decât concurenții dvs. Puteți începe prin a vă uita la exemple de cărți albe pe care concurenții dvs. le-au creat. Apoi, gândiți-vă la problemele de zi cu zi pe care le aveți în industria dvs. și căutați conținuturi legate de industrie, cum ar fi postări pe blog, webinarii, videoclipuri și podcasturi. Nu uitați: Aceasta este o piesă de conținut cu autoritate, așa că scrieți despre subiecte în care aveți expertiză.

Determinați-vă audiența

Cartea dvs. albă ar trebui să se alinieze direct cu dorințele și nevoile audienței dvs. Uitați-vă la buyer personas și dați-vă seama cine va citi cartea dvs. albă. Acest lucru vă va ajuta să decideți ce problemă veți rezolva și cum o veți comercializa către audiența dvs. atunci când va fi finalizată.

Să veniți cu un titlu atrăgător

În continuare, veniți cu un titlu sau un titlu pentru cartea dvs. albă. Acesta ar trebui să includă problema pe care cititorul o poate rezolva și un beneficiu pe care îl va obține în urma lecturii. Asigurați-vă că titlul dvs. este activ și luați în considerare includerea unui număr. Atunci când vă uitați la exemple de white paper stelar, veți constata că acestea folosesc adesea formate de genul „10 moduri de a crește vânzările B2B” sau „Cum să folosiți automatizarea marketingului pentru a crește conversiile”. Dacă aveți nevoie să fiți mai descriptiv, luați în considerare adăugarea unui subtitlu.

Scrieți rezumatul executiv

Un rezumat executiv este un scurt pitch care are 200 de cuvinte sau mai puțin și descrie despre ce este vorba în cartea dvs. albă. Rezumatul executiv poate apărea pe pagina de destinație în care vă promovați cartea albă; acesta poate fi sub forma unui paragraf scurt sau a unei liste cu buline. Poate fi, de asemenea, în cartea albă în sine, într-o secțiune de prezentare generală. Având în vedere că audiența dvs. este ocupată, ar trebui să fie la fel de atrăgător ca și titlul și să convingă cititorul să descarce cartea albă.

Scrieți o schiță a cărții albe

Înainte de a începe să scrieți, faceți o schiță a cărții albe și a ceea ce urmează să spuneți. Includeți:

• Introducerea, în care veți descrie subiectul cărții albe
• Provocarea, care reprezintă punctele de durere ale publicului dumneavoastră
• O prezentare generală, care explică ce veți evidenția în cartea albă și definește termenii pe care îi veți folosi
• Corpul, în care veți discuta subiectul, soluțiile sale și datele/statisticile cuantificabile
• Concluzia, în care veți rezuma ceea ce cititorul a învățat
• Un call-to-action, care este următorul pas pe care doriți ca clientul să îl facă

Scrieți-vă cartea albă

Acum că știți cum să vă pregătiți pentru scrierea unei cărți albe, începeți să o compuneți. Veți dori să vă feriți de limbajul promoțional și să vă concentrați doar pe crearea de valoare pentru public. Gândiți-vă la ceea ce publicul vrea să audă și la modul în care îi puteți servi cel mai bine. Nu faceți afirmații fără să le susțineți cu date și statistici solide din surse de încredere. Asigurați-vă că spuneți povești care ilustrează problema pe care o rezolvați. Folosiți exemple din viața reală, dacă este posibil.

Chiar dacă cartea dvs. albă este factuală și tehnică, nu trebuie să fie uscată sau plictisitoare. Folosiți un limbaj activ pe tot parcursul și revizuiți-vă proiectele de mai multe ori cu contribuția colegilor dumneavoastră.

Creați un design atrăgător

Pentru a face ca white paper-ul dumneavoastră să fie cu adevărat atractiv, colaborați cu compania sau echipa dumneavoastră de web design cu privire la modul în care să îl formatați cu grafice, fonturi și diagrame interesante. Cereți-le să conceapă un cuprins și să includă numere de pagină care să iasă în evidență, astfel încât prospecții ocupați să poată parcurge rapid cartea dvs. albă.

În loc să enumerați doar statistici și date, ilustrați-le cu diagrame și grafice. Asigurați-vă că white paper-ul dvs. se potrivește cu restul branding-ului companiei dvs. și că rupeți bucăți mari de text cu elemente vizuale interesante. Dacă sunteți în căutarea unor exemple de white paper bine concepute, consultați aceste șabloane.

Scrieți textul Snappy Landing Page Text

După ce white paper-ul dvs. este scris și conceput, este timpul să îl transformați într-un PDF și să îl promovați cu o pagină de destinație. Cereți clienților să vă ofere informațiile lor de bază, cum ar fi numele, adresa de e-mail și titlul postului, pentru a primi descărcarea cărții albe în căsuța lor de e-mail.

Pentru a-i convinge să facă acest lucru, pagina de destinație a cărții albe trebuie să fie atrăgătoare. Includeți o imagine a copertei cărții albe, împreună cu rezumatul dvs. executiv. Potențialii trebuie să știe ce vor primi în schimbul furnizării informațiilor lor. Arătați-le ce vor învăța prin descărcarea cărții dvs. albe și ce beneficii vor primi.

După ce aveți adresele de e-mail ale prospecților, puteți începe să îi deplasați prin călătoria cumpărătorului. Atunci veți avea cu adevărat o șansă de a realiza o vânzare și de a crește veniturile companiei dumneavoastră.

.